社会从本质上看是先于个体存在的。二、从众1、权力机构或规范群体更为喜欢的，是那些从众者，而不是不从众者。
2、群体思维：在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。
3、从众：由于受到来自他人或者群体的真实的或者想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。
4、影响从众的因素：一致性（是否多数人意见一致）表态（对自己的最初判断进行表态，则再改变的几率小）责任（面对作出决定是面对着群体压力，增加从众可能性）个体与文化（低自尊的个体更容易屈从群体压力）女性比男性更可能从众施加压力的群体（如专家；或其成员对个体是重要的；其成员在某一方面和个体是类似的）5、社会影响与情绪当事实本身不清晰的时候，其他人便会成为信息的主要来源。xǐυmь.℃òm
当物理现实清晰而且可解释的时候，被试的情绪受他人的影响并不大。
6、对社会影响的反应分类（1）依从：一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。
（此行为的持续时间与奖励惩罚时间同样长。）最为重要的是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。
（2）认同：个体希望与影响施加者保持一致（为了与某个人或群体相像）被认同者的吸引力。
（3）内化：动机是希望自己是正确的最重要：可信性——提供信息的这个人的可信性（4）次级依从：最初因奖励或惩罚做某事，当奖励惩罚不再，继续做某事也是有价值的，依从行为就会继续。
7、不介入的旁观者是从众者如小月月事件：当大家都没采取行动，我们倾向于从众，也不采取行动，并认为此事不是自己的责任。
如果只有一个人，介入率会提高。三、大众传播、宣传与说服1、说服的两种路径（1）中心路径对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定。
（2）边缘路径没有经过多少深思熟虑；人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程，而是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点作出正确、错误或者有吸引力的反应。
2、宣传的来源（1）可信性宣传者的背景不计较个人利益（可增加可信度）真诚、并非试图影响自己（如无意被听到）宣传者的吸引力如果面对的是一些不太重要的观点与行为时，假如我们喜欢某个人，即使他在明显地试图影响我们或者明显地为了从中获利，我们仍然会接受他的影响。
3、宣传性质（1）借助理性还是情感传播主要需要借助情感（那些自认为持有良好评价的人，最有可能被高度的恐惧所打动；对自己评价低的人，当面对来自宣传的巨大恐惧时，最少立即采取行动，但是在延迟一段时间后，他们会采取与那些自尊心高的人非常类似的行动）引起恐惧的信息与每个观众的行为联系越密切，这些人越会促使自己相信信息中提供的危险被夸大了）（2）一致性的统计数据与个别例证与大量数据相比，大多数人更容易受到清晰、形象的个别事例的影响。
（3）单方面论证与两方面论证接受者越是见多识广，就越不容易被单方面的观点说服，而被那种先提出重要的相反观点然后予以驳斥的论证方式说服的可能性越大。
一个见识不多的人则不太容易了解相反观点的存在。另一个因素：接受者最初的立场：如果先倾向于相信宣传者的观点，则单方面；如果相反，两方面驳斥更好（4）观点呈现的次序首因效应：最早进行论证，有利于观点植入近因效应：人们更能记住刚发生的事（5）差异大小假如宣传者可信性高，差异越大，越易接受；如果宣传者可信性不高，差异中等是，改变接受者看法最大4、接受者的特征（1）自尊（2）接受者的前期经验（是否明显感到被说服）四、社会认知不完美之一：完美绝大多数人，仅仅停留在
“知道”很多并不正确的事情上。我们试图采用复杂问题简单化的策略。
1、背景对社会判断的影响（1）参照点与对比效应（2）启动与易接受性的形成2、便捷式判断（1）代表性便捷式判断（关注某个认知对象与另一认知对象的相似性，并推断两者一样）（2）易得性~（依据很轻易得到的具体事例而做出的判断）（3）态度~
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肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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