秀书网>玄幻小说>青歌涩舞爱无伤>第九十七章 可能摸到门
  闫婷婷听着闫振东的这番讲解,立刻抗议道:你说的是那么个道理,可对这卖报纸来说却没什么用,都是些正确的废话。

  闫振东耐心解释道:你们要学着触类旁通,每个生意都有每个生意的特点,你们看不到,那也不能说没有,只是你们还没有发现而已。就拿这糖水的生意来说,人人都要喝水,人人都爱甜味儿,这个道理大家都懂,可为什么就只有美国的可口可乐公司,能够将这糖水卖到全世界的各个地方?

  曹宇插话道:口感好,口味独特。

  闫振东道:说对了,做任何事情都要想着和别人不一样才行,这就叫门槛,又可以理解为辨识度,任何辨识度高的东西在生存的机会上就要比其他的大路货要高一些,它就凭这独特的口味,把这糖水生意做到了世界各地,你们卖报纸也要有独特的手段才行!

  闫婷婷不屑道:买水口味是门槛好嘛,还有文化,崇洋媚外的文化。可这卖报纸就是个力气活儿,根本就没什么技术含量,任何服务标准都不需要,只要会数数,会加减法,连傻子都能干,这门槛低的不能再低了,几乎是个人不经过任何培训就能干,哪有什么辨识度啊,这辨识度完全是体现在报纸的内容上的。如果非要说有,那也是少生了两只手,少长了两条腿,这根本就解决不了什么问题嘛!

  闫振东道:这卖报纸就没有门槛了吗?你们这两天卖报纸,不就碰到了地盘的问题吗?这地盘不是门槛吗?再说这文化,每个国家都有每个国家的文化,你很难把自己国家的文化推广到全世界去,这个不假,但咱们的饮食文化还是很有特点的,如果你们将来有机会走出去看看,就会发现咱们的中餐馆遍布世界各地,很受大家的欢迎,只不过是没有一家品牌能够做出规模的,再说了,咱们国家有这么多人,这里不存在文化壁垒,咱们的市场也是足够你们发挥的了。

  曹宇赞道:我明白了,确实长见识。

  闫振东笑道:那你说说,通过这两天你悟到了什么?

  曹宇道:这买报纸就像是开饭馆,需求就摆在那里,可你要是想把客人都请到自己的店里来其实是件很不容易的事情,就像张海燕家的大排档,她之所以能逐渐做大,一是口味要好,价钱实惠,她妈在这方面还是很有本事的,二是我跟孙晓波老去她家唱歌,吸引客流,相当于宣传,做了口碑,做了宣传,很有特色。

  闫振东道:你对餐饮业还是悟出点门道来了,听着不错,那卖报纸呢,这才是你们自己的生意?

  曹宇道:就是因为卖报纸我只是觉的是有需求,但还没悟出具体的门道来,所以才会出现今天的局面。

  闫振东赞道:不错,不错,能够知道失败的原因,就是成功的开始。接着说,具体点。

  曹宇继续道:现在我知道了,就像您刚才说的,这两天我发现这卖报纸都是有地盘的,你去别人的地盘去卖,就是在抢别人的生意,就会发生冲突,而且,卖报纸有时间限制,大家都是在下班的路上来买,所以这个时间也很有限,大家都是5点半左右下班,一过了6点半街上就没人了。

  闫振东兴奋道:不错,不错,问题找到了,接下来你打算怎么办。

  曹宇道:我已经有了一种感觉,这卖报纸可能真的像您当初说那样,是根本就做不大的。

  闫振东道:哦,为什么呢?

  曹宇道:凡是靠一个人的体力来挣钱的营生一定不可能做大,因为你的体力并不会比其他人强太多的,而且人的精力都是有限。

  闫振东哈哈大笑道:说的好,那你打算怎样?

  曹宇道:当然是再继续啊。

  闫振东不解道:知道没希望做大了,为什么还想继续试呢?

  曹宇道:虽然这每个人每天卖报纸的量一定是个定数,但我现在能够拿到最好的批发价,而且有您帮我兜着,如果每天能挣个几十块钱,对于我这个穷学生来说也算是笔不小的收入了,而且这事情对我来说就当是锻炼,一边锻炼着就有钱赚,这不是挺好的嘛!

  闫振东笑眯眯道:嗯,说的不错,确实值得锻炼锻炼。琇書蛧

  闫婷婷抗议道:嗬,你就不考虑人家的感受啦,我陪着你是受罪好伐?!你瞅瞅,都晒的这么黑了!这得要多久才能缓过来啊!

  说着伸出胳膊,撩起衣袖用另一只手指点给曹宇看:你看,你看,都起小红点子了!

  曹宇知道她这是在讨赏,连忙道:这些天确实是辛苦了婷婷,她为我受了不少的罪,可我确实是有些事情还想再搞搞明白,婷婷,你看咱们有这么好的资源保障,你再陪我辛苦两天好不好?!

  闫婷婷撇了一眼曹宇道:算你识相,态度端正,那好吧,我就再陪你几天。

  闫振东道:很好,接下来你打算怎么做?

  曹宇道:卖报纸虽然空间很大,但是要靠人一张张去卖,非常的零散,而且时限要求又很苛刻,在这么短的时间里,光靠个人的能力去卖,那获得的利润一定是有限的。

  闫婷婷兴奋地打断道:这个明白了,批发,咱们也去做批发,批发肯定挣钱。

  闫振东道:问题找到,办法就有了,做事情就是这么简单,你们这么快就能领悟,真的是很不错的。

  曹宇不理闫振东,望着闫婷婷道:这个我有想过,批发也要拼速度,要靠车送货,咱们没车,干不了这活儿。

  闫婷婷道:老闫有车啊,油钱都他出。

  曹宇看了她一眼,没有接话,继续道:光有车还不行,还得有本儿。

  闫婷婷道:老闫有司机啊,就帮咱们每天跑一趟,花不了多少钱的,都算在他头上好了。

  曹宇本来不想扫了她的兴致,可见她没完没了,只得打断道:你又来了,刚才不是说了嘛!什么都靠闫叔叔,这怎么能行。

  闫振东笑道:行,我算看出来了,这个宝贝女儿,胳膊肘向外拐的本事已经炉火纯青,真是没白疼!

  闫婷婷哈哈大笑道:那怎么了,你不该支持吗?!

  闫振东笑道:支持支持,这都不是问题,不过我觉得你们应该找时间去学个车,这样将来会方便些。

  曹宇道:这个我也想过,我准备假期就去学。

  闫婷婷高兴道:好呀好呀,咱们一起去学。

  闫振东笑道:哟,这太阳是打西边出来了,以前让你去学,你死活不肯,开车多累呀,还是坐车舒服些。

  闫婷婷见闫振东糗她,立刻恼道:那怎么了,我现在乐意,不行吗?!

  闫振东笑道:行行,你说行,那还有不行的道理!

  闫婷婷道:咱们先说好了,这车和司机得你先出!

  闫婷婷是一副有便宜不占白不占的架势,曹宇拿她也是没办法,只得继续道:婷婷,你先别急,还有个最重要的问题,那就是这报纸批发给谁去?这路边摊和报贩子肯定不会收咱们的货的。

  闫婷婷道:那是为什么?咱们多给些折扣不行吗?

  曹宇道:这就不是钱的事儿,他们一看咱们就不像是长干的,谁会从咱们这里进货?噢,从咱们这里进货,就意为着要得罪那些个长期的供货商,以后咱们撒手不干了,让他们找谁去?那不摆明了自断生路嘛!

  闫振东连连点头道:有道理,分析的有道理,接着说下去。

  闫婷婷见他爸夸曹宇,不服气道:客户还不好办,不行就卖给老闫,他公司里人多,订个几百份肯定没问题的。对了,还有……

  曹宇见闫婷婷茅塞乱开的样子,连忙接上,俩人异口同声道:王局长那里!

  闫婷婷高兴地拍手道:真的吗?你也想到了吗?你跟我想到一起去了,对了对了,还有老闫的朋友,他有那么多朋友呢,一天几万份肯定没问题的。这样咱们肯定发了,曹宇,你觉得怎么样呀?!

  曹宇看着眉飞色舞、思路全开的闫婷婷,冷冷道:不怎么样。

  闫婷婷被曹宇一瓢冷水浇灭了兴奋,呆了一呆道:为什么?我觉得我的想法挺好的呀,老闫,你说呢?

  闫振东还没来得及接话,曹宇就道:照你这思路,我还有个更好的想法。

  闫婷婷立刻又兴奋道:是吗?你快说说看。

  曹宇道:为什么不直接向你爸要钱呢,反正闫叔叔最喜欢你了,你要多少,相信他都会给的,这样还有什么意义呢?

  神经领导思路广,无知儿童欢乐多。在这件事上,还真不能怪闫婷婷傻白甜,因为她压根就跟曹宇想的不一样,曹宇认为是生意,闫婷婷则只想跟曹宇过家家,她只想着怎么能让曹宇多多的挣钱,不赔钱,好让他俩都能快快乐乐的各取所需,所以曹宇想认认真真挣钱的事情她总是记不得,一不留神就又去过家家了,现在经曹宇这么一提醒,立刻又记起来了,不禁问道:那你有什么好的想法。

  曹宇终于能把闫婷婷拉回到正确的道路上来,这才满意地继续道:批发肯定是做不了的,我还是想在零售上继续尝试一下。

  闫婷婷道:那咱们还是在老闫的写字楼下卖吧,这里肯定是没人跟咱们抢,一天下来怎么也能卖几百份吧,还不要走的那么辛苦。

  曹宇道:这跟批发没什么分别,我不想这么干。

  闫婷婷道:那你想怎么干?

  曹宇道:我想去火车站、飞机场、电影院之类的地方去试试。

  闫婷婷不禁担心道:那不一样嘛,那里也会有人把着的,咱们去了还是要打架的。

  曹宇道:那里客流量大,应该会好一些的。

  闫婷婷道:这是什么道理?

  曹宇道:那种地方瞬时人流量很大,每个人都在匆匆赶路,大家都顺手买张报纸看看,没有人会排队买报纸的,所以,我想应该不止一个人在这样的地方卖报纸,大家都有机会,地盘的问题会好很多,咱俩还可以站在一起分别卖,那样效率更高。

  闫婷婷一听就明白了,立刻兴奋道:太棒了,这真的是个好主意,快说说,你是怎么想到的,我怎么就没想到呢。

  曹宇道:这没什么,在我觉得买报纸时间有要求的时候,我就想到了这个。

  闫婷婷望着曹宇,一脸的崇拜道:老闫,你瞅瞅他,是不是很棒啊!对了,你这么一提醒,我还想到了,这车来车往的一拨拨人不断,咱们至少可以卖到十二点。

  曹宇道:对,这也是个原因。

  闫振东刚才听着俩人的对话,心里是不住的点赞,现在一听他们准备干到夜里,连忙打断了俩人的奇思妙想,笑道:行了行了,卖上两三个小时就行了,你们不打算吃饭了吗?这是社会实践,差不多就可以了,只要能证明了你的想法,那就算是达到目的。我觉得这个主意挺好,可以去试一试,这样,你们的主要目的是为了验证曹宇想的是不是正确,就不要把时间都耽误在路上了,我派司机去送你们,完了接你们回到这里,我和你妈给你们洗尘。

  闫婷婷满心欢喜,她想和曹宇单独待着,有个旁人跟着,那多碍事呀,而且还是个密探,这个忙她是断然不能接受的,于是道:这就不劳您费心了,我们打车就行,还方便些。

  闫振东当然明白女儿的心思,笑道:哎,你们不是担心会因为抢地盘打架吗?我这司机是退伍军人,能够兼当保镖,车上还有大哥大,那种地方人员比较复杂,有他跟着你们,我放心些。

  闫婷婷笑道:那还真的不用,你不知道,曹宇他可能打了,你看看他这身子骨,还怕谁呀。是吧,曹宇。

  闫振东道:你可千万别这么想,记住,那是社会上,有人找你们麻烦的话,能用钱解决的千万不要动手,你们学生在学校里打架,那就是动动拳头的事情,谁也不会下狠手的,这社会上可不一样,那些地方情况很复杂,什么人都有,有的是会动刀子要你命的,你们的命只有一条,出了事那可是无法挽回的,千万大意不得。

  俩人见闫振东说的在理,便也不再拒绝,又继续吃起饭来。

  闫婷婷对曹宇那更是满意,至此开始,时不时的替曹宇往碗里夹菜,又时不时的从曹宇的碗里把菜夹进自己碗里,完全无视闫振东的存在,曹宇开始还有些别扭,可慢慢的,也就习惯了。在他看来,这一例例的上菜,毕竟类似于分餐制的吃法,俩人眼前的菜式各不相同,女孩子胃口小,喜欢尝尝各种的口味也属正常,所以任由闫婷婷就这么胡闹下去。

  第二天俩人又去邮电局批了三百份报纸,坐着S600的奔驰去火车站卖报纸,这辆奔驰还是很扎眼的,因为在那个年代,司局长们也就坐坐普桑,这S600在他们城市里,拢共也就有一个巴掌的数量,这车开到哪里一停,就会有人上来,站在车旁来个合影。

  S600来到火车站,俩人便下了车,这火车站真的是人来人往、熙熙攘攘,他们在人流中确实也看到不少卖报纸的,俩人也不理会,直接打开曹宇的挎包拿出报纸,开始像那些卖报的一样吆喝起来,其他卖报的都用异样的眼光注视着俩人外星人,过了一会儿工夫,其中一个卖报的上前道:喂,你两个不能在这里卖报纸。

  曹宇对地盘问题早已有了心里准备,见是个矮胖的油腻家伙,也没把他放在心上道:这里人这么多,咱们各卖各的,我们不会妨碍你们卖报的。

  闫婷婷也连忙上来解释道:我们是学生,来勤工俭学、社会实践的,我们不会影响你们的。

  那人根本不听他俩解释,继续道:我不管你们是干什么的,你们还是赶紧走吧,否则你们是要吃苦头的,我真的是为你们好。

  曹宇自然是不理会他的威胁啦,继续吆喝,那人见曹宇不听劝告,也就不再啰嗦,转身走了。闫婷婷见如此轻松地就吓退了来人,倒是开始担心起来,不由自主地紧紧倚靠着曹宇,身子发抖,一双美目警惕地观察着周围的动静,对曹宇道:这么容易就搞定了,不会有什么事吧?

  曹宇安慰道:不怕,有我呢,没事。

  曹宇嘴上是这么说,心里也是有些二乎的,倒不是因为受了闫婷婷的什么感染,毕竟是人生地不熟的,他不知道这些卖报纸的人是单干的,还是什么团伙,不免还是有些担心。闫婷婷又道:不对,这里面一定有事,咱们还是走吧。

  曹宇望望四周,没发现有什么不同,虽然心里不踏实,但还是鼓励着闫婷婷道:这不挺正常的嘛,光天化日的,能有什么事情。

  俩人都没心思卖报,都预感到会有事情发生,都在等这事情发生,又都不知道会有什么事情要发生,不知道什么时候发生,就只得这么惶惶不安地等着。 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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