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秀书网>都市小说>重生之职场大魔王>第83章 太欺负人了1
  “今天李鑫一次性完成了三个高价值客户的回归,这都是跟平常的努力分不开的。来,李鑫,给大家介绍一下你的经验。”

  晚上的班后会,孙培江在看完了当天的业绩指标数据之后,点名表扬了李鑫。

  月初第一天就完成三个高价值的回归,而且他客户经理还都挂着零蛋呢。

  杨林知道,孙培江说的这种“高价值回归”必然是捆绑了两年及以上的在网协议,且月消费至少100的。但是看孙培江的表情,李鑫做的这三个客户必然不可能是最低档的。

  “孙主管这么说倒是让我有点不好意思,经验谈不上,就是平常走访客户的时候多留意一下,找出集团客户里的联通用户,尽量跟客户沟通将咱们的政策优势提出来,尽量策反吧。”

  “说说沟通技巧。”

  孙培江在一遍抱着胳膊,示意他继续说。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm

  “技巧这种东西,每个人都不一样,我的法子不见得适应于每一个人,我就拿我公司的这个例子来说一下吧……”

  尽管李鑫极力地想要表现的更加轻描淡写一些,只是从他认真地讲解着每一个细节上来看,今天的这个案例他还是很得意的。

  就算是杨林也不得不承认,李鑫在走访过程中对于细节的把控是有一手的。

  在上个月月中的时候,公司就已经放出本月要挖联的风声,也就是从那个时候起,李鑫在走访的时候就格外留意集团用户里的使用联通手机的“潜在客户”。

  就通话质量来说,基站遍地的移动无疑在信号上更好一些。

  饶是cdma的通信制式高了gsm半代,但联通一方面要做gsm一方面又要做cdma的测试,在基站的建设上必然比不过移动可以专心致志,所以,cdma信号覆盖的空白区还是较多。

  因此,对于客户的体验就变成了“移动的信号比联通的好”。

  而李鑫也是抓住了这一点,从信号入手,利用半个月的时间在他名下的集团客户里各种埋伏笔。

  今天收获的这三个就是他之前准备工作做好之后所得到的成果。

  杨林觉得,如果李鑫之前的工作真的做的特别好的话,那么这三个回归必然仅仅是个开始,在未来的一个月内,相信还会有不少。

  换句话说,李鑫这个月想要完成公司的指标,远比其他客户经理简单的多。

  只是看问题不能单看结果,过程同样重要。

  要不怎么说,机会都是留给有准备的人的。

  李鑫这个月就有了准备,而他的机会也应约而至了。

  办公室里参与班后会的这些客户经理,在听完了李鑫的一阵细致的介绍之后,绝大部分是懵的。

  他的这份经验,实在很难套用在他们自己身上。

  虽然不至于完全不能用,但是人家之前那是做好准备的,如果强行搬过来用,在你没有准备的情况下是很难达到李鑫这种效果的。

  而且,一旦他们要效仿李鑫,那么至少半个月的时间他们都干不了其他的事情,光去客户那里做调查得了。

  “好为人师”可能也都是人的天性,李鑫的谈兴似乎很浓,如果不是孙培江适时地打断了他,李鑫怕是要说到晚上八点也结束不了。

  有了“先进分子”,孙培江也是要勉励一下其他人的。

  “你们首席已经做出了表率,但是今天其他人并没有什么收获,现在大家都来说说,自己大约什么时候能破零。”

  作为区域主管,进程这种东西他是最想掌握的。

  老大发话,不少客户经理都站起来表个态,说一下自己大约什么时候能开张,有没有信心在这个月完成公司安排的计划和任务。

  南区的客户经理或许本身实力就不俗,几乎没有人认为自己完不成,最差的也是这个礼拜结束之前就会破零。

  不过鉴于这个月的任务难度指数比较高,有一半的人将自己完成任务的期限定在了月底。

  “杨林,虽然你刚来南区时间不长,但是……这个任务指标公司是不会给你降的,你这边有什么困难就直接跟李鑫说,他会帮你。”

  孙培江之前一直没有问杨林,他也知道杨林手里的客户资源太差,知道问了他也没啥太大的意义。

  杨林闻言对孙培江表示了感谢:“谢谢孙主管,咱是没有什么困难。”

  “需要帮忙就说,没人会笑话你。我们都知道在北区的业绩很好,但到了新区域很多方面都会有变化,不用跟我们客气。”

  这个时候李鑫站了出来。

  这话听起来没有毛病,但真的不能细想,因为一旦深度解读,其意思很可能就不像它字面上的意思那么单纯了。

  杨林不想跟他争辩,甚至连搭理一下的意思都欠奉。

  孙培江见杨林没有求助的意思,转而问他:“小杨,大家都有已经说了,你这个月大约什么时候能破零。什么时候能完成任务?”

  “这个……都不太好说。”

  他是真不好说,要说破零的话,怕是要陈冰跟他们老板沟通好了之后再研究吧。

  只是杨林的这番话,孙培江却是理解错了。

  “你尽量干,要是实在不行,我去跟领导谈。”

  “那我先谢谢孙主管了。要是有什么需要支撑的地方,我肯定不会跟你客气。”

  “那就对了。”

  杨林这种模棱两可的表现,让南区的这些客户经理对他是愈发地看轻了。

  “也不过如此啊。”成了他们心里最大的想法。

  只是他们并不知道,杨林是真的不知道什么时候能开张,但只要他开张了,那必然又是石破天惊啊…… 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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