齐州省泉城市高新区齐大科技园华泰软件公司三楼会议室。
齐州齐大华泰软件公司年中销售工作会议正在进行中，按照日程安排，今天下午的会议内容是案例分析。
此时，一个中等身材、短发、身着浅蓝色polo衫、卡其色直筒裤的年轻男子站在会议室西墙的投影幕布旁边，他环视了一下会场，声音洪亮地开口说道：
“各位领导，各位同事，我是上海办事处的陈天明，下面由我跟大家分享上海三环机械产品数据管理pdm项目。”
“这个项目前不久刚签完合同，目前已经进入实施阶段。从最开始接触到签订合同用时三个月！”
陈天明话音一落，会场就起了一阵小小的骚动。
大家都听说过上海办事处的陈天明不久前刚签下一个pdm项目，但却不知道这个项目的签单周期居然这么短！
对于华泰软件所处的行业来讲，半年时间签订一个产品数据管理系统项目，简直就是神速！
华泰软件公司是一家面向离散型制造业提供整体信息化解决方案的软件服务商。所售产品中除了计算机辅助设计软件cad属于工具软件之外，其他的诸如产品数据管理pdm、计算机辅助工艺管理capp等都是管理系统软件。
上马管理系统软件都涉及企业管理模式的变革，企业选购管理软件的时候普遍非常谨慎，从发现需求开始到项目立项、再到选型考察、最后签约实施，这个流程走下来，半年算快的，一年很正常，如果在有些其他因素一耽误，三两年也不奇怪。
因为销售过程复杂，行业称这种销售模式为“项目型”销售、“顾问式”销售或“复杂型”销售。
参会人员对这种复杂型销售深有体会。
当听到陈天明只用了三个月就签下了一个产品数据管理（pdm）项目时，不由得会发出一些感叹！
这些感叹声里有崇拜和赞赏，也有质疑和不屑。
陈天明没有理会会场发生的小骚动，他按了一下手里的ppt遥控器，投影幕布上显示出六个大字：不抛弃、不放弃。
“我想借用电视剧《士兵突击》里的两个热词，来开始今天的分享。”
“不抛弃指的是不能抛弃公司的优势行业经验，不放弃指的是不能放弃任何潜在销售机会。”
“上海三环机械项目是我在电话扫单时偶然发现的。”
“我到上海后的前几个月，市场开拓上一直没有打开局面。后来，在孙总的指导下，我及时调整了工作思路，决定从公司的优势行业入手。”
已经在职场摸爬滚打了三年的陈天明深知，公司高层资源的倾斜、强大的售前技术支持、有力的售后实施保障才能成就一个“顾问式”销售人员的成功。因此，他首先提到了销售副总孙建国的支持，这不是溜须拍马，只是呈现事实。
“大家都知道，国内石油机械行业的龙头企业西北机械是公司的典型客户，我是在百度搜索关键字‘上海、石油机械’时，发现上海三高机械这家公司的，这是一家石油机械行业里的刚刚崛起的新秀，自称在业内排第三名。”
讲到这里，陈天明按了一下遥控器，投影幕布上显示出：老子在业内排行老三。
这张片子是他昨天晚上刚添加上的，目的是给自己的分享增添一些幽默色彩，从现场大部分人的表情来看，这张片子起到了预期的成效。
“既然行业第一名用的是咱们的软件，那么行业第三名应该也有类似的需求。”
“于是，我就立即打电话去了解企业的信息化建设情况。”
“不成想，瞎猫碰上死耗子，行业老三上海三环正在选购产品数据管理系统。”
“当时一听，我兴奋地差点跳起来！立即说道，我就是卖产品数据管理系统的！”
为了活跃会场气氛，陈天浩说这句话时，表情和语气都故意夸张了一些。
“可是，接下来，我的心马上又凉了半截。”
此时，投影屏幕上显示出“你来晚了”几个大字，当陈天明嘴上却没有停。
“接听我电话的是一个女工程师，她一听我是推销产品数据管理系统软件的，便说道你来晚了，我们已经跟别的公司谈的差不多了。”
“这简直是上一秒春心荡漾，下一秒心里拔凉！”
陈天明的这句自嘲，逗笑了不少同事。
他顺便稍稍一停顿，控制了一下节奏。
“我怀着拔凉的心追问有没有签合同，对方说自己也不清楚现在签没签，后边的事儿是综合部经理负责的。”
“于是，我赶紧跟她要了综合部经理的电话。”
“接着，我打通了综合部经理电话，两句话说明了来意，对方一听，说选型已经完毕，马上就要签合同，并婉言谢绝了我现场拜访的请求。”
“项目顿时陷入了僵局。”陈天明皱了皱眉说道。
投影屏幕上随之显示了“僵局”两个大字。
“挂断电话，我通过三环机械和西北机械的网站，仔细查看对比了两家企业的产品，发现几乎是一模一样。”
“大家都知道，产品数据管理系统表面看是一套软件，但实质上它承载了一种管理思想和管理理念。西北机械是国内石油机械行业的老大，它的产品数据管理理念肯定是最先进的，也是竞争对手们所效仿的。由此，我判断，我们在西北机械项目上的实施经验极有可能会吸引到三环机械。”
“当天中午，我带着产品资料去了位于陆家嘴的三环机械公司。”m.xiumb.com
“这是我在这个项目上的第一次不放弃！”
投影屏幕上紧跟着显示出：第一次不放弃。
讲到这里，陈天明顿了顿，从左到右扫视了一下会场，看到大家都在盯着自己，听得也非常认真。
心里不禁暗喜：“哈哈……你们已经进入我的故事，我的节奏了！”
接到要在年中销售会议上做案例剖析任务后，陈天明想了好几套讲ppt的方案，反复对比，他选择了一种形式最为新颖，风险也最大的ppt演讲方案。
这种风格的ppt在国内刚刚开始流行，其最大的特点就是摈弃花里胡哨的文字图表和特效，只留下大字号的关键字，目的是将观众的注意力更多地转移到演讲者身上。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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