陈天明也不例外。
在他看来，陪客户参观的过程好比是一次结伴旅游，可以增进彼此之间的了解，加深双方之间的感情。
以往，他带外省的客户来泉城参观典型用户之余，一般都会带客户去旅游景点转一转，让客户劳逸结合地完成好考察学习任务。
泉城重工和齐矿机械厂同在一个城市，旅游项目不好安排，马占山年龄大了也不太喜欢去ktv这些吵吵闹闹的地方，想来想去只能是安排一顿丰盛晚餐招待他们。
这顿饭吃得非常尽兴，陈天明仗着自己酒量大，主动出击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。
这次参观考察也确实增进了双方之间的关系，陈天明也开始在电话里称呼梁庆为梁哥。
几天之后，陈天明给梁庆打电话了解项目进度，梁庆说道：“已经把参观考察报告给了汪总，但是最近几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”
陈天明一听，心里放松了许多，他担心夜长梦多，建议道：“如果厂里资金紧张，项目可以分期做，我建议先从三维cad设计导航开始，现在开始做的话，还可以用这个项目来申报明年的课题。”
华泰软件提交给泉城重工的信息化规范方案中，除了三维cad设计导航以外，还涉及计算机辅助工艺设计capp系统、产品数据管理pdm系统和办公自动化oa系统，如果全部购买大约需要110万。
陈天明担心客户因为一次性支出费用高而把项目延期，于是就建议梁庆想做三维cad设计导航项目，其他软件放到二期和三期来做。
并且，按照往年的惯例，现在快到科技项目申报的时间了。
但是，身为技术中心副主任的梁庆内心则是希望一起来做，技术中心的管理太不规范了，单靠自己天天喊，收效甚微。
一般来说，项目进行到这个环节，接下来就是商务谈判了，不管是从采购方还是销售方的流程上来讲，都已经是解决尾声了。
此时，陈天明也不好频繁地催促客户进入商务谈判环节，突然无事可干的他索性开始了模具行业的电话推销，为即将到来的省外市场sv销售打基础。
他先是与中国模具行业协会秘书处取得了联系，就双方合作进行了初步交流；然后又通过电话对行业排名前100名的模具企业一一进行了cad软件使用情况调查。
没等这项工作进行完，梁庆主动打电话询问软件价格。陈天明一听，心里吓了一跳，还以为是有竞争对手进入了。
往后一听，才知道，原来是市工信局下发了关于申报信息化与工业化融合试点示范企业的通知，如果成为试点示范企业可以获得专项奖励。
通话结束前，梁庆还特别问了如果现在开始实施，项目工期有多长。
陈天明挂断电话后，立即来到孙建国办公室：“孙总，泉州重工的梁庆刚刚给我打电话，问了我两件事情，一个是如果购买信息化建设规划方案中涉及的所有软件，最低价格是多少？另一个是项目实施周期是多久？”
“他们为什么突然打这样一个电话？”经验丰富的孙建国猜测这个电话背后肯定有个推动事件。
“梁庆说，他们刚刚接到市工信局的一个关于信息化与工业化融合试点示范企业的通知，厂里想申请这个荣誉和奖励！”
“他们是国企，很重视这些荣誉，”孙建国若有所思道，“我给姚董打个电话，让他问问工信局，这个奖励标准能有多大！”
“姚董去北京了？”陈天明随口问了一句。
“嗯，昨天去的。”说完，孙建国拿出手机，开始给姚超英打电话。
通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在咱们先做个大体的报价出来。”
“我粗略地算了一下，数字化样机、三维cad设计导航，capp、pdm、oa加起来差不多110万！按照您的权限可以给客户报价100万。”
“客户有预算吗？”
“没有明确预算，这些需求都是咱们启发和引导出来的，今年他们的预算中几乎没有信息化建设方面的支出。”这些信息陈天明早就打听清楚了。
“等姚董打听到奖励标准，咱们再决定给客户的报价。”
一般来说，项目型销售中，初次报价都非常谨慎，因为发出去的报价就像泼出去的水，收不回来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让自己的工作陷入被动。
大约过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级试点示范，市财政奖励20万元，如果评上省级的，省财政奖励30万元，市财政配套20万元。
陈天明一听，说道：“如果评上省级的，奖励总额就是50万，我觉得咱们还是按照110万报价吧！”
孙建国点了点头：“嗯，按这个价格先给客户报过去，实施周期的话，你告诉客户大约需要三个月。”
陈天明守着孙建国给梁庆回了话，为了能让孙建国听到，他特意把手机调成了免提模式。
说完价格和实施周期后，他又道：“如果你们需要申报两融试点示范企业，我们也可以协助你们！”
梁庆已经看到了市里下发的奖励标准，他听完报价，觉得还可以接受，并且从实施周期上来算，也不耽误明年争取两融试点示范企业的申报。琇書網
于是，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟领导汇报！”
挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我回去发报价了？”
“去吧，先把报价发我一份，我看完之后，你再发给客户。”
“明白！”陈天明点了点头，起身走出了办公室。
回到工位上，他把之前做好的报价单又从头到尾检查了一遍，确认无误后，才发送给孙建国。
capp、pdm都属于解决方案性质的平台化软件，每个企业的情况不一样，需要的模块也不一样，并且还牵扯到不同格式的数据接口以及实施工作量，报价比较复杂。
公司以前发生过因为销售人员报错价格而丢单的情况，所以，孙建国一向对报价单质量要求很严格。
孙建国审核了一遍，没提出异议，陈天明才将报价单发了梁庆。
邮件发出后，大约过了十来分钟，他找了一间空闲的会议室，给梁庆打了一个电话。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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