sv还是一个名不经传的国产三维cad，无论在市场知名度还是功能上暂时都无法跟国外的cad抗衡，连公司内部的老销售人员都不看这个软件，何况那些有三维cad销售经验的“老油子”，等他们做不出业绩的时候，既有可能是埋怨产品竞争力不行。
而，不了解国内三维cad市场行情的新人则会觉得这个软件非常好，工作动力和干劲儿会更强。
至于销售技巧，无非自己多费点心指导指导他们就是。
为了让新入职的销售人员尽快进入角色，陈天明制定了一个名为“破冰行动”的计划。为此，他还专门召开了一次启动会。Χiυmъ.cοΜ
会上，他说道：
“为了能让你们尽快去体验一下销售工作的魅力和残酷，咱们准备开展一次为期一个月的活动，活动的名字叫‘破冰行动’，目的是让你们尽快从电话销售阶段走向现场拜访阶段。”
“你们手里拿着的文件就是这次‘破冰行动’的内容。下面，我说一下重点。”
说到这里，三个属下纷纷拿起笔来准备往本子上记录。
“不用记！你们手里的文件上都有，我只是再强调一下。
第一，必须要熟记sv的销售话术，每周周五总结的时候，咱们要进行试讲和相互点评；
第二，每天至少进行30个有效电话销售。
第三，每人筛选出两家客户，由我陪同你们进行现场拜访。”
“陈经理，有效电话销售是什么标准。”李洪波问道。
“对于一家陌生企业，你们第一次打电话，只要能够了解到企业技术负责人的姓名和电话以及现在用哪一种cad软件就算是有效。”陈天明明确道，“技术负责人包括总工程师、技术副总、技术中心主任、技术部部长等。”
“普通的工程师算不算？”李洪波追问道。
“算！第一次很有可能找不到技术负责人，如果能跟技术部门的工程师建立联系也算。”
“陈总，我们听说你的电话销售特别厉害，能不能给我提供一个示范？”三人中唯一的一名女销售王冰冰小心翼翼问道。
“可以！等一会儿我打几个电话，你们旁听一下。”陈天明爽快地应道。
几个下属又问了几个其他问题，陈天明一一进行了解答，然后，说道：“冰冰，你去看看大会议室有没有人在用，如果没人，咱们就去大会议室，里边有网线也有电话。”
王冰冰点了点头，起身走了出去。
一会儿功夫，她回来道：“陈总，没人用。”
“走！你们三个先进去，我回工位上拿电脑。”
等陈天明拿着自己的笔记本电脑走进会议室，三人已经准备好了网线和电话。
陈天明插上网线，打开电脑：“国内的推销电话最难打的上海地区，今天咱们就从最难的地方下手。”
“我打过几个上海的模具厂，前台一听是卖软件的，一下子就挂掉了，根本没有机会。”王冰冰吐槽道。
“上海的公司前台每天都接到很多各式各样的推销电话，阻挡没必要的推销是他们前台的职责之一。”陈天明边滑动鼠标边解释道。
“下面，我给大家从头到尾演示一下如何进行电话销售，现在你们可以拿笔记录了，”
陈天明抬头看了看三个人，
“第一步叫‘知己知彼’。在你准备向一家陌生企业进行电话推销时，首先要去企业网站看了又看，如果一个企业连个网站都没有，就可以忽略掉。”陈天明边说边打开了度娘，“我一般习惯用度娘进行搜索。咱们以沪汽赛克模具公司为例进行说明。”
“我一般习惯用这一几组关键字来查询，企业名称、企业名称加信息化、企业名称加cad等，大家可以根据自己的习惯来选择，如果规模比较大的企业一定要通过多组关键字查询来尽可能地掌握企业信息。”
“从沪汽赛克模具公司企业简介中我们可以得知这家企业是上海沪汽模具和美国赛克模具的合资企业，是国内模具技术非常先进的公司，这样的公司都是走在行业前列，对各种新技术感兴趣，属于我们的目标企业。”
陈天明边说边噼里啪啦进行了一段操作，三人围在他身后也看得清清楚楚。
“第二步叫‘把准脉象’。结合我们sv的功能，对查询出来的信息进行分析，找出企业可能存在的设计痛点、困难，写在纸上，准备跟客户电话沟通时用。”
说到这里，他点开了沪汽赛克模具公司网站上成品说明，“大家看，沪汽赛克模具是给沪汽做模具配套的，是典型的汽车模具企业，也是我们的目标客户。”
“王冰冰，你说说咱们的sv2.0有哪几个突出的优势？”陈天明冷不丁地问下属。
“嗯……”王冰冰略作思考，“sv2.0在1.0的基础上，增强了冲压模具、注塑模具和cam加工的功能，可以面向冲压模具设计提供棱线扭转、回弹补偿等功能。”
“背得不错。不过还得继续努力，这些产品功能卖点要张口即来才行。”
陈天明先扬后抑道，
“汽车模具是典型的冲压模具，棱线扭转、回弹补偿是两个设计难点，使用主流的那几款三维cad设计起来相当费时费力，这就是他们存在的‘痛点’‘痒点’‘难点’，咱们一定要把握住，你们要记住，软件是一种服务，他是为企业解决麻烦，提高效率而生的，想让客户买软件，必须要让他们知道自己存在哪些‘痛点’‘痒点’‘难点’。”
“大家看，沪汽赛克模具公司网站上说去年刚刚完成首套自主研发大型汽车外覆盖件模具。”
说到这里，他用手指着屏幕上这行字，
“我们国家的大型汽车外覆盖件模具很多还是靠进口，沪汽赛克能够自主研发大型汽车外覆盖件模具说明其技术实力非常强，从这里我们要分析出，他们既然能自主研发大型汽车覆盖件，就一定棱线扭转、回弹补偿等行业普遍存在的共性问题。”
“好了，接下来就是‘对症下药’。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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