在考虑采购价的时候,姚远就已经想到了后续的各种可能,包括给厂家预留了降价的空间。
国产品牌大降价的趋势不可避免,姚远要做的,便是充分利用历史轨迹上的每一个节点,来达到目标,而他的目标,则与国货崛起是一致的。
他心存高远,目标不在轻工业,也不在服务业,而是在重工业,重工业是吞金兽,需要长期持续地投入海量资金,且回报周期长,这便意味着他需要借助轻工业和服务业这些投入回报周期短的产业来造血,以便为重工产业供血。
那么问题来了,既然决定做了,姚远就不会只赚一波快钱就走,或者说只为了赚钱。
他有他的行业理想。
引进进口家电,是他故意为之。
原因很简单,国产品牌必须要感受到巨大压力,同时要让家电产品的价格持续下降,让更多的家庭有能力用得起现代化家电。
面对裴东南坚决的拒绝,姚远并不感到意外,他道,“最少降百分之十五,厂家让利的目的有两个方面,第一,回馈顾客,让更多的人用得起冰箱,第二,这部分钱会用来购买赠品,作为促销的一种手段。”
“姚总,这是不可能的,我们的毛利润本就非常薄了,降百分之十五意味着我们要往里面贴钱。如果我没有听错,你所指的是要我们在现有出货价的基础上降低百分之十五,这是不可能的。”裴东南的态度很坚决。
姚远却没有解释了,而是微微点头道,“我能理解,很遗憾,远大电器没有更好的办法了。”
裴东南冷笑着说,“姚总,你给我三个选择,实际上就是一个选择,不都是降价吗?你一开口就让我们降价百分之十五,原本给远大电器的价格就十分低了,是所有出货价里最低的,再让我们降百分之十五,那不是要我们命吗?姚总,这么做是不是太过分了?”
董小姐微微皱着眉头思索着,李梅则小心翼翼地看着姚远,担心下一刻就会爆发出激烈的争吵。
显而易见,董小姐听出了一些意思来,姚远这些话不仅仅是说给裴东南听的,否则不会让她和李梅也留下来。
姚远所讲的,也许就是格力未来要面对的现实问题,董小姐想到了这一点。
姚远并没有生气,而是示意裴东南稍安勿躁,道,“千宝冰箱的副总昨天下午就到了南港,我还没有和他见面。另外,美菱的方德忠经理一直在这里,这你是知道的。”
一句话就让裴东南完全冷静下来了。
90年代国产冰箱里,美菱和新飞是几乎齐名的,而千宝冰箱更厉害,80年代的时候就是全国第一品牌了,而且是粤省本地的品牌,这几年发展势头虽然有些迟缓,但依然实力强劲,又有本地企业的优势。
裴东南不得不冷静下来考虑未来。
新飞要打入南方市场,主力武器是冰箱是毋庸置疑的,进入粤省的话,早晚要和千宝冰箱正面遭遇。
借助远大电器这个平台,新飞厂获得了一次绝佳的入场机会,前提是,新飞厂能否抓到并且利用起来。
姚远的意思非常明确——你不干,有的是人干,你不降价,有的是厂家降价。
方德忠一直想见姚远,想和姚远谈美菱冰箱入场的事情,但是姚远一直避而不见或者避而不谈。
大家以为是因为在省城的时候,美菱没有答应远大电器的条件,姚远因此把该厂放在了采购目录之外。
现在看来,事情并非那么简单。
裴东南要权衡利弊,而且,降价百分之十五已经超过了他的权限。
姚远说,“裴经理,你有今天一整个白天的时间和厂里商量,我会在晚上与千宝厂、美菱厂两家的代表见面。”
裴东南站起来,道,“姚总,我尽快给你答复。”
他走了之后,董小姐和李梅也离开了。
在门店后门,董小姐和李梅看见运钞车开了进来,紧接着有武装护卫和银行的职员拎着空空的大箱子上楼。
带队的正是农行的副行长高健。
“远大电器创造了奇迹。”董小姐感慨着说。
李梅的心思却不在这上面,而是拿不定主意地说,“董姐,姚总当着我们的面跟裴东南说这些,到底是什么意思?”
她是患得患失的,失而复得的合同热乎着,但是马上就面临着“降价”这么一个问题。xiumb.com
都不是傻子,李梅没有蠢到认为姚远只是在对裴东南说的那番话。
新飞厂遇到的问题,也是美的厂遇到或者将会遇到的问题,解决方案也许也是一致的,确切地说,姚远拿出来的,将会是同样的解决方案。
“字面意思。”董小姐淡淡地说。
李梅还想问什么,但是看到董小姐的神情,马上打住不问了。
作为竞争对手,得到的答案会是真实的么?
董小姐笑着指了指运钞车,道,“你见过需要运钞车专门过来拉销售款的门店吗?京城黄氏兄弟搞的京美电器也没有这亚航的盛况吧?”
“是啊,我就纳了闷了,南港地方不是很穷吗,哪来这么多有实力的消费者。”李梅很不解地摇头。
董小姐说,“我也有同样的疑惑。起初姚总说南港人民的消费能力不弱,我是将信将疑的,现在看来是真的。”
原因是什么,她们并不清楚。
一个多小时后,林威和高健一块下楼,看着武装护卫把装满了钱的箱子装上车,清点了一番后,林威开车跟着运钞车前往银行。
今天存进银行的是前一天的销售款,原本是下午再和今天的销售款一块存进去的,但是今天开门后的销售太过火爆,林威担心销售款太多引来麻烦,因此给高健打电话,让他协调运钞车直接过来拉,下午下班之前还要过来拉一趟。
高健就屁颠屁颠过来了。
一天上百万的销售额,制造钞票的速度比印钞厂都厉害。
已经连续一周了,远大电器在农行的账户上已经躺了上千万的资金,高健根本不敢相信,创造这一番奇迹的年轻人,一个多月前还在为几万块钱的货款发愁…… 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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