下篇：N种性格，N种人生（1）

　　引言

　　性格是人心理的一种反应。不同的人性格差异比较大，即使对于一个人来说，也可能存在一种典型性格或多种性格的综合，这也正是人对自身可能碰到的伤害的自我防御。目前，人的典型性格共分为九种：完美型、给予型、实干型、感觉型、观察型、怀疑型、享乐型、领袖型以及和平型。有些人的性格，可能兼具以上性格类型的两种或多种。

　　第九章执著地追求细节与完美——完美型

　　完美型的人执著地追求细节与完美，重视规则与道义，常说“应该”及“不应该”，黑白分明对自己和别人要求甚高，力求把每件事都做到完美，很难让自己放轻松，时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。

　　完美型拥有光鲜的外表，高贵的气质，做事总是尽善尽美，他们可能是人群中的佼佼者，但是他们太过苛刻，强迫自己做事等性格缺陷，让他们陷入极度的苦恼中。

　　闲不下来的刘德华就是一个完美型人的代表，他的人生格言是：世界没有完美，但努力可以接近完美。

　　刘德华，一代天王，走过的历程是我们这些平凡的人难以想象的，能够走到现在这一天，是多么难得。在他的这个花花绿绿的世界内，能够靠他的敬业、努力，拼搏走到现在这一步的实属不易，是该好好地珍惜这来之不易的事业，所以他走得异常的谨慎，走得异常的辛苦，靠的就是他努力的付出，换来完美的今天。他追求完美，一份努力，一份完美。

　　刘德华是内敛的，使人忽视他的缺点。而他的缺点是什么，我似乎还没发现。事实上他非常有棱角，从他适合扮演的大多数角色可以看出来。刘德华追求完美，极力为观众负责。从来没看到哪些记者或FANS拍到他颓废的样子。

　　刘德华三十年如一日，在影视娱乐业，从生存到喜欢到执著。意志非常坚强，眼光非常到位。

　　刘德华是圈内公认最勤奋的艺人。在多年前，谭咏麟、张国荣平分秋色，而年轻人刘德华毫无一席之位。而今，他还在深情地唱着《爱你一万年》，并且在电影《爱君如梦》中大跳拉丁热舞。

　　香港“四大天王”到如今还在演艺圈中叱咤风云，有所作为的就只有刘德华了，2000年刘德华所拍摄的电影居然达到了100部。如今他依然还在耕耘，不放弃任何一个让自己提升的机会。

　　刘德华说，自己虽然有些OUT了，但还是有自己的存在价值。他表示要“老”有所为，不必刻意让贤。一席话说得掷地有声。从艺多年来，刘天王一直没有停止过对自己的要求。歌唱得难听不要紧，他最终用诚意感动了歌迷；电影更是出了不少的精品，完成了从量变到质变的飞跃；当然，近年他还成功完成了向商人、监制、制片人的转型，让圈内人望尘莫及。

　　在原则的基础上找寻进步的空间

　　完美型人既讲原则又有上进心，因为做事既勤勉又诚实，所以工作的精确度一般都很高。他们具有细致而正确了解工作和人的聪明头脑，事前认真准备，事后不忘整理归位，令人钦佩。

　　他们为人坦率，很善于与周围的人友好相处，讨厌谎言，正义感强。不只自身向上，为了周围人能向上发展会不辞辛苦，所以作为朋友非常可靠。

　　原则和正确对完美型的人很重要。他们以对和错的角度观看世界，没有所谓的折中，而且如果他们的原则感遭到污蔑时，他们会狂热地支持一个事件。他们似乎觉得，如果做得够卖力，他们能把每件事弄得好而正确，而且他们是唯一会这样做的人。

　　完美型喜欢每天早上在固定时间、固定路线上慢跑，在上班的电车上学习外语和准备资格考试，把所有的时间都用在有积极意义的事情上。对他们来说，认真完成工作非常重要，为了不放过一个小小的错误，会反复检查。例如，看电视的时候，看到贪污和卑劣的犯罪事件会非常气愤；在公共场所，对一些人不文明的举止会感到厌恶。

　　在完美型的人看来，所谓“正义”，就是正确、善良和公正，其终极目标是完美。完美型的人认为，在各种情况下，自己只有一个正确的选择。所以，他们总是说“一定”、“应该”、“必须”等。

　　完美型尽管追求完美，但并非事事都能做得完美。相反，对不能做到完美的事情，他们常常甩手不干，因为他们难以忍受必须面对不完美的自我。

　　而且，在“如果不完美，就会不被社会所接受”的观念驱使下，他们甚至在别人不在意的地方也进行自我辩护。此外，对于已了结的事情，会旧话重提，经常搞得周围人不胜其烦。

　　不过，完美型一旦承认过错，就会谦虚地、一点一点地补偿过失。另一项特点是，他们是所有类型中忍耐力最强的。只要知道如何达到完美，就会为此投入巨大的努力。

　　对完美的过度执著，意味着他们总想规避坏事。这样，在做决定时会产生很大的内心矛盾。假如是自己决断，就会产生真正的愿望和想做得正确的追求之间的矛盾。如果选择了正确的道路，会忧虑不能实现自己真正的愿望；反之，又会担心做错事。

　　结果，他们的选择是不快乐的，害怕被人瞧不起，越是担心，就越是怀疑别人是不是在背地里批评自己，并为此痛苦。

　　特别是工作中做决定的时候，不可能完美无缺。但他们不愿勉强地决定而受人批评。这也不行，那也不行，一拖再拖，迟迟不做决定，这样的作风给人一种缺乏决断力的印象。

　　在完美型人的内心，重视事物的完美胜过一切，一心一意追求完美。他们希望自己永远是对的、好的。他们做事务求缜密，否则他们会认为“如果不做到完美就不能被别人认可”。完美型的陷阱在于对“完美”的错误认识。他们追求完美的愿望是一种强迫观念，来自动控制自己的所思所言，所作所为。并认定“不论周围的人，还是自己，都不完美”，没有知足的时候，不断寻找不足。本来具有追求完美的能力，如果过于执著，会感到自己的人生是“担负着重大责任的辛苦的人生”。

　　完美型要想从这一陷阱中解放出来，首先应该懂得什么叫成长。即使现在还不“完美”，但人由过去迈向未来，不断成长，并且逐渐接近完美。只要接受这种具有建设性且宽容的观念，就可以发挥自己的长处，善待自己，不带任何偏见地与人交往。这样，可以认识到自己的长处和短处，不走极端，从而取得平衡。如果能善待自己，就可以善待他人。自己的平和与快乐可以感染他人，给周围人带来好影响。自身的改变也会促使工作单位或公司变好。

　　完美型固执地认为，世界要么是完美的，要么有致命的缺陷，两者必居其一。而且认为只要自己做得完美无缺，就会得到他人的认同，所以他们对自己的评价十分苛刻，他们常常对自己不满意，总觉得自己做得还不够好，因此他们很少讲出称赞的话，大多时做出的是对自己或是对身边人的批评。比如，当夸赞完美型“你的工作了不起呀”，他定会回答说：“哪里，我哪个地方还不够。”一旦完美型人发现自己身上错误的时候，就会一味自责：“为什么没能及早发现错误呢？”这种求上进的心情值得敬佩，但未免过于苛己。他们不善于赞美自己也不善于赞誉他人，总是以严格的标准待人待己。当他人在他面前做了什么错事的时候，他会感觉不可原谅，并且他们总能发现对方的不好之处，这让他们对周围的人也非常苛刻，时常苛责他们，完美型的人际关系也因此陷入僵局。

　　完美型人追求尽善尽美，本身是很了不起的，但由于主观性太强，难以认识真正的完美。所谓真正的完美，必须在正面因素和负面因素之间达到最佳的平衡，单单积累正面因素并不能达到完美的境地。所以，完美型人应该知道：连续的失败正是通向真正完美不可或缺的过程，没有必要害怕，失败丝毫不能损害完美。

　　完美型要想改变自我，应先承认自己对完美的追求脱离现实，并且放弃这种追求。也就是说，要重新审视自己的价值标准是否一定正确，要看到他人价值观中卓越的部分。只有这样，才能认识到自己并不是绝对正确，才会尊重他人的想法和价值观。总之，如果他们能放弃绝对观念，夸赞他人的话，就能得到自我解放的快感，人际关系也会有戏剧性的好转。

　　在欲望的煎熬中自我批判

　　自我批判是他们生活中持续的特征，然而他们却期待别人用柔和的回馈来包容批判。他们对别人的批评可能是一种论断，但还是掩饰了想让事情完美的欲望，就算他们知道已经做得不错了。

　　完美型性格的形成，跟他们的成长环境有很大的关系，这些人很小的时候就被寄予很高的期望，孩童时代就具有辨别自我行为正确与否的能力，因为内心另有一个能进行自我批判的“我”。这个批判者非常强大，不容抗逆，他们经常与之进行对话。专注于内在的批判者所示意的“正确”，不断压抑自己的欲求，不想拓展真性情的精神空间。然而，他们并没有意识到如此强烈的自我压抑倾向。

　　完美型“误区”中最糟糕的东西是压抑怒火，而怒火不到临爆发时他们不会察觉。完美型认为，不断发泄是极坏的事情。因为随便发火的人，就不是完美的人。于是，心中虽然涌动着不满，却做出冷静温和的样子。

　　压抑欲望的结果是产生挫折感，这是愤怒和焦躁的原因所在。所以即使是平日说话，他们的声调大得像在吵架，焦躁和愤怒是内心欲念与自我批判之间紧张感的表现。

　　但是，压抑怒火总有极限，当再也压抑不住时，就会爆发出来。爆发的频率因人而异。有的人一年数次，有的人一生才有几次。爆发的方式大多为批评他人的错误，因为发无名之火是不对的，所以愤怒得有正当的理由。但理由大多是一些无关紧要的小事，所以被批评的人莫名其妙：“为什么会提那些小事？”当对他发火的时候，有时会向对方施暴，事后，完美型自己也会深感痛苦。

　　此外，有些完美型通过双重生活保持自己的平衡。在他们的心中，存在自我批判和自我欲求双重结构。通常自我欲求被自我批判所压抑，有时自我欲求从压抑下挣脱出来。例如，有这样奇怪的性格组合：有的销售人员，白天是一位积极热心的优秀教师，晚上则成了游玩之人；有的女性，一方面是善良聪明的贤妻良母，另一方面则是背地里与人偷情。他们通过这种双重生活来回避内心的冲突。

　　还有些人为了抵制内心强烈的自我批判，如有的销售人员，白天积极努力工作，晚上会大量喝酒，甚至酗酒。完美型通常批判权威，他们要的是高超的伦理观和明确的守则，以便根据正确标准来衡量自己。他们经常显出控制，不光是在行为和环境中，甚至情绪也是如此。当事情失控时，他们会变得很混乱。由于把这么多能量放在做对事情之上，因此当事情出错时，他们就想责怪别人，然而，责怪别人和负责任是相互矛盾的呀！

　　完美型要求社会和他人都像自己一样有上进心、正确和有道德感。但周围并不如所期待的完美。为此，他们常常很失望和愤怒。不宽恕自己的错误，也难以宽恕他人的错误，对不同的想法缺乏包容，由于这些特点，完美型具有不同寻常的批判力。

　　另外，完美型常把自己和他人作比较。他们的比较很准确。但因为只有一个是对的，所以如果确认他人比自己优秀，便必须承认自己差。由于在比较中会意识到自身不完美，容易产生嫉妒、反感、愤怒及不满。

　　过于追求完美会产生情绪上的愤怒，而完美型往往既意识不到这一点，即便他们意识到了这一点，他们也为了保持自己良好的形象，而无法有效地宣泄自己的情绪，愤怒越积越多。因此，完美型必须承认自身这种状况。明明感到烦躁却强作笑脸，或者气冲喉头却故意冷静地说话，这种时候，内心无疑强压着愤怒。如果不注意常常消除这些压力的话，将有害于身心健康。

　　完美型人应该认识到，即使表现出愤怒情绪也不会有损于完美，不妨坦率地表达愤怒。在瞬间爆发蓄积的愤怒，无疑会使周围的人感到困惑不解，从而破坏和谐的人际关系。但是，只要控制在一定程度之内，发泄愤怒并不会破坏人际关系。有时候发泄自己的愤怒和不满，还会让自己的人际关系朝好的方向发展。如果对自己发怒的时候，不妨把这些愤怒之火转化为前进的能量，朝着自己的目标不断努力。只要意识到愤怒情绪的存在并加以控制，完美型就能变愤怒为动力，而经转化后的能量能够在工作上发挥巨大的作用。

　　标准过高，无法享受人生

　　完美型人总是想达到最高标准的目标，但是，他们所设定的超高标准常常是他们自己认为非常完美的标准，标准的要求一般都是常人所无法接受的。但是，完美型又经常会把自己的意志强加给别人，忽视了他人的能力。结果他人因为没有完成好任务，完美型就会大加指责，双方闹得非常不愉快。

　　如在工作中，以为自己能做好的事情别人也能做好，这种以己及人的行为往往会给他人造成一种压力。而且他们不看努力程度，只凭得到的结果判断自己和他人。如果没有达到理想的结果，再多的努力也会被他们认为是不够的。如果这个完美型是个领导，那么这个公司的下属就会生活在终日提心吊胆的状态中，对企业缺乏足够的信任，操作的灵活性丧失，想象力和创造力被扼杀，最终不利于企业的发展。

　　其实，完美型人完全可以学着让他人做他们自己，让他们自己决定。为此，完美型要学着放宽评价的标准，想开口批评、埋怨或纠正别人的错误时，一定要努力制止这种冲动。给点时间让自己放松下来，等自己静下心来，再去客观地评价别人。你会发现每个人都有自己的优缺点，不可能尽善尽美。并且要记住，真正的追求完美并不是以压迫别人、折磨自己为代价。追求完美应该是一种推动力，应该是让自己快乐的。完美型人要认识到世界上没有真正完美的东西，但是，我们可以把完美当成一种锲而不舍的奋斗目标，把追求最接近完美当成前进的动力。

　　完美型倾向于否定自己的享乐行为，往往把享乐放在次要的位置。他们内心认为，享乐的欲望是非常罪恶的，这种想法将会最终导致社会秩序的崩溃。实际上，自制力非常强的完美型人应该更坦率地面对内心的要求。从根本上说，他们之所以对人对己采取愤怒、批评的态度，是因为内在的要求没有得到满足。为了消除愤怒，应该向给自己带来快乐的人撒撒娇，或以更多的享乐来奖励自己的努力。

　　此外，完美型人还应认识到他人也有享乐的权利，如果看到他人欢欣或正在享受快乐便感到不高兴的话，就要警觉自己的心理过于狭隘，要明白自己也可以和他们一样过得轻松自在。

　　完美型之所以有这种禁欲主义心理，是因为他们不擅长区别轻重缓急。由于主观而视野狭窄，无法分清先后轻重，一个接一个地接受任务，最终将自己的要求搁置一旁。且他们害怕倾力于某件事而又做得不够完美，所以往往拖着不做决定。为此，完美型人必须区分什么是“该做的事”，什么是“想做的事”，迅速列出事情的先后轻重，做出决断。

　　第十章天生的博爱却渴望受到赞赏——给予型

　　给予型的人是天生的博爱型，乐于帮助他人。他们好像对人无条件地付出，不求回报似的，其实也有一己私念，渴望博得别人的赞赏和感恩。只是当这种隐伏的念头浮现时，他们便会产生罪恶感，他们又会本能地说服自己是单纯善良而无私的。这种矛盾心理常常让他们纠结痛苦，因而情绪习惯性地处于波动的状态中。

　　流行天后麦当娜就是一个给予型人，她已经成为了流行的象征，时尚的符号，总能表现出与众不同的一面，深深吸引住了世界人的眼球，全世界无数次为她疯狂，直到现在，麦当娜的巨星光芒依然不减，无论时代在变，一代又一代人，麦当娜证明了她的流行并不是红极一时，而是超越时间的当红。

　　她生活在一个虔诚信仰天主教的大家庭。母亲生有七个孩子，在麦当娜5岁的时候母亲不幸去世，她的父亲一肩扛起家计，在众多兄弟姊妹中，想要受到父亲关注，就得做一些特别的事，小小的麦当娜为了博得父亲的奖励，用功念书。但是，当她父亲再娶后，她发现要想引起注意，只能从外面的世界，于是她不再把希望放在爸爸一个人身上，她告诉自己，她要很多人爱她！

　　她因此想当一名舞者，独自一人怀揣35美元开始在纽约闯荡，寻找自己的舞蹈梦想。虽然中间经历了很多波折和坎坷，但是，她遇到了很好的机会，进入了主流唱片公司，开始了自己的歌舞生涯。

　　麦当娜在1984年举行的首届MTV年度音乐电视大奖（MTVVideoMusicAwards）上的表演震撼了西方观众。她穿着紧身女胸衣和婚纱的混合服装，表演中在舞台上打滚，露出自己的花边长袜和吊带，表现了大量的性暗示动作。这样的表演对今天的西方观众来说，也许不会让人们竖起眉毛，但确实震撼了20世纪80年代中期的观众。尽管看起来麦当娜是在向保守势力挑战，但这不过是为了增加自己的人气。

　　绝大多数的人认为她是个叛逆的女孩，而麦当娜始终追求和他人不一样的目的，就是得到他人的关注，得到他人的赞美和认可，这正是给予型人的典型特征。

　　为了建立最好人际关系而不懈努力

　　给予，实际也是一种享受。给予能给那些给予型人的心里增添一分美意、一分宁静、一分骄傲。这种人格的人，把人际关系看得很重要，他们会为了满足他人而不懈努力，他们会主动用自己的智慧、财力和物力帮助别人，并且非常在乎别人的想法，以做到让对方最满意为自己的终极目标。给予型人在为他人服务时来体现自己的能力和成功。

　　他们对别人的需要和感觉有天生的同情心，一些人甚至为了满足他人的愿望而牺牲自己的感情。他们有着使人快乐、使人充分发挥长处的能力。总是向他人敞开心胸，讨厌争执，对他人充满圣人般的慈爱。虽然有时亲切过度，被人说成爱管闲事，但他们为人善良，值得尊敬。给予型的人喜欢支持野心家，在向困难挑战的时候是理想的伙伴。

　　对给予型来说，人际关系最为重要。他们善于调整自己，以迎合他人的需要。为保持良好关系，即使自我牺牲也在所不惜。这包括物质层面，还包括精神的和政治的。为了达到目的，会因人而定做出不同的表现，丝毫不带任何的欺骗成分。他们与人交往是有选择的，并非人人皆为朋友。

　　给予型即使与人争吵或惹出麻烦，也有不留下后遗症的本事。他们认为工作的成就感，不是利益等实质性的东西，而是自己与他人相处的好坏。如感到“倘若我不在，这个工作就无法进行”时，他们会觉得十分幸福。

　　通常，只要对人际关系感到满意，即使没有相应的利益回报，他们也会干劲十足。他们积极与人交流，使人感到心情舒畅，所以在单位里是模范。他们为人热情，常常能细心地记得他人的生日或纪念日，为表示祝贺，决不吝惜时间；他们喜欢真心诚意的礼物，自己准备的礼物也是同样。而且，他们具有吸引力，适应性强，有社交能力。

　　儿童时代的给予型，因为性情温顺，多受大人的疼爱。因此，非常了解自己何处令大人疼爱，从小就学会让人关爱。大部分的给予型，只要注意观察，即使对方的表情和行为没有显露，他们也能知道对方心底潜藏着什么愿望，能与他人站在同一立场。

　　乐于助人但渴望获得回报

　　通过付出获得成就感的给予型，因他人需要自己而感到满足。但是，满足他人的要求并非目的，给予型人真正追求的是获得他人的友爱和好感，以及他人的特别理解，即“另眼相看”。但是，他们认为，要获得理解，就必须帮助别人，不敢正视自己的欲求，害怕这种欲求会成为获得友情的障碍。结果，他们总是关注外界，一心想获得别人的友情，不顾自身的欲求。

　　这类人之所以乐于助人，是因为心中潜藏着让对方接受自己，并对自己表示感谢的渴望。他们不会防御别人，他们认为自己帮助别人，别人也会像自己一样善良，愿意回报自己。因此，当奉献得不到相应的回报时，就会牢骚满腹。这是想获得感谢的真正愿望与为了讨人喜欢而显示自我之间的冲突。最终，甚至陷入被对方控制、利用的受害意识中。本来是自己主动要为对方奉献，现在变成想要从束缚中挣脱出来，这种内在的矛盾使给予型人深感痛苦。他们陷入了一个误区，就是希望你懂得“做人情”的道理，受了别人的好处就应该适时回馈。

　　他们相信在巧妙地满足你的需求后，他们的需求也会被巧妙地满足。如此，别人就会在“爱”的掌控下依赖自己。但是这种爱的操控力很容易让周围的人感觉给予型人爱多管闲事。给予型人看到对方不领情，也会感到很愤怒：“我待你那么好，你却不领情。”

　　给予型乐于服务于他人，但在服务于他人时，一定要注意弄清两个问题。一是清楚别人的真正需要。虽然给予型有凭直觉准确猜到其他人的感觉和需求的能力，但这并不表明他们希望以你心目中的方式去获得这些需求。所以，在没有问对方的时候，不要武断地认为自己就真的了解别人的需求，一定要先问清楚！而且要征求对方同意让你付出，不要强逼人家接受你的好意。当对方不需要你的帮助而拒绝你时，要欣然接受。你要明白，他人不想接受你的某种特定方式的帮助，并不意味着他们不喜欢你，或者排斥你。

　　二是弄清自己帮助他人的动机。给予型的人愿为别人做奉献，这是值得敬佩的，但必须警惕不要造成对他人的依赖。也不要期待获得称赞或感谢，在没有认识到奉献是无私的时候，就不该去帮助人。决定帮助别人之前，先要搞清楚自己的动机在哪里，看看你自己是否是想借着付出去取悦对方，还是真正的无私帮助。当然，为别人做好事当然是值得钦佩的品质，但当你帮助他人的目的是为了让别人欣赏你或者期待别人的回报，那么，结果可能就会让你失望，你的自作多情，不仅不会获得他人的尊重，反而会招来他人的厌恶。为他人尽心竭力，不要就此就认为，“为了你，我做了这么多，你应该感谢我、回报我”，而要以无私的情怀为基础。

　　给予型潜意识中很容易认为和自己所爱的人相互依赖，而所爱的这些人从来没有给过你真正想要的东西。当你为他人做了什么事情，不再去拿这件事提醒别人，刻意让别人注意你为他们做的好事，等于把他们暴露在众目睽睽之下而让他们感到手足无措。这显然不可能取悦任何人，也不可能增进你们之间的感情。所以，无论别人是否记住了你的善举并以他们的方式感谢你，你都应该顺其自然，心情平静。

　　为了迎合他人而失去自我

　　给予型人是乌托邦世界的建设者，他们温和友善，慷慨大方，乐善好施，无私奉献。当然世间事情皆有两面，助人太过的同时就附带出缺点，如容易迷失自己，漠视自身的需要。

　　给予型人的目光通常都很敏锐，能够洞察朋友至高的潜力并给予支持，但却很多时候忽略了自己的需要。对他们来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以他们很少向人提出请求。他们往往无私地帮助他人，但也不拒绝报酬。毕竟，人们都生存在金钱的社会里。不过，这种人格的人，他们的自我意识并不强，很多时候要靠帮助别人去肯定自己。为了被爱，总力求去满足别人的需要。

　　这种人的复杂之处在于有好几个自我，这也可以称为“变色龙”。他们会因对象不同而改变自己的角色。为了迎合他人，为了获得他人的欢心，一日数次地改变自己，结果角色错位，弄不清自我的本来面目。随着自身融入周围人的要求，忘了自己的真实感情。给予型有时也会有欺骗他人的罪恶感。但同时，他们坚信对方、自己某些深藏的爱心，如此一来，更加拼命地讨他人喜欢，而忘掉了自己的欲求。

　　给予型人希望被人接受，满心想获得他人赞同。在他们看来，如果不被接纳，是最糟糕的事，于是总是迁就他人。但迁就别人，就无法展现真正的自我，到头来，被对方接受的并不是真正的自我。给予型本希望被接纳的是真正的自我，这种需求由于自我的“误区”而难以实现，这是他们最为矛盾的地方。更复杂的是，给予型不愿让人得到自己性格的相关信息，判定自己的性格特征。这样，他们“想被理解”和“不想被判断”两种愿望之间产生了冲突。

　　给予型往往认为要想获得别人的承认和关爱，想要实现自己的愿望，就必须首先满足别人的需要，他们试图通过帮助人而介入他人生活，由此来舒慰自己被压抑的情感和愿望，因而对自己需要什么往往并不关心。当他们关注自己需要的时候，会觉得自己自私并且有一种罪恶感，因而一般情况下他们都不会承认自己的需要，并且不愿从别人那里获得帮助，以防自己失去主导的角色。其实，正是这种认知阻碍了给予型的发展。

　　对于他们来说，凡事“先人后己”才合乎情理，为了要满足许多人的愿望，他们必须表现出多重人格，在多重人格中并不存在真正的自我。当他们在为了满足他人愿望而变幻各种角色的时候，不知道该表现哪一个自我才好，最后便逐渐失去了自我。并且当知道自己的愿望，但是又想迎合和自己观点不同的人，因此，心中会矛盾重重，焦躁不安。

　　因此，给予型人必须认真纠正为别人而改变自己的毛病，保持自我的一贯性。弄清自己真正的愿望，明确区别他人的愿望和自身的愿望。并且认识到别人对自己的关爱并不依赖于别人对自己的需要，也不依赖于自己为别人付出了多少。一个人要想得到别人的爱，首先要关心自己，爱自己。一个连自己都不爱的人又怎么能让人相信他是真正地关爱别人呢？

　　给予型不妨每天主动询问一下自己要求什么和需要什么，而且要学会有意识地将自己的要求和需要放在第一位。当你想付出时，一定要停止付出的冲动，先问问自己究竟需要什么以及如何满足自己的需要。只要你能够学会关注自己的个人需要和要求，只要你能够像关心别人那样关心自己，接受来自他人的帮助。

　　要切记，别人是别人，自己是自己，不能总活在别人的感觉中，你要将对别人的爱转向自己，关注自己的感受。由此，你才能真正地得到提升。

　　试图操纵他人

　　这些人认为，一个人的生活中应该有比事业和成就更伟大的东西，比获得财富更值得炫耀的东西，比表面上的荣誉更需要珍惜的东西，那就是人们从心里对自己的信任和依赖。这些依赖会使他们欣慰和骄傲。给予型的人能满足那些甚至看不出有需要的人，他们成为此人喜欢结识的类型，好让这些人感觉到自己很不错。“我迎合他们的知性生活。甚至情感生活，为他们寻求乐趣——我总是能找出能迎合他们的事物。”这让给予型非常骄傲，这种骄傲感便成了给予型人的行动动力，这种动力驱使鞭策他们把接下来的每件事情都做得好上加好。

　　他们把能量都花在了为他人奉献上，弄得自己很累，疲于应付，却还要做出一副很乐而为之的样子。这种潜在的疲劳如果蓄积太多，就会走向试图操纵他人的道路。因为他们善于“知道”自己怎样做能让身边的人服服帖帖，并把焦点放在避免被拒绝，擅长卸下人们的武装防卫。

　　操纵他人是想得到“回报”的潜意识的表现。如果他们是野心家，就会以有无交往价值来看待对方，对于“有价值”的人，他们会施展自己的能力，巧妙地利用。

　　给予型的人崇拜有权力的人，认为顺从权力者，能够相应地提高自己。他们即使拥有领导者的才能，也更喜欢当幕后领导。他们不承认期待自己帮助的权力者的回报。但是，却希望所侍奉的权力者得势后，能够确保自身的安全，进而使自己成为权力的其中一环。不过，给予型并不仅仅满足于得到权力和安全，同时还寻求友情的满足。这种寻找心心相通的特点，是具有给予型性格的野心家与其他类型野心家的不同之处。

　　依赖着别人的赞许

　　给予型为人亲切温和，事无巨细，为他人尽心尽力。他们相信自己是独立的，是有智慧的，是能让别人依赖的。不管在公开场合或私底下，他们都很容易去赞美、迎合别人并满足对方的需要。但他们这种不分场合、对任何人都赞美的做法，常常会让人误认为他们不诚实、圆滑、过度恭维和谄媚。他们的谄媚行为并不是值得骄傲的独立，而是一种连自己都无法察觉的依赖，他们在依赖着别人的赞许和认可，他们助人的根本目的是为了获得他人的肯定。他们为此把自己搁在一边，一味地帮助他人，给予型是靠这个生活，靠这个确立自我认识。对他们来说，能够被他人夸奖和感谢，就心满意足了。一旦脱离他人的关注，他们会感到空虚难耐。他们会因为自己的愿望得不到满足而不满，从而产生对他人的依存心理：“我对你好，你也应该回报我。”当然，对于这一点，给予型是不愿意承认的。

　　能够获得他人的依赖，得到他人的爱戴和博得他人的好感是不一样的概念。给予型误以为受人爱戴就是得到所有人的认可和称赞。因此，他们总是极想博得对方的好感，避免谈到有损自己形象的话题，只想向对方展示自己好的一面，以此希冀得到更多人的欣赏。为此，他们会投其所好地恭维对方，试图讨得欢心。结果适得其反，得不到别人的真正爱戴和尊重，反倒有时会招人反感，倘若他们受到别人的鄙视，失去了得以依赖的成就感，他们会非常困惑和烦恼，失去了奋斗的方向，而这就是因为自己没有真正自立。

　　给予型要知道每个人对人生和世界的看法都各有千秋，不尽相同，要达到所有人眼中的标准是不大可能的。自己生活在别人的眼光和标准中也会很累。得到别人的爱戴要自立，要有主见，有见地，有原则，有品德，能够在别人需要的时候，帮助他人，为他人排除疑难，这样的人才能被人爱戴。否则，你为了得到爱戴，不分是非迎合他人，即便是大恶人，也要迎合他，那么，你就招来骂名了。即便是大圣人孔子，也有人说他坏话。所以说不必介怀流言蜚语，要培养独立进取的好性格。只有这样，你才能改掉看人脸色行事的毛病，才能真正自立，活出自己，才能使自我得到发展。

　　另外，给予型人明白获得他人的好感就可以操纵对方。他们首先推测对方想要什么，然后，尽量满足他的要求。最后，在言谈中不动声色地说出自己的要求，向对方施加压力，希望通过对方实现自己的愿望。一些人能够实现他们的愿望，给予型就会非常依赖他们，一旦他们不再帮助给予型人的时候，给予型就会陷入沮丧甚至痛苦中。自己的生活也会出问题，这也不是真正自立的表现。这种想要操纵他人的愿望反过来阻碍了他的自立，搞不好还会引起周围人的反感，使自己陷入绝望。所以，给予型人必须警惕自身性格中攀附权贵、操纵他人的倾向。应该意识到自己想要的东西，不要通过操纵他人来获得，应该靠自身的力量。即使帮助他人，也不要没有节制，把自己的事弃置一边。

　　为了获得别人的赞许，给予型人往往难以拒绝别人，无法说“不”。他们非常想和周围的人和谐相处，营造一个友好的氛围，所以，当他人对自己有过分的要求或者他人的要求自己根本没有办法满足时，给予型因为害怕因此得罪人，打破了良好的氛围，而难以说“不”，否则，他们会从心里产生罪恶感。因为过度关注他人需要，给予型从来都不知道什么对自己是重要的，什么时候该选择放弃，什么才是值得执著和坚持的，什么是需要改变和抛弃的！他们不懂得拒绝，不好意思去说“不”，于是很多的宝贵时间和精力就浪费了。最终，他们失去了自我，陷入平庸和琐碎的生活中无法自拔。

　　为此，给予型要学着把自己的目标摆在第一位，以自己的目标为判断是否帮助他人的标准。对于那些你无法满足他人的或者违背自己目标的要求，就温柔地向对方说“不”，并说出自己的理由，对方也会理解的，这样并不会伤害到彼此的感情，内心也不必有负罪感，因为任何人都有能为有不能为、可为不可为的事情。如果你一味地迎合他人，满足他人的愿望，不仅自己身心俱疲，并且还会渐渐宠坏了那些喜欢麻烦别人的人，他们会自然地将你的反应归纳为“理所当然”，甚至减少了对你的尊敬。

　　总之，给予型要学会适度地对别人的要求说“不”，以免过于消耗自己的精力，从而影响到自己的健康、牺牲家庭生活，或者导致内心愤怒的累积。并且你懂得什么时候该说不，办事情的效率也会大大提高了。

　　第十一章不惜一切代价追求成功——实干型

　　实干型的人是工作狂，他们精力旺盛，为了一个目标全心全意地奋力追逐，永不疲倦。他们具有竞争性。无论处在何种竞争场合，他们目标总是锁定在成功之上。他们会成为杰出的领袖，也喜欢鼓舞他人，他们的口号是“天下没有不可能的事”。但是，他们总是具有很强的欠缺感，总是为了得到更好的东西而焦躁不安，像是被什么追赶似的，拼命地去争取一切可能的成功。但是，他们因此而为了完成一个又一个任务在忙碌着，他们因此常常陷入烦躁之中，总是认为该做的事都没有做。

　　《飘》中的郝思嘉人物性格中不仅包含一般的感情，还有着地位感、占有感、权力感、成就感等可以用虚荣概括的东西。作者成功地塑造了一个实干型女性。

　　她从小就喜欢和两个妹妹争宠，在父母的眼中，她是个漂亮、机灵、乖巧的孩子。但是她面对自己的两个妹妹时，就表现出独裁专制，她在家庭生活中逐渐成长为占有性很强、嫉妒性很强且又任性跋扈的人格。小说一开始曾这样描写她，“任何一个人数众多的场面，只要有稍长时间不以她为谈话中心，她就忍受不了。”由此可见，她是绝对的以自我为中心。

　　郝思嘉与艾希礼和白瑞德的感情纠葛构成了全书的主要情节。其实，她不是因为爱某个男人而勾引他，而是为了战胜某个女人而勾引男人。因为所有的女人都是她的敌人，都是她的竞争对手，因此，她有着勾引每一个男人的冲动。

　　白瑞德离开了她后，小说对郝思嘉的描述非常清晰贴切地表现出来作为实干型人格的特征：

　　她对她所爱过的两个男人哪一个都不了解，因此到头来两个都失掉了。现在她才恍惚认识到，假如她当初了解艾希礼，她是决不会爱他的；而假如她了解了白瑞德，她就无论如何不会失掉他了。于是她陷入了绝望的迷惘之中，不知这世界上究竟有没有一个人是她真正了解的。

　　此刻她心里是一片恍恍惚惚的麻木，她依据长期的经验懂得，这种麻木会很快变为剧痛，就像肌肉被外科医生的手术刀突然切开时，最初一刹那是没有感觉的，接着才开始剧痛起来。

　　“我现在不去想它。”她暗自思忖，准备使用那个老法宝。

　　“我要是现在来想失掉他的事，那就会痛苦得发疯呢。还是明天再想吧。”“可是，”她的心在喊叫，她丢掉那个法宝，开始痛起来了，“我不能让他走！一定会有办法的！”“我现在不想它，”她又说，说得很响，试着把痛苦推往脑后，或找个什么东西把它挡住“我要怎么，我要回塔拉去，明天就走。”这样，她的精神又稍稍振作起来了。

　　野心勃勃，干劲十足

　　实干型的人是野心勃勃的人，他们上进心强。其实这是因为虚荣根植在他们自我认知中。虚荣是这一型人格的人不停地奋争的动力。因此，他们有着坚定的信念，认为自己能做成别人难以做成的事。因此，这一型的人会把所有的精力和动力都投入到事业上，随时迎接来自各个方面的挑战。

　　他们往往不满足于已取得的成绩，似乎最终极的目标永远存在于努力中，所以总是不断地为自己制定高远的目标，并且总是以卖命的工作态度来奔向自己的目标。对周围的人有强大的激励作用，与他在一起，会为其工作热情所感染，从而使组织内部自然而然地充满了活力，产生成就大事的能量。当然，有时候他们为了达到目标，也会显现出让人难以理解的冷酷和无情的一面。甚至还会在不自觉的情况下，把别人接连不断地踩在脚下。

　　实干型很善于表达自己的想法，具有出色的社交能力。这一型人格的人在社交方面显现出神入化的能力，能讨得同伴的欢心，并很容易唤起同伴与自己齐心协力去干一项事业的进取心。所以他们往往是团队的杰出领袖，鼓舞他人相信天下没有办不到的事。

　　实干型在工作开始前，就备好“怎样能完成工作”的方案，并让周围人都理解。但是，他们不会对方案细节过多解释，而重在如何能激发周围人的工作热情，让他们发现工作的魅力。

　　这些人对于儿童时代的回忆，总是“学习成绩好啦，听话啦……”之类被夸奖的故事。有了这些成功的体验，他们可以撇开个人的感情，而将注意力集中在怎样获得大人的爱。为了得到肯定的评价，不惜因此要付出极大的努力和代价。他们主动要求担任领导的角色，专注于如何获胜，他们相信只有成功才能获得爱。所以，他们看重成绩和能力，却往往不重视自己的感情。正是因为他们把所有的精神支柱都压在了工作上，一旦他们工作失败会给他们带来极大的打击。所以，他们非常害怕失败，不愿涉足有可能失败的工作。他们反对失败，即便是真的失败了，也会找出各种理由说明这件事情如果交给别人来做也不一定取得成功。对人生的态度是只考虑积极面，而不考虑消极面。

　　实干型精力旺盛，总是好像周身有很多能量一样，只要有什么新的或好的想法，立刻就会付诸实践。这种立刻行动的能力也起到了消除忧郁的作用。因为一旦停顿下来，他们就会感觉非常的空虚，情绪立刻就会低落下来。他们只有埋头工作，四处活动，把自己的时间安排得满满的才能防止自己回首人生，失去方向，迷失自我。工作以外的时间，他们会去旅行、运动等，总之，一刻休闲的时间都不能放过。

　　实干型的行动力存在的弊害之一是轻视只有靠深思熟虑才能得到的创造性，他们认为效率比什么都重要，所以对花费数小时，却有可能得不到任何成果的创造性活动敬而远之。

　　总是相信自己有能力

　　实干型人总是表现出非常有能力的一面，表现总是积极向上，总是在不断拼搏和努力，因而会获得很大的成功。但是他们也会遇到运气不佳的时候，即便如此，他们有一种总是相信自己的能力，虽然很难忍受没有前途的位置，但也会表现出获得赞赏的样子，尽可能地把自己扮演成成功者的形象。他们虽然境遇困顿，依然在积极地表现自己，不断地展示自己的能力，他们自己通过自己的表现，也在不断地暗示自己，将来一定会有成功的一天，自己一定是个成功者。所以，如果是推销员，他们会相信自己贩卖的商品价值很高，如果是研究者，他们便认为自己的课题最好，这都是无意识自我欺骗。

　　正是因为他们总是在暗示自己一定是个成功者，这种惊人的暗示能力使他们很在乎自己的形象。为了使自己得到赞同者的喜欢，会不自觉地改变自己的形象以迎合赞同者的爱好，在不同的组织之间，就好像变色龙一样扮演不同的理想角色，使自己与赞同者类同，表现出自己在任何场合和领域都非常出色。例如，当他们在与冲浪爱好者一同交流的时候，实干者就好像能扮演出地道的冲浪爱好者形象；和聪明的人在一起时，实干者就会表现出像个勤奋的聪明人，行为举止都会和人们公认的聪明者的形象靠拢，他们甚至想象出受人尊敬的形象就是自己。因为实干者有了这样的能力，这类人总是扮演着乐观而幸福的角色。他们不管工作本身多么无聊，商品本身的价值多低，只要回报很大，他们就会倾注热情。他们想通过工作得到地位和收入等可见的回报。

　　除非遇到巨大的考验，他们不会睁眼关注烦恼、压力等消极因素，也绝不会和自己的内心进行对话。他们对工作最为关注，为完成得出色，他们全力以赴。

　　实干型自信心极强，能够自我欣赏，这不是他们自己虚构的，而是通过他们自己的成绩和荣誉等实实在在的东西构筑而成的。所以，他们这种自我欣赏的能力也并不是人们常说的自恋。他们依靠这些成绩实现自己的梦想和愿望，这些梦想和愿望就是得到他人的爱和尊敬。他们认为自己想要取得什么就要通过自己努力争取成功才能实现。因此，他们把成绩和工作看得非常重要。要让实干型人认识到工作只是人生的一部分是非常困难的。他的生活也因此充满竞争。但这种竞争并非是为了击败对方，而是对事业的爱。

　　他们一旦失去成绩或地位，自尊心就会受到严重伤害，他们担心自己会因此失去曾经拥有的权力、荣耀和地位。所以，他们非常害怕失败，心中的不安，这迫使他们远离自尊心受损的可能。他们不愿意冒险，唯恐冒险换来不想看到的结局。回避有可能失败的工作，执著于稳操胜券的工作，并对工作认真负责。实干型在工作中即便是遇到了失败，他们也不会简单地承认自己的过错。甚至是非常明显的失败，他们或视而不见，或把失败看作部分成功，或进行诡辩，把责任推卸给他人。如果接下来又有了新的目标，他们会很快调整情绪，从上一次失败中重新站起来，为了成功而勇敢向前。只要未来有希望，他们可以无视任何负面的东西。

　　推动实干型人前进的动力是，他们想树立好的形象。他们通常喜欢公众舞台，并能得心应手地掌控它。他们的朋友会发现自己相比那些对实干型的自我形象更有用的人而言，似乎不太重要。因为一门心思想扮演受人注目的角色，树立自己的好形象，他们不能认识内在的自己。如果在工作上没有能获得预期的成绩及周围人的好评时，他们会感到现实的自己与追求的理想形象之间有落差。当落差大到再也不能视而不见的时候，他们会感到非常痛苦，认为自己不再有用，会产生被丢弃的感觉。

　　为了获得最大的成功和更多的荣誉，实干型就疯狂地工作，为了工作，不但牺牲个人生活，还要求周围的人也同样做。他们希望组织能按照自己所想发挥高效率。所以他们非常重视效率，讨厌工作能力差、多思而不实干的人。他们也讨厌有可能会导致自己失败的部下，希望部下是能成为促使自己走向成功的有力帮手。

　　注重结果，苛求效率

　　在实干型的头脑中尽是任务，他们看重结果不注重过程。在一些外企或者一些大型企业的管理部门中工作的人都是工作非常高效率，每天都会很忙，有做不完的事情，并且要求特别严格，工作量非常大。能够在这些企业生存的人绝大多数都属于实干型人才，他们都怀有高远的目标，有效率地工作，从而获得一个个成功，不断地取得更高的地位和荣誉。但是，实干型人往往在疯狂的工作中陷入了追求效率的误区，就是他们强迫自己追求效率，如果效率低下来就会非常沮丧、失落。他们追求效率的背后，是期望得到高度的评价，一旦这种愿望太强，就会为了成功而不择手段，无视家庭和个人健康，一味地工作，成为工作狂。另外，他们也会为了争取成功、追求效率而陷入争强好斗、苛责他人的误区，他们被时间追赶着，在精神上常常感到很疲倦，并且人际关系也很僵。Χiυmъ.cοΜ

　　但是，实干型的人自己在取得成功的时候，并不会觉察到自己已经陷入自己设置的陷阱，只有当他们在经历了可怕的较大的失败后，才会开始注意到自己生活的失衡。这对他们本人来说，是不愿看到的，因为他们害怕失败。但是作为对其失衡的警告，也许是一件好事。人都是在经历了艰难痛苦后，才学会慢慢改变自己的生活方式。对实干型的人来说尤其如此，只有经历了失败，他们才会重新审视自己的生活方式，改变失衡状态，发挥自己的长处。

　　实干型要理解凡事适可而止，过犹不及的道理。之所以不停地工作，是害怕自己停滞不前。认为停下来审视内心等是“多余”之举，是浪费时间的行为。为此烦恼和疑惑则是影响工作效率的愚蠢行为。但是，不管感到多么恐惧，要战胜它，就有必要停下来，仔细观照自己的内心。他们会开始感到在竞争法则之外来自内心的更深邃法则，使他们能融入生命的和谐，获得新的盼望，这些都不依赖于他们所做的。如果发现了这些，这类人就能更好地带领、启迪他人并且光彩夺目，就像从笼中放飞的雄鹰一样。

　　实干型的人应该根据自己内心的感受要求来满足自我。不必太过在意结果、成功以及他人的评价或自己在公司里的地位，应该注意在心中设立一个自我评价的标准，这个标准不仅仅是成功或者效率，还应该加入一些为人处世的内容。不仅仅接触工作，更应该接触人，分些精力用在处理人际关系上，让自己的生活变得更加丰富多彩。通过自我评价来发现自己的长处，通过审视自己的内心世界，发现自己的真实感受，这样就可以免于落入该类型的陷阱中。

　　忽视自己的真实感受

　　实干型人在做事和获取成就之外很少感到自身的价值。对自己的真实感觉很少接触，因为这些会妨碍他们取得更大的成就。他们总是想跑在其他人前面。为达此目的，欺骗他人甚至欺骗自己可以成为他们的生活方式。在这种生活理念下，感情是不受欢迎的，而且根本没有存在的空间。一旦感情出现，会让他们非常生气或伤心，也会让他们无能为力。他们从来都是把家庭生活或矛盾和工作分隔得非常清楚。他们认为因家庭生活等矛盾而影响到自己的行为是愚蠢的。这些实干型都是工作狂，不重视家庭和恋人，即使与家人和恋人在一起，也不会轻松，他们会想着出去运动或旅行等。也就是说，他们不重视内心的交流，认为通过外在的行为才能表达自己的爱情。因为不想降低工作效率，他们不喜欢伴随各种矛盾的恋爱和家庭生活，喜欢平静的、没有纠纷的恋爱和婚姻。

　　在日常情况下，实干型人成为成功者，所以无意中极力克制自己，把自己本身的愿望压抑在心底，忽略了自己的感情，把工作的目标强加为自己的人生目标，为成功者的自我形象所束缚，像机器人一样不断地工作。他们总是在对自己暗示：“把公司的目标当成自己的人生目标，有何不对？”“按我的方法去做，本可以受到尊敬，为什么要怀疑呢？”虽然很多人也会意识到自我压抑的一面，可一旦得到头衔、称赞以及巨额的预算，就不再顾及内心需要，拼命工作，直到倒下为止。

　　对实干型来说，感情是被忽略的，无法认识自我的内心世界。他们认为成功者就不应该有任何感情上的问题，只有失败者才会被感情的矛盾和纠葛困惑。在工作生活中，实干型的确具备受人高度评价的各种特质，所以，在实际工作中的确受到很多的赞誉。实干型不善于区别社会的责任和自己内心的要求，他们在事事都很顺利的时候，很少关注自己的内心世界，只有当遇到挫折不能继续前进的时候，实干型才会注意起自己的内心要求。在成功的道路上受到阻碍的时候，他们才想起来应该停下来，才会去觉得自己的存在没有意义。他们夸大自己的能力和成绩，把自身的价值和所取得的成绩视为一体，成绩被否定，就意味着自身的价值也被否定，会受到很大的打击。所以，实干型人应该认识到这样的价值观是非常脆弱的。他们应该在日常的工作和生活中就应该注意偶尔停下来审视一下自己内心的真实感受，当我们知道自己该要什么，不想获得什么，才会懂得何去何从，才会学会舍得的道理。

　　这句话虽然说起来简单，但要观照内心，还是需要做一番努力的。人对自己的内心总会有所感觉的，所以首先要捕捉这种感觉。首先，从身体僵硬、脸色变红等身体变化，我们就可以知道感情上的紧张和亢奋等。其次，是把这些变化转换成“紧张”、“兴奋”等词语。从这一过程中，实干型是可以发觉到自己感情的变化的。为此，如果实干型人做一下在专家指导下的冥想和自我意识训练等心理治疗，通过这些扎扎实实的训练，就会容易发现自己的行动和感情之间的距离，私下里的自我和扮演成功者的自我之间的距离，以及把对自己和对工作的看法视为一体的问题。并且还会发现，如果上述问题太严重，就有可能把自己想象的能力当成真正的能力，误把失败当成成功，无视周围批判的狂妄自大。如此，实干型便可最终认识到自己的误区。从追求成功的误区中真正解放自己是非常困难的，但只要能稍稍注意改变自我，就可以降低所面临的危机。

　　实干型在工作中生机勃勃，精力充沛，工作再苦再累，都不会觉得委屈，没有迷惑和怀疑，预见到计划的最后成功。他们不会为紧张所困扰，很清楚为了要达到目标需要做什么，自己该做什么，实干型的这种投入令人钦佩。但是，他们陷入只有成功，才能拥有一切；用周围人的评价衡量自身的价值，没有做出成绩就没有价值。这样，他们会不择手段追求成功。一旦工作失败，他们大多会推诿于人。实干型的人误以为“只要带上‘长’字，就能获得幸福”，从而忽视对生活和其他幸福的追求。由于否定工作以外的快乐，把自己变成工作狂，不关心个人生活和家庭生活。

　　重要的是，要在工作之外寻找快乐。实干型如果能从误区中解脱出来，反观内心世界，并和周围的人建立起良好的关系，什么都不会失去。相反，为了逃避恐惧而拼命工作，习惯性的无益活动，可能产生强迫观念下的疲劳和紧张。因此，只有重视自己的感情和个人生活，培养工作以外的各种乐趣，打开封闭的自我，才能成为商业社会真正的精英。

　　第十二章多愁善感且不满足于现状——感觉型

　　感觉型的人很多情，具有艺术气质。无论在任何领域，他们的生命反映出对重要性和意义的追求。情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己。他们能表现出一种超凡的毅力，对处在痛苦中的人表现出最高度的同情心，并全心帮助他们。他们从小就不受关注，生活得普普通通，这让他们很痛苦，他们渴望受人关注，得到他人的爱，却陷入了种种误区。

　　宝玉的姑表妹，贾母的亲外孙女林黛玉就是典型的感觉型，她虽然幼年丧母，体弱多病，但出身可谓既有“钟鼎之家”的尊贵，又不乏“书香之族”的高雅。在常人看来也是有厚福之人，况且她聪慧无比，琴棋诗画样样俱佳，也是让人喜爱的。但她生性孤傲，天真率直，和宝玉同为封建的叛逆者，她蔑视功名权贵，当宝玉把北静王所赠的圣上赐的名贵念珠一串送给她时，她说：“什么臭男人拿过的，我不要它！”而对于丫环莺儿亲手编织的花篮却很是喜欢。

　　“两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似泣非泣含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静时如娇花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。”这首词尽现了黛玉迷离、梦幻、病态、柔弱、动静交融的绝世美丽和超凡气质。

　　她爱写诗，诗也写得好，之所以能写得一手好诗，是因为她有极其敏锐的感受力、丰富奇特的想象力以及融情于景的浸透力；即使一草一木、一山一石等极平凡的事物，她只要一触到，立即就产生丰富的想象、新奇的构思及独持的感受和见解。尤其可贵的是，她能将自己的灵魂融进客观景物，通过咏物抒发自己痛苦的灵魂和悲剧的命运。例如，她的《白海棠》诗，既写尽了海棠的神韵，亦倾诉了她少女的衷情。尤其是“娇羞默默同谁诉”一句，最为传神：这既是对海棠神态的描摹，也是自我心灵的独白。

　　她在生活中步步留心，时时在意，谨记“不要多说一句话，不可多行一步路，恐被人耻笑了去。”这表明她有强烈的自尊心。

　　黛玉的小心眼似乎人人皆知，然而还应看到，她的小心眼背后有坦诚。在她眼中、心中，容不得微尘，也不记得微嫌。当她对某人某事有看法时，可以锋芒毕露地直陈己见，但这只是就事论事，论过陈过之后也就丢在了一边。

　　林黛玉不能离开贾宝玉，更不能失去贾宝玉的心。但是，在初恋阶段，他俩若即若离，互相试探，都不肯把真心掏出来。尤其是林黛玉，她在对贾宝玉的真心还没有充分了解之前，不肯轻易地流露出自己对贾宝玉的恋情，因为她很自尊自重。这时的贾宝玉，对纯真圣洁的少女有一种泛爱，对才貌双全的薛宝钗、史湘云，更有着明显的感情波澜，这使林黛玉无法容忍，她直率地对贾宝玉说：“我很知道你心里有‘妹妹’，但只是见了‘姐姐’，就把‘妹妹’给忘了。”林黛玉对贾宝玉的冷嘲热讽其实也是真爱的体现。

　　林黛玉有时候表现得很冷漠孤傲，有时候又表现得柔情似水。她对世间万物有着独特的深刻见解，对于悲情有着深刻的感受和体验。所以当花谢的时候，她有种同悲之情，进而写出了《葬花吟》。

　　渴望与众不同

　　感觉型表现出高尚的趣味和优雅的姿态，他们大多具有神秘的迷人品格，让人信任。他们富于形象表现力，用极富创造力的姿态给人以良好的刺激和与众不同的感觉。

　　他们需要感到自己很特别，这对他们很重要，因为他们在小时候没有觉得自己特别。他们不愿意普普通通的，总是因为生活中的普通事物而不满。因为自以为与众不同，所以在做事或谈及人生的时候，通常有自己的风格，总要表现出如何与众不同。因此，他们常常发掘自己的创意才能，摆桌子、选衣服或收集秋天的落叶都能表现出他们富有创意的一面。当被他人称作有个性时，感觉型会非常高兴。即便在与朋友交往时，他们也会给人一种充满优越、高人一等的印象。

　　他们认为周围的人难以理解自己，所以不愿意让人了解自己的内心世界。这种感觉是这种类型的独特之处，这大概源于他们在孩提时代曾有过被父母抛弃的记忆，这里所说的被抛弃的记忆，也可能就是被父母寄放在亲戚家或者自己在人群中迷路之类的事情，在其他类型看来，都是一些很难称得上是“被抛弃”的经验。这些经历让他自认为自己经历了他人难以理解的痛苦和孤独。

　　不甘平庸、追求与众不同的感觉型，觉得自己与其他人不一样，喜欢沉醉于自己的想象世界，认为自己的内心世界，他人很难理解。所以，他们更加追求真正的自己，但是在执著的追求之路上，却陷入了过于表现自我的误区。他们的感情起伏，总是表现得比实际要夸张许多。这更导致他们情绪大起大落。这种类似表演的行为常使周围人迷惑，变得麻木，而且因为夸大其词，以致自己的真实感情反被隐没。

　　感觉型深信只要根据个人的经验，掌握把内心深层的想法适当地表现出来的方法，就可以找到“真正的自我”。他们认为自己是和周围的人不同的，因此，他们不甘平凡，痴迷于与众不同。如果这一倾向太强，会使他们表现出比较抽离，与周围隔绝，生活在自我对话的虚幻空间，从而无法过上充实而现实的生活。

　　人生本来就是平凡的。但是，感觉型却讨厌平凡，他们常常把自己和他人进行比较，想尽办法让自己与众不同，追求与众不同，需要比常人做得更多。

　　他们追求不同寻常的刺激感，喜欢冒险，不满足于按部就班的日常生活。因为追求冒险和刺激，他们生活态度是很容易逃避现实。追求刺激，忽视平凡的交往，会使自己陷入孤立而寂寞的境地。要避免落入这一陷阱，感觉型需要在发挥自己特长的同时，谦虚地甘于平凡，从而取得人生的平衡。

　　多愁善感，缺乏自信

　　感觉型常常陷入烦恼之中，因为在他们的表象下隐藏着悲剧性的抑郁感。他们常常有被抛弃的感觉，并且他们还能敏锐察觉被排斥或被误解的感受。任何一点被抛弃的暗示都会造成巨大的伤害，但奇怪的是，这种伤害有时是自找的。例如，即便只是没有接到一个普通的电话，他们也会把这种失望扩大。他们的情绪变来变去，他们喜欢忧郁的感觉，不回避暗淡的情感，而是将其看成一种自然的心理状态坦然地接受和理解，并且还认为忧郁能带来甜蜜的遗憾，体验忧郁才能探索人性的奥秘。

　　他们富于同情心，能和其他有烦恼的人合得来，他们能了解他人微妙的情感。感觉型对苦难有一种与生俱来的熟悉感，他们特别适合与那些处于危难或者悲伤中的人一起工作。他们有一种独特的毅力，愿意帮助他人走出激烈的情感创伤，而且愿意长时间陪在朋友身边，帮助朋友疗伤。他们总是哀悼生活中失去的东西。失去的爱，遥远的爱，未来的爱。

　　感觉型渴望被感动，无论是喜、是怒、是哀、是乐，当他们强烈地感受到时，能体会到人生的意义。他们对生、死、性、深沉心理等方面都怀有深厚的兴趣，容易被对此进行挑战的人所吸引。另外，他们不喜欢表面的泛泛之交。

　　感受力强的感觉型能很快理解他人的情感，并不知不觉地与其保持一致，有时甚至分不清是自己还是他人的情感。他们能够准确地理解同事或家人的心情，由此适时地把握表达爱情或推心置腹谈话的时机。

　　感觉型人的多愁善感都是源于他们内心有自卑的一面。感觉型认识到自己的渺小，自尊心很低。他们要培养高尚的情趣、树立具有戏剧性的印象以及艺术性的表现等，最终的目的都是为了恢复自尊心。他们稍稍碰到一点不顺心的事，就会感到心情非常失落，自尊心受到了伤害，进而闭门不出，把自己封闭起来。所以，他们随时随刻都有危机感，总想着寻找人生的安全港。对于伤害他们自己自尊心的人，他们不会去报复，也不会不理睬对方、也不会恶语相向，而是在思想上与其彻底决裂，表面上装作若无其事的样子，还继续与对方交往，但在内心里鄙视对方。

　　感觉型的敏感、忧郁、爱表现等情绪其实是自尊心太弱导致的。因而常常被莫名其妙的自卑感所困扰。他们把自己视为与众不同的特殊存在的人，实际目的是为了弥补自己自尊心上的不强。他们总认为“自己比外界渺小”，别人能得到的东西，自己得不到。而且，对于那些看上去很满足、很幸福的人，他们怀有又嫉妒又羡慕的心理。他们有强烈的自我批判倾向，把自己看得很低，因此，提高自尊心是感觉型的重要课题。

　　感觉型要提高自尊心，就要找出自己的长处，从而获得自信。感觉型应该对自己所做的每件事都给予肯定，这样，感觉型才会看到自己的长处，找到自信。感觉型具有理解他人痛苦的超强的敏感性，语言无法言喻的象征性的表现能力，甚至擅长创造非同一般的周围环境。感觉型可以发挥自己这方面的特长，可以做一些富有创意性的工作，在工作中获得别人的认可和赞扬，让他人帮助自己找回自信。

　　当然，感觉型会在生活和工作中，有不被他人理解，进而排斥他人的感觉。也有不甘平庸，执著于自己是特殊存在的谬误中的感觉。如果能从这种感觉中解脱出来，感觉型便可以融入现实生活。如果不再自我封闭，一件一件地去做事，感觉型就一定能以其敏锐的感性和表现力，做出与众不同的成绩。在人际关系上，他们可以发挥敏锐理解力，作为有包容力的人，成为受周围人尊敬的对象。

　　不满足于现状，永无止境地追寻

　　他们也是常常对举手可得和有希望获得的难以获得之物和遥远之物持消极态度。他们过着戏剧性的生活，他们的目标总是遥不可及。

　　对感觉型来说，无论目前处于何种状况，他们都深信真正的人生还没有开始。哪怕已经成果丰硕、功成名就，他们的注意力仍然朝向生活中失落的、不完美部分，始终不满足于现状。他们拒绝那些轻而易举就能得到的东西，因为他们眼中只有那些无法得到的东西。

　　如果他们从事自己感到有意义的工作，他们就会想成为工作上的佼佼者，成了佼佼者之后，他们又想得到爱情，得到爱情之后，他们又感到现实的乏味、没有意义，便去寻求孤独。为了承受这个既乏味又无意义的现实，他们就要感觉到情感的起伏，不论它是好是坏，只有体会到感情的起伏，才能感受到远远胜过舒适和幸福的真正人生滋味，才能确认自己是与众不同的。在别人看来，感觉型仿佛是生活在戏剧中的主人公。即便是扮演饱受痛苦的角色，他们也会感到幸福，因为他们认为只有这样，才能摆脱平庸的人生，发挥自己的独特性。

　　对人生的渴求，使他们嫉妒那些已经得到自己所追求的东西的人，认为别人得到的幸福，是自己梦寐以求而难以得到的。所以他们在这种强烈的嫉妒心驱使下不怕障碍、勇往直前，倾注大量的精力和时间，去追求想要的东西。但是，一旦目的达到，他们又会从中寻找缺点，兴趣又转向“还没有到手的东西”。感觉型从嫉妒和对现状不满足的循环往复中获得独创性。

　　他们憧憬能够不做作地、自然地表现自我，但是又意识到自己在演戏。他们通常事先独自排练之后才会在别人面前表露自己，而且往往表现得有些夸张。感觉型在日常生活中总是想着怎样才能表现感动，怎样才能使自己显得与众不同。

　　感觉型内心充满了失落感，认为自己的人生有很多欠缺的地方，只有得到所欠缺的东西，真正的人生才算开始，他们总认为那些没有得到的东西是自己想要的，往往把它们理想化。所以，他们总是在不断追求失去的、未来的或者无法得到的东西。他们即便追求到了这些东西，但，一旦得手，便百般挑剔，认为这不是自己最终追求的，于是失去兴趣，开始追寻下一个失去的、未来的或者无法得到的东西。如此往复循环，他们一直在追寻的路上，却忽略了追寻过程中自己所拥有的，所以，没有满足感，容易陷入失落和烦恼中，并且如果长时间不能意识到这一缺陷，会使自己陷入极度抑郁状态，生活感觉不到幸福。

　　其实，感觉型要想从没有止境的欠缺感和失落感中解脱出来，应该认识到自己所要的东西早已经俱全，不必追求那些不现实的“完全的满足感”，要对已有的东西感到满足。这样自己的人生才能快乐和幸福。

　　因为感觉型的思想总是在过去和未来之间来回游荡，因此看不到现在，结果不能脚踏实地生活。其实现实的生活才是自己拥有的，过去的已经过去，追求只是在浪费时间，未来还是个未知数，唯有现在才是真正掌握在自己的手中，想要自己幸福，就应该在今天自己为自己创造幸福，这个幸福才是最理想的幸福，把握了每一个现在的幸福，就把握了过去和未来的幸福，否则，只能是终其一生在痛苦的探寻中陷入无法自拔的失落和痛苦中。感觉型要常常审视自己目前的思想朝向，不断地反躬自省，这样才能紧紧地盯着现在，才可能比较全面地考虑问题，才可能真正认识自我。

　　探寻心灵的真实和幸福，却陷入矛盾

　　感觉型可以根据他们所处的状态分为三种类型：时常处于低潮、时常处于活动过度状态，以及处于两者之间的状态。三者的共同点是都在寻找被夺走的宝贵的东西，只是探索的方向有所不同。

　　时常陷入低潮的感觉型，会因为探寻内心的丢失之物而把自己和外界隔绝开来。活动过度状态的感觉型，则是以完全相反的姿态去对待工作和爱情。他们通过在周围寻找幸福，试图找到所追求的东西。在这两种状态之间的感觉型，盼望在极度的感情起伏中找到所追寻的目标。他们不断地扮演悲剧的主人公，从中体会激烈的情感和戏剧性，有些人甚至表现出自我毁灭的倾向。

　　这三种状态的感觉型都会常常感到自己的苦恼，他们总是在追求百分之百的满足。实际上，他们所能感受到的是两种极端的情感，对已经拥有的，只看到缺点；对那些遥不可及的，却能看到优点，所以，他们很少能体会到两者之间的幸福感或平凡的满足感，他们最终追求的目标是深入的感情而不是纯粹的快乐。

　　感觉型中不少人同时做两种工作，一个是为了维持生计，一个是为了满足自己的浪漫愿望。他们非常清楚仅仅依靠物质生活是无法满足他们的，他们总是想着物质世界以外的“另一个世界”。他们所向往的可能是理想主义的世界，也可能是神鬼的世界。他们容易被浪漫和不可思议的事物所吸引。当感觉型的感性纯净到极致时，会看到超越现实的“心灵的世界”，这时，他们才知道自己所追求的到底是什么。

　　当感觉型身处逆境的时候，就会陷入自我封闭中，这是非常不好的方式，感觉型应该注意自身的不良倾向，不要自我封闭，要观察他人和他人所关心的事物，从自我陶醉中解脱出来，从想象转变回现实生活中，回归现实找到真实的感觉和现实生活中的幸福。当感觉型陷入情绪低落的境况中时，要注意自身情绪的变化，不要假装若无其事，要正视事实，让思想回到现实，这才能帮助自己慢慢减轻痛苦感觉。不要害怕承认痛苦，承认它不是坏事。在情感陷入低潮的时候，可以多去参加自己感兴趣的活动，研究自己感兴趣的事情来转移注意力。或者去找朋友，和他们多聊天，以便排解心中烦恼，让自己的情绪逐渐好起来。总之，最重要的是要乐观地相信自己一定能恢复。不要一味地自我可怜，自我叹息，把悲伤的情绪扩大化，要想到谁都会碰到逆境，这样就可以使自己尽快重新站起来。

　　感觉型还有一个毛病，即完全有能力做的事却不做，成为缺乏行动力的人。和他们不甘平庸一样，容易到手的东西反而百般挑剔。此外，只要稍稍克服一下就能跨越障碍、实现梦想，却因为悲观而放弃努力。他们总是看着事物的消极面，断定不能成功。他们停滞不前还因为对同一个问题总是反反复复地琢磨不休。因此，感觉型应养成将手边的事先完成的习惯，不要只考虑自身，警惕自己有受害妄想的倾向。

　　第十三章思想的巨人行动的侏儒——观察型

　　观察型的人不喜欢靠得太近，总是和他人保持一定距离。他们喜欢不干涉、不参与，只是观察。需要有属于自己在空间和时间上的独立性，否则就焦虑不安。这种类型的人对让自己置身于众目睽睽之下的接触非常敏感，所以，他们总是远离要被他人评判的活动。

　　沃伦·巴菲特（WarrenBuffett），是全球著名的投资商，他生于美国内布拉斯加州的奥马哈市。在2008年的《福布斯》排行榜上财富超过比尔·盖茨，成为世界首富。

　　巴菲特从小就喜欢挣钱的游戏，比如，他五岁时就在家中摆地摊兜售口香糖。稍大后他带领小伙伴到球场捡大款用过的高尔夫球，然后转手倒卖，生意颇为红火。上中学时，除利用课余做报童外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板，挣取外快。他还喜欢思考钱的问题，还喜欢看这方面的书，后来自己做生意挣钱的经验越来越丰富，变成了相当精明的商人，但他绝对不会为别人投钱，只会为自己投。并且有关投资经验的话题，他除了在Berkshire年报中写过些外，始终都不肯轻易示人。但他对股东绝对诚信，给股东尽量好的回报。

　　在他的自传《滚雪球》中，我们还可以看到他自理能力差，需要妻子照顾，收拾房间，打扫卫生。小时候社交能力不算很好，长大结婚后在他妻子的教导下慢慢好了一点。

　　巴菲特很少给子女乱花钱，表达对子女的爱也是非常含蓄的。例如，他的大儿子豪伊说，靠父亲养活比打仗还难。他曾开办了自己的掘土公司，可惜好景不长，公司很快就倒闭了。20世纪80年代初回到了家乡奥马哈，他从事房地产业务，但生活依然艰难。巴菲特知道豪伊真正感兴趣的是农场。后来巴菲特提出了一个在他看来最慷慨的建议。他要买下个农场然后以标准的商业交易形式租给豪伊种，但豪伊必须把经营农场的部分收入交给巴菲特并承担税收。但事情没这么简单。巴菲特根据农场的潜力提出了封顶的价格。豪伊跑了上百个农场，但由于出价太低，只能被人嘲笑回来。他对买农场都绝望了，但巴菲特拒绝妥协。最后豪伊终于在内布拉斯加的蒂卡马哈买下一个农场，总算满足了巴菲特的要求。豪伊的农场里连电话都没有，每年春秋两季他就带着一家人开着拖拉机种玉米和大豆。但巴菲特是不会和他一起度过这些时光的，豪伊就曾哀怨地对别人说“我不可能让他到这儿来看看庄稼长得怎么样了。”6年里巴菲特只去了两次豪伊的农场。他对豪伊常说的话就是：“把租金拿来，可不要少了！”在买农场事件过去很久以后，豪伊终于明白了他的父亲是在用农场教会他做点什么，豪伊明白了许多以前不懂的东西，从此以后豪伊对他的父亲更加尊敬更加佩服。

　　这些特点都非常鲜明地表明了巴菲特是一位典型的观察型人。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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