秀书网>其它小说>捉妖奶爸>第140章 谈判
  销售代表们都不是吃素的,摸爬滚打许久,登门谈业务撞上同行的事情不是没发生过,但四家撞一起,可以说是很爆炸了。

  前两家在电梯里碰到,先到了业主家门外,正凑在一起打算聊聊,相互沟通下,结果又是两家肩并肩上楼了。

  当时这四家人凑一起,又是光火又是蛋疼,更尴尬的是大家终于心平气和下来,试图串联时,房门却打开了,业主牵着条田园犬走出来,请大家入内谈。

  得,沟通不了了。

  也罢,反正不管怎么压价,最后都只能一家公司签单,另外三家凉凉。琇書蛧

  三十万的单子,没大到能被四家公司共同分一杯羹的地步。

  见四家人都干坐着,沈崇打个哈欠,先来开场白,“各位设计师和经理,我其实也没别的意思,这都快过年了,时间紧张,我才一次约了四家,今天也是赶巧。我真没想到大家都这么准时一起到。”

  四家人暗翻白眼,虚伪。

  “当然了,我也没把自己当成天王老子觉得多了不起,生意嘛,合作愉快最好。干活的人有钱赚,我房子装得让我满意,皆大欢喜就好。”

  说完,沈崇就把自己前些天打印好的四份装修计划拿了出来,分别摆在四家面前。

  设计师们一看,顿时哑然。

  “哦对了,我还做了效果图,CAD图,签合同之后我再发给签约公司。”

  沈崇又补刀。

  四家公司的设计师都很无奈,最烦这种懂行的客户了。

  妈呀,这哥们考虑得好细节,你丫怕是个同行吧?

  乳胶漆的品牌和型号,他直接给指定了,目前市面上公认最绿色无污染的那款,价格当然不菲。

  但这款乳胶漆的价格太透明,没什么利润空间。

  别的主材辅材,他同样写得差不多,甚至很少被用到的防辐射内衬涂料他都写得清楚明白,他连这些特种涂料的性状都知道!

  四家公司设计师和销售代表都有点如临大敌,对方是内行人,这笔单子看着金额高,但能赚的真不多,再考虑上同时四家竞标……

  唉。

  看完之后,他们放下文件,相互对视一眼,其中一家规模最大的当先说道:“沈先生,我们明白你的心情,但这笔业务恐怕我们……”

  沈崇连续二十小时以上没睡觉,正困着呢,可没心思和他们弯弯绕绕,直接把自己手机摆在茶几桌面上,上面正是他的银行短信,里面显示着余额,四百八十四万六千。

  “各位,明人不说暗话,我这套房子要怎么改,我表达得很明确。第一,低甲醛;第二,防辐射;第三,优良的电路系统。开年我还会筹建一个牧场,总投资不低于两千万,室内装修成本不低于六百万。我做事怕麻烦,今天咱们这笔单子合作愉快,下一笔就直接到位了。”

  没错,他就是在炫富,在吹牛逼。

  如果他精神状态好点,能和这四家一起慢慢扯犊子,但现在嘛,抱歉,快刀斩乱麻的好。

  几家公司的销售代表看了沈崇的存款短信,都眼皮直跳。

  接近五百万的银行存款,意味着数千万的个人资产,这位沈先生,是个腕儿啊。

  他说那牧场的事是真的?

  沈崇继续推进,“各位,请把你们的资料都给我看看吧,时间紧张。”

  十分钟后,他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩,报价意向和设计师思路等等,在心里给四家打了个分。

  他开始提问,“我罗列出来的这些材料清单,哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货?”

  其中两家张口就接下来,另外两家稍稍犹豫,最后勉强答应。

  沈崇继续在心里给对方打分。

  “大家分别说一下预计的工期和成本吧。”

  先前犹豫那两家开始推迟,“这个要等我们回去做一下精算。”

  另外两家不假思索接下,刚好是沈崇之前先报出去的价格附近,其中一家贵了一万,工期倒是都差不多,25个工作日。

  沈崇直接问:“贵公司的为什么要贵一万。”

  这家公司的销售代表略紧张的说道:“我们公司对甲醛防治极有心得,我们其实不但承包家装业务,蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻,要想做好,必须全部上大工,人工成本会高些。”

  另一家的销售代表急了,“我们公司对防辐射这块特别擅长,前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的!”

  先前那家嘿嘿一声,“不好意思,另外七成是我们总公司做的。”

  沈崇不动声色点头,“好!我提出我的最后一个要求,按照行规是只押百分之五到十的质检金,但我要求扣百分之三十,到时候我会请第三方质检机构到场,质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来,三方在场,质检验证合格之后才付尾款,怎么样?”

  通常情况下,家装业主如果提出这种要求,装修公司直接就走人了。

  那不能叫过分,简直是苛刻。

  但沈崇今天气场两米八,又极度懂行,还不差钱,后面眼瞅着还有个大单子,他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路,却天衣无缝的组合在了一起。

  四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。

  没过得五分钟,大家陆续回来,先前没报价的那两家也报价了,一个赛一个的低。

  另外那两家公司,特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价,“沈先生,百分之二十五?”

  最后一家倒直接答应下来百分之三十。

  沈崇直接给出结果,他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。

  另外三家当场提出异议,沈拳王开始秀操作,罗列自己的打分依据和思路。

  谁谁的设计理念先进些,谁的落后些,落后在哪里。

  要求报价时,你们两家为什么会犹豫,那就是因为你们以前很少和这些顶级品牌合作,拿不到成本价。

  过往业绩中,无菌车间和数据中心业务都是加分项,另外两家也没有,这里就都淘汰掉了。

  剩下的两家很难抉择,一家多了个无菌车间的经验,另一家价格低一万。

  沈崇最终选定具备无菌车间经验的新绿装饰装修公司。

  先被淘汰那两家黯然离场,最后一家的销售代表嘟嚷道:“什么防甲醛啊,那都是忽悠人的。”

  沈崇笑笑,“我知道你会这么想,但这就是我淘汰你们的原因。”

  这销售代表有点光火,开始撸袖子,“你真以为我好欺负是吧?”

  这老兄个头还不小,身高接近一米九,五大三粗的。

  沈崇耸肩,“以前我打职业搏击的,你可以上网搜索一下我的名字,七八年前还拿了几个冠军吧。”

  这汉子一秒怂,带着设计师掉头就走。

  新绿公司的设计师和销售代表都有点忍俊不禁。

  销售代表调侃着,“沈先生人不可貌相啊,运动员可一般不会懂这么多。”

  沈崇:“我可不是一般的运动员,钥匙我就先给你们一把,对付甲醛这事儿啊,可不比拳台上打比赛轻松,是一场战争呐。”

  设计师问道:“沈先生你有孩子吧?”

  沈崇点头,“不错,就是为了我的娃。”

  还有些家具也要更换,这个他打算自己买,他甚至想买无漆的原木家具,到时候再自己刷漆,用最好的漆。

  他也不要木地板,全用地砖。

  一根劣质的合成板凳子,里面的胶就能让甲醛超标,至少要敞两个月才能缓慢降到0.08mg/m以下,勉强可以入住,但他现在不想等那么久,就只能从方方面面的细节处下功夫了。

  家装是小事,但里面藏着大学问。

  很多家长掉以轻心,不当回事,图省钱买了劣质家具,低端合成木地板,贴劣质墙纸,又或者被装修公司给坑了,上了假冒伪劣乳胶漆。

  以为敞两个月再入住就能高枕无忧,结果等孩子被确诊为白血病时,一切都晚了!

  当然,甲醛并非真的不可战胜。

  只要方法得当,把控合理,业主本人亲自投入精力严防死守,也可以用性价比家装方案达到预防的目的。

  签合同,付定金,这边的事情办完后,沈崇直接回了家。

  美美的睡上一觉,他起床下两大腕面,在夜色下和对面的欣欣老林隔空打了个招呼,出门走人。

  月黑风高的夜晚,最适合加班了!

  时隔六小时后,恶魔外协主管沈崇再度杀回斩妖基地,继续狠艹下属员工。

  先前萧楠众人各自写下的报告书就放在他手头边,但他没急着翻,而是继续和元器件死磕,顺便折腾人。

  换成普通的科研单位,谁要摊上这样的领导,早打报告上去投诉他了,再不然就此处不留爷,自有留爷处。

  幸好这是斩妖,保密级别和业务层次不输种蘑菇,大家都很耐艹。

  翌日中午,沈崇加入项目组两天半后,他用共计四十二小时的工作时间彻底完成前两步。

  鼠爷现在也服了。

  它觉得自己已经号称拼命三郎鼠,但看看人家沈爷!

  两天半总计六十小时,他还出去办了两次事,特么人家的工作时间达到了四十二小时!

  变态!

  【2009~2015年期间,我就职于某省环境保护科学研究院,从事污染防治科研工作。本章说中有甲醛防治科普,仅正版阅读用户在起点客户端与QQ阅读客户端可见,本部分字数免费。】 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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