沈锋看着人民日报今天的标题，笑道：“连国家都忍不了了？”
“咱们是全球最大的茶叶生产与消费国，贡献茶叶总产量的44.7%，堪称半壁江山。但是国内16家上市茶企中年营收过亿的不过区区7家。”
李南君道：“即使号称“茶叶第一股”的天福茗茶，去年营收亦仅18亿，尚且包括天福旗下酒店、旅游、餐饮等收入……”
“刨去这些之后，茶叶销售仅为11亿，在整个茶叶市场占比不过千分之五。领导品牌尚且如此，遑论其他，90%以上的茶企年销售额不足500万。”
沈锋摇摇头，跟人家立顿年销售300亿的体量比起来？
七万茶企真不如一个立顿！
更何况人家出身的英国还并非茶叶生产大国！
靠的是从斯里兰卡、印度、国内进口茶叶原料，居然变成全球仅次于可口和百事的第三大非酒精饮料品牌？
谁也不傻，面对这样的市场现状，十年前就有人发现打造茶叶品牌变成当务之急。而一谈到茶品牌打造，很多业内人士的观点就变成了茶叶的推广不能停留在色香味上，而是要通过茶文化的塑造打动消费者，感染消费者形成茶消费的习惯。
什么不局限于产品的物理层面，而是通过精神和文化来塑造品牌，这本是打造品牌的标准做法。但问题是现状往往是越讲茶文化，消费者就离茶消费越远，越发对茶品牌敬而远之。m.xiumb.com
说白了还是忘记打造品牌的初心。品牌的意义就在于简化消费者的决策路径，让消费者方便地进行指名购买。首先就意味着一个产品选择标准，做品牌就是要给消费者这个标准。
比如选茶叶，首先你会看品类，喝红茶还是绿茶，铁观音还是大红袍。决定了品类再看价格，是买几十块一斤的，还是几百块一斤的。
最后挑产品和品牌，当然价格要由产品力和品牌力支撑，否则高价变成空中楼阁，成了智商税。
“哎，很多人甚至连绿茶、红茶、乌龙茶都分不清。这就导致两个问题。”
李南君分析道：“第一茶行业缺乏产品选择标准，没有一套社会通行的、消费者公认的产品参数和参考。第二缺乏清晰、透明的价格体系，没有标准分辨产品好坏，商家当然可以随意定价。”
“没有两者支撑，当然也无法诞生消费者公认的茶叶品牌。茶叶只能基于品类出现产地品牌，如西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖等，变成选择茶叶的唯一标准。”
这有点像红酒，得益于这些年红酒品牌的科普、影视剧的教育渗透，很多人都知道喝红酒要用高脚杯，喝红酒前要醒酒、要喝前摇一摇，包括红葡萄酒配红肉、白葡萄酒配白肉的佐餐搭配……
听起来挺装逼，但为什么没有成为酒市场的主流呢？
这不是因为消费者没文化，而是因为消费者缺乏如何选购红酒的知识，红酒缺乏产品标准。
你走进一间酒行，或一间超市的红酒区，左手拿上一支几十块的红酒，右手拿上一支上千块的红酒，怎么区分这两支酒的价格差别？
既看不懂这两支酒的产品标签，又喝不出口味上的细微差别。
如何选？
红酒基于年份、葡萄品种、酒庄来甄别产品的那一套复杂体系，对普通消费者的购买决策来说，是障碍，而不是帮助。
消费者缺乏产品知识，缺乏产品选择标准，才进而导致红酒价格体系的混乱。
所谓拉菲法国原产地一年24万瓶，光国内一年喝掉200万瓶！
82年的拉菲完全沦为一个段子。
口岸均价十几元的进口红酒，国内零售几百元，说到底不过是因为消费者不懂罢了。
既然不懂，又怕被收智商税，干脆不如不喝。
假如我请你吃饭，我拿出一瓶2000块的红酒请你喝，你却以为它只值几十块，那我这2000块岂不是白花了？
这就是红酒很难成为主流社交用酒的原因所在，它缺乏一套消费者公认的价格体系和产品标准。
你选茅台试试！
立顿能在全球被广泛接受，靠的不是在好茶上做文章，而是以便利性为核心，提供始终如一的口味和产品品质。
消费者买立顿，就是冲着便捷的产品体验，可以预期的口味和品质，大众化、透明的价格体系，这就方便了消费者做出选择和购买决策。
国内大部分茶企一味强调茶文化，动不动就引经据典讲历史，推广的重心放在茶叶的历史地位和包装上，这不仅让消费者更加不知道如何挑选产品，而且也不易建立企业和消费者之间的信任。
会让消费者产生怀疑：我怎么知道这个产品值多少钱？
我被忽悠了吗？
想到这里，沈锋道：“其实小罐茶的思路还是对的，核心就是在简化消费者的选择过程。”
“一盒产品中有多个口味组合，消费者无需纠结、研究到底要买哪种茶叶。一方面给消费者提供便捷的使用体验，另一方面给人以精致高端之感。”
“再通过大规模广告投放，提高品牌知名度，通过大师作背书产品价值，品牌知名了，价格也就立得住脚了。”
李南君笑着点头，不过小罐茶成功的核心还是礼品市场打法。对于送礼这件事，最重要的是什么？
那就是送礼者和收礼者对于礼品价值的共同认知。
双方都认为这个礼品值这个钱，这个礼品才值得送对吗？
所以小罐茶的打法说白了还是铺天盖地的广告投放，用“大师”和“小罐”托起品牌的档次感、面子、高价，方便消费者进行选择。
毕竟饮料行业有句话是很中肯：既饮不强，送礼不长。
不专注在产品本身，一味走高档面子的路线，最后才闹出小罐茶的大师全年无休一年炒8万斤茶的笑话！ 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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