继续道:“装修的流程中,水电,贴装,木工,刮白环节中的物料,都可以通过电商来解决,核心是需要解决时效性和灵活性。”
“我们以刚才家装平台的思路,来开展这些业务。”
“设想一下,如果设计图纸很规范,各种物料清单明细都非常清楚,甚至瓷砖该怎么贴,都写得清清楚楚。”
“如果平台上,除了设计师,还有各个环节的师傅进驻,甚至还有监理。”
“设计师完成了设计图纸交付后,他负责全程的咨询,先由现场监理承接这个户型的统筹工作,然后平台开始派发订单和物料。”
“比如10号-17号是布设水电的时间,所需的物料,由平台仓库5号发货,由现场的监理接收,物料到位后,发布水电施工订单,由水电师傅接单。”
“要求水电师傅按期完工,然后平台开始派送瓷砖和木工所需的物料,再派发施工单。”
“如此一个环节又一个环节往下,一直达成整个装修工作,不知道天明总觉得如何?”
蔡天明有些兴奋回道:“技术实现真的不难,难就难在标准的制定,水电交付标准,铺砖交付标准,木工交付标准,刮白交付标准等,这些都是需要制定的。”
“而且这个方式,绝对是颠覆整个家装行业的存在,阻力不是一般的大。”
“我算是明白了,这个平台的核心是产业工人,包括设计师,监理,木工师傅,水电师傅,铺砖师傅,刮大白师傅,美化师傅等等。”
“这是为客户架起与师傅们直接完成家装全流程的平台。”
“是家装一站式解决方案的平台。”
韦智杰呵呵一笑,道:“天明总悟了。”
蔡天明一脸激动,他站起来在凉亭里走来走去。
蔡天星也是神色莫名,眼睛里都是动意。
蔡天明思索了许久,他又坐下来问道:“支撑点是什么?”
韦智杰心里暗暗点头,蔡天明很敏锐,韦智杰描绘的这个蓝图,不可谓不大,这简直是惊天的蛋糕。
说万亿的规模都算小的。
这个平台的核心,正如蔡天明说的,是想把家装产业链上的所有师傅们都囊括进来,不说全部,如果有30%的人员进驻。
一年就可以过万亿。
在这个基础之上,形成的电商规模,绝对是惊天级的。
要知道每年的装修环节中,泥沙,水电,瓷砖,双飞粉的消耗量,就不知道价值多少万亿。
但是这个模式有一个核心,需要就近配送。
可以说,每个城市都需要有一个智能配送仓,才能满足这种一户一设计,一户一装修的要求。
而每个城市都开一个这样的智能仓,这得烧多少钱?
如果前期没有一个支撑点,能让这个商业模式逐渐成长。
这几乎是痴人说梦。
所以蔡天明直接问支撑点是什么。
韦智杰也不直接回答,他又继续道:“说支撑点之前,我们继续说家装的盈利模式。”
蔡天明点点头,他们两人是做IT的,明白底层逻辑,决定上层建筑的道理。
韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚,再说商业模式,这样能更好的理解其中的内涵。
“装修公司的盈利模式,其实也很简单,也是赚取差价。”
“比如户型设计3000元,给设计师2000元的费用。”
“全流程装修下来,工人成本300元每平,他们就报价500元每平。”
“如果包料,材料费是600元,他们就报价900元。”
“比如包工包料1500元每平,这个价格取决于物料在市场的销售价。”
“一般装修公司都有固定的物料采购商,他们可以拿到低于业主自己去采买的价格,打包后,可以赚取差价部分的利润。”
“但是电商崛起后,价格趋于透明。”
“原来一个100平方米的户型,包工包料可以赚到5万元。”
“但是现在,物料客户自己买了,就倒逼他们降价,只能赚到3万元。”
“加上装修公司越来越多,你赚3万,我赚2万就好,你赚2万,我赚1万行不行,甚至是赚个5000元的辛苦费。”
“天明总,你试想一下,如果你是装修公司的老板,你会怎么办?”
蔡天明愣了一下,道:“开拓赚钱的附加项。”
韦智杰点点头:“是的,比如开设一家家具店,装修送家具,如果装修的成本是10万元,家具的成本是3万元,我打包卖16万,而3万元的家具,在市场终端是卖6万的。”
“业主一看,哟,包了6万的家具,包工包料才10万,比他去询问的价格还低了3万。”
“于是,这个订单就成交了。”
蔡天明点点头,但是他的脸色不是很好。
韦智杰呵呵一下道:“如果连家具的价格也透明了,比如3万的家具,电商上面卖3.3万,连硬装和家具都不赚钱了,怎么办?”
韦智杰也不问了,直接揭秘道:“最后一个希望,就是定制家居行业。”
“首先定制家居,需要定制,而定制就需要设计师,去客户家里量尺,做方案,做设计,然后根据客户的预算,来制定家居的样式,基材,五金配件等级,等等事项。”
“定制家居和家具有根本上的不同,家具的成本相对固定,一个款型的沙发,一万的成本,它就没有办法变化。”
“而定制不同,如果加一个花片,或者换一个布色,或者皮色,甚至是木材,那么它的价格就不固定,我可以卖2万,也可以卖10万。”
“它是定制的,是无法用成本来对标的。”
“我可以断言,五年内,家装行业会进入微利时代,到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm
“有些人会开设定制家居门店,然后把家装+家具+定制家居融合起来,为客户提供整体的配套服务,以赚取微薄的利润。”
“有些装修公司,甚至会自己开设定制家居厂,以减少采购带来的利润流失。”
听韦智杰说到这里,蔡天明和蔡天星两兄弟,已经明白了家装的前后逻辑。
两人都佩服起韦智杰来,并不是谁都有能力分析行业未来五年,十年会发生什么。
如果一旦有人能分析出来未来的走势。
只要迎合大势,就一定能做出一番事业来。
“不知道韦总打算怎么做?”蔡天星这时问道。
韦智杰微笑:“我打算现在就入局,为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”
看着两人有点萌,韦智杰微微一笑,科普道:“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”
两人点点头。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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