既然没有竞争对手的介入,那么报价发出去之后,唯一能做的就是等待。
梁庆一收到报价,就打印出来给了马占山,马占山看了看,说道:“如果能通过这个项目获得全省‘两融试点示范企业’荣誉,省市两级的奖励就是50万元,相当于咱们自己只花了60万元。”
“是的,马总!”
“走,咱俩去给汪总汇报一下。”
汪长江听完汇报,只说了一句话:“你们再跟华泰去谈一谈,看看价格能不能再低一下。”
等两名下属离开后,他给市工信局的领导打了一个电话,说了说自己想申报‘两融试点示范企业’的事情,领导明确告诉他,只要项目有示范意义,肯定会支持。
虽然这只是一句官话,但是在汪长江听来,已经是一个非常明显的信号了,如果项目让华泰软件来做,凭借两家公司在泉城的影响力,评一个市级的‘两融试点示范企业’应该没问题,若是运作好了,冲击省级试点示范企业也不是没有可能。
梁庆跟着马占山回到办公室,为了避嫌,他当着马占山的面儿给陈天明打电话砍价:
“陈经理,你们的报价还能再降一降吗?我们汪总和马总对你们的方案非常认可,也很希望和你们合作,但是目前公司资金比较紧张,你这边的价格还能降多少?”
陈天明一听梁庆称呼自己为“陈经理”,就知道电话那头儿不只梁庆一个人,他听完梁庆的话,说道:“梁主任,我非常想做你们这个项目,这个报价是我跟孙总申请的最大优惠,非常实在,数字化样机、三维cad设计导航、capp、pdm、oa这是相当于五个软件系统,110万其实不贵的。”
“这样吧,你再请示一下你们领导,看看最多能再降多少钱,我好跟厂里领导汇报!”梁庆语气有些强硬道。
“好吧,梁主任,我会尽最大努力帮咱们申请最大优惠,我有个主意,您看行不行?”
“你说!”
“您跟汪总说一声,我带我们姚董去拜访他一下,让双方老大来一次高层对话,要是聊得开心了,以我对我们姚董的了解,他很有可能会给个大优惠。”陈天明语气充满了诚恳。m.χIùmЬ.CǒM
“这倒是个好主意,让双方领导自己谈价格,省得咱俩在这里传话儿了,”
梁庆听罢,觉得这不失为一个好主意,他边说边看了旁边的马占山一眼,马占山会意地点了点头。
“这样吧,陈经理,我想去问问汪总这两天有没有时间。”
挂断电话,梁庆问马占山:“马总,你觉得陈天明这个主意咋样?”
“我觉得可行,陈天明自己去申请顶多能优惠个三两万,撑了顶五万块钱,双方老总见面,要是聊得投机,说不定能降个十万八万的。”
“就是不知道汪总肯不肯见人家!”梁庆有些难为情,他想去问汪长江有没有时间,但自己仅仅是一个技术中心副主任,不能越级请示。
“咱们再去问问他就是。”干技术出身的马占山是个实在人,“要是见个面,能便宜几万块钱,那不是很好的事情嘛!”
两人再次来到汪长江的办公室,把刚才的情况说了一下,汪长江一听:“为啥不见?你告诉他们就说我这两天都在家,随时可以来,我这张大脸要是能给厂里省下几万块钱,何乐而不为?!”
陈天明得知汪长江接受拜访的消息后,激动地呼哧一下从椅子上站起来,一溜儿小跑儿来到孙建国的办公室:“孙总,告诉你一个好消息!泉城重工的汪长江答应姚董的拜访了!”
孙建国一听也非常高兴,并不是所有的项目都能同时惊动双方高层,但是往往惊动了双方高层的项目最后都能成功。
“小陈,干得不错!”他先是肯定了陈天明的工作,接着说:“我现在就联系姚董,问问他的时间。”
孙建国给姚超英打完电话,说道:“姚董明天从北京回来,你问问客户后天上午九点半去拜访汪长江行不行?”
“嗯!”陈天明一边点头一边从通话记录里找到梁庆的名字,然后按了一下拨出键。
梁庆接到电话后,先是跟马占山说了一声儿,接着又去汪长江办公室。
汪长江看了一下日程安排,后天在家,就说道:“那就定在后天上午九点半。”
梁庆听罢,当场拿出手机给陈天明打电话道:“陈经理,汪总后天上午在公司,你们过来就行。”
挂断电话,汪长江说道:“你把马占山叫过来,你俩给我讲讲咱们厂当前技术管理上的不足,华泰软件出具的方案能解决咱们哪些问题?”
身在北京的姚超英接到孙建国的电话,得知后天的拜访已经成行,随即说道:“你让陈天明马上把泉城重工项目所有的资料发到我的邮箱。”
敲定高层见面后,两位老总都不约而同地开始熟悉项目,两人的见面不是闲聊,而是某种意义上的商务谈判,只有搞清楚了自己手里的牌才不会被动。
陈天明把项目资料发给姚超英的同时,也抄送给了孙建国。
发完邮件,他接着来到孙建国办公室,问道:
“孙总,泉城重工虽然买了咱们的sv时间不长,但这也算是老客户了,姚董这次去拜访汪长江,既是走访老客户,也是进行商务谈判,咱们是不是带点礼品比较好?”
“你说的有道理!”孙建国点了点头,“以往,姚董走访老客户时,都会给对方的领导带点儿礼品,上次他俩在交付仪式上见过面,还签署过合作协议,按理说,带点礼品比较好。”
“那等姚董明天回来,咱们问问他?”陈天明建议道。
“行!明天我问问。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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