第十一章《三国大军师》（2）

　　第二部分有人的地方就有政治

　　曹操：十二类人才尽入吾彀中矣

　　古人说：“尧有九佐，舜有十友，禹有五丞，汤有三辅。”《书》曰：“能自得师者王。”的确，人才难得，欲成就一等事业，必得一等人才。在兵连祸结、鸡犬不宁的乱世，大国之间的竞争，说到底不过是人才之间的竞争。但对于什么是人才，怎样招揽人才，那真是“鱼有鱼道，虾有虾辙”。

　　以诸葛亮为代表的人物，对人才的标准近乎择贤选圣，他认为：总括人才的美德，应该具备“心欲小，志欲大，智欲圆，行欲方，能欲多，事欲少”六个特征。意思是，他手下的人才应该德才兼具，备贯众理。将衡量人才的标准定得如此苛刻，倒不是因为诸葛亮先生有“道德洁癖”，而是他“忠武英高，明睿笃诚”的秉性使然，再加上受先帝托孤之重，唯恐蜀汉内部小人作祟、旦夕崩离。

　　他的这种做法有利也有弊。有利的一面是，选拔出来的人才政治忠诚度高，责任心强。譬如费祎“志虑忠纯，宽济博爱”；蒋琬“整有威重，推贤恭己”；董允“秉心公亮，义形于色”【取自陈寿所撰《三国志·蜀书》。】，为蜀汉政权的平安过渡奠定了坚实基础。

　　但也有不利的一面，就是人才的类型太过单一，而且相对于魏、吴来说，这些人的能力也不算高。

　　曹操跟诸葛亮正好相反，他曾在《推恩令》中说“有德之士，未必能进取；进取之士，未必能有德。陈平岂笃行？苏秦岂守信耶？然陈平定汉业，苏秦济弱燕者，任其长也”。曹操起于寒族之家，明于盛衰之道，通于成败之数，为了重修宇内、整饬朝纲，其大力借鉴了法家的用人原则。“唯才是举”其实也是推衍自“七术”中的“恃术不恃信”、“求之于势，不责于人”。

　　在曹操看来，只要领导艺术足够高明，制度法规足够健全，什么样的人才都能驾驭，不用苛求这个人有多么尽善尽美、白璧无瑕。相反，一个领导如果对属下的品德过于挑剔，多半证明他已经失去了制度自信和领导力自信。曹操的这种思维虽然大为“离经叛道”，却有几分道理。试看贾诩，三易其主，史称“乱舞”，然而屈身事董，则董亡，投效曹氏，则魏兴。故此，对于国家产生祸乱的原因，怎能不对为政者的十项素质（做人原则、政治号召、管理方法、胸襟气度、谋略判断、品德见识、统御能力、英明智慧、执法态度、军事才干）及内部的制度因素综合加以考量，而把罪责不分青红皂白地加在小人身上呢？

　　汉末思想家刘邵在《人物志》当中把人才分为一十二类，可谓品目繁杂。纵观河北袁绍、荆州刘表、山西张杨，不过得其一二，就连号称“雄谋天挺，不拘一格”的刘备和孙权，也不过得其五六而已，但是曹操却几乎占全了，这在三国史上，绝无仅有。

　　其一，厉直刚毅，材在矫正，失在激讦（强毅之人，恨刚不和，不戒其强之唐突，而以顺为挠，厉其亢。是故可与立法，难与入微也）。意思是严厉正直、刚正不阿的人，他的才能适合于做纠正失误、整顿治理的工作，可是又很容易犯偏激过火、攻击别人的短处、揭发别人的阴私之类的错误（坚强刚毅的人，其性格特点是严厉强硬，很难与人和睦相处，在为人处事上，不是克服自己由于太刚强而言谈举止冒失莽撞的不足，反而认为柔顺就是屈从，变本加厉地加强他的过火行为。所以有这种性格的人可以让他搞立法工作，不能让他处理具体事务）。“伯夷之风，史鱼之直”的崔琰、“清贫俭约，素业纯固”的和洽属于这类人。

　　其二，柔顺安恕，美在宽容，失在少决（柔顺之人，缓心宽断，不戒其事之不摄，而以亢为刿，安其缓。是故可与循常，难与权疑也）。意思是性情温柔随和、安静宽恕的人，优点是宽容大度，缺点是对人对事下不了决心（柔弱和顺的人，遇事总是犹豫不决，处理问题抹不开面子，不去克服自己拿不起放不下的缺点，反而认为意气风发太伤人，对自己的不紧不慢心安理得。有这种性格的人，可以让他做循规蹈矩的日常工作，很难让他裁决疑难问题）。“德厚流光，内怀犹豫”的董蒙、“躬履清蹈，举动必谘”的张范属于这类人。

　　其三，雄悍杰健，任在胆烈，失在少忌（雄悍之人，气奋英决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势。是故可与涉难，难与居屈也），意思是英雄骠悍、精力健旺的人，优点在于肝胆照人，性情刚烈，缺点在于不太顾忌别人的情面或事情的后果（雄健骠悍的人总是意气风发，敢做敢当，他不警惕自己勇往直前的做法会使自己遭受挫折甚至毁灭，反而把恭顺有礼当做胆小怕事，做什么事总要把自己的精力使尽才罢休。这样的人，可以让他去办充满艰难险阻的事，很难让他在情况恶劣的环境下，完成忍辱负重的任务）。“赴急疾，常出敌之不意”的夏侯渊、“少有孝烈之称”的臧霸属于这类人。

　　其四，精良畏慎，善在恭谨，失在多疑（精慎之人，畏患多忌，不戒其懦于为义，而以勇为狎，增其疑。是故可与保全，难与立节也），意思是精明能干、慎密畏怯的人，很善于恭恭敬敬、兢兢业业地完成所负的使命，但缺点是疑虑重重，患得患失（精明谨慎的人，瞻前顾后，顾忌重重，不去克服自己不敢见义勇为的弱点，反而认为敢想敢干是胡闹，结果加重了他的疑虑。这样的人，可以让他去做继业守成的工作，很难让他开创局面，树立榜样）。“北土之彦，少秉高节”的邢颙、“笃学好古，常讲学于山岩”的国渊属于这类人。

　　其五，强楷坚劲，用在桢杆，失在专固（凌楷之人，秉意劲持，不戒其情之固护，而以辨为虚，强其专。是故可与持正，难与附众也），意思是坚强猷劲、干劲冲天的人，他的长处在于能起骨干作用，缺点是顽固自信，刚愎自用（凌厉劲直的人百折不挠，意志坚定，他不克服自己固执己见、用情执着的缺点，反而认为明辨是非是虚无空洞的做法，结果使他变得越来越一往无前，不改初衷。这样的人可以让他做已经确立无误的执法工作，不能让他去团结群众）。“谨慎奉法，质重少言”的许褚、“见罪者诛，以杀伐悦上”的卫瑧属于这类人。

　　其六，论辨理绎，能在释结，失在流宕（博辨之人，论理赡给，不戒其词之浮滥，而以楷为系，遂其流。是故可与泛序，难与立约也），意思是善于论证辩驳、推理分析的人，他的才能是在解惑说理、化解矛盾方面，不足之处是容易流于夸夸其谈，不着边际（博学善辩的人，说话条理清楚，口才好，他不克服自己滔滔不绝的演说很容易浮华不实、泛滥成灾的习惯，反而认为耿直是束缚人的枷锁，结果使自己放任自流。这种人可以让他去搞学术研究或教学工作，不宜于让他制定法规、条约）。“有重名，自卿相以下皆倾心交之”的魏讽、“遒文壮节”的陈琳属于这类人。

　　其七，普博周洽，崇在覆裕，失在溷浊（弘普之人，意爱周洽，不戒其交之混杂，而以介为狷，广其浊。是故可与抚众，难与厉俗也），意思是好善乐施、普济博爱的人，推崇造福百姓，救苦救难，缺点是容易良莠不分，当滥好人（襟怀坦白、交际广泛的人，喜欢让所有的人都宽裕融洽，他不戒备结交的人三教九流，鱼龙混杂，反而认为性格坚贞是脾气倔强，从而越来越扩大他糊里糊涂与人来往的范围。这种人可以让他去做群众工作，很难让他去纠正、处置不良的社会风气）。“以文才机辩，得名于汝颍间”的繁钦、“掌统方任，垂称著绩”的胡质属于这类人。

　　其八，清介廉洁，节在俭固，失在拘局（狷介之人，眩清激浊，不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘。是故可与守节，难与变通也），意思是清高耿介、廉洁奉公的人，具有艰苦节约、不为贫贱所移的优点，但是也有过分拘泥于小节、死板教条的局限（耿直倔强的人嫉恶如仇，不愿随波逐流，他不克服自己狭隘偏激、故步自封的缺点，反而认为广交朋友有辱清名，结果使他变得越来越孤僻、拘谨。这样的人可以让他去完成无损人格、气节的任务，不能让他去做灵活变通的工作）。“显贤表德，圣王所重”的徐邈、“刚烈表性，鲜能优宽”的李慎属于这类人。

　　其九，休动磊砢，业在攀跻，失在疏越（休动之人，志慕超越，不戒其意之太猥，而以静为滞，果其锐。是故可与进取，难与持后也），意思是注重行动、才能卓越的人，志在攀登高峰，超越同行，不足之处是好高骛远，根基不稳（注重行动的人羡慕那些凡事能打头领先的人，而且要立志超过他们。他不警惕自己做事马马虎虎、得过且过的毛病，反而认为沉静就是停滞不前，一味地鼓舞他的锐气。这种人可以让他开拓进取打先锋，不适于从事打基础、当后援的工作）。“每常先陷，勇不虑身”的郭湛、“亲旧肺腑，贵重于时”的曹洪属于这类人。

　　其十，沉静机密，精在玄微，失在迟懦（沉静之人，道思回复，不戒其静之迟后，而以动为疏，美其懦。是故可与深虑，难与捷速也），意思是冷静老练、机敏周密的人，对于细微奥秘的事情很精通，缺点在于遇事迟缓怯懦（性格沉静的人，对什么事都要反复推敲，深思熟虑，他不克服自己由于冷静沉着造成的贻误良机，反而认为注重行动的人粗心大意，把自己的畏头畏尾说成是优点。这种人可以让他做需要多动脑子的类似参谋的工作，很难交给他雷厉风行、捷足先登的任务）。“慎守易，兵不顿于敌国，坠不侵于四邻”的吕常、“多谋策论而画地自守”的卫凯属于这类人。

　　第十一，朴露径尽，质在中诚，失在不微（朴露之人，中疑实确，不戒其质之野直，而以谲为诞，露其诚。是故可与立信，难与消息也），意思是质朴坦率、一览无余的人，具有忠诚老实的品质，缺点是没有城府，容易泄密（纯朴坦白的人，心有疑惑也不愿意相信是真的，他不克服自己由于性格朴实而形成的粗旷直露的缺点，反而认为讲究谋略是一种荒诞的做法，为人处世一味坦诚相见。这种人可以去完成讲求信义的任务，不能让他做保密工作）。“刚亮公直，正谏匪躬”的杨阜、“不受怀金，结交下士”的田豫属于这类人。

　　第十二，多智韬情，权在谲略，失在依违（韬谲之人，原度取容，不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚。是故可以赞善，难与矫违也）【以上十二类品目取自三国时期曹魏思想家刘邵所撰《人物志》。】，意思是足智多谋、胸怀韬略的人，做事老谋深算，诡计多端，缺点是老奸巨猾，模棱两可（满腹机谋的人凡事都要审时度势，把事情做得让人人满意，他不警戒所使用的计谋是否正当，反而认为坦诚是愚蠢的表现，只推崇自己的玄妙高明。这种人应当让他去做幕后工作、运筹帷幄，不能让他掌握军政大权）。“算无遗策，经达权变”的贾诩、“少聪博，有胆智”的严象属于这类人。

　　这十二种偏才，都是社会中最常见、最有用的人物，但究其大体，都不是德才兼备的全才。难道我们要不知变通地守着“德才兼备”的理念而全部加以排斥吗？谚曰：“古有骅骝，令之无有，王选于众，王好马矣；古有豹象之胎，今之无有，王选于众，王好味矣；古有毛嫱、西施，今之无有，王选于众，王好色矣；王必待尧舜禹汤之士，而后好之，则尧舜禹汤之士，亦不好王矣。”【取自赵蕤所撰《反经·论士》。】可见，在自然界中，就连马匹的外形、菜肴的味道都参差不齐，又怎么能够要求人的德行完美无瑕呢？非要等到大智大贤如姜子牙、伊尹之流出现，才去礼贤下士并使用他们，不也太虚无缥缈了吗？所以说，曹操的选才之道，可谓“用之当今，足以鉴览前古；传之来叶，可以贻厥孙谋”。

　　当然，曹操那套“唯才是举”的理念，弊端也很严重，致使身边埋下了不少定时炸弹，魏讽、常刚就曾经首鼠两端、里通外国，差点坏了曹操的大事。故此，曹操在晚年，对自己当初那套理念也有反思，为了矫枉过正，他曾多次训诫子孙，在用人之道上应该“争夺之时，书策为先；分定之后，忠义为首”。意思是，时值天下扰攘，为了提高竞争力，以便对付其他诸侯，没有办法，选取人才只能优先要那些聪明能干的；可一旦四海平定之后，就要把品德放在第一位。曹操这话很露骨，也很实用，后世皇帝都是这么干的。

　　步骘：当好领导做对四点就够了

　　步骘字子山，这个人有两下子。值得谈的，有四件事情。

　　其一，避难江东，降身辱志。

　　汉朝末年，天下扰攘。步骘就跟他的好朋友卫旌一起到江东避难。这两个人，就靠种点瓜果梨桃，摆个小摊子，以此自给自足。

　　当时，这俩人在会稽郡谋生，这个会稽郡有个黑老大，叫焦征羌。焦征羌在当地拢了七八百个小弟，势力极为庞大。

　　步骘和卫旌商量，在他的地盘上摆摊子，得给人家上点供吧。俩人就凑了几万块钱，带上一些水果，去看望焦征羌。

　　但是焦征羌对这两个人的到来不以为意，倒头在屋里睡大觉，把他们两个晾在门外，一晾就是三四个时辰，也不给搬把椅子、上个茶什么的，让两个人干站着。

　　卫旌忍不了了，想要拂袖而去。

　　步骘劝阻道：“再稍微忍耐一下，我们来的目的，本来就是求他罩着咱们。现在咱来了，礼物却没递上去，反而会因此跟他结怨。”

　　又过了一个时辰，焦征羌才不紧不慢地起来，眼睛都不朝步骘他们看一下，直接跟属下说，该吃晚饭了啊。

　　于是下属给他准备晚饭。晚饭上来以后，焦征羌把好酒好菜端到自己的桌子上，把一些萝卜缨子、白菜帮子搅合一下，让步骘和卫旌吃。

　　卫旌心中郁闷，难以下咽，而步骘却把饭菜全部吃光。其后才与卫旌告辞而去。

　　事后，卫旌大怒，问步骘怎么能忍受这种屈辱。

　　步骘答道：“与时屈伸，柔从若蒲苇，非胆怯也；刚强猛毅，靡所不伸，非骄暴也。以义变应，知当曲直故也。”

　　卫旌骂道：“少跟老子拽文，听不懂！”

　　步骘说：“人家现在这样对咱，是理所应当，因为咱还没混出来。”

　　后来这俩人混出来了，都当上了市级干部。有一天他们看见了焦征羌，焦征羌吓得要死，赶忙赔罪。

　　卫旌嘴里喋喋不休，低声念叨着：“你小心着点，我有机会就弄死你！”

　　焦征羌冷汗直冒，一个劲地讨饶。

　　而步骘呢，谈笑自若，只字不提当年的事情。

　　事后，步骘的同事严畯就问他，对于焦征羌这个事，你本来可以选择两种做法，第一种是杀了他，以雪当日的耻辱。古人说“一饭之德必偿，睚眦之怨必报”，你杀了他，也不过分。

　　步骘答道：“分金掰两、小肚鸡肠，何见用于王者？”

　　严畯说，你还有一个选择，像当年淮阴侯韩信一样，重用他，以显示包容大度。

　　步骘笑着说：“以德报怨，何以报德？故君子以直报怨。我如果重用焦征羌，就显得太做作了。其实对于这类人，最好的办法是遗忘，他不配占据我的记忆。如果不是今天卫旌非拉着我来会稽郡旅游，我已经把他忘得差不多了。”

　　严畯听罢，佩服步骘的气度，与其结为至交。

　　其二，设计锄奸，稳定交州。

　　自汉末以来，交州因地处偏远而难以管制。交州有两股势力，时常龙争虎斗，扰乱地方，导致政府号令不行。一股是当初刘表派过来的赖恭。赖恭名义上是交州省的省长。另外一股是苍梧太守吴巨。这个吴巨名义上是市级干部，但是势力庞大，人脉广博，比赖恭更厉害。因此，在二人斗法的过程中，赖恭常常略处下风。赖恭扛不住了，他不愿见自己的势力日渐衰微，于是派人向孙权求救。

　　其后，孙权任命步骘为立武中郎将，给他一千个小兵崽子，让他平定交州的局势。

　　满朝文武认为做不到，当时有武将提出来，如果想要平定交州的乱局，起码要两万兵马，因为吴巨手下的精锐就有八千多，还不算民兵。

　　孙权让大家放心，说步骘这个人是凭脑子办事的。

　　步骘到了交州以后，干了三件事情，出人意表。其一，跟赖恭结怨，而且上表参劾赖恭：一是弹劾赖恭手下骄纵，侵扰百姓；二是弹劾赖恭尸居余气，为官不为。这起政治事件在当地闹得动静特别大，文人墨客几乎家喻户晓。

　　弹劾的奏章到了孙权手里，满朝哗然。不少谋士认为步骘脑子进水了，咱们要平定交州，那赖恭是团结对象啊！你有毛病，参劾他！就算是赖恭真有不对的地方，你也应该睁一眼闭一眼。

　　唯有孙权和张昭两个人，认为步骘另有深意。

　　其三，不惜重金，结交士燮。士燮也是交州一个小军阀，在岭南一带小有名气，表面上受吴巨的节制，也可以说是吴巨的半个属下。

　　步骘不惜血本，把带来的盘缠和粮食，都倾囊相送，不仅如此，还对士燮封官许愿。士燮感恩戴德。

　　我们再谈一下步骘干得第三件事情，就是结交吴巨，并且给吴巨写信，其文略曰：“余闻削株掘根，无与祸邻，祸乃不存。今赖恭退走零陵，阴怀异志，不可不除。”

　　意思是，大丈夫做事，要斩草除根，除恶务尽，你吴巨虽然把赖恭整得很惨，但是他还没死，他还是名义上的省长，很有可能死灰复燃，所以你要及早下手。

　　吴巨一看，乐坏了，心想早就听说步骘跟这个赖恭闹不和，没想到矛盾深到这种地步。既然步骘也想把赖恭除掉，那我不妨借刀杀人。

　　吴巨就派密使问步骘，具体怎么除掉赖恭，你有计划没有？

　　步骘说有个兵不血刃的计策，咱们俩在士燮的地方，也就是你手下的地盘上摆一桌，以商谈政务为名诱使赖恭前来，然后于酒桌上杀之。

　　吴巨听说要在自己手下的地盘上摆一桌，那没问题，士燮也算半个自己人，而且干事干净利索，就同意了。

　　次日，赖恭果然前来赴宴。吴巨仰天大笑：“赖恭，汝今死矣！”

　　步骘面色阴冷，指着吴巨说：“该死的人是你！”话音刚落，士燮带着数十刀斧手就冲进来了，一举斩杀吴巨。

　　吴巨到死也没弄明白，步骘打一开始就想除掉他，一直在布局。

　　其四，不避危难，匡救贤良。

　　孙权晚年，重用酷吏吕壹，让他负责监察百官、处理刑狱。吕壹为人阴狠，吹毛求疵，稍微有问题的官员就会被诬陷以重罪，且滥用严刑。甚至孙权的女婿左将军朱据、丞相顾雍等也被诬陷，遭到软禁。

　　步骘想要上书澄清事实，希望法办吕壹，还给那些被冤枉之人一个公道。

　　当时周条劝谏步骘，说大人您还是不要引火烧身吧，谁敢说吕壹所行，不是陛下之意呢？望你深思熟虑，不要触怒主公。

　　步骘说：“我敢于参劾吕壹，有两个原因：其一，《汉书》曰：“宽饶正色，国之司直，”身为大臣，应尽切谏之责；其二，当初汉景帝重用郅都，又杀了郅都，汉武帝重用张汤，又杀了张汤。这两个酷吏都是按照皇上的旨意办事，最后还是被杀了，你说因为什么？”

　　周条说：“可能一方面是他们没有利用价值了，另一方面是得罪的人太多了。”

　　步骘说：“吕壹的下场也会和郅都、张汤一样！”

　　于是，步骘密奏孙权，说现在吕壹当道，致使“无罪无辜，横受大刑，满朝文武，谁不战栗？”

　　孙权心下思忖，吴郡的几大家族，有势力的已经被我整得差不多了，不会有人再敢发动清议，分庭抗礼，吕壹已经没有利用价值了。于是杀死吕壹，以谢天下。

　　其五，劝谕天子，留心治道。

　　身为上位者，如何治理国家？要把握哪些原则？这样的著作，我国历史上真是汗牛充栋，譬如《谏太宗十思疏》、《六国论》、《美芹十论》、《陈六事疏》等。这些著作好是好，但是内容过于繁杂冗长。

　　步骘写的《上疏论典校》就显得要言不烦、简单明了。他认为人君只要掌握四条，江山就搞定了。

　　我们来赏析一下。

　　步骘在这篇文章中指出：“今之小臣，动与古异，狱以贿成，轻忽人命，归咎于上，为国速怨。”【步骘所撰《上疏论典校》。】由此可以导出人君治理国家的首要原则：重视司法，反腐肃贪。

　　步骘又言：“若施政令，钦顺时节，官得其人，则阴阳和平。”【步骘所撰《上疏论典校》。】由此可以导出人君治理国家的第二要义：任人以贤，抓大放小。

　　步骘还强调：“县赏以显善，设刑以威奸，审明于法术，则何功而不成？”【步骘所撰《上疏论典校》。】

　　也就是说，人君要赏以劝善，罚以惩奸。什么叫“奸臣”？怎么辨别？奸臣都有哪些招数？这个步骘没提，但是这方面的著作不胜枚举，譬如《贞观政要·论择官》有记载：“内实险诈，外貌谦谨，巧言令色，嫉贤妒能；所欲进，则彰其善、隐其恶，所欲退，则明其劣、匿其嘉，使主赏罚不当，号令不行。如此者，奸臣也。”【唐代吴兢所撰《贞观政要·论择官》。】

　　当然，这只是简要的论述。要想知道更为具体的奸行，可以参看《群书治要》的“六正六邪”或者桓范的《世要论》。

　　在文章末尾，步骘强调：“窃闻诸县并有备吏，吏多民烦，俗以之弊。”【步骘所撰《上疏论典校》。】?就是说要“裁撤冗官，精兵简政”。韩非子曰：“官有一人，勿令通言，则万物皆尽。”意思是，每个官职只有一人，不要让他们相互通气，那么万事万物的真相都会显露出来。

　　你不能设一个县，县长有一个，副县长二十多个，或者说你设立一个财政厅，弄十一二个副厅长，这样不仅权责不明，而且老百姓负担也大。

　　步骘这四条，都可以说切中要害、发人深省。

　　虞翻：孙权为何要迫害这个文武全才？

　　虞翻在江东文臣里面排名很靠前，仅次于张昭、步骘，而且能文能武。本书对他的论述将分为四个部分。

　　其一，怀才不遇，寄身暗主。

　　早先，孙策与王朗二人争霸，虞翻为王朗功曹，劝其不要正撄其锋。王朗不听。虞翻劝谏道：“如果想从正面与孙策交兵，也不是不可以。请允许我先为您拉取两路援军，使敌人首尾不能相顾。”

　　据宋吕公绰、王洙注《崇文总目——杂史类》旁引记载，虞翻写了两封信。第一封信打算寄给袁术，第二封信打算寄给刘表的干儿子刘磐。

　　第一封信，其内容大略如下：“公奕世相承，威服百僚，讨灭群贼，养济百姓，实周成之质也。然阴慝之徒，拨乱江东，陈兵比界。愚闻王主之下，不养桓文。君其图之！”

　　他这意思是，孙氏家族原来是您的属下，现在他日渐坐大，您岂能无动于衷？早就听说您想尊位九五，囊括四海，执天下牛耳。所谓“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣。”孙策想在您的治下当齐桓公、晋文公，您忍受得了吗？

　　第二封信：“孙氏陵纵，侵盗郊畿，方今嚣烮，更图南国。将军以勇略震荆襄，宜当摧压鲸鲵，抵落蜂虿。”【宋吕公绰、王洙注《崇文总目——杂史类》引虞翻言。】

　　这封信有两层意思。第一层，是说孙氏家族和荆州刘表有几十年的恩怨。孙坚表面上是被黄祖所杀，但幕后黑手是刘表。孙策知道这件事，早晚要来报仇的。现在孙策之所以迟迟没动手，是因为江东还未平定，等到他羽翼丰满了，就要报仇雪恨。所以不如趁现在他没成气候，先从背后捅他一刀。

　　第二层意思是，你刘磐将军身为刘表的干儿子，多年以来未建大功，不如趁此时机，表现一番。

　　虞翻设想虽妙，但是王朗自恃身份，不愿降尊求救，于是将两封信留中不发。

　　事后，孙策得胜，入主会稽，无意之间看到这两封信，叹道：“若依此计，吾命休矣！”于是派人寻访虞翻，并恫吓他说：“你小子太阴险了，想要我的命吗？”

　　虞翻冷冷道：“我只恨王朗不听我言！”

　　孙策感其壮节，躬身道：“策欲图治江东，然而三九之位，未见其人，盼先生指教！”

　　虞翻遂归降孙策。

　　其二，效力孙氏，说降华歆。

　　虞翻效力江东以后，堪称夙夜在公、兢兢业业，深得孙策赏识和信赖。有一次，孙策问虞翻：“听说您对《易经》中的占卜之术非常有造诣，能否把其中的玄理奥妙赐教一二？”

　　虞翻回答说：“研究《易经》，卦术并不重要，重要的是卦理。我从《易经》之中体悟出了几条处世之道，想要分享给您。”

　　孙策拱手侧身，道：“愿意闻教！”

　　虞翻侃侃而谈：“夫天道之理，日中则昃，月满则亏。故聪明广智，守以愚；多闻博辩，守以俭；武力毅勇，守以畏；富责广大，守以狭；德施天下，守以让。此五者，先王所以守天下也。【化用自赵蕤所撰《反经·五让》，非虞翻原话。】

　　孙策一听这话，感觉字字珠玑，要是做到这几样，守成是足够了，但他还心有不足，想要从虞翻这里套点不传之密。于是又问：“我想成就霸功，请先生教我！”

　　虞翻说：“霸者有伤天和。大霸不过五，小霸不过三。你要问我抚育百姓之术，我还能告诉你，称霸之术我不能教你。”

　　孙策笑着说：“谈谈又何妨？”

　　虞翻道：“鞅挟三术，为钻一方，仁者不取。您要是想问称霸之术，去问周瑜、问吕蒙，他们是富国强兵的行家里手。至于说怎么让老百姓把日子过好了，这方面你可以问我。”

　　孙策也就没再问。

　　时间一长，孙策开始反感，气恼说：“您总是教我一些三皇五帝所用的‘王道’，而不讲经世致用的‘霸道’。其实王霸之道殊途同归，都是要干一番事业，讲讲又能怎么样呢？”

　　虞翻正色道：“王道和霸道怎么能一样？成就王道，惠泽的是天下万民；成就霸道，得利的仅仅是孙氏一家啊！”

　　孙策笑道：“您的词锋真是犀利，有如此好的口才，不如帮我去说降华歆。”

　　虞翻自幼浸淫儒家和黄老之学，最讨厌打仗，他不想看见刀兵再起、生灵涂炭，于是答应劝降华歆。

　　虞翻见了华歆，开门见山地说：“子鱼，你觉得你跟王朗比怎么样？”华歆谦虚，说：“要论才能品德，我不如王朗；要论兵强马壮，我也不如王朗。”虞翻恭维道：“早就听闻您存志太虚，安心玄妙，在道德品质上，我看您与王朗差不多，不用谦虚。”

　　华歆听了这话，心里挺高兴。虞翻趁热打铁，话锋一转，就说：“不过你说你不如王朗兵强马壮，这倒是实话。现在连王朗都抵抗不了孙策，你能抵抗吗？”

　　华歆反问：“我听说孙策攻打王朗时，你曾劝王朗拉取外援，难道只有王朗才能拉外援，我不能拉？”

　　虞翻道：“今时不同往日。那个时候还有外援可以拉，现在没了。你想想，袁术已经完蛋了，现在曹操与袁绍明争暗斗，也无暇他顾，刘表是个据地自守的家伙，也不会出兵帮你。本来刘磐是可以帮你的，可惜他被蔡氏家族排挤，到边疆去了。他现在是鞭长莫及，远水救不了近火。”

　　华歆觉得他说的有道理，与其城破人亡，不如留身以待，于是投降。

　　其三，精通玄理，料事如神。

　　孙策这个人，时常爱独步江淮，无论是出外打猎还是观赏风景，总是孤身一人，不带任何侍卫。

　　虞翻劝谏他说：“夫君人者不重则不威，故白龙鱼服，困于宋人，白蛇自放，刘季害之，愿少留意！”意思是，龙有龙道，虾有虾辄，你如果想成为龙，就按照龙的套路走，别学那些小虾米。哪有政要出门不带保镖的？那不成了草莽侠客了吗？

　　孙策不听。

　　过了几天，虞翻占了一卦。卦意曰：“飞鸟以凶，弗遇过之。”

　　虞翻于是辗转难眠，在半夜号啕大哭起来。左邻右舍不解其意。

　　虞翻说，伯符要有危险了！

　　没过两天，传来孙策被许贡门客刺杀的消息。

　　谈到虞翻料事之准，还有一例。

　　一次，吴魏两国大将群殴关羽。孙权让虞翻占卦，预测关羽前程。

　　虞翻连占两卦，第一卦得“水泽节卦”，卦意曰：“应有节制，宜养柔德。”

　　第二卦是“地泽临卦”，卦意曰：“急功招败，反噬己身。”

　　虞翻解释道：“而今关羽骄狂恣肆，树敌过多，观行所行，皆与卦理相悖，我看他必遭惨败。不仅必遭惨败，他数日之间，还要有枭首之祸。”

　　孙权说：“你说他必遭惨败，这个还靠谱，说他有枭首之祸，有何根据？”虞翻说：“您知道水泽节卦是如何变成地泽临卦的吗？”

　　孙权说不知道。虞翻说：“乃是九五爻变动所致！”

　　孙权又问：“那又如何？”虞翻说：“卦有六爻，初爻到上爻。人有六分，头、颈、胸、腹、腿、脚，各与六爻相对。如果说上爻代表脑袋，那五爻就代表脖子。脖子有了变动，岂不是说有“枭首”之祸？”

　　两日后，关羽的首级果然被送了过来。

　　孙权叹服道：“你的神机妙算堪比东方朔啊！”

　　虞翻怒道：“仲谋怎能拿弄臣、优伶来跟我相比？”孙权的本意是夸他，但虞翻不想做东方朔，级别太低，他想当董仲舒、公孙弘。

　　其四，刚烈偏执，被贬交州。

　　虞翻这个人刚正偏执，尤其是喝了酒以后，嘴上更是没把门的。

　　有三个例子，先说其一。话说关羽死了以后，于禁等俘虏就为东吴所得。孙权让虞翻去接待于禁。

　　这两个人刚一见面，虞翻还装模作样地跟他寒暄了一番，问于禁是哪的人。于禁说我山东的。虞翻说幸会啊！我当年求学也去过山东，咱算半个老乡啊！

　　于禁趁机请求他说：“你看啊，我在你们吴国这儿水土不服，住得不习惯。你能不能跟孙权美言几句，让我早点回家！”

　　虞翻点头称是。于是二人喝酒。酒过三巡菜过五味之后，虞翻有点醉了，头疼。于禁就送他回府邸，临走时还不忘嘱咐：“别忘了帮我跟孙权美言几句。”

　　虞翻道：“嗯！你这个不要脸的家伙，先投降关羽，又投降东吴。我一会儿就劝孙权把你杀了！”

　　于禁听罢，大为惶恐。有人将这件事报知孙权。孙权认为吴国与魏国刚刚建交，虞翻出言不逊，会影响两国关系，于是对他心存芥蒂，常有抑用之意。

　　虞翻还跟糜芳闹过别扭。有一次两人开车出门，互相争道，这点小破事愣是闹到了孙权那儿。糜芳说，他一个开奥迪的，跟我保时捷争道，找死啊！

　　虞翻其时微有醉意，说你是糜芳是吧，我记起来了，是有这么个人。你当初是靠出卖关羽获得荣禄的。我们都知道三国里的人物都有技能，你这个人也有一个技能，就是卖主求荣。说吧，你打算什么时候出卖孙权？提前告诉我们，让我们有心理准备。

　　糜芳闻言，汗流浃背。

　　孙权暗思：“糜芳不过是我利用的一颗棋子，你跟他较真干什么？毫无士大夫的城府！”

　　由此，已经开始讨厌虞翻。

　　还有一回，孙权和张昭在聊天，二人聊地比较兴奋，有的没的都说。孙权顺嘴来了一句：“这个世界上有没有神仙？有无得道长生之法？”

　　张昭刚要回答，虞翻闯进来了，讥笑道：“这世界上哪有神仙？你们将来都会成为死尸。自古求仙访道的君王都不长命！”

　　然后回过头去认真地对孙权说，你看人家秦始皇，求仙访道，不到五十就没了。你今年多大？四十几了吧？你也差不多了！

　　孙权再也无法忍受，将其贬至交州。

　　虞翻到了交州以后，曹魏与西蜀两国的学者和密探不断来找他，说：“若肯相时而动，通晓良禽择木之理，以您的学问，何愁不宦达？”

　　虞翻心里还念及孙氏的拔擢之恩，于是拒绝说：“我终不能像华歆、王朗那样（华歆、王朗最后投靠了曹魏）！”

　　数十年后，孙权翻阅典籍，有些地方不能明白，于是想起虞翻，派使者召唤他回来。

　　使者报称：“虞翻自被贬之后，四处讲学，安于贫困，由于断了接济，已然饥寒交迫而死，享年七十。”

　　孙权于是下令重用虞翻的儿子。

　　黄权：只做正确的事

　　黄权虽然没有进入蜀汉二十八臣的行列，倒也很有意思。具体来说，他有四件事值得一表。

　　其一，辅助刘璋，治理蜀地。

　　黄权早年间是刘璋手下，担任主簿，负责起草文件，也协助政府干部制定政策。黄权制定政策，常常师法西汉的名臣汲黯，以至于吏不容奸、人怀自励、盗贼不生。

　　黄权这么一弄，虽然老百姓都很喜欢他，但是他的同事就讨厌他了，跟上面告状，数落黄权这个人太严苛。

　　刘璋知道了以后，就告诫黄权，水至清则无鱼，人至察则无徒，你把政策订得那么严干啥？

　　黄权顶撞道：“政宽则民慢，慢则纠之以猛。猛则民残，残则施之以宽。宽猛相济，政是以和。”自桓灵以来，政失于宽，现在严一点挺好，再不严点，官员们该把你府库里的东西都盗光了！

　　刘璋心里说，你跟我拽这么多词，我也听不懂。反正你是不打算听我的了，我不如把你调离中央。于是找个借口把他调走了。

　　过了几年，张鲁寇边犯境，法正和张松建议刘璋把刘备请过来。刘璋同意了。黄权当时就建议，法正和张松这两个孙子的话不能听，他们俩这是卖主求荣！

　　然后，黄权客观地帮助刘璋分析形势：“左将军素有骁名，今请到，欲以部曲待之，则不满其心，欲以宾客待之，则一国不容二君。若客有泰山之安，则主有累卵之危。可闭境绝关，以待海晏河清。”【取自陈寿所撰《三国志·蜀书》。】

　　刘璋就笑话他：“你呀，燕雀安知鸿鹄之志？你不知道我的算计。我的算计是，先把刘备请来，让他跟张鲁火并，等到他俩两败俱伤的时候，我把刘备的粮草掐了。他那个时候才经大战，元气未复，还有能力向我兴师问罪吗？乖乖地就得退回去。你懂了吗？你看我这算计怎么样？”

　　刘璋很是得意。黄权兜头给他一盆冷水，说你这算计啊，不怎么样！纯属自说自话、一厢情愿。你刚才打的是自己的算盘，问题是刘备的算盘珠子你拨拉不动，你让他打张鲁他就打张鲁？刘备又不傻！

　　刘璋急了，说你总是打击我的自信心，你给我滚！

　　结果呢，正如黄权所料，刘备自打来了以后，站在葭萌关就不动了。刘备在那儿收买人心，伺机攻打雒县。刘璋一看，怎么刘备不先打张鲁，先打我？这下失算了。

　　后来益州终为刘备所得。

　　其二，劝阻东征，道绝归魏。

　　黄权一开始不愿意出来辅佐刘备，躲到乡村当教师去了，但是架不住刘备软磨硬泡，黄权有点感动。

　　刘备说：“公衡啊，你要是跟我一起发展，以你的能力，绝对是高官厚禄。你在刘璋那儿什么官职？我先给你连升三级！”

　　黄权说：“我不图那个名利，我想问问，我跟你在一起，你能让益州老百姓过上好日子吗？”

　　刘备满口答应：“能啊，这有何难！”

　　黄权说：“你凭啥这么肯定？”

　　刘备说：“重本弃末，控名责实，明赏决罚，容民蓄众。就凭这十六个字，行不行？”黄权一看，和我的政治理念相合啊，太好了！就投靠了刘备。可惜，好景不长。

　　刘备和黄权一开始相处，也算是君臣相得。黄权还设计帮助刘备铲除豪强、安抚百姓，抑制土地兼并，让群众耕者有其田。汉中之战时，黄权还帮他筹划粮草，指点形势，让刘备没有后顾之忧。

　　刘备也够意思，真把黄权的待遇连升三级。

　　但是黄权命运多舛。三四年后，刘备痛失两名臂膀，而且又丢了荆州，盛怒之下，决意兴兵伐吴。

　　黄权说：“你可得悠着点，你打得过东吴吗？曹操都没打过，你还是消停点！”

　　刘备这回是不听劝告，坚持要打。黄权说：“你要打也行，我先去给你探探底。敌方的主帅是陆逊，我得去了解一下。俗话说，知己知彼，百战不殆。”

　　刘备说：“了解个屁，我都没听过这个人。东吴没人了，吕蒙都死了，没人挡得住我！”

　　黄权说：“君有大过则谏，反复之而不听，则去位。”意思是职责我可尽到了。当初刘璋没听我的，丧失蜀地。你今天也不听，这可是恶果自招。

　　刘备说：“你走吧，这儿不需要你了。你去帮我抵御魏国，别让他们趁火打劫。”

　　黄权一看，拱手告辞。

　　后来果然东征失利，刘备悔恨道：“我悔不听黄权、秦宓之言！”于是想跟他们道歉。

　　臣下说：“来不及了，您不是派黄权到江北去了吗？吴国把他的归途截断了，他回不了家了，只能暂时寄居魏国。”

　　刘备无奈，说没办法，只好以后再营救他了。

　　其三，斡旋两国，息争解纷。

　　话说黄权逃到魏国以后，并没有被魏国当成人质，魏文帝看他才华不错，给了他个官当。

　　曹丕看这个人总是一本正经，想捉弄一下他。就问他，你怎么想到跑到我们魏国来了？

　　黄权说，当时吴蜀两国正在交战，我回家的道路被吴国断绝了。我当时如果投靠吴国，那就有点不地道，只能往曹魏跑。

　　曹丕笑着说，你何不一头撞死啊！

　　黄权说，按道理我应该一头撞死，之所以苟全性命，是想有朝一日能够侥幸见到在西蜀的亲人。

　　曹丕接着逗他，说你哪还有亲人？我都打听了，打你跑到魏国那天起，刘备就把你全家斩尽杀绝了。你倒不如画一张西川的地势地形图和军事布防图给我，让我给你报仇，怎么样？

　　黄权说，出卖旧主的事情，我做不出来。我不是张松！

　　曹丕说，刘备都把你全家弄死了，你还维护他的利益？

　　黄权说，不可能，这个事刘备做不来！

　　曹丕说，你以为刘备就那么善良吗？他是一代枭雄啊！

　　黄权说，这跟善良不善良没关系。刘备是个有套路的人，杀我全家不符合他的套路。别说我没有对不起他，就是我真对不起他了，他也不可能杀我全家。

　　果然，黄权猜对了。黄权逃到魏国之初，确实有人建议，把黄权全家处死。刘备却说，当初是我对不起黄权，黄权没有对不起我。我不会杀他全家，反而会厚待他的家人。

　　甭管刘备是胸怀宽广也好，还是故作姿态也好，反正跟黄权预料的结果一样。

　　总而言之，黄权在魏国期间，也是兢兢业业，为官一任，造福一方，兴修水利，劝课农桑。有一次魏国遭遇大旱，好几个县城都成了重灾区。有人就出主意，说让灾民往黄权那儿跑，到了他儿那儿，就能活命。

　　可见黄权所治之地，那是物阜民丰，黄权本人也是爱民如子。

　　不仅如此，每当魏、蜀两国的边境线上有什么摩擦，他也大力斡旋，经过他调停的战事，双方都满意，都觉得他这个人公正。

　　其四，快人快语，直言鲠议。

　　黄权这个人说话很直，不懂得藏着掖着。在魏明帝时期，他和司马懿一起共事。黄权跟司马懿说话，三句话离不开诸葛亮。他总是说，仲达啊，如果这件事交给诸葛亮处理，他会如何如何办，你处理哪些事情还有不足。

　　司马懿就问他：“你觉得我跟诸葛亮比怎么样？”

　　据明末张晨注《尉缭子·治本》旁引记载，黄权坦言：“若夫庙胜之策，难为轩郅。亮兼具阳谋。”

　　何为庙胜之策？就是在朝堂上制定的、秘密的、不公开的计谋，像什么买鹿制楚、买狐降代、伐吴七术，都属于这类。

　　这类在兵法上，又叫阴谋。当然，兵法中的“阴”，指的不是阴险狡诈，而是秘密的、不公开的。

　　黄权的意思是，如果论阴谋，你和诸葛亮差不多。但是诸葛亮还会用阳谋。话外之意是，诸葛亮阴的、阳的都可以，司马懿只会搞阴的。

　　别人听了以后，心想这下完了，黄权把司马懿得罪了。没成想司马懿这个人，确有王者格局，他根本不在乎。司马懿说，那是因为你我相交时日尚浅，你慢慢就会发现，我也跟诸葛亮一样，阴谋、阳谋都会。不过你这个个性我很欣赏，以后你就好好跟着我。

　　之后，司马懿还给诸葛亮写信，说黄权这个人总跟我提起你，天天夸你，还让我向你学习。这个人我感觉不错，要留在身边加以重用。

　　意思是让诸葛亮别再想着捞人了，捞不回去，黄权已经是我们的人了。

　　罗贯中曾经写诗讽刺过黄权：“降吴不可却降曹，忠义安能事两朝？堪叹黄权惜一死，紫阳书法不轻饶。”

　　罗贯中言语之间，把黄权当成了谯周一类货色，很不妥当。

　　虽然都干过投降的事情，但黄权和谯周大不一样。其一，黄权投降，是因为他的老板不纳忠言，逼得他不得不自保存身，他主观上已经尽到了做臣子的义务，他无论对刘璋还是刘备，都是苦口婆心地劝谏，而且事实证明他是对的，最后无论是刘璋还是刘备，都认为黄权没有对不起自己，反倒是自己对不起黄权；其二，黄权无论在哪个地方，都实心实意地替老百姓办事。

　　我们之所以厌恶谯周，倒不是因为他主张投降。打不过就投降，也没什么大不了。讨厌他是因为他这个人为官不为、尸居余气，不给老百姓办事，只顾着自己研究那些别人看不懂的文言文。谯周身为光禄大夫，拿得出手的治绩却乏善可陈。他的徒弟陈寿拼命给他找造福百姓的事迹，找了半天也没有。

　　黄权不一样，他在哪个国家，就造福哪个国家的百姓，治绩斐然。在乱世当中，我们不苛责你只对一个老板尽忠，但是你心里要有百姓，你要给百姓干事才行。

　　法正：宰相的城府

　　法正是蜀国数一数二的谋主，不仅蜀国的粉丝给他点赞，连魏国那帮粉丝也认为他还可以。曹操对法正有一个评价，记载在《华阳国志》上，他是这么说的：“吾收奸雄略尽，独不得法正邪。”曹操的意思是，你看，天下英雄豪杰，甭管正邪忠奸，我都收了一大批，唯独像法正这种人才怪杰我没收着，太可惜了。曹操都引以为憾。有人当时甚至说，如果法正死的稍微晚一点，他主外，诸葛亮主内，刘备何愁不定天下呀！刘备能不能定天下，那是未知之数，但是起码可以知道，如果法正多活几年，蜀汉政府的寿命就会随之延长一些。

　　为什么人们这么推崇法正？他主要干了四件事，第一个是帮助刘备出谋划策，谋定益州。其二，犯颜直谏，帮助刘备招贤纳士。其三，见机极快，建议刘备奇袭夏侯渊，最后大获全胜，使得刘备能够晋爵汉中王。其四，不避危难，舍身救主。（当然，蜀科的制定他也有份，但是由于他不是主笔，这个功绩我们就不说了。）由他以上干的这四件事，我们能看出法正有四个特点。

　　第一个特点，法正有苏张才辩。法正的才识和辩术，不亚于苏秦、张仪。举个例子，有一回，刘备兵进益州，一路凯歌，眼瞅着快要把西川打下来一半儿，这个时候就出现了一个进退维谷的局面，再往前进，他就会遭受“同室操戈、狼子野心”的骂名。因为益州是他同宗同族兄弟刘璋的地盘儿啊，你拿兄弟的地盘，怎么着也是不仁不义。但是你要退回去，说我不打了，那就功败垂成。着实让人为难！法正就说，武的不行，咱给他来文的，他就给刘璋写了一封信，这封信的名字叫《与刘璋笺》。

　　这个笺收录在《三国志·蜀志》里，而且比较有名，但是由于篇幅冗长，咱们只能择其精要。《与刘璋笺》是这么开头的：“今国事已危，祸害在速，然捐放于外，言足憎尤，犹贪极所怀，以尽余忠。【取自《蜀志·法正传·与刘璋笺》。】

　　他的开场白设计得不错。什么意思？大概是说，我知道你刘璋现在心里头恨我，但是我现在说的话，跟你刘璋有直接的利害关系，你爱听不听。你看，这样一讲，就有了引人入胜的效果。如果不这么讲，上来就求刘璋，说我曾经背叛了你啊，我对不起你啊，你一定要把这封信看完，那这封信的命运很可能是被丢到垃圾桶，不可能名扬后世。因为刘璋现在烦的就是你，你越央求他，他就越觉得你对不起他，你亏欠他。谁让你当初跳槽来着？（法正原先是刘璋的人，最后跳槽到刘备手下。）但是他另辟蹊径，效果就出人意料。我们举个简单的例子，好比一对恋人闹别扭，好比说这个女的，就是怀疑这个男的对爱情不忠诚，这个时候，你作为男方，你给她在微信上发信息啊、发留言呐，百般哀求，求她给你解释的机会，求她看看微信留言，估计不会有多大效果，很可能弄巧成拙，把女方弄烦了，那她就把你拉黑了。

　　但是，你如果反其道而行之，譬如说，你给她打个电话，多余的不说，就一句话，直切要害：“我知道你现在心里烦我，我也不求你能原谅我，但是刚才我在微信上给你转了五千块钱。”

　　不管是真是假，她立马得看微信去，因为这跟女方有利害关系，她心想要再不收款的话，过二十四小时就自动退回了。同理，刘璋再讨厌法正，法正点明了我说的话跟你有利害关系，他也得看。

　　法正接着说：“明将军之本意，正之所知也。实为区区不欲失左将军之意，而卒至于是者，左右不达英雄从事之道，谓可违信黩誓，日月相迁，趋求顺耳悦目，随阿遂指，不图远虑为国深计故也。”【取自《蜀志·法正传·与刘璋笺》。】

　　这句话法正为刘璋现在的处境做了一个解释，就是说现在刘璋为什么自己混得这么惨，被刘备给打到家门口了。这个处境你要是不给刘璋解释清楚了，在刘璋心里就总有个死结儿，必须得说明白了。但是你又不能一竿子捅到底，一竿子捅到底的话，容易得罪人，你在解释他这个处境的时候，既不能开罪刘璋，也不能得罪刘备。既不能说是因为刘备狼子野心，所以你被逼到这个地步的，也不能说你刘璋是个活废物，守不住益州，所以你才混到这个份儿上的。他走了一个中间路线，他把刘璋现在的处境归罪于他身边有一群阿谀奉承的小人，他们胡乱怂恿，刘璋才开罪刘备。这是给刘璋一个台阶下，保住了双方的颜面。

　　接着法正开始进攻刘璋的心理防线。一般进攻别人的心理防线怎么进攻？最直接的办法就是把你的底牌给揭开，顺便告诉你，你的底牌已经没用了。法正就是这么进攻的。他这样对刘璋说，你看现在，给你出主意的那些谋士，无非是给你出俩主意，其一是集中优势兵力，速战速决，赶紧把刘备打跑了，毕其功于一役；其二就是耗刘备的粮草，想着把我们刘皇叔的粮草耗没了，我们就能自动退回去。但是这两个主意应该都行不通，你手下刘璝及其所部九员大将已经被魏延打没了，你想集中优势兵力的这个想法已经是白日做梦。你想跟刘皇叔耗粮草吗？如果刘备当初在葭萌关的时候，你有这个想法，那还勉强可以得逞，现在刘备已然打进来了，粮道已开，谷米已积，这个时候，你想跟我们耗粮草，恐怕是痴心妄想。反而现在你手上的地盘越来越少，老百姓流亡的越来越多，后方供应也越来越不济。如果真要耗粮草的话，恐怕还没耗死刘备，你先把自己耗死了。

　　法正跟他说的原话是“若欲争一旦之战，则兵将势力实不相当。各欲远期计粮者，今此营守已固，谷米已积，而明将军土地日削，百姓日困，敌对遂多，所供远旷。”【取自《蜀志·法正传·与刘璋笺》。】这个话就把刘璋给拴住了，明确告诉他，他的想法行不通。

　　接着，法正又以张飞等乱世虎将为资，恫吓刘璋，“今张益德数万之众，已定巴东，入犍为界，分平资中、德阳，三道并侵，将何以御之？”【取自《蜀志·法正传·与刘璋笺》。】这就跟你说明白了，张飞已经打过来了，他的脾气你是知道的，我估计你hold不住，后边还有马超、魏延他们也陆续就过来了。

　　最后，法正还刻意营造出益州城破家亡、大厦将倾的一种气氛，更加江东之势来威逼利诱：“今荆州道通，众数十倍，加孙车骑遣弟及李异、甘宁等为其后继。”意思是说，看见了吧，江东那帮狼崽子也在打你的主意了，这下你完了。现在你得两害相权取其轻，你得想想，你跟刘备两个人同是汉室宗亲，都姓刘，你要是投靠了我们刘皇叔呢，他不能把你弄死，还得好吃好喝地对待你，分你点儿地什么的。但是你要等着人家甘宁、李异把你这个益州打下来了，那孙权可跟你没什么交情，他会不会把你弄死，这我们保证不了。

　　最后，法正还取巧卖乖地加了一句话：“愚以为可图变化，以保尊门。”就是说，你只要投靠了我们刘皇叔，孙权那儿你就不用怕了，我们替你说话。

　　当初，春秋战国时期，有一个“鲁仲连一箭下百城”的典故，说的是鲁仲连凭借自己的才辩劝服了燕将投诚。这个鲁仲连如果活在这个乱世三国，我看未必能比法正高出多少。

　　咱们再分析一下第二点，就是法正这个人有宰相城府。刘备刚刚拿下益州的时候，有一个人叫许靖，这个人也是个天下名士，名声很大，想投效刘备，刘备不想要，说这个人光是名声大，才华不行，而且品德也有问题，不考虑收这个人。最后法正就劝他，说主公您知道燕昭王千金买马骨的事儿吗？刘备说，我当然知道一些，你具体说说。

　　法正就讲，当年燕昭王想得到一匹千里马，就叫他手下的侍从小郭去采购，但是小郭遍访集市找不着，找了一个多月，终于听见手底下的探马跟小郭说，有一个地方，就有匹千里马。小郭赶紧快马加鞭去找那匹千里马，没想到他找到的时候，千里马已经病死了。小郭灵机一动，还是出了五百金，把马的尸体买回来了。

　　燕昭王就很生气，你给我买回来的是一匹死马，我要的是活的千里马啊。小郭就跟他解释，您看，这虽然是一匹死马，但是我用五百金把它买回来了，就想向天下昭示一个道理，就是大王您为了求取千里马不惜重金，那么您想要求取千里马的这份诚心，一经这个事儿加以炒作，就会在天下传播，那给您送好马的人肯定就能络绎不绝啊。结果，果然如此，五百金买了一匹死马的事儿传扬海内，别人都想，燕昭王买一匹死马都舍得花五百金，如果是良驹，他不得花更多的钱吗？然后全国各地都给他送千里马来了。

　　刘备听完了之后就说：“哦，我懂了。你现在是拿这个许靖比这个死马，说我如果连许靖都能招纳过来的话，那么才能比许靖略胜一筹或者说远胜于他的人，就都会过来，对吗？”法正点头称诺。

　　从这件事儿上我们可以看出来，法正这个人，他懂得以小致大。你看，他通过收揽许靖这个主意，可以让很多有经国纬政之才的人都纷纷加以投效，拥护蜀汉政权，这说明法正这个人有宰相之术。

　　其次，法正这个人成了事儿以后，还能劝刘备提拔别人，证明他有宰相之量。现代社会是怎么回事？明星大腕儿一旦成功了，就不希望你成功，觉得自己好不容易才混成了，不想让你混得那么容易，他们成功了以后就到处踩别人。但是，法正成了以后竟还不忘提拔自己那些益州旧友，以期共保主公，这份儿雅量很难得。

　　其三，法正懂得相时而动，而且见机极快。公元219年，法正就跟刘备说，咱们现在要打汉中的主意了。刘备就问他何以言此。法正说，从战略上讲，咱们要能把汉中拿下的话，上可以尊崇汉室，讨伐曹贼；中可以蚕食雍凉二州；下可以固守巴蜀。从战术上来讲，现在咱们打汉中正合适。因为什么呢？曹操当初把张鲁打败之后，他没有趁势而下，拿下汉中，而是急急忙忙返回了后方，我看他是内有忧患，估计是朝廷的政治反对派给他施压，他是回去平内乱去了，他一时半会儿，分身无术。主公您戎马半生，所惧者唯曹公一人而已，至于说曹操那些手下您是不怕的，所以说现在正是进攻的好时机啊。

　　其次，此次曹操在汉中的布防有问题，他派了两个大将，张郃和夏侯渊，按理说这两个人都是天下名将，但是这两个人的顺序他给弄颠倒了，他让夏侯渊为正，张郃为副。夏侯渊虽然说作战勇猛，天下皆知，但是他性格十分轻率，脾气暴，性子也急，很少使用谋略。如果说是张郃为正，夏侯渊为副，汉中之局无解，咱们也别打汉中的主意了，但是现在二者错位，这对咱们来说是个好机会。

　　刘备问，以曹公之英明果断，他怎么会做出这种昏庸的战略布局呢？法正就说，这可能跟曹操用人多疑有关系，夏侯渊曾经给曹操背过事儿，曹操早年间犯过罪，是夏侯渊替他顶的缸。而且夏侯渊的老婆是曹操的小姨子，他们俩又是同宗同族，他更信任夏侯渊。张郃虽然也是天下名将，但他是袁绍旧部，曹操心里多少还有点儿疑忌。刘备一听，有道理，然后就集结大军，先探探虚实，先往张郃那儿攻了一下，又往夏侯渊那儿攻了一下，发现张郃的防地和夏侯渊的防地都防守得很稳固，不好打下来。

　　法正就说，主公，咱现在不能跟没头苍蝇一样乱撞，您现在把您手上全部精锐都调过来，大概有一万五千人到一万八千人吧，分成十队，猛攻张郃所部。刘备就按照他的建议，把自己手下的将近两万精兵分成十队，攻打张郃，日夜攻打，打了半个多月，张郃那边快撑不住了。这个时候刘备也说，我这儿也快撑不住了，再打的话我们同归于尽了。法正就说，您放心，这次夏侯渊是汉中的主帅，他绝对不忍坐视张郃全军覆没，那张郃要是跟您打个同归于尽，您觉得合算，那夏侯渊还觉得不合算呢，他肯定得派兵来救。

　　果然，夏侯渊真想出兵救援，这是出于两条考虑：其一，夏侯渊此次是三军主帅，如果在他坐镇汉中期间，张郃死翘翘了，他也得挨骂；其二，他感觉张郃把刘备也耗得差不多了，这个时候如果出兵，救张郃一下，没准儿能建立奇功。夏侯渊就把自己兵马的一半儿，都派出去了。这时候法正奇峰突转，建议刘备别打张郃了，全力打夏侯渊，因为现在夏侯渊手上就只剩一半兵马了啊。

　　刘备一看，对，急攻夏侯渊，然后还放火把夏侯渊所部的围墙，也就是鹿角，都给烧坏了。这个时候，夏侯渊成立了一个抢修队，他带着四百多弟兄，亲自出来修鹿角。法正一看，嘿，这将领太轻率了，这种事也是你干的吗？正好，天助我也！他就命令黄忠居高临下，以滚木、雷石加以进攻，砸得夏侯渊所部狼狈逃窜。夏侯渊本人也猝不及防，被黄忠给斩了。

　　刘备平定汉中之后，就让魏延做了汉中太守。魏延随即做出了这样的军事部署：把一半儿的兵马放在骆谷道、斜谷道和子午道，剩下一半的兵马，固守汉中城以为犄角。刘备看了这个布防之后，给点了个赞，就说，文长，你要是这样布防的话，曹公虽来也无能为力。刘备心里很得意。由此看得出来，刘备能平定汉中，法正和黄、魏二人是居功至伟的。

　　法正的第四个特点，是他信奉“士为知己者死”。有一回，刘备亲自披坚执锐，到前线作战，当时矢雨交加，属下都担心刘备的安全，就说主公你快退下来吧，别在一线作战了。本来行军打仗，在一线拼命都是将士们的事儿，您只要在后边运筹帷幄即可。

　　但是，刘备当时也犯一根筋了，他说不行，这个地方我非得打下来，所以他就坚持在一线指挥。可当时在他身边儿，已经是尸骸遍地，刘备这个状况实在堪忧。最后法正灵机一动，想了一个辙，他用自己的身子挡在刘备前边，意思是要为刘备挡箭。在当时那种情况下，法正这个举动把刘备给吓坏了，刘备忙说，孝直避箭！法正就说，反正你不退我也不退，要死咱俩死一块儿吧。刘备没辙，牵着法正的手一起退回后方了。

　　有人也许会说，法正对待刘璋那么虚情假意，他对待刘备是真心的吗？别再是装孙子吧？其实，个人来推断的话，他不太像是装孙子，因为刘备帮他实现了个人价值，所以他才对刘备死心塌地。古时候的文人比较注重个人价值的实现，譬如说汉代大儒主父偃，不是曾经说过一句话吗？“大丈夫生不五鼎食，死当五鼎烹”，意思就是说，我如果活着不能高人一筹，我死了也得比你们死得荣耀。古时候的人看重这个。古时候君与臣之间不是没有契约，也是有契约的，但是这个合同是无形的。儒家讲究：君使臣以礼，臣事君以忠。意思就是说，你对我这个人才得以礼相待，不仅如此，你还要帮我实现修齐治平的政治理想。你如果既不对我以礼相待，也不帮我实现政治理想的话，那我就对你不忠。法正在刘璋手下估计是干得很郁闷，很多策论都不得实行，但是他辗转到刘备手下以后，那真正是得展宏图，他经邦济世的理念真正付诸了实践。

　　当然，法正之所以对刘备死心塌地，还不单单是因为刘备帮他实现了自己的政治理想，还因为刘备比刘璋更具有人格魅力和领导艺术。我们看看大家是怎么评价刘备和刘璋的，我们先看看刘备，当时陈登评价刘备是“有王霸之略，雄姿杰出”；张辅对刘备的评价是“威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略”。

　　我们再看看大家评价刘璋，益州的《耆旧传》上面说“璋为人，懦弱多疑，不能党信大臣”；陈寿也说“璋才非人雄，而据土乱世”【取自陈寿所撰《三国志·蜀志》。】?。

　　相比之下如果我们是法正的话，那何去何从也一目了然了。中国古代的法家总结出来一条铁律——主明察则悉心以事之，不肖则奸伪而试之【取自《韩非子·外储说左下》。】，意思是说，做领导的，要是有魄力、有才干，能够明察秋毫，我就好好给你干，我竭尽我的忠诚来辅佐你。

　　可如果你做领导的一天到晚稀里糊涂，什么事也不懂，赏罚也不公平，也不知道选贤任能，那我只能给你出工不出力，虚与委蛇。现在有很多刚出道的年轻企业家，他们就总是抱怨，我手底下的员工怎么对我不忠诚，怎么对企业不忠诚呢？您先别急着抱怨，你先看看自己的领导艺术跟人格魅力修炼好了没有，公司的各种制度健全了没有，然后你再怨。你说你的水平如果跟刘璋是一个层次，你还要求你的手下对你竭尽忠诚，那不是白日做梦吗？

　　刘巴：了不起的御用经济学家

　　无论在《三国演义》还是《三国志》当中，诸葛亮都是一个心高气傲的人，能入他法眼的人才，寥若星辰，屈指可数。

　　然而，有一个非常厉害的奇才，诸葛亮对之非常看重，不仅费尽周折将其网罗至刘备麾下，而且由衷地公开称赞说这个人比自己强：“运筹策于帷幄之中，吾不如子初远矣。【取自陈寿所撰《三国志·蜀书》。】

　　这个子初是谁？就是刘巴。

　　据《三国志·蜀书》记载，刘备也对这个人很赞许：“子初才智绝人，如孤，可任用之，非孤者难独任也。”

　　意思是说，子初此人才智过人，只有像孤这样的英雄才能用之，孤之外的其他人想驾驭他可就难了。琇書網

　　你看这个刘备厚脸皮啊，夸别人的时候不忘把自己带出来。

　　刘巴的父亲当过市长，家庭条件十分优越，再加上他本人有些真才实学，因此养成了恃才傲物的个性。虽然同姓刘，但他一直瞧不起刘备“织席贩履”之出身，因此从骨子里藐视刘备。十八岁时，刘巴就在荆州担任秘书处处长。当时刘备正好来荆州投奔刘表，刘备想跟刘巴套套近乎，叫自己的外甥周不疑去向刘巴求学，刘巴拼命推辞掉：“我那点学问真算不了什么，你让你外甥拜我为师，就好比让鸾凤跟着小麻雀学习，明珠暗投，还是算了吧。”搞得刘备灰头土脸很没面子。

　　后来刘备与曹操长坂坡大战，刘备肯定打不过啊，就使出生平绝学——凌波微步。荆州有头有脸的士族们也都跟着刘备走，加入了逃难的大军，只有刘巴一个人往北上，去找曹操。可见刘巴确实不待见刘备，千万里，他追寻着曹操。

　　曹操知道刘巴有学问，对他不错，给了他个市级待遇。后来曹操派他去招抚长沙、零陵等地。想不到，刘巴的运气真的很糟，赤壁之战中曹操惨败，刘备夺得长沙、零陵等郡。刘备入主零陵后，听说刘巴也在这里，爱才之心又油然而生。求贤若渴的刘备不计前嫌地去拜访刘巴。

　　刘巴一看刘备来了，撒腿就跑，跑到越南去了。然后告诉刘备，我不买草鞋，你自己留着穿。

　　在其出逃之前，诸葛亮曾情真意切地写信劝他归顺刘备，刘巴却回复：“受命而来，不成当还，此其宜也。足下何言邪！”毫不犹豫地拒绝了，使“先主深以为恨”。

　　意思是忠臣不事二主，烈女不嫁二夫，我心里已经有人了，就是曹操，容不下刘备第三者插足。

　　刘巴逃到越南还不够，怕刘备通过渠道找到他，改姓为张，后来辗转流落到益州。益州的派出所所长把他当成逃犯抓起来了，想杀了他，但又跟他聊了几句，发现他很有思想，就把他作为礼物送给刘璋了。

　　刘璋一看是刘巴，喜出望外，因为刘璋的父亲刘焉，跟刘巴的父亲有旧交，刘巴的父亲还提拔过刘焉。刘璋把刘巴待若上宾。

　　没过几年，张鲁寇边犯境，张松、法正等人劝刘璋把刘备找过来抵御张鲁。刘璋采纳了这个意见。

　　当时，入幕刘璋的刘巴，给了刘璋一个很有战略眼光的建议：不要接纳刘备。

　　《零陵先贤传》记载说：“巴谏曰：‘备，雄人也，入必为害，不可内也。既入，巴复谏曰：‘若使备讨张鲁，是放虎于山林也。’璋不听。巴闭门称疾。【《隋书·经籍志·杂传》引《零陵先贤传》。】

　　刘璋多次不听刘巴、王累、黄权等人的逆耳忠言，把基业搞丢了也正常。

　　不过，刘备也真是爱护人才，而且不计旧怨，围攻益州时，曾号令三军：“谁敢加害刘巴，就灭他三族。”后来，士兵们拿住了无法逃身的刘巴，刘备大喜。

　　刘备再次盛情相邀，诸葛亮也写信对刘巴苦言相劝，走投无路的刘巴只好谢罪归附，被刘备任命为左将军西曹掾。

　　当时，刘备刚刚打下益州，益州的府库空空如也，财政收入几乎为零。刘备就询问刘巴，有没有什么办法搞点钱出来。

　　刘巴给刘备支了三招。

　　其一，表彰那些在益州之战中给你粮草、给你肉吃的土财主，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加高，把他们在政治上的待遇统统拔高，并对他们说：“益州之战中，若不是你们率先垂范，毁家纾难，急公好义，西川怎么可以安定呢？”然后把这些曾经给过你资助的富户，都挨个登记上，让他们以后出入大街小巷，都跟县长一个待遇。

　　这招不错，我们知道，古代是重农抑商，士农工商，商是最末。你当商人，即便是富了，那也是富而不贵。所以这些商人有了钱以后，最希望有个政治头衔，可以抬一下身价。现在也一样，集团老总一有钱，就想进人大、进政协，一个意思。

　　刘巴这招，这在古代经济学中，叫“缪数”。何为缪数？“缪数”便是通过让官家给商人巨贾一点“蜗角虚名”，让他们拿钱来换。当然，这是虚名，不掌实权，含权量很低。这跟买官卖官不一样，仅仅是给那些商人一些“政治光环”，譬如“先进纳税个人”“争先创优最佳企业”之类的，让他们这些富户，见到自己的乡长或者村长的时候，可以抖抖威风。

　　其二，发行大面值的钞票，统一全国物价，而后实行公卖制度（但当铸直百钱，平诸物贾，令吏为官巿）。第二点说白了就是利用通货膨胀来榨取富商的财富。国民党也用过这招，只不过是用过头了。

　　其三，用“贵虚”之术刺激消费。贵虚，就是“贱有实，敬无用”。所谓“贱有实”，就是在敌国面前装出一副“轻贱有用之物的架势”；所谓“敬无用”，就是让我国的上流人物假装对“无用而淫巧之物”加以重视（就是假装对一些外表新奇、华丽的东西加以珍藏，假装把这些东西当成宝贝，并且形成一种时尚），促使敌国加以跟风。

　　譬如把普通的鸡蛋加以染色、图画，敬之若稀有之物，吹嘘它的妙用，然后煮食，说这是由最名贵的乌鸡所生产，吸引敌国以十倍之利加以购买；把木柴刻得美轮美奂，然后焚烧，假称这是比万年青松还要珍贵的材料，敌国的富商必然纷至沓来，加速进货，争当代理。让外国用这些“无用之物”的富人奢侈消费，让本国制造这些“无用之物”的穷人劳动就业。这样，本国的百姓将安居乐业，敌国也就危如累卵。

　　古代先贤管这个套路叫“贱粟米而如敬珠玉，好礼乐而如贱事业。【取自管仲所撰《管子·侈靡》篇。】

　　经过刘巴这么一捣鼓，蜀国有两样东西可就值钱了，一个是峨眉山上的茶叶，一个是蜀锦。尤其是蜀锦，价格一出口就翻了十倍。《太平御览》记载：“魏则市于蜀，吴亦资西蜀。”

　　双方这一交换，吴国和魏国亏大发了，他们给的是真金白银，蜀国给的蜀锦类似于工艺品，看着是挺好看，使用价值远远低于市场价格。

　　他这三招是把刘备的政府弄富裕了，不过，他这些招数和政策，都有一个明显的特征——劫富济贫，这就把蜀汉政权内部的富商和士族得罪苦了，这也为后来“谯周一言以亡蜀”埋下了祸根。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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