秀书网>都市小说>数字基石>第46章 中国价格战(7)
  等秘书长写好放在调查问卷前面的信,陈天明用协会的办公邮箱把信和调查问卷群发了出去,然后按照通讯录上的联系方式开始电话通知企业查收邮件和反馈问卷。

  “您好!我是模协,协会发起了一个会员企业信息化建设现状的调查问卷,现已发至您的邮箱,请及时查收,请10日内将问卷反馈至邮箱。”

  ……

  一个上午,陈天明一停没停,打出去了100多个电话。

  临终中午,秘书长坐进来问道:“小陈,今天上午情况怎么样?”

  “邮件已经全部发出,电话通知也已经打了100多个了。”陈天明站起来说道。

  “100多个了?”秘书长一听有些吃惊,“这么快呀?”

  “嗯!”陈天明点了点头,“cad软件的销售人员都是通过打电话来寻找客户的,这种下通知的电话通特别好打,如果减掉按错号码和未接的,我能打到200个。”

  “真看不出来呀!”

  “我们干销售的都是这样的。”

  “走,一起去吃饭,顺便给我说说你们都是怎么做销售的。”

  “好,今天中午我请您吃。”

  “你第一天来,我请你,剩下的我就不管了。”秘书长笑道。

  “好吧。”陈天明无可奈何地耸了耸肩。

  两人来到一家快餐厅,取完餐结账的时间,陈天明迅速从兜里掏出一张百元大钞递给收银员:我们两个的。

  “小陈,说好了我付钱的。”刚掏出钱来的秘书长,“小姑娘把钱还他,我这有正好的。”

  “找钱!找钱!”陈天明朝收银员说道,然后转头看着秘书长,“谁付都一样。”

  小姑娘见状,麻利地把找好的零钱递给了陈天明。

  “谢谢啦!”陈天明朝收银员笑了笑。

  在一个位置比较偏僻的位置坐下之后,开始边吃边聊。

  秘书长好奇地问:“小陈,你做销售几年了?”

  “三年多!”

  “做得怎么样?”

  “还可以吧,一年能签四五个项目。”陈天明应道。

  “你们做销售都是这么做的呀?”

  “我一般是先通过网络搜索到企业,接着给企业打电话,了解他们现在用的是什么样?然后就推销我们的软件,如果感觉客户还可以,就去现场拜访一次,了解下具体情况,启发客户对信息化的需求,如果企业有计划购买软件,就持续跟进。”xǐυmь.℃òm

  “也不容易呀!”秘书长听罢,有些感慨道。

  “习惯了还可以,就像我一上午打了100个电话,也没觉得有多累。

  “你一上午干了我两天的活儿。”秘书长笑道,然后话锋一转,“你们这个软件卖得怎么样?”

  “还可以吧,我们这个软件刚推出不久,市场知名度比较小。”

  “你们真是从日本人手里买来的?”

  “是的,秘书长,”陈天明点头道,“我们买进了软件的全部源代码。”

  “日本的模具产业非常强,这个软件应该错不了!”

  “是的,这个软件的前身就是丰产汽车设计制造模具用的,在一些功能上非常独到。”

  “等以后有机会,我给介绍一下长三角和珠三角那边的模具协会,这两个地方的模具产业都很发达。”

  “那太感谢您了!您跟他们打个招呼儿肯定比我自己上门求见强百倍。”

  “没那么夸张,我们行业协会没有什么权力,主要是为会员、行业、政府服务,在行业上下游产业、企业与政府之间起到个桥梁纽带作用,对企业的影响力很小。”秘书长中肯地说道。

  “我觉得你们的作用非常大!前一阵儿的模具企业信息化建设推进会就很好,我在台下,看到很多企业都听得非常认真仔细,企业搞信息化是有风险的,特别是管理软件,有些企业买了软件用不起来,你们这种既有成功经验分享又有技术演讲的会议,让企业涨了见识,相当于是给企业实施信息化降低了风险。”

  “但愿能起到效果吧!”

  ……

  陈天明在模协待了差不多有一个月的时间,这期间他不仅全部收回了会员企业的调查问卷,还卖出去了20多套sv软件。

  回到泉城后,陈天明拿着收集来的1000多张调查问卷,开始逐一进行电话推销,作为一个经验丰富的电话销售人员,他几乎每天都能卖出两三套sv,到“三维设计国货当自强”优惠活动结束时,陈天明一个月卖出了124套三维cad软件。

  这个战绩直接把孙建国和姚超英震惊了:陈天明这家伙简直就是一个销售天才呀!

  姚超英问他是怎么做到的,他一脸神秘地说道:“我跟客户说,花18000元买一套软件就可以避免被打盗版。然后我又教他们了一些如何预防被盗版的一些措施。”

  “你这个招数有些胜之不武呀!”姚超英皱了皱眉头。

  “是有些提不到明面儿上,但是架不住好用呀!”陈天明嘿嘿道。

  “你对下一步工作有什么打算?”

  “我想先回上海,深耕细作长三角地区的模具行业。”

  “也好!”姚超英点头道,然后一脸神秘,“估计再过几个月,你就不用这么辛苦地跑了?”

  “为啥?”

  “因为不久之后,将会有大批企业自己送上门了。”

  “真的假的?”陈天明不由自主惊讶道。

  “当然是真的了!”姚超英脸上颇有自信,“你可不能因此而发送对自己的要求呀。”

  陈天明眼珠子一转:“公司要被别人收购了?”

  “你还挺会猜,”姚超英笑了笑,“不过不是收购是控股。”

  “是谁要给咱们公司注资呀?”陈天明好奇心还是作祟。

  “现在还没有完全确定,属于保密状态,等过段时间你就知道了。”

  “呃……”陈天明有些失望地咧了咧嘴。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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