王光明还没有打开苏尘的视频，班里就开始讨论起来。
毕竟最后的收益苏尘已经快80万了，和全班其他99人的收益总和差不多了。
吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道苏尘的第一个项目就是普普通通的卖笔。
在坐的所有人都卖过，但是没有一个人能达到苏尘那么高的收益。
“我倒是要看看苏尘是怎么卖笔的，我感觉这个卖笔的项目可能是苏尘放出来的烟雾弹。”
“对，我也感觉卖笔不可能一天赚一千块钱，要是笔那么好卖，利润那么高，门口文具店早发啦。”
“我还是比较好奇他的第二个项目，瞬间从日入4万起步，什么项目能一天赚4万，而且越来越多，最后几天一天的收益已经快10万了。”
“什么项目能一天赚快10万，不可能啊，就算郑封市最大的饭店，一天的利润也没有十万啊。”
“太好奇了，入学排位赛就超越了全班所有人，那发了排位赛的奖励，他会不会超越大三的学长学姐呢。”
“咱们大一就要开始店铺经营了，虽然苏尘流动短期经营比较擅长，但是他店铺经营说不定是短板呢，而且都开始学习了，店铺都在一条街上，肯定不会超越咱们多少的。”
……
终于，王光明把苏尘的第一个项目的视频放了出来。
大家屏气凝神的开始看，苏尘是怎么做到卖笔有那么高的收益的。
“他竟然进学校里面卖。”
“确实是个好方法，进校园也没有人竞争，确实比校门口好卖的多。”
“不过他也没卖几天啊，看起来就赚了四五千就没在卖笔了。”
“但是他确实是咱们全班，资本累计最快的人了，如果不是有人狙击他，在让他卖两天，大家前期就会被拉开差距了。”
播完了苏尘卖笔的片段。王光明开始讲解起苏尘卖笔时的亮点。
“大家也都看到了，苏尘在卖笔的时候和你们没有什么多余的操作，就是把卖笔的地方变了变。”
“就因为这一点点的差别，苏尘的利润比大家都要高了一倍以上。”
“有时候不是货不好卖，而是卖的方式不对，大家虽然都知道学校的学生需要中性笔，都是中性笔的受众，但是在校门口卖和在学校内卖，给学生的冲击力是不可相提并论的。”
“就像你们在大街上看到的卖伞的，如果在没下雨的时候，受众的需求并不能显示出来，一旦下雨了，受众的需求就会全部显现出来，销量就会大增。”
“而苏尘在校内卖中性笔，学生的需求感就会被激发出来，所以说在课间卖十分钟，比在校门口卖半小时都赚的多。”
众人恍然大悟。
“我说怎么没苏尘卖的多，原来是进学校卖了，我怎么没想到这么好的方法呢。”
“一进学校，学生都处在紧张的学习环境，他会对一切的外来事物投入过分的好奇，肯定都会来买笔的。”
“这么简单的一步，我当时怎么没想到呢。”
“就是啊，在校门口卖不好就去校内卖啊，真是太笨了。”
……
听完王光明的解释，大家都有了一种醍醐灌顶的感觉，就像一个魔术被揭示时，所有看魔术的人就感觉不到这个魔术的神奇了。
“苏尘，你这方法强啊，外面不好卖就去校内卖，当时你是怎么想到的。”
李越好奇的问到。
“你说的顺序有点错乱，我是先确定卖笔这个项目，然后确定初中学生这个受众，然后就认为在校内**较好卖，其实一开始没想着在外面卖。”
李越感觉苏尘这种思维模式有些反常。
“不是应该先想到，在校门口卖吗？”
“老师刚刚不是讲了吗，如果想卖货，扎堆就是风险最低的选择，但是想突破就不能扎堆。”
“其实每个人的第一反应都是相同的，就是说你认为的正确的选择，所有人都会这样选择，这个选项是在自己作为卖家的时候，所做出的下意识的选择，那么很简单的转换一下思路。
如果是买家，他们会什么时候买。”
“然后找出买家最想买的场景，最想买的时间，然后把货送到他的面前，他肯定会买的。”
李越听完苏尘的解释，终于明白了这个销售地点和时间的重要性。
王光明讲的虽然有些笼统，但是也已经点出了重点，苏尘只是又解释的深了一些。
却让李越真正的理解了这样做的意义是什么。
“牛逼！”
李越感叹了一句，自己确实和苏尘的差距太大了，他做出的动作自己连理解都理解不了，还要让他解释了才明白。
不过以李越不服输的性格，并不会被打击到，可能还会充满动力。
刘梓欣听完老师的讲解，瞬间明白了苏尘这样做的意义在哪里。
“可以代入买家，然后推算出买家最容易接受的时间和地点，确实并不是谁都可以的。
毕竟自己不可能是真实的买家。”
扭头看了看坐在最后一排的苏尘。
“看你在大一的店铺阶段还有没有这种让人惊奇的能力吧。”www.xiumb.com
……
李非凡从小因为受到家里干餐饮行业的熏陶，他知道以客户为中心的重要性。
看到苏尘的视频之后，瞬间就明白了苏尘为什么要这样做。
“基础的销售经验，并没有什么亮眼的地方。”
李非凡对苏尘的卖笔项目总结到。
苏尘前世对李非凡的评价是，有很好的销售能力，但是非常死板，守旧。
毕竟一个人拥有的越多，他相对的，不想失去的就越多。
李非凡不敢越界，不敢创新，不敢实现心中的理想，就如同现在的资本一样，只会垒城墙，然后被动防御，维持地位，并不敢主动出击，不敢创新，不敢再往前走。
就像珠穆朗玛峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看着峰顶攀登。
而现实的资本到达了本行业领头羊之后，他看不到峰顶在哪里，然后后方又有同类的追赶，为了不被下面的人拉到自己的脚，也为了不在向上攀登的途中失手跌落。
就把自己所在的地方当成峰顶，然后开始向下设置各种困难。
防止被同类超越。
赤子之心会在成长的过程中被消耗。
每个创业人一开始都有改变世界的梦想。
但是在这一路上披荆斩棘，屠杀了多少恶龙，才站到了自认为的顶峰。
然后没有了赤子之心，只能化身恶龙，等待着下一个攀登者。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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