“您好!我是模协,协会发起了一个会员企业信息化建设现状的调查问卷,现已发至您的邮箱,请及时查收,请10日内将问卷反馈至邮箱。”
……
一个上午,陈天明一停没停,打出去了100多个电话。
临终中午,秘书长坐进来问道:“小陈,今天上午情况怎么样?”
“邮件已经全部发出,电话通知也已经打了100多个了。”陈天明站起来说道。
“100多个了?”秘书长一听有些吃惊,“这么快呀?”
“嗯!”陈天明点了点头,“cad软件的销售人员都是通过打电话来寻找客户的,这种下通知的电话通特别好打,如果减掉按错号码和未接的,我能打到200个。”
“真看不出来呀!”
“我们干销售的都是这样的。”
“走,一起去吃饭,顺便给我说说你们都是怎么做销售的。”
“好,今天中午我请您吃。”
“你第一天来,我请你,剩下的我就不管了。”秘书长笑道。
“好吧。”陈天明无可奈何地耸了耸肩。
两人来到一家快餐厅,取完餐结账的时间,陈天明迅速从兜里掏出一张百元大钞递给收银员:我们两个的。
“小陈,说好了我付钱的。”刚掏出钱来的秘书长,“小姑娘把钱还他,我这有正好的。”
“找钱!找钱!”陈天明朝收银员说道,然后转头看着秘书长,“谁付都一样。”
小姑娘见状,麻利地把找好的零钱递给了陈天明。
“谢谢啦!”陈天明朝收银员笑了笑。
在一个位置比较偏僻的位置坐下之后,开始边吃边聊。
秘书长好奇地问:“小陈,你做销售几年了?”
“三年多!”
“做得怎么样?”
“还可以吧,一年能签四五个项目。”陈天明应道。
“你们做销售都是这么做的呀?”
“我一般是先通过网络搜索到企业,接着给企业打电话,了解他们现在用的是什么样?然后就推销我们的软件,如果感觉客户还可以,就去现场拜访一次,了解下具体情况,启发客户对信息化的需求,如果企业有计划购买软件,就持续跟进。”xǐυmь.℃òm
“也不容易呀!”秘书长听罢,有些感慨道。
“习惯了还可以,就像我一上午打了100个电话,也没觉得有多累。
“你一上午干了我两天的活儿。”秘书长笑道,然后话锋一转,“你们这个软件卖得怎么样?”
“还可以吧,我们这个软件刚推出不久,市场知名度比较小。”
“你们真是从日本人手里买来的?”
“是的,秘书长,”陈天明点头道,“我们买进了软件的全部源代码。”
“日本的模具产业非常强,这个软件应该错不了!”
“是的,这个软件的前身就是丰产汽车设计制造模具用的,在一些功能上非常独到。”
“等以后有机会,我给介绍一下长三角和珠三角那边的模具协会,这两个地方的模具产业都很发达。”
“那太感谢您了!您跟他们打个招呼儿肯定比我自己上门求见强百倍。”
“没那么夸张,我们行业协会没有什么权力,主要是为会员、行业、政府服务,在行业上下游产业、企业与政府之间起到个桥梁纽带作用,对企业的影响力很小。”秘书长中肯地说道。
“我觉得你们的作用非常大!前一阵儿的模具企业信息化建设推进会就很好,我在台下,看到很多企业都听得非常认真仔细,企业搞信息化是有风险的,特别是管理软件,有些企业买了软件用不起来,你们这种既有成功经验分享又有技术演讲的会议,让企业涨了见识,相当于是给企业实施信息化降低了风险。”
“但愿能起到效果吧!”
……
陈天明在模协待了差不多有一个月的时间,这期间他不仅全部收回了会员企业的调查问卷,还卖出去了20多套sv软件。
回到泉城后,陈天明拿着收集来的1000多张调查问卷,开始逐一进行电话推销,作为一个经验丰富的电话销售人员,他几乎每天都能卖出两三套sv,到“三维设计国货当自强”优惠活动结束时,陈天明一个月卖出了124套三维cad软件。
这个战绩直接把孙建国和姚超英震惊了:陈天明这家伙简直就是一个销售天才呀!
姚超英问他是怎么做到的,他一脸神秘地说道:“我跟客户说,花18000元买一套软件就可以避免被打盗版。然后我又教他们了一些如何预防被盗版的一些措施。”
“你这个招数有些胜之不武呀!”姚超英皱了皱眉头。
“是有些提不到明面儿上,但是架不住好用呀!”陈天明嘿嘿道。
“你对下一步工作有什么打算?”
“我想先回上海,深耕细作长三角地区的模具行业。”
“也好!”姚超英点头道,然后一脸神秘,“估计再过几个月,你就不用这么辛苦地跑了?”
“为啥?”
“因为不久之后,将会有大批企业自己送上门了。”
“真的假的?”陈天明不由自主惊讶道。
“当然是真的了!”姚超英脸上颇有自信,“你可不能因此而发送对自己的要求呀。”
陈天明眼珠子一转:“公司要被别人收购了?”
“你还挺会猜,”姚超英笑了笑,“不过不是收购是控股。”
“是谁要给咱们公司注资呀?”陈天明好奇心还是作祟。
“现在还没有完全确定,属于保密状态,等过段时间你就知道了。”
“呃……”陈天明有些失望地咧了咧嘴。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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