什么叫好的竹叶青？
就是泡到杯里根根直竖。
这就是一个非常直观的选择产品的标准。作为一个不懂茶的人，就据此感知竹叶青的产品价值。
简简单单几个字告诉我为什么要买？
别扯那些没用的！
没办法，饮料市场非常巨大，可能是国内少有的万亿级市场，不仅市场容量巨大，还没有寡头垄断的局面，也不像白酒和香烟那样受到特别多政策管制。
农夫，两乐，统一，康师傅，娃哈哈，六个核桃，王老吉，红牛……
随随便便都是销量上百亿级别的品牌，巨大市场中你随便折腾一下可能也能有几个亿的规模。
这就是为什么所有人前赴后继。
当然看起来是很美好，但每个行业都有壁垒，否则这个行业早就被冲击得七零八落。
比如大部分行业都可以在电商上开始，这样的话没有开实体店的压力，也不会涉及到线下渠道的开拓。
但饮料比较特殊，由于这个行业的价格质量比太低，比如劳力士，价格质量比就很高，所以瑞士这个多山的国家只好制造这一类产品，很不适合长途和单独运送，饮料也是快递公司最不愿意接的商品之一，所以线上做很难。
有些饮料品牌的电商价格要比便利店价格更高，就是因为快递成本太高。但线下渠道的建设也很困难，不但是你熟不熟悉的问题，还有高昂的进店成本。
华南地区的便利店品牌，一个条码的单店进店费用就是50元一个月，广东地区最大的便利店品牌美宜佳有两万家店。
就算你只铺美宜佳一个便利店渠道，每个月就要大概100万的进店费，这是不管你能不能动销，都需要的费用，还是仅仅一个条码。
虽然电商的陈列位置是无限的，但便利店的陈列位置特别有限，每个711只有三台立式冰箱，一个饮料要是进去，就意味着另一个饮料要出局。
即使你花钱上了货架，如果不能动销，也不会长久。而且有时候你给钱也未必能上货架，这就是迈克尔波特《竞争战略》中讲进入壁垒中的分销商壁垒。
很多创业者一拍脑门，号称找到了一个绝对牛逼的饮料配方？
这种想法非常危险！
只有一种口味配方就想出来做饮料，成功概率太低。即使像如日中天的元气森林，前期也有好多口味和配方陪葬了，饮料口味的流行既需要有研发的实力保证，又要有运气成分在里面。
看看统一2009年推出的阿萨姆奶茶，算是近十年来统一的超级大单品。但09年后统一能拿得出手的饮料单品也只有冰糖雪梨和小茗同学。
统一的口味研发难道不强吗？
说明巨头也不能保证有持续的超级单品推出。
你丫一个菜鸟凭什么？
所以饮料的战场还是在线下，而线下的货架售卖和线上的拉流量做转化很不一样，完全不同的销售逻辑。
很简单的包装，线上包装展示可以各种角度拍摄，还能配上各种背景和模特。但线下货架你只能被动地向顾客展示一个侧面，没有太多空间……ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm
早期小批量生产的饮料，你不太可能找到大厂帮你做，而小代工厂的生产线和质量把控都很难做，里面的的坑很多……
早期销售线下渠道的铺货比广告推广更重要，因为即使你做了广告推广或者类似小红书种草的内容，顾客买不到也没办法……
想先做一线城市，那就必须砸钱做透，说明便利店、商超、大学、餐厅都做起来……
饮料运输半径不大，一般200公里左右。常温饮料要考虑质保问题，尤其是有碳水化合物还想不添加防腐剂其实很难，这取决于灌装工艺和生产环境……
所以大部分常温饮料都是采用香精而不是添加真果汁，不是品牌不想这么做，而是因为防腐是个很大的问题……
包装设计不仅要考虑营销上的容易识别、独特瓶型，还要考虑实际运输和储存问题。比如一般货架存放的高度有限制，便利店对包装的宽度也有限制……
如果是含气饮料，则需要考虑压力问题，许多包装形状是不适合做含气饮料的……
甚至有些品牌设计出一个独特的细高的包装，结果到便利店才发现居然放不下？
一个看起来很简单的行业，其实有很多你不知道的大坑。无论是谁，只要是一个新进入者，保持一些敬畏比较好！
“这几天挪威高端水品牌VOSS和奈雪的茶玩起了联名，限量款冷泡茶卖到23元一瓶。”
李南君调侃道：“连好丽友都忍不住推出史上首款水产品，强调采用济州岛火山熔岩深层水源，定位高端。”
“雀巢则把旗下高端水品牌普娜引入国内，还把平价的优活的包装水业务给卖了。”
沈锋一撇嘴，你丫的二三十的一瓶水真能长生不老？
“您还别说，贵太太圈所谓的“喝水鄙视链”的确存在。喝气泡水的看不起没气泡的……喝矿泉水的看不起喝纯净水的……喝纯净水的则看不起喝白开水的……”
李南君吐槽道：“水质来讲当然是有高下之分，白开水只是用高温杀灭水中的大部分细菌，一般能保证喝完不拉肚子。纯净水则是通过蒸馏、反渗透等方法，去除水中所有的细菌和杂质，是纯粹的H₂O。”
“人家矿泉水则来源于天然未受污染的水源，由于具有丰富的矿物质，不光能为身体补充有益的微量元素，且相比寡淡无味的纯净水，具有或微甜或清冽的味觉体验。”
“至于气泡水，则是在天然矿泉水的基础上含有气泡，口感爽脆刺激。号称天然形成，产地有限，更为稀有。”
“职场精英都喝圣培露；巴黎水是新潮知识分子的代表；VOSS是ins网红、都市丽人的标配……”
“至于斐济，最受明星政客青睐，听说思聪煮饭都用它！”
沈锋哈哈大笑，一瓶水居然这么多戏？
不就是瓶子漂亮点？ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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