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秀书网>都市小说>春风1991>第123章 这不可能
  “姚先生,我,我们美的……”

  李梅起身,犹犹豫豫的说,不知道该说什么,又意识到如果不抓住这次机会,用不了多久,格力肯定会死死地压制住美的。

  而她,则会因为没抓住这次机会而失去家族的支持,以后在美的厂里,再无她李梅的一席之地。

  姚远说,“美的也在我们的供应商品目录里,不过你们是第二批。”

  “姚先生,谢谢,谢谢,非常感谢!”李梅大喜过望,不住地点头致谢,“杨局长,谢谢,谢谢。”

  杨胜笑着说,“你感谢姚先生是没错的,政府和远大电器签订了供应合同,我们是做政府工作的,其他的,都由远大电器负责,我们不干涉。”

  “是的,是的,非常感谢姚先生。”李梅不住道谢。

  姚远说,“李经理先别急着感谢,我是有条件的。”

  “姚先生请说。”李梅坐下来,让自己迅速冷静下来。

  姚远说,“第一点,也是最重要的一点,你们的产品一定要保证质量过硬,如果产品达不到要求,不管你们做技术改进也好还是怎么做,用户的使用体验永远是第一位。”

  “姚先生请放心!我们美的的产品质量是绝对过硬的,同时对于远大电器提出售后服务政策,我们完全同意,技术人员明天就能到位!”李梅打包票道。

  姚远说,“第二点,就是付款方式。我得收到了钱才能给你们付款。”

  杨胜笑着点头,“我们这边会按照相关规定来执行的。”

  “没,没问题。”李梅想了想,答应下来。

  其他厂家都是这么干,美的也没有讨价还价的余地。

  格力和美的的问题解决了,也就是说,空调滞销的问题解决了。

  裴东南左右看了看,道,“姚先生,我呢,我们新飞的冰箱,政府也需要采购冰箱吗?”

  “不,你们要用第二个办法。”姚远笑着说,“我跟你说过,希望你也考虑一下如何解决新飞冰箱滞销的情况。”

  裴东南摇头,苦笑着说,“如果有办法,我不会急着要见你。”

  “降价吧。”

  姚远直截了当地说。

  裴东南一下子沉默了。

  董小姐和李梅相互对视,其实都明白,和进口货拼,除了降价没有第二条路可走,包括空调。

  早晚都要走的一步。

  但是,业内有共识,谁先降价,谁就是罪人,并不是说爱国情结,而是因为一旦这么做,等于是打开了潘多拉魔盒,国产的就会先自己厮杀一番。

  结果就是,还没把敌人干趴下,好的国产品牌就先死掉了。

  但是,这是市场经济的必然规律,谁扛不住压力的,谁就会被淹没在历史长河里。

  降价和降价不一样,降价一百块和降价一千块不一样。

  历史上,长红厂在一年之内连续降价,幅度超过千元,打开了彩电市场的潘多拉魔盒,最先死掉的是一些国产品牌的彩电,外资品牌实力雄厚又有舆论又是加成扛住了压力,但是,彩电的价格,客观上是有了大幅的下降。

  李吉利说过一句话:汽车就是四个轮子加沙发。

  然后有了吉利豪情,四万多一台,当时是90年代末,桑塔纳卖20万一台的年代。

  因此有人说,华夏人民告别20万元一台桑塔纳是从李吉利推出第一款量产轿车开始。

  彩电同样如此,整个家电行业同样如此,未来还会有手机行业以及其他所有行业……

  一旦华夏厂家开始大规模生产某一种商品,那么这款商品不管曾经多么的的珍贵,它最终都会变成白菜——白菜的价格。

  裴东南当然想不到那么远,他在意的是利润。琇書網

  他犹豫了一下,问,“姚先生,你认为我们应该降多少?”

  杨胜起身,笑说,“姚总,诸位经理,你们先谈着,姚总马上要开个工厂了,周市长特别交代我要协助姚总办好这个事情,我现在得去看看地皮的情况,搞清楚了再回来和姚总商谈。”

  他现在不用弯腰鞠躬了,找准了自己的位置,又重新明确了面对姚远时自己的位置,心态是平和的。

  众人连忙起身相送。

  待杨胜离去,董小姐看似随意的笑着问,“姚先生要开个什么厂子?你手底下应该有一个机械厂吧,是扩大经营么?”

  她指的是那笔1378万美元外贸订单,是机械产品。

  她怎么也想不到姚远连厂子都没有,就签下了这样一笔天价外贸订单。

  姚远笑着说,“算是吧,引进了日本三菱株式会社一千万美元的投资,要建一个现代化的机械厂。”

  随意这么一句话,却让三人心里剧烈地震动起来。

  1000万美元的投资说起来就像是说1000块钱一样,前面有1378万美元的外贸订单,现在冒出来政府采购,又冒出来一个1000万美元的投资,就好像是有百宝箱一样,想什么时候掏出来宝贝就能掏出来。

  他们忽然意识到,自己所认为的姚远远远不是真实的姚远,你永远不知道他到底有多少让其他人望尘莫及、想都不敢想的成就。

  姚远喝了口茶,言归正传地说,“新飞冰箱在全国都是有名气的,质量也是可靠的,你们卖不过西门子这一类国际一线品牌,质量其实不是第一因素,价格是最关键的。”

  “我认为,要么降价一定幅度,从他们嘴里抢肉吃,要么一步到位降价到他们无法反抗的位置,把冰箱行业的价格彻底打破,重新洗牌。”

  裴东南心惊惊,董小姐和李梅也都心惊惊,他们都从姚远眼中一闪而过的寒光里看到了一些其他信息——这个年轻人绝不是心慈手软之辈。

  “姚总,您,您能说具体一些吗?”裴东南想不明白到底是什么意思。

  姚远说,“还有第三个选择。”

  “厂家让利,剩下的由远大电器操作。比如,售价不变,但是附赠一些其他商品,远大电器会拿出一台方案来,把你们的产品列为优先推荐产品,会有一套完整的方案。”

  裴东南皱着眉头,认真的想了想,又问,“我们需要让利多少?”

  “我们采购价的百分之十五。”姚远说。

  “这不可能。”裴东南大摇其头,想都没想。

  “百分之十五,不可能!” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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