蔡天明有些突兀的问道，问完他有一些不好意思。
因为有时候，只要知道点子，要复制一个商业模式很容易。
韦智杰并不担心蔡天明两兄弟，复制他的商业模式。
他反问一句：“两位知道家装的业务模式吗？”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都摇摇头，蔡天明道：“这个不怎么清楚。”
两人都是技术宅，住的都是酒店，或者公司安排，每一分钟都交给代码，对于家装他们有些陌生。
韦智杰微笑道：“家装的业务分为售前，售中和售后，售前是订单成交前的促单阶段。”
“家装的售前业务，一般是用效果图，或者样板间打动客户。”
“比如，某小区交楼了，家装公司会提前拿到该小区的户型图，先做几个风格的效果图，在交楼时，过去做广告，打出成交的价格。”
“业务模式也有多种。”
“比如纯粹做设计的，就是帮助业主做全房的效果图，然后把所需的物料清单搞清楚，让业主拿着效果图和清单，自己去采购装修所需的物料。”
“如水电，瓷砖，刮大白用的腻子粉，家居产品，家居，灯饰等等，这种模式相当于设计咨询。”
“再往下就是包工包料，一般就是设计完，包硬装部分，既水电，瓷砖，天花吊顶，刮大白。”
“除了家居和家具，电器等内容不包，他们几乎全包，这种模式是设计加装修的模式，目前有80%的装修业务，都是这种模式。”
“最后一种模式，就是全包模式，除了设计加装修，家居和家具他们也包圆了，甚至是家电也一起包圆的也有。”
“这种模式叫拎包入住模式。”
“总结来说就是三种模式：1、设计咨询模式，2、设计包装修模式，3、全包模式。”
“售前就是看装修公司自身的实力，确定要接什么样的订单。”
蔡天明和蔡天星虽然没有装修过，但是他们在雅迅电商的时候，也是有家居板块的，所以他们或多或少了解一些。
蔡天明思索了一下道：“似乎售前与电商的关系不大?”
韦智杰点点头：“的确如此。如果从电商的角度来看，售前跟电商的关系的确不大，但如果从平台的角度来看，确关系很大。”
“平台？”
“获客？”蔡天星突然惊叫一声，脸上有些震撼。
韦智杰给他竖了个大拇指道：“天星总一下就找到了核心。”
“在家装这个事项上，从业主收楼开始，除非他也是家装行业，或者认识家装行业的人，否则80%的业主，都会去找家装公司，或者家装设计师，先把家里的布局搞出来。”
“因为只有布局出来了，才知道在哪放什么东西，如在哪里放置电视柜，在哪放置床，厨房应该怎么设计等。”
“因为知道了这些，才知道该怎么拉线路，贴的是瓷砖，还是刮大白。”
“所以装饰公司，是业主绕不过的坎。”
“事实上，有些业主只想找设计师完成咨询业务，拿到清单而已。”
“但只是设计咨询，对于装饰公司来说，没有什么利润，他们大多不愿意接这样的单子，因为装饰公司的利润，在硬装施工上。”
“从售前的阶段来说，如果现在有一个平台，业主可以登录PC端，或者手机端，输入他家的信息，然后下单找这样的设计师，只完成设计咨询业务。”
“而设计师不会因为客户的入口，都在装修公司的手里，为了生存，只能加入装饰公司，做一些违心，或者自己不擅长的事情。”
“两位想想，如果我们把设计师当成B商品，而业主就是C客户，我们要做的就是把B跟C架起一个桥梁，促成他们的交易。”
蔡天明起身踱了几步，有些奇怪道：“这个模式其实很简单，技术上也不难实现，为什么现在没有人做？”
韦智杰微笑道：“因为没有标准。”
“没有标准？”
“是的，家装设计交付标准。”
韦智杰科普道：“家装设计师，其实是一群非专业的群体，这些群体中，水平高一些的，或者专科毕业的，会使用一些专业的工具绘画图纸，水平中等的，有人用手绘，最差的甚至是现场比划。”
“什么纸质的参数都没留下。”
“如果没有交付标准，我反问一下，如果我已经服务了客户，客户也顺利的拿到了自己想要的结果，但设计师什么都没留下。”
“这个时候，业主反悔了，不想给钱，要求退款，请问平台如何处理？”
“啊！这？”蔡天明和蔡天星面面相觑。
韦智杰微笑着，在石桌上拿了一个释迦，切开三份。
示意蔡天明两兄弟食用。
释迦是弯弯的水果，口感软糯香甜，是男人的加油站，韦智杰也是喜欢吃。
蔡天明拿起一份，吃了一口，请教道：“请教韦总，这种情况，该怎么解决？”
韦智杰呵呵一笑道：“制定家装设计图纸交付标准，开一个设计师进驻平台接单前的培训班。”
蔡天明听到这个办法，他的眉心就皱了起来。
“是不是觉得很麻烦。”韦智杰呵呵一笑。
他总结道：“电商的核心是让商品销售简单化，越简单越好，然后拼命的扩大流量，促成销售总量，积累资金池。”
“而如果每一个事项，都需要制定标准，还要培训，监督，那么需要的实施周期就会很长。”
“甚至是有些设计师不买账，不愿意进驻平台，会出现各种麻烦，等等。”
蔡天明点点头。
韦智杰呵呵一笑：“这就是为什么到今天为止，很多人知道这个模式，但是尝试过几次就放弃的原因。”
“其实2006年时，沪上就有人那么做了，但是他失败了。那个平台，现在只能作为企业内部，分发客户信息使用。”
蔡天明又点点头，要改变一个行业的习惯，是一件非常难的事情。
他有些奇怪的问道：“既然韦总知道其中的难度，为什么还要做？”
韦智杰摇摇头道：“我现在要做的，不是家装板块的业务，而是家居板块的业务。”
“噢噢。”
“在做家居板块的业务之前，我继续来说家装的售中环节。”
蔡天明和蔡天星都点点头，想来韦智杰说的家居业务，应该是跟家装的售中有关系。
韦智杰继续说道：“家装的售中环节，是客户确定了图纸和预算后，户型开始进入装修。”wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
“流程是：砸墙，建墙，水电，贴装，木工，刮白，美化，家政和验收，一共九个环节。”
“砸墙和建墙不说，水电方面，物料可以是业主自备，也可以是装修公司包工包料。”
“请问一下天明总，单纯从物料来说，适合电商逻辑吗？”
蔡天明点点头：“从电商平台上采购管路和电线没有任何问题。”
韦智杰微微一笑又问起来：“但是如果算错了数量，缺少了一些，需要补货，或者多余了一些，想退货，怎么办？”
“啊！这？”
韦智杰直指核心：“用电商思维搞装修的一个弊端，是实效性和灵活性不行。”
蔡天明和蔡天星都点点头，表示认可。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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