在掌声中，陈天明有些羞涩地回到了自己的座位上。这种形式对演讲者的演讲水平提出了更高的要求。
为了能吸引住听众，他写了好几个版本的演讲稿，最后确定以讲述亲历故事的形式把案例分享给大家。
从开头几分钟的情况看，他的目的基本上达到了。
环视完会场，陈天浩低头按了一下手中的遥控器，投影幕布上的文字由“第一次不放弃”变成了“硬闯”。
此时，他悄悄地发现，有好几个同事偷偷地挺了挺腰板儿，正了正坐姿。
这让他心里不由得有一阵暗喜，他开口讲道：
“我基本上算是硬闯进三环机械公司的！”
“客户的综合部经理已经婉拒了我的拜访，我就只能硬闯了。”
“三环机械公司在陆家嘴的一个高档写字楼里，我从一楼大厅的楼层分布图中找出它所在楼层，乘坐电梯直接上去了。”
“接下来的事情，大家应该都或多或少遇见过，就是前台不让进。”
“上海的前台都非常厉害，她们的工作职责中有一项重要任务就是拒无关人员、上门推销者之门外。”m.xiumb.com
“不过，这没有难倒我。我略施小计就进入客户公司，见到了综合部经理，对方听完我的来意，还是上午电话里的态度，说是已经确定供应商了，你来晚了，让我留下资料，有需要的话会给我打电话。”
“听出对方下了逐客令，我也不宜继续缠斗，知趣地离开了三环机械。”
“从进去到出来，前前后后顶多也就十分钟，唯一的收获就是我得到了综合部经理的一种名片，知道了他的全名。”
“出来之后，我有些不甘心，想来想去，就给最初联系的技术部女工程师打了个电话，说自己已经在她公司门口了。”
“这是我的第二次不放弃！”
说完，陈天明按动遥控器，投影屏幕上ppt显示出“第二次不放弃”六个大字。
“女工程师起初也不愿见我，在我再三请求下，她才同意见我，并告诉我她在16层，不在21层。”
“原来，21层是三环机械的行政部门，16层是技术部门。”
“当我见到这个女工程师时，发现她也就是三十岁上下的样子，她接过的递给她的资料后，说道，我带你去见我的领导吧，省得你白跑一趟。”
此时，投影屏幕切换了一下，显示出“贵人”两个大字。
掌声平息后，华泰软件公司销售副总孙建国开口说道：
“刚才听了小陈的案例分享，我非常感慨，有几个观点跟大家分享一下。”
“第一，订单是打电话打出来的，跑客户跑出来。我经常听到很多同事抱怨没有项目做，为什么别人有你没有？你不打电话，不跑客户，光在办公室里坐着等着，项目是不会从天上掉下来的。”
“第二，不放弃。小陈的这个单子一开始征求我的意见，当我听说客户已经进入签单环节时，也是不抱希望的。没想到小陈不言放弃，自己去客户那里现场拜访，最终把单子拿下来了！”
“第三，什么是价值共赢点？小陈这个项目我一直在协助，整个过程中我们没有请客户喝一次酒，没有唱一次ktv，没有泡一次脚。我和对方的综合部经理是在一个咖啡馆里谈的商务条件，两人各点了一杯橙汁，花了半个小时就完事了。交流中，我得知对方是创业失败重返职场，他作为项目牵头人，第一个愿望就是把项目实施风险降到最低，而我们的方案让他心里更加踏实。所以，当我们的技术得到技术中心的认可时，他就果断地选择了我们。”
孙建国话音一落，坐在会议桌最东头位置的华泰软件董事长兼总经理姚超英发话道：
“我也说两句！”
众人一听，老板要发话，纷纷拿起了笔，准备往本子上记录。
“刚才听了几位销售人员的案例分析，我也受益匪浅。从几个案例中，能看出大家在销售过程中都能充分发挥自己的优势特长，这一点非常好。”
“另外，小陈这个ppt做得非常有个性，给人一种耳目一新的感觉，不愧是在上海办事处，都跟国际视野接轨了。”
姚超英笑着夸奖道。
“不抛弃优势行业、不放弃任何机会，这句话说得也非常好，我建议大家都把这句话记下来，甚至可以作为工作上的座右铭。”
“从咱们的优势行业入手，可以体现咱们的技术水平和实施能力，把典型客户的示范效应发挥到最大！”
“不放弃任何机会说的就是做销售一定要有执念，不要气馁，要坚强，用你们年轻人的话说就是‘要做一只打不死的小强’。”
“好！我就说这么多，”
说完，姚超英站起来跟孙建国道，
“我有点事儿需要处理，你们继续。”
孙建国一听，连忙站起来，点了点头。
姚超英走到门口，忽然想起一件事情，转身问道，
“建国，晚上聚餐的事儿跟大家说了吗？”
“说了。”孙建国答道。
“好，解放东路那里刚开了一家胶东海鲜大排档，海鲜都是当天从烟台运来的，今晚咱们去吃尝尝。”
“好的，姚总！”
姚超英跟孙建国说的话，会议室里的其他人也都听到了，众人一听晚上要吃海鲜，顿时个个眉飞色舞地开始交头接耳起来。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的数字基石更新，第52章 进军航天业（1）免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待