继续道：“装修的流程中，水电，贴装，木工，刮白环节中的物料，都可以通过电商来解决，核心是需要解决时效性和灵活性。”
“我们以刚才家装平台的思路，来开展这些业务。”
“设想一下，如果设计图纸很规范，各种物料清单明细都非常清楚，甚至瓷砖该怎么贴，都写得清清楚楚。”
“如果平台上，除了设计师，还有各个环节的师傅进驻，甚至还有监理。”
“设计师完成了设计图纸交付后，他负责全程的咨询，先由现场监理承接这个户型的统筹工作，然后平台开始派发订单和物料。”
“比如10号-17号是布设水电的时间，所需的物料，由平台仓库5号发货，由现场的监理接收，物料到位后，发布水电施工订单，由水电师傅接单。”
“要求水电师傅按期完工，然后平台开始派送瓷砖和木工所需的物料，再派发施工单。”
“如此一个环节又一个环节往下，一直达成整个装修工作，不知道天明总觉得如何？”
蔡天明有些兴奋回道：“技术实现真的不难，难就难在标准的制定，水电交付标准，铺砖交付标准，木工交付标准，刮白交付标准等，这些都是需要制定的。”
“而且这个方式，绝对是颠覆整个家装行业的存在，阻力不是一般的大。”
“我算是明白了，这个平台的核心是产业工人，包括设计师，监理，木工师傅，水电师傅，铺砖师傅，刮大白师傅，美化师傅等等。”
“这是为客户架起与师傅们直接完成家装全流程的平台。”
“是家装一站式解决方案的平台。”
韦智杰呵呵一笑，道：“天明总悟了。”
蔡天明一脸激动，他站起来在凉亭里走来走去。
蔡天星也是神色莫名，眼睛里都是动意。
蔡天明思索了许久，他又坐下来问道：“支撑点是什么？”
韦智杰心里暗暗点头，蔡天明很敏锐，韦智杰描绘的这个蓝图，不可谓不大，这简直是惊天的蛋糕。
说万亿的规模都算小的。
这个平台的核心，正如蔡天明说的，是想把家装产业链上的所有师傅们都囊括进来，不说全部，如果有30%的人员进驻。
一年就可以过万亿。
在这个基础之上，形成的电商规模，绝对是惊天级的。
要知道每年的装修环节中，泥沙，水电，瓷砖，双飞粉的消耗量，就不知道价值多少万亿。
但是这个模式有一个核心，需要就近配送。
可以说，每个城市都需要有一个智能配送仓，才能满足这种一户一设计，一户一装修的要求。
而每个城市都开一个这样的智能仓，这得烧多少钱？
如果前期没有一个支撑点，能让这个商业模式逐渐成长。
这几乎是痴人说梦。
所以蔡天明直接问支撑点是什么。
韦智杰也不直接回答，他又继续道：“说支撑点之前，我们继续说家装的盈利模式。”
蔡天明点点头，他们两人是做IT的，明白底层逻辑，决定上层建筑的道理。
韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚，再说商业模式，这样能更好的理解其中的内涵。
“装修公司的盈利模式，其实也很简单，也是赚取差价。”
“比如户型设计3000元，给设计师2000元的费用。”
“全流程装修下来，工人成本300元每平，他们就报价500元每平。”
“如果包料，材料费是600元，他们就报价900元。”
“比如包工包料1500元每平，这个价格取决于物料在市场的销售价。”
“一般装修公司都有固定的物料采购商，他们可以拿到低于业主自己去采买的价格，打包后，可以赚取差价部分的利润。”
“但是电商崛起后，价格趋于透明。”
“原来一个100平方米的户型，包工包料可以赚到5万元。”
“但是现在，物料客户自己买了，就倒逼他们降价，只能赚到3万元。”
“加上装修公司越来越多，你赚3万，我赚2万就好，你赚2万，我赚1万行不行，甚至是赚个5000元的辛苦费。”
“天明总，你试想一下，如果你是装修公司的老板，你会怎么办？”
蔡天明愣了一下，道：“开拓赚钱的附加项。”
韦智杰点点头：“是的，比如开设一家家具店，装修送家具，如果装修的成本是10万元，家具的成本是3万元，我打包卖16万，而3万元的家具，在市场终端是卖6万的。”
“业主一看，哟，包了6万的家具，包工包料才10万，比他去询问的价格还低了3万。”
“于是，这个订单就成交了。”
蔡天明点点头，但是他的脸色不是很好。
韦智杰呵呵一下道：“如果连家具的价格也透明了，比如3万的家具，电商上面卖3.3万，连硬装和家具都不赚钱了，怎么办？”
韦智杰也不问了，直接揭秘道：“最后一个希望，就是定制家居行业。”
“首先定制家居，需要定制，而定制就需要设计师，去客户家里量尺，做方案，做设计，然后根据客户的预算，来制定家居的样式，基材，五金配件等级，等等事项。”琇書網
“定制家居和家具有根本上的不同，家具的成本相对固定，一个款型的沙发，一万的成本，它就没有办法变化。”
“而定制不同，如果加一个花片，或者换一个布色，或者皮色，甚至是木材，那么它的价格就不固定，我可以卖2万，也可以卖10万。”
“它是定制的，是无法用成本来对标的。”
“我可以断言，五年内，家装行业会进入微利时代，到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”
“有些人会开设定制家居门店，然后把家装+家具+定制家居融合起来，为客户提供整体的配套服务，以赚取微薄的利润。”
“有些装修公司，甚至会自己开设定制家居厂，以减少采购带来的利润流失。”
听韦智杰说到这里，蔡天明和蔡天星两兄弟，已经明白了家装的前后逻辑。
两人都佩服起韦智杰来，并不是谁都有能力分析行业未来五年，十年会发生什么。
如果一旦有人能分析出来未来的走势。
只要迎合大势，就一定能做出一番事业来。
“不知道韦总打算怎么做？”蔡天星这时问道。
韦智杰微笑：“我打算现在就入局，为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”
看着两人有点萌，韦智杰微微一笑，科普道：“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”
两人点点头。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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