01不敢提要求，你就输了
提问是一件很神奇的事。有勇气战胜恐惧提出疑问和提出请求的人才能得到最好的结果。因为他们愿意挑战极限，所以能够得到的更多。他们知道要多问一点才能探索更多的可能性。他们愿意冒险甚至愿意被拒绝，并且在这一方面越来越得心应手。
从政客到摇滚明星，再到诺贝尔奖获得者，这些历史上的人们通过大胆地提出请求和疑问获得了极大的成功。有勇气提出疑问能得到意想不到的结果。一个简单的质疑能够挑战人权上的不公，能够促进医疗取得极大进步，能够开创新的商业模式，能够影响整个社会。让我们来看一些历史性的提问。
罗莎·帕克斯（RosaParks）问道：“为什么我就应该坐在巴士的最后面？”她的疑问挑战了种族隔离，打破了种族界限，保护了所有公民的权益。
路易斯·巴斯德（LouisPasteur）问道：“究竟是什么让啤酒变酸的？”这一疑问让他发现了灭菌术，发明了保持食物新鲜的巴氏灭菌技术。
玛丽-艾丽斯·布朗姆（Mary-EllisBunim）和乔纳森·莫雷（JonathanMurray）问全球音乐电视台（MTV）：“我们可不可以做一档没有剧本的节目？记录一些相互不认识的人生活在同一房间里的故事。”这一请求让《真实世界》（TheRealWorld）呈现在荧幕上，并且开创了真人秀节目的先河。（的确，有些结果比其他的更显著一些。）
意想不到的结果
当你打算大胆地提出请求时，会产生一种滚雪球效应。明明只是一个简单的请求，最终变成好几个请求。最后这个请求演变为超乎你想象的大风险谈判。
想知道提出高风险请求者的秘诀吗？其实，无论涉及金钱多或少，后果轻或重，提出请求时的感觉都是一样的。那种肾上腺素飙升的感觉，那种恐惧感、兴奋感，那种不断加速的心跳和不断变化的呼吸节奏，那些专心致志的样子，其实都是一样的。能够大胆提出请求的人，他们在生活的方方面面都能获得意想不到的结果。
最有意义的结果往往是私人的：
我们几年没有说过话了。那天我拿起电话，向儿子道歉。我问他我们可不可以重新开始。他第一次让我和孙子说话，而孙子已经4岁了。
我问男朋友我们什么时候结婚，过了没几天他就向我求婚了。其实6个月前他就买好了戒指，但误以为我没有准备好，所以一等再等。
我问父母能不能借钱给我付房子的首付。他们并没有借给我，而是送给了我。他们一直想要帮助我却不知该做些什么。如果不问，我现在还住在租来的公寓里。
有些请求得到的回馈是工作上的：
我问我的父母是否愿意在圣安东尼奥（SanAntonio）或者奥斯汀（Austin）开分店。他们同意了并且在这两个城市都开了分店。
犹豫了17年，我决定去接触一些其他医学实践团队的内科医生。我问他们是否对我们的后勤部门和我们的收费方式感兴趣。这一请求帮助我拓展出了一个新商机，赚了几百万美金。
过去我与一位供应商有着大量合作，但后来我们发生了争吵。有一天，我跑到她的展销摊位上问她愿不愿意冰释前嫌，重新跟我合作。而后，我跟她签下了一笔有史以来最大的订单。
在一次谈判间隙，我走到大厅问他们是否能降低我们的医疗设备租金。现在，我们比之前少付了30%的租金并且在未来3年都会持续这个价格不变。做到这一点，仅仅是打了两个电话而已。
为什么提出疑问和请求让人觉得困难？
96%接受调查的人表示，向别人索求多一点或者承担多一点的风险（见表2）能改善事情的结果。至少1/3的人表示这么做能提高至少50%的成效。研究表明，让人们犹豫或者不愿意提出请求的原因主要是以下几点：
我会打扰到对方或者让他/她觉得不舒服。
我的措辞可能不恰当。
我会让自己难堪或者看起来很傻。
我会被拒绝。
表2向别人索要我想要的东西让我觉得最困难的原因和担忧是
这种心理上的自我监督和对提出请求的不情愿阻碍了你能得到本能获得的结果。事实上，“打扰到对方或让对方不舒服”比“被拒绝”让人觉得更困难。是不是很奇怪？人们情愿被拒绝也不愿意因为自己想要得到某样东西而打扰别人。
“大胆地提出请求”研究表明，人们担心错误的事。比如，觉得自己的请求会被拒绝是因为：
缺少所需的信息。
时间不合适。
请求对象不愿意付这笔钱。
事实上，研究显示人们拒绝某人请求的最主要的两大原因是：
索要的东西不合适。
索要者是自己不喜欢、不尊重或不信任的人。xǐυmь.℃òm
画重点：我们专注在错误的事情上。研究表明，人们拒绝别人的原因和人们认为自己被拒绝的原因大相径庭（见表3、表4）。很多人并不知道自己被拒绝的真正原因。
人们拒绝别人最主要的原因是对方提出的请求并不合适（36%的人将它作为第一理由）。然而，当把这一原因放到认为别人拒绝自己的原因当中时，只有4%的人选择了它。
为了进一步解释两者的不一致性，请看“不喜欢、不尊重或不信任”这一条。有31%的人因为这个原因拒绝别人的请求，而只有5%的人认为自己被拒绝是因为请求对象不喜欢或不尊重自己。
表3别人拒绝我的私人请求或者工作请求很可能是因为
表4我拒绝别人请求的原因很可能是
研究也表明，79%的人表示如果自己掌握了所有所需信息，提出请求时会觉得更自信，更有准备。
现实和想法有多大的差距！当你觉得自己掌握了所有信息，万事俱备的时候却问了错误的人错误的事，又有什么值得高兴的呢？如果你的索求对象不喜欢你，不尊重你，不信任你，你所做的所有准备工作又有什么用呢？
不问会造成什么后果？
得不到自己想要的或者自己的命运掌握在别人手上是很让人烦心的。耐心地等着别人来发现你的才能或者等待别人给你机会，会让自己和身边的人抓狂。
因为不问你错过了太多，以下这些情况有没有觉得很熟悉？
升职机会或者你的理想职位拱手让给了一个资历没有你高或经验没有你丰富的人。
你的同事得到了你想要的出差机会或者参与了你日思夜想的项目。
你觉得对方太受欢迎或长得太出众，不会跟你约会。但最终这个人跟你的宅男/女朋友约会了。
你的朋友获得了更好的酒店房间或者升级了舱位，而你只是得到了分配给你的。
别人给你做了某个人生中非常重要的决定，却根本没有问过你的意见。
不愿提出请求也会在其他方面给你造成损失。当你反复考虑提出某个请求却最终选择放弃时，你正在向自己传达一个信息：我对现状很满意，我还没有准备好继续向前。这就好比精心地为某次旅行做准备却在即将到达目的地的时候放弃了一样。以下是一些受访者对自己不愿意提出请求的描述。
我也希望自己有那样的勇气，但是被拒绝真的会让我受伤。
10次中有9次我会选择干脆不要了，而不是去跟别人提请求。
从小，大家就告诉我应该对自己的所得感到满意。
不坚持自己的渴求，你永远不知道什么是可能的。那个有权力决定同意或拒绝请求的人也永远不会知道你对所分配的东西不满或者渴望得到某样东西。如果不问，你同样也剥夺了对方考虑你的请求并给你答复的机会。
索求是一个勇敢的行为。
变得勇敢有什么好处？
大胆提出请求可能会受伤，也可能需要你放弃某些权利。有时候你的确会看起来很蠢或者被拒绝。最好的结果往往需要降低未知性，组织协调好你所能掌控的一切，然后勇敢地提出请求。
如果你正遭受着某一想提又不敢提的请求的折磨，受够了逆来顺受，如果你已经准备好了改变现状，请尝试着去索要那些你真正想得到的东西吧。
如果我够勇敢
乔纳·斯坦菲尔德（JanaStanfield）和吉米·斯考特（JimmySrott）的《如果我够勇敢》（IfIWere
ave）的歌词表达了走出自己的舒适带，大声说出心声的勇气：
如果我们都能表达出自己的心声会怎样？
如果你能获得一切，你会要什么？
……
如果我拒绝听恐惧的声音，勇气会在我耳边窃窃私语吗？
如果我够勇敢，我今天应该在做什么呢？
你可以在www.AskOutrageously.com网站上免费下载这首歌。（已经过乔纳·斯坦菲尔德和吉米·斯考特的同意。）
大胆提出请求的十大理由
获得意想不到的收获
一般来说，如果你提出的请求并不离谱，那么对方也就不会对你的请求感到吃惊。通常对方很乐意帮助你，甚至会想你为什么没有早一点提出这个请求。
证明自己的热情
当你明确地表现出自己的关注，这种状态也会感染到对方。他们会知道你是认真地想要得到更好的结果。通过索求，你表明了自己的立场，知道自己想要什么，准备好了接受改变并且渴望得到更多的利益。
表现自己的强势
大胆提出请求的人提高了自己被倾听的概率。无论主题是什么，通过提出强势的请求，你提高了自己的影响力并表现出自信心。
获得答案
只有通过询问，你才能得到回复，即使回复是“不”或者“暂时不”。根据回复内容，你能做出相应的调整，做出改善，然后继续前进。你可以节约时间，节约资源，避免过多的思考。最重要的是，你可以停止不停猜测如果自己有足够勇气提出请求会有什么后果。
建立信任
如果你预先提出自己的请求，对方就不必再继续探索你的动机。他们会想要帮助你，因为他们信任你。
创造公平的环境
相对于逆来顺受，给什么拿什么，提出请求能让对方知道你已经做了准备工作并且已经做好在需要时进行抗争的准备。
避免浪费时间
提问能让你避免浪费时间在错误的人身上。你可以迅速知道究竟谁可以并且愿意帮助你获得你想要的结果。
收获的比索要的更多
当你有勇气走出自己的舒适带，为自己争取更多的利益时，你会发现最大利益有时候远远超出了你的想象。索求能让你将利益最大化并且给你更多的选择。
有极好的事后体验
最让人流连忘返的是提出请求后的感受。虽然你感到害怕却依然提出了请求，你会觉得自信并且觉得更有价值。
获得尊重
人们喜欢那些鼓励自己敢想敢做的人。往往有潜力的人需要能够成功冒险，能对别人有影响力，做有效决策并且能超出预期。
让索求成为习惯
让跨出舒适带提出请求成为常态。先从比较安全的请求开始，从私人事情上开始索求，看看自己在需求上是否也取得了进步。同时，习惯被拒绝。事实上，如果你没有被拒绝，证明你索求的还不够多。试着不断地索求直到被拒绝。
当你认真地将索求作为习惯时，提出请求就变成了一种条件反射。如果你能在任何场合都很自然地提出请求，到了真正重要的时刻，你也会提出请求。在提出重大请求时，你获得的结果可能会超出别人的想象。准备好去迎接超出最大期望值的结果吧。
索求指导指南
让你的下属、训练或指导对象完成“你的索求能力如何”这个免费测试（第022页），或者在www.AskOutrageously.com网站上进行在线测试。对照大胆提出请求的十大理由（第034页），查看他们的测试结果，问问他们在哪一方面想要索求得更多，十大理由中哪一条跟他们产生了共鸣以及如果索求成为习惯，会有哪些可能的结果。
本章回顾
史上很多简单的疑问和请求造就了惊人的结果。
大多数人不愿意索求。他们希望自己有勇气索要更多但并没有说出口，或者仅仅是安于现状。他们徘徊了太久以至于看着别人得到了他们想要的。在需要发展和进步的时候他们却裹足不前。
人们觉得自己被拒绝的原因和真正被拒绝的原因相去甚远。请求能够成功不仅仅只是依靠收集更多的信息，花更多的时间和投入更多的资金。
措辞的精准度，怕打扰他人或者怕表现得愚蠢都不应该是你最大的阻碍。
集中注意力在那些真正的原因上：1.请求并不合适。2.请求对象不喜欢你、不尊重你或者不信任你。
你可以通过跨出舒适带，大胆地提出请求来提高自己的成功率，改善请求的结果。当索求变成习惯时，提出请求就会成为一种条件反射。
问一问自己
如果我够勇敢我会提出什么请求？
在工作和生活中，我对哪些方面不满意？
如果我做不到提出请求，我传达了怎样的信息？
我如何才能得到请求对象的信任和尊重？
索求能力大冲刺
如果你还没有做“你的索求能力如何”（第022页）这个测试，现在请花一点时间进行测试。看一看自己现在的能力等级。
回顾大胆提出请求的十大理由（第034页），找出最符合自己的两条。
获得成功的秘密武器
在www.AskOutrageously.com网站上下载乔纳·斯坦菲尔德和吉米·斯考特的《如果我够勇敢》这首歌。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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