如今的互联网还在发展初期,还有海量的地完全未被圈,还有完全空白的市场可以被占领。同样走在一片蛮荒阶段,曾经的世界中,马大哥曾在05年阐述过以下观点,即电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。而现在交易网连第一个阶段都还未完全进入,陈俊需要做的,就是在第一个信息流阶段疯狂圈地。
当年阿里的成功被称为是不可复制,因为天时地利人和,后来者再也没有了那样的天时。可是现在陈俊不一样,交易网拥有着和当年的阿里相似的市场环境,陈俊决心要复制阿里的模式。
这时候已经是陈萱在交易网项目实习的最后几天了,听闻陈俊和蒋春启联袂而来,交易网的员工几乎都聚了过来,陈萱自然也不例外。
如今已经在公司呆了三个月,对于这个哥哥,陈萱已经完全颠覆了曾经的看法,再也不会认为他是个仅凭老管家帮他打理的一事无成的纨绔。相反,在公司呆得越久,对于陈俊的理念,越来越无法理解,却越来越着迷。好像这个人的脑子里永远有着无穷无尽的想法,你永远挖掘不完,永远都见不到底。
陈萱赶到的时候,正好听见陈俊在对交易网的产品经理说:“……盈利的是需要循序渐进,欲速则不达,千万不能拔苗助长。如今我们的业务人员就已经做得很好了,我看见注册的会员的增长,已经超过了我的预期。就像我刚才所说,现阶段,我们做的还是信息流。专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,这就是我们的工作重点。为此,仍旧需要我们的业务员的大量的努力。现在虽然不适合做在线交易,但是这并不代表我们找不到其它的盈利模式。更何况用免费注册和免费的信息来吸引用户,正是我们现阶段的杀手锏。”
陈俊详细分析了现阶段可能的盈利模式,“只要有了信息流,我们可以做的事情就很多了。有了大量的信息,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。注册成为会员是免费的,当然也就可以浏览我们的海量信息。但是要更好地大量淘沙,就有了我们的商机了。我们完全可以用这海量的数据,来创立一个收费的服务,为付费会员提供更好的咨询平台。”wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
“我们可以做的事情有,一、为付费会员提供定向资讯。比如说,行业资讯,按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,可以直接登陆网站的推送消息查看,也通过电子邮件接受。或者说,价格行情,按照行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。只要我们的注册用户够多,我们就可以拥有其它统计机构无法比拟的最具时效性的资讯。资讯的时效性对于商机的重要,相信使用过的用户都会舍得掏这份钱。”
“二、我们可以组建一个商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题,甚至我们可以搭上专业的培训机构,针对需求定制一些培训。这些内容一部分可以为所有注册用户免费开放,一部分精华内容,则需要成为付费会员。”
“三、商业服务。比如说航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。现在我们和兴业商贸已经达成了合作,货运、物流、贸易代理等,都可以和兴业合作。其它的,我们也可以和比较可靠的机构合作。有了这些服务,也能吸引一些付费会员。”
“四、代建网站或者页面服务。需要在我们网站上发布信息的所有用户,只要有除基本的最简单的信息发布功能之外的需求的,从帮忙美化页面,到整体打造形象网站,我们都可以推出相应的付费服务。”
“除此之外,增值业务也可以多加考虑。排行榜的位置,被搜索到的页次,邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告等网上推广项目这样的常规广告,都可以好好规划。”
“有了这些措施,我相信我们网站,绝对是会有极其可观的盈利能力的。所以我再次重申,这一切,都是基于海量的注册用户及其海量数据的基础上的,我们的信息量越大,所能推出的服务就能越具有市场活力。所以,尽管短期内,我们有可能无法快速盈利,甚至在今年年内都不一定能挣到一分钱,但是这是因为现在我们的高楼大厦正在挖地基的阶段。而这个地基,就需要我们所有的业务员的辛勤努力。池子越大,鱼才能越多。”
陈俊长篇大论地说完这么一席话,在场所有人都惊呆了。
普通员工惊讶一个仅仅提供信息的网站,竟然还有可能有这么多的挣钱的方式。
而交易网项目的管理人员,因为格局更高,有些内容他们也曾经考虑过,可是却仍在惊讶如此多的措施和想法,陈俊居然能一下子说出来。
崔建丘更惊讶。
当初把他挖来的时候,陈俊很明确地表示他个人比较擅长技术不太擅长运营。可是这一席话听下来,这真的是一个不擅长运营的人能想出来,能说出来的吗?!如此系统而富有层次的商业模式,没有对运营长期深入的实践和思考,不可能想得如此完善和富有操作性。
可是看看陈俊的年纪,再想想翔龙做的那么多的产品,崔建丘无论如何都不相信,陈俊有精力单单为一个交易网做无法想象的海量的工作来支撑这些想法的诞生和完善。
蒋春启也同样惊讶得无以复加。
可是真的最震惊的,还是陈萱。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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