王光明开始播放李非凡的创业片段。
“虽然出现了失误，但是不算特别致命，开始摆小摊的成绩也在全班十位左右。”
“特别是李非凡选的摆摊物品，大家可以一起讨论讨论。”
王光明把画面暂停在李非凡摊位的物品上。
只见画面中李非凡的摊位上都是各式各样的小玩具，大部分都不超过10元。
像魔方，鲁班锁还有手上迷宫之类的小玩具。
学生都开始讨论起卖这些小玩具的优势。
“应该是便宜吧，毕竟大学城的商业街人流量还是很大的。”
“肯定是主打学生的好奇心，咱们去逛的时候也会顺手买一些小玩意。”
“这些玩具可以引起行人的好奇心。”
……
“同学们已经把这些小商品的特性说出来了，李非凡这第一个项目的亮点就是考虑到了受众。”
“因为咱们商业街上，大多都是学生在逛街，以后你们创业的时候第一个要考虑的是，你要把你的东西卖给谁。”
“就如同饭店，大多都扎堆出现，因为这样可以避免很多的风险，毕竟来其他饭店吃饭的人总能看到自己的饭店。这就是考虑到受众群体的结果。”
“这是安全牌的选择，但是也很难突破。”
王光明突然画风一转，开始说起李非凡这个项目所存在的缺陷。
“但是这个项目亮点不足，新奇性虽然是这个项目的优势，但是并没有把这个优势完整的发挥出来。”Χiυmъ.cοΜ
“摊位上只有同价位的物品，那么这个商品的吸引力会降低许多。”
“全部是10块钱以下的小商品，会让人没有对比性，新奇感就会降低许多。
那么如果分出三分之一的区域卖二三百的溢价玩具，会不会对低价小玩具有促销的作用呢？”
“所以我说李非凡这个项目是失败的，不是因为他选的这个项目不好，而是没有达到这个项目应有的收益。”
要说赚钱多就是成功的话，评价成功的条件也太单一了。
“创业系要教给各位同学的，是让大家不管做什么，都能用自己的能力发挥这个项目的所有潜力，而不是让你们做千篇一律的项目，让你们去模仿。”
同学们这才醒悟，初步了解了创业系需要学习的是什么东西。
同样也大吃一惊，本来所有人来到创业系，就是想赚钱，想把自己想的项目实现。
但是王光明给了所有同学一个更加高级的表达方式，就是项目好坏不重要，重要的是发现这个项目中的美，并展示出来。
“确实，听完老师的话，感觉这一个月以来我什么都没干，从来没考虑过自己做的这个项目有没有需要完善的地方。”
“我也是，想出来一个项目，感觉自己就成功了，然后就只会重复昨天的项目。”
“我现在想重新排位一次，我肯定有信心前进五十名。”
“你想的太多了。”
……
王光明等班级里的讨论声稍微下去了以后，接着说到。
“接下来看李非凡的第二个项目，是他本身比较擅长的美食。”
然后播放了李非凡从租车到卖水饺的重要片段的画面。
“大家可以讨论一下这次李非凡能够大卖的原因。”
“可以一个一个举手说出自己的观点。”
“老师，我觉得是他找到了好吃的手工水饺的货源，餐饮最重要的就是好吃了。”
“我觉得是他方便，餐车就在路边，然后别人出了公司第一眼就能看到，不想走远的话就会直接选择李非凡的餐车就餐。”
“我觉得还是他卖的比较便宜，一个外卖包装，然后一斤手工水饺才十几块钱，在郑封写字楼扎堆的区域，这个价格已经算是很便宜了。”
“还有，他比较干净，手工水饺相比于速冻水饺，还是手工水饺更干净卫生。”
……
“好，大家看投影，大家总结出来了这个项目所有的优点。但是比较集中的优点就是干净卫生，然后价格便宜，好吃。”
“现在来看一下李非凡在这个项目中，把重心放在了哪里。”
“虽然大家说的这些优点这个项目都有，但是李非凡还是把卖相放在了第一位。”
“首先从餐车，然后包装，然后自身的装扮，让顾客的第一印象就很好。”
“大家可以考虑一下为什么他这么注重卖相。”
王光明又一次抛出了问题，但是这个问题好像又不像是问题。
“老师，卖相不是所有做餐饮的都要注意的吗？”
“对呀，就像卖服装的会配备试衣间一样，卖相应该算是餐饮的基本配备吧。”
王光明看大家讨论的不热烈，就开始解释到。
“看一下，大家刚才总结的这些优点，怎么才能体现。”
“干净卫生，价格便宜，好吃，这些优点需要建立在进店以后才能了解。”
“而卖相才是让客人进店的核心。”
“只有顾客对这家店铺产生了好感，他才会去了解你这间店铺的其他优点。”
王光明看着大家还是一脸茫然的看着自己，继续解释到。
“怎么让顾客对餐饮店产生好感，一个是通过网络点评平台，短视频平台，同城美食平台，说白了现在都是靠网络传播。还没进店就对这个店已经产生了好感，自然对外包装啦，门头啦，卫生啦没那么在意了，因为很多顾客进店之前已经确定要来吃了。”
“这就是把卖相搬到网上的做法。”
“而李非凡走的是老路线，真材实料的增加卖相，给顾客还没有进店前就慢慢增加好感。”
“他的餐车旁边可以看到，有很多推三轮摆摊的，这个对比默默的就增加了餐车的好感度。”
“然后餐盒和自身的厨师装扮，从外表上已经是让来购买的顾客对这个餐车有了一个期待，这餐车卖的东西肯定干净，而且很贵，这个让客人认为价格很贵是重点。”
“这就是冲突，顾客没看到菜单是认为这是一家很贵的餐厅，而看了菜单竟然是平价的真材实料的餐厅，那么会不会产生一种满足感，好像占便宜的感觉。”
“其实就是中午吃了一顿手工水饺，而在李非凡这里买的水饺，因为这个卖相与价格的冲突，会让顾客更加满足，这就是成功。”
“这就是卖相的重要性，就像每个古董都要讲一个故事一样，餐饮也要讲出自己的故事。” 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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