“好！咱们试一试！”陈天明坐直了身子，检查一番手头的资料，确保电脑屏幕显示的是沪汽赛克公司的网站首页、手头放着sv的宣传彩页、纸上列明了要了解的信息。
确认无误后，他又说道：“身体坐得不端正、手头资料准备不充分，这些因素都会折射到你的话语和语气里，客户也能感知到。所以前期准备一定要做充分。”
说完，他做了一个深呼吸，然后按下免提键，拨通了技术中心的电话。
很快，电话被接起：“你好！”
“你好！请问这是技术中心吗？”陈天明明知故问道。
“是的，你有什么事吗？”
“我是华泰软件公司的，是专门做模具设计软件的，”陈天明如实自报家门，然后紧接着问道，“咱们的模具设计现在是用二维cad还是三维cad？”
“我们早就使用三维cad了。”对方答道。
“用的是catio还是ny？”陈天明追问道。
“两个都用！”
“回弹补偿是在ny上处理吗？”
“是的！”
“用ny比catio方便一些，但是也很麻烦！”
“你是做什么的？”对方问道。
“我是做模具专业三维cad的，我们公司有一套日本丰产汽车用的模具设计软件，处理回弹补偿又快又好！”
“丰产汽车用的模具软件吗？”对方好奇道。
“是的！”陈天明应道，“在使用catio之前，丰产汽车自己有一套模具设计软件，改用catio之后，他们发现catio在模具设计方面不如自己之前的软件好用，就把之前用的软件集成到catio了。现在这个软件的源代码被我们买过来了。”
“这个软件叫什么名字？”
“solidvictor，简称sv。全国已经有近200家模具企业在使用这个软件了，我可以把产品简介发您邮箱一份。”
“200家模具企业在用你们的这个软件？”对方质疑道。
“是的，相关客户我也可以发您一份。您的邮箱地址是多少？”Χiυmъ.cοΜ
“****@163.com。”
陈天明一边嘴里重复着地址，一边把地址写在了纸上，写完之后，接着问道：“技术中心现在是您负责吗？”
“不是！”
“那现在主任是？”陈天明试探着问道。
“是顾主任。”
“那您贵姓？”
“免贵姓王”
“好的，王工！我一会儿把产品介绍给您发过去。”
“好，谢谢！再见！”
“再见！”
等对方挂断电话，陈天明关掉电话免提，松了一口气：“今天的运气真的不赖呀！虽然没有找到负责人，但是刚才接电话的人挺和蔼，这算是跟技术中心联系上了。”
“那接下来怎么办？”王冰冰问道。
“给他发邮件，”陈天明边说边登录到公司的邮件系统，“这种情况下，大家一定不要机械地把产品简介发过去就完事儿了！一定要充分利用这次机会，写好邮件正文。”
说完，他从电脑上找出了自己总结的邮件正文，把文字复制粘贴到邮件正文中。
“这是我之前早就总结好的正文模板，等会儿我可以发给你们。你们用的时候可以在此基础上修改，一定不要机械地复制粘贴，要让客户觉得你这封邮件是专门为他所写的才行。”
“我刚才承诺给他发一个模具企业的用户列表。所以，我需要在正文后边添加上一些用户的名称。”陈天明边说边打开了sv的模具企业用户文档，挑了几家有名的模具企业，粘贴在了邮件正文的最后。
这时候，陈天明又回头看了看三名下属：“这个时候，可以发送了！但是发送之前要再检查一遍有没有错别字，附件有没有上传错误。这个步骤一定要注意，因为邮件发出去就收不回来了，万一发错了，会给客户造成一个很不好的第一印象。”
陈天明对着电脑屏幕把邮件从头到尾检查了一遍，确认无误，才点击了发送。
“唉……没想到电话销售还这么麻烦！”王冰冰叹了一口气。
“是不是跟你以前做的电话销售不一样呀？”陈天明问道。
“完全不一样！我之前做的电话销售很简单，没有这么麻烦！”
“你那叫快消品电话销售，买就买，不买拉倒，一锤子买卖，咱们这个叫复杂型电话销售，一个企业需要打很多次电话才行！”陈天明解释道，“刚才沪汽赛克这个客户，我们想打到前台，又打到模具试制车间，最后才找到技术中心，先后跟三个不同人通了话，但这还仅仅是开始而已。”
“好难呀……”王冰冰一副生无可恋的样子。
“你觉得难是因为你还没领略到他的乐趣，”陈天明宽慰道，“你们知道我现在最想干什么吗？”
“什么呀？陈总。”
“我现在最想干的是尽快搞清楚沪汽赛克模具公司技术中心主任叫什么名字？”
“陈总，刚才那个王工说他们主任姓顾。”李洪波道。
“对！不过我们得搞清楚他的名字才行，你们知道为什么吗？”
三个下属纷纷摇了摇头。
“你们想，如果一个陌生人给你打电话，你们会将自己的真实姓名告知对方吗？”
“肯定不会，谁知道这个陌生人是干啥的？”王冰冰接话道。
“你俩是不是也不会？”陈天明见两个男下属没有回答就看着他们问道。
两个男下属一个回答不会，另一个摇了摇头。
“换作我，我也不会，因为我不信任对方！只有我对对方产生信任只有我才愿意把自己的名字告诉对方。所以，我下一步的计划是如何能联系上顾主任？如何能获取他的信任？如何让他很情愿地告诉我他的名字？”
“这些都得动脑子！你们现在是刚开始做，还不熟悉。等你们熟悉了以后，你们会发现这里边很有乐趣！”
“明天上午，还是这个时间，还是这个会议室，你们再看我如何进一步向沪汽赛克模具公司进行电话销售。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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