在大宋,商贾虽是富有,然而论权势,恐怕还不及一个九品县官。这也是为何一个商贾之家的后生,都挤破脑袋,想要进入士大夫阶层。
大宋帝王,与士大夫共治天下,这是赵大定下的祖制,因而终宋一朝,帝王皆不杀士大夫。可商贾,在大宋兴商的制度下,论地位,可能就是跟平民百姓无二,违了法纪,依旧罪处,入仕,就相当于得了块免死金牌。
那些所谓的世交之家,对于李伯言的定量特供,也是无可奈何。本来之所以大批量的订购味精,就是为了能够倒卖。从李家的手上,一百文一斤买来,自然可能二百文一斤地卖出去,然而李伯言收了钱之后,这些正店、脚店一律都是定量特供,正店每日不超过三斤,脚店每日不超过一斤。
天气骤冷,王家的埠头上,李伯言的三艘千料大船已剩一艘。其中一艘回了永州,一艘去了临安,所有味精的囤货,都安置在临时的粮仓之中。
段景呼哧呼哧地夹着账本,哈着气,跑了过来,见到李伯言在写东西,便在一旁站着。过了许久,李伯言抬头时,才发现墙角抖着脚的段景,道:“来都来了,还等在那里做甚?”
“这不是怕耽误公子课业嘛。这是近五日的账本,公子过目。”
李伯言扫了一眼,有些惊讶地挑了下眉,道:“可以啊,段景。”这第一日,也就特供了原先预定的那十几家正店,第二日就日销三百余斤,这五日下来,共有五十三家正店、三百余家脚店跟李家签订了味精特供。等于如今,李伯言的味精能日销五百斤,囤在苏州的近二十万斤味精,细算起来,那也得一年多才能售罄。
“多多发展脚店,苏州千余家脚店,若是能拿下七百家,咱们在苏州可站稳矣。”
段景苦笑道:“公子如此零售,又不肯倾销,咱们的成本开销太大,划不来啊。”
“划不来也得硬撑着!”
段景瞥了眼,轻声道:“东家,其实吧,咱也别跟钱过不去。这个定量特供,吃力不讨好,将来再发展,唐家也有法子从别的渠道搞到咱们的味精不是?”
李伯言朝小二勾了勾手,过了片刻,从后厨端来两碗粥。
“这两碗粥,左手这碗是加了味精的,右手这碗是没加的,你尝一尝,有没有区别。”
段景拿过勺子,分别尝了一口,说道:“左手这碗鲜美一些。”
“我告诉你,其实两碗粥都加了味精。”
“这……”段景脸一红,说不出话来。
李伯言端过一碗粥,突突突地喝起来,说道:“这没加味精跟加了味精,滋味确实有差别,但是都加了呢,味道反而就比对不出来了。咱们现在为什么要在这些正店、脚店门口悬挂特供牌?就是为了立规矩。”
“立规矩?”段景有些琢磨不明白了。
“就像你分辨不出这两碗加了味精的粥哪个鲜美一样,食客们同样也分辨不出,但是如今这些收了我们特供味精的酒楼、食铺,他们鼓吹的是什么?就是咱们颁发的味精招牌。那些食客们没吃过加了味精的菜肴,尝到加了味精的之后,立马就会认准这招牌,久而久之,即便之后唐家能够从其他渠道收购到咱们的味精,食客们没见到咱们的特供招牌,跟你尝到我手里的这碗粥一样,觉得是不够鲜美的。”
段景瞳孔一缩,“东家,人才啊!”
李伯言微微一笑,说道:“不但如此,咱们还得立规矩,满三十天,这个招牌就升级为精品特供,满一年,就升级为金字招牌。若三十天无特供,便摘特供牌。”
“跟咱们天上人间的贵宾卡一样?”
“聪明。”李伯言笑道,“看上去,暂时是咱们损失些利润,但是放长远看,当食客都认定咱们这个特供牌之后,这个市场,就是由咱们来主导了。”
“高,东家这一招可真狠!”
李伯言笑道:“唐茂川再不要脸,也不可能在店门口挂咱们李氏的特供牌,不然还不得让人笑话死。”
“明白就好,咱们要做的就是品牌效应,等到过了这段时日,就算他唐记的菜肴再鲜美,没牌子就是没面子。”
“咱们手头的钱可不多了。”
李伯言看了看笔下的手稿,笑道:“没钱咱们挣钱呐,永州的琉璃,过个半把月也就到了,康头在临安,应该也收到尾款了,到时候咱们就在苏州开张。”
“东家您说得倒是轻巧,苏州如今的店铺,寸土寸金,哪里买得起?”
“无妨,咱们去瓦子逛逛。”xiumb.com
段景嘴巴张得老大,这刚才还谈着生意,一言不合就要去逛瓦子了。
“东家,用喊上仇姑娘不?”
李伯言斜眼瞅了下段景,碎碎念道:“就你嘴甜,等着。”
李伯言敲了敲仇巾眉的厢房。
屋内传来响动。
“仇姐姐可有空?”
“做甚?”
李伯言笑道:“今日风和日丽,咱们去窑子……哦,不,瓦子,去瓦子逛逛,看看热闹。”
仇巾眉开了门,见到李伯言嬉皮笑脸的样子,问道:“不去以命搏命了?”
“有仇姐姐的剑在,小弟何愁性命之忧?”
仇巾眉踏出房门,忽然有停住了脚步。
“仇姐姐,怎么?”
仇巾眉黛眉一皱,道:“等着。”
等了好些时候,李伯言差点睡着了,仇巾眉才从房内出来。
李伯言皮笑肉不笑地看着仇巾眉,真是一轮明月照古今,这近千年之前,和千年之后的女子都一样,出门半时辰,化妆一小时啊。仇巾眉虽然薄唇上只抹了极淡的口脂,但是仔细看去,依旧是看得出来。那对耳环,还是李伯言用指甲压青的代价,专门从展柜里掏出来的。
“我脸上有花?”
李伯言回过神来,仔细瞧了瞧,“啊?没有啊。”
仇巾眉的笑肌更加红润了,冷冷地刮了一眼李伯言,“没有你看这么仔细做甚?”
“……”
一边夹着账本的段景一哆嗦,内心里吃了一口大大的狗粮。
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肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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