秀书网>都市小说>梦回1993>第三十七章 开店,靠的不是脸大!
  窦晓玲的内心情绪很复杂。

  面前的男人,毕竟是她大哥。

  怎么说也没法恨他的。

  窦晓玲这个大哥,确实有喜欢“拱火”的毛病。

  上学的时候就因为爱打小报告挨过揍。

  参加工作后,也对写匿名信这种事乐此不疲。

  婚后,他家附近的四邻五舍,如果有哪两家因为什么事儿打起来了,不用想,多半有他大哥在其中撺掇的影子……

  就这性格。

  如果不是因为这个性格,窦泽刚凭借一副好相貌和一副好嗓子,在单位里说不定能混个好职位,怎么可能像现在这样,三十大几岁了还是个车间班组长?

  窦晓玲心里很清楚,大哥今年30多,小半辈子这么走过来,不可能仅凭她回家和他聊一两次天,就能改过来的。

  但那毕竟是她大哥。

  只希望以后两人能慢慢和解吧。

  窦晓玲心中叹气,哀愁。

  但想到家里现在钱一天比一天多,又觉得日子多少开始有了奔头。

  下午让曼曼在姥姥家玩,自己去上班。

  路上,她看到一个卖箱包皮具的店,她心中一动,走进店里。

  她在店里看到一个黑色的钱包。

  杨峰现在用的钱包,还是很久之前的一个布钱包,磨的破破烂烂的。

  哪怕现在生意做的不小了,也一直没换。

  “我看看这个钱包。”窦晓玲指了指那个钱包。

  她接过钱包,打开。里面有一个放照片的夹层。

  她露出了微笑。

  “我买了。”

  ……

  服装市场里人头攒动。

  热闹而沸腾的市场,是这座城市的活力,也是这个时代的写照。

  万事万物蓬勃发展,新鲜事物每天都在出现。

  机会和财富像春天的野草一般在这个国家的大地上汹涌而热情地钻出大地。

  但在这汹涌和热情之下,商战的硝烟,也依然弥漫,而且永不停止。

  西山服装大厦。

  一层靠中间位置,一排非常气派而狭长的店铺前。

  一些工人正在按照要求把货架,柜台和模特分别摆放到位。

  按照这间面积巨大的店铺老板的要求,他们将要用货架,模特和柜台把整个店铺调整成一个奇怪的像迷宫一样的环境。

  对于这样的要求,这些工人们全都感觉大惑不解,但对他们来说,谁出钱谁是大爷,也就按客户的要求摆了。

  而此时,在这间铺子门口,杨峰正在和两个合伙人聊着天。

  “老白,我寻思着,你这些天拿回家的钱,应该够把你的债还上了啊,你咋还说自己有债务呢?”

  杨峰提问的时候,老白正在看着他们快要布置完成的店铺发呆。

  杨峰喊了第二声他才回过神来。

  “啊?哦,哦。”他听明白了杨峰的问题,随口回答道,“财不能露白啊。那些债主知道你每个月能还一点,他们觉得这个是正常,是安全的。”

  “但如果你猛的一下拿出一大笔,那他们就不这么想了——他们会惦记你的。”

  他咧开嘴,露出满嘴大黄牙,脸上摆出一个“灿烂又猥琐”的笑容。

  “所以,真不是我老白不想赶紧还完钱,是防惦记啊!只能每个月还一部分了,就这还有亲戚打听我在做什么买卖呢……当然没告他们。”

  老白摆摆手:“我家这些事儿没啥,好处理……倒是杨峰,我到现在都没看懂,你为啥要把这柜台、模特啥的,摆成这么奇怪的样子?”

  杨峰笑笑,指指旁边一个别人的铺子:“老白,你看他的铺子,面积是咱的三分之一吧?如果只逛不买,你要用多久走完他的铺子?”

  “十几秒吧。”

  “那三倍就是50秒。”杨峰拍了一下老白肩膀,“现在,你去走咱的铺子,看看要用多久。”

  老白站起来,在里面速度正常地走了一遍,出来以后眼睛瞪大了:“1分50秒?”

  杨峰笑着点点头:“假设一个顾客,平均每30秒会产生一次购买冲动,摆成这个样子,他在咱店里产生购买冲动的次数,就会提高一倍。”

  旁边的韩玥听着激动了:“那岂不是销量就能提高一倍?”

  她是个姑娘,这世界上几乎没有不爱逛街的姑娘。

  所以,她对杨峰讲的这些东西,有很直观的感受——一个铺子,如果能提高一倍的销售转化率,是一件多么恐怖的事情!

  “实际当中不止一倍。”杨峰笑眯眯地道,“老白那是只走路的时间,但人们在店里是要停留的。”

  利用“人流动线”改变店内环境,提高盈利率,这种方法,在几十年后被人们玩出了花,许多超市靠着这一招,让顾客的消费量足足提高一倍。

  甚至杨峰还见过一个小众的服装品牌,在一个不足40平米的店铺上,硬是搞出了足够逛七八分钟的离谱动线,而那个小服装店,靠这一招就成了那个商城的销售冠军店铺。

  “货的问题准备好了吗?”杨峰突然问老白。

  货是要准备的,寒白杨现在只有一款商品,就是他们的喇叭裤。

  喇叭裤再牛,也不可能

  “差不多了,绝大多数裤子类供货商,都表示愿意和咱合作——虽然咱之前的寒白杨打的他们有的疼,但市场里没仇人,生意上谁输谁赢都是正常事,咱的店铺面积这么大,位置这么好,他们没有理由不和咱们合作。”

  老白笑眯眯地说着,但随即又补了一句:“除了南方裤业。”

  杨峰哈哈大笑起来。

  老白笑眯眯地说了一句:“郭举贤那货知道咱在这个位置开了店,他的表情一定很精彩……韩玥你拽我干啥?”

  老白和杨峰一扭头,看到韩玥小手指着不远处。

  顺着手的方向看过去。

  看到郭举贤脸色极为难看地站在不远处。

  他微微驼着背,藏在眼镜后面的是阴沉而又怒气十足的目光。

  杨峰露出灿烂的笑容:“呦,这不是郭老板吗?这是急着来给我们庆祝开业吗?”

  老白也咧开嘴笑了:“郭老板,干嘛这么客气。”

  “我说,你们只不过开了个店而已,又什么好得意的?”郭举贤阴沉着脸,“开店而已,谁做不到?我今儿个来,也是来开店的!”

  他指着杨峰他们的“寒白杨一号店”冷笑道:“你以为开店,面积大就是胜利吗?我告诉你,店大,一点儿用都没有!”

  “做生意,想赢,靠的是本事,不是脸大!”

琇書蛧 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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