姚超英也不例外。
当年他从大学出来创业，就是带着一个老师和五六个学生，公司的第一个客户就是他在展销会上推销产品获得。后来，公司规模壮大了，就不用他到销售一线了，但是一个大项目还得他出马。
其实，他是非常乐意接受销售人员给自己安排“销售任务”的，因为自己的“销售任务”越多说明将要签订的订单就越多。
在销售人员做单的过程中，并不是所有项目都能够惊动买卖双方老板的，但惊动了买卖双方老板的项目一般情况下都会顺利走向合作。
姚超英利用在北京出差的空闲时间，把泉城重工的资料看了一遍，预想了见到汪长江后可能会出现的几种场景，并一一想好相关对策。
回到泉城后，孙建国给他打电话问拜访客户的时候要不要带点礼品。
姚超英说，自己已经准备好，给王长江带两瓶自己从日本带回来的清酒。
到了会面那一天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明说道：“姚董，真不好意思，让您去帮我做项目。”m.χＩùmЬ.ＣǒＭ
“我巴不得你天天能让我去拜访客户的老总呢！”姚超英笑道，“不过，十万二十万的项目我可不去！”
“那是那是，百万以上才好意思找您出马，百万以下找孙总，十万以下我自己搞定。”陈天明呵呵道。
“小陈，你别觉得不好意思了，抓紧想想，泉城重工项目上还有哪些注意事项，路上跟姚董说一说。”
“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后说道：
“姚董，您和汪长江今天的见面最终目的就是谈价格，我想了想，客户一下子买了这么多软件之后，肯定有服务器的需求，您在降价的基础上，可以跟汪长江说一下，咱们公司还有系统集成的资质和业务，看能不能再追加一个系统集成合同。”
“哈哈，你的这个想法不错，作为一个销售就应该吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，”
姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，
“建国，刚才小陈这句话启发了我，咱们应该充分挖掘一下老客户的需求，从公司成立到现在，我们也有几百家客户了吧，有些老客户买了软件之后，销售人员好几年都不联系，白白浪费一个客户资源。”
“好的！姚董，我最近就安排这件事情，挖掘老客户需求确实比开拓新客户容易一些。”孙建国说道。
“姚董，我还有个建议。”陈天明道。
“你说！”
“据我了解，泉城重工跟科技口儿、工信口儿都很熟悉，这些年，年年有技改项目，他们汪总也非常注重技术创新。他们之所以这么主动地询价，是想申报两融试点示范企业，如果能争取到省级的，可以获得50万的奖励。”
“这个好说，一会见面后，我跟客户谈。”姚超英说道，其实这一点他心里早就想到了，这是华泰软件最大的本地化优势。
接着，陈天明又把几个关键人物的性格特点介绍了。
半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时间提前了十分钟，就给梁庆打电话道：“梁主任，我们到楼下了，担心路上堵车，提前走了一会儿，比跟汪总预约的时间提前了十分钟。”
“你等一下，我下去接你们。”
梁庆一边下楼一边给马占山打了一个电话，通知他华泰软件的人已到楼下。来到楼门口，正好看见陈天明三人下车。
陈天明看到梁庆走近，向姚超英介绍道：“姚董，这是泉城重工技术中心的梁庆主任，他是咱们齐大机械专业毕业的博士。”
“你好，梁主任！”姚超英与梁庆握了握手，然后问道，“你就是周强的学生？”
“对对，周老师是我的博导。”梁庆客气地回应道。
“我听周强提过你，说你非常优秀，今天一见，果不其然！”姚超英的夸人技术非常高超。
“哪里哪里，当老师的都是看着自己的学生好，”梁庆谦虚道，“姚董，咱们直接去汪总办公室吧。”
“好！”
于是，梁庆在前，引着华泰软件的三个人上楼来到了总经理办公室，这时候马占山已经在此等候了。
一番寒暄和客套之后，双方落座。
谈了几句天气后，姚超英开始步入正题：
“汪总，上次产品交付仪式上太匆忙，也没来得及和您好好聊一聊，这次过来拜访您，一来算是走访一下客户，了解了解sv的使用情况，二来是看看华泰软件在信息化建设方面能为泉城重工做哪些事情。”
“是呀，上次产品交付仪式确实匆忙，”汪长江笑道，“三维cad用得还可以，技术人员想在sv基础上做一个设计导航，实现快速设计，我们的信息化基础很薄弱，很多地方需要你们的指导和帮助。”
“设计导航这个没有问题！”姚超英非常自信地说道，“sv的定位就是面向行业的专用三维cad，我们有源代码，可以直接从系统底层植入你们产品的设计经验和知识积累，从而实现设计导航功能，让新工程师快速上手。”
这两天，他把陈天明发给他的项目资料看了一遍，对客户当前的需求了解得一清二楚。
“那真是帮了我们大忙了，”汪长江一脸高兴的样子，“我们除了在设计端建立三维cad设计体系之外，在图纸和工艺卡片管理方面也需要进一步规范化和标准化。”
陈天明一听，心里暗道：“汪长江这两天估计也做了不少功课。”
姚超英没有直接接汪长江的话，而是问道：“汪总，你这边一年能有多少产值？”
“去年接近十个亿。”
“那么，你们在图文档和工艺管理规划化和标准化方面确实应该进行信息化了，”
姚超英向医生看病一样，直接出具了诊断结果，
“我们做过一个统计，年产值超过2个亿的机械制造业企业，都会不同程度地遇到图文档和工艺管理不规范不标准的问题，这是一个必然现象，因为图纸和工艺卡片到了一定数量之后，单纯靠工程师的脑袋和一块电脑硬盘是管理不了的，如果碰上骨干工程师离职，那情况就更糟糕。”
“老板看问题就是有高度呀！”此时，一旁的陈天明心里暗暗感叹道：“同样一个问题从自己嘴里说出来，只是一个具体的技术管理问题，从老板嘴里说出来，就成了关系到企业发展的战略性问题。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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