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太平洋东岸,丑国,加州,旧金山,圣克拉拉县。
也许大部分国人没听过这个圣克拉拉县,但如果是硅谷,那多半就知道了,县内高度城市化的圣克拉拉山谷被称为硅谷,鹰特尔总部就坐落在硅谷之中。
星海集团准备举办技术展览会,并公布了即将展览哪些技术,全球各大科技公司知道后会派人前往参观考察,寻找商机或学习。
自从星海集团宣布进入电脑cpu之后,鹰特尔的高层就开始忧虑了。
在技术展览会一周之前,他们开了一个碰头会。
“与其听说,还不如到现场去参观见识一下星海集团的cpu和电脑整机。”
“星海集团打乱了我们的研发节奏,真搞不懂他们哪来这么多精力,刚折腾完星网,又来搞电脑行业。”
“现在抱怨没啥用,人家公布紫星c1已经大半年时间了,目前工厂已经开始大批量生产,技术展览会之后就是真正上市时间,对我们冲击非常大,有些已经签订合同的买家,宁愿毁约不要定金。”
定金为双方协商,一般国际采购定金为合同价的20%-30%,原本定价鹰特尔一千多美刀的顶尖cpu,星海集团紫星c1只需要265美刀,中间有八百美刀的差价。
所以大部分买家宁愿毁约了。
自从星海集团公布紫星c1之后,拥有电脑cpu的电脑厂商都迅速降价处理cpu,亏了不少钱,他们怨恨星海集团。
但看到星海集团的cpu出厂价和性能,他们欢喜利润空间大,这种复杂的又爱又恨让他们很痛苦,特别是cpu库存多的老板,有不少老板直接破产了。
星海集团的威力太大了!
东西还没上市,只是信息公布而已,弄得整个电脑行业风雨飘摇。
他们真怕哪天沐阳突然说“星海集团进入电脑硬盘、主板、显卡等领域”,真是这样,这些行业的产品价格肯定暴跌。
现在各个行业老板都大概清楚星海集团的威力了,只要星海集团进入的行业,老品牌顶尖产品的价格肯定一跌千丈。
“该死的客户,以前上门求订单,现在形势转变,直接转向星海集团。”一位高层抱怨道。
“为了利润,这很正常,抱怨也没用,目前形势对我们很不好。
这一次桦国之旅,我,还有副总裁和市场总监一起去看一下吧,想战胜对手,首先要了解对手。”鹰特尔总裁兼ceo保罗吩咐道,让他们忧虑了一年时间,星海集团cpu终于上市了。
保罗是鹰特尔公司第五任ceo,能力母庸置疑。
他总有一种不太妙的感觉,道不清说不明,星海集团给他的压力太大了,如果鹰特尔在他手里衰败,那他一世英名就没了。
也许是刚刚结束的星网事情带来的后遗症吧,他总觉得,星海集团的电脑cpu不会这么简单,肯定还会有其它套路,这样才符合星海集团的行事风格。
经历过几次事情,全球大多数人对星海集团有个共知:如果星海集团说自己考了90分,不要太相信,有可能考了满分,而且只是由于卷面分只有100分;
如果别的企业说自己考了90分,那多半是吹牛比,最多60分。
……
某想公司总部,董事长办公室。
柳总站在窗前,此时的他有些纠结:到底去不去星海集团的技术展览会!
不去,不了解对方的电脑产品;
去了,怕碰上媒体记者问他一些令他尴尬的事情,而且去参加人家的产品,感觉丢脸。
在前几年,某想利润还不错,他是很傲气的。
最近两三年,他忧愁显得更老了,特别是最近一年,头更秃了,头发全白了。
他很不愿意听到别人提起星海集团和沐阳,在半年前,星海集团公布紫星c11100研制成功,鹰特尔cpu应声跌价,某想有许多cpu库存,这一波估计让某想亏损了五十亿元。
去年营收接近三千亿元,但都是降价处理,去年整年,总账本上实际亏损几个亿,赚的钱抵不过cpu突然降价。
一番斟酌之后,他决定不去参观了,派人去看看情况就行了。
……
h城国际会展中心,这是一个总占地200亩的会展,位于西湖北约三公里远,离星海集团有十多公里路。
在2017年1月20日-1月27日,星海集团租用它来举办第三届星海集团技术展览会。
别看它室内可用展览面积约6万平方米,能容纳3000个国际标准展位,对星海集团来看,刚好够用。
每一届举行,都能引来国内外商人参观考察投资,也有群众参观学习,特别是学生,最好奇星海集团展示的概念产品。
这一届,星海集团要展示上千个技术成果,有即将上市的六款电脑芯片、笔记本电脑、电脑整机、四轮可转向的悍马ev03、新款悍马ev01、民航发动机等,也有老产品如未来01、未来02、弧焊机、激光器、机器人等上百款已上市产品,还有许多概念产品或者模型,如超级高铁、高级高铁、智能交通、智能物流等。
如金属3d增材设备、光刻机等核心产品并没有展示,依然处于高度保密状态,网上连图片都没有。
展览会汇集了世界前沿科学技术成果,可以授权和需要合作的技术成果会专门放在一个展览区域,这是国内外商人最关注的区域,每一项技术成果都有合作方要求,比如乙方技术水平、资产规模、员工人数等等,星海集团以技术授权的形式赚取利润。
在去年,星海集团对外的技术授权营收就有一百多亿元,还处于高速发展阶段,很多技术并没有开放技术授权。
时光如逝,很快到了1月20日,
早上九点钟时,展览会大门一开,涌入数千人,一时间内入口处人头攒动。
当地zf非常重视星海集团的展览会,按照前两届收获来看,都有数百亿订单落成。
另外,江南省有想法把h城建设成世界科技中心,智慧城市就是一个非常好的对外展示载体。
自从智慧城市项目开始后,对落户h城要求越来越高,对标申城。
但只要是星海集团的员工直接开启绿色通道,如果是本科生及以上毕业,就能直接落户,如果是普通工人,要求至少工作三年。
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江南省最缺的就是好大学,除了江浙大学一所985,其它的不上不下,比不上隔壁省份。
如今,星海集团每年资助江浙大学和工业大学的资金越来越多,把工业大学建设成为国内堪比211大学水平,把江浙大学的世界名气再提升一些名次。
星海集团这一次展示的技术成果很多,每个展位都有相关技术人员讲解,业务商谈由销售员负责。
“你好,问一下,你们这紫星c3卖多少钱?”
“推荐市场零售价为8800元,出厂价得看采购量,至少一百条起批,我们不零售,如果想批发,可以与销售员签合同订货。”
“c1和c2呢?”
“推荐零售价为2200元和4500元,c1至少两百条起批,c2是一百条起批。”
周围观众闻言,这产品真的是贵,但东西真的是极品,光紫星c1就比之前市场上主流顶尖cpu还要好,鹰特尔卖八九千,星海集团直接把价格降到两千的档位,鹰特尔的cpu就难卖了。m.χIùmЬ.CǒM
这些观众想买,但星海集团不零售。
现场来了不少电脑老板,看到不少观众问,等了解芯片性能后,直接找销售员订货。
c1批发价为1800元,c2为3800元,c3为7500元,没有中间商,利润空间很大。
但要求全款,有些电脑老板找熟悉的同行拼单,有些老板感觉是爆款,钱不够就贷款采购,怕过段时间订货难。
星海集团为了打压鹰特尔公司,迅速占领市场,给终端零售商的利润空间还不错,也许不到20%毛利看似不多,但如果好出货,而且价格浮动不大,还是硬货,是值得投资入手的。
如今星海集团招牌代表着黑科技,客户极少会质疑它的实力。
现场还有三款台式电脑和五款笔记本电脑。
搭载蓝星c3的笔记本电脑,15英寸大小,建议零售价达到2.8万元,钛合金外壳。
最便宜的笔记本电脑,13.3英寸轻薄本,搭载蓝星c1cpu,建议零售价为7880元。
台式机和笔记本电脑都是五十台起批,同样要求全款支付。
硬件方面,除了cpu、电池是星海集团生产的,其他都是代工。
软件方面,操作系统和大部分软件都是星海集团的,送星网卫星地图,民用级别,非常实用;
星海集团也有旗舰店,同样按照零售价出售。
旗舰店并不多,全国就几家而已,放在悍马汽车店铺里一起销售,只是作为一个展示平台而已。
电脑展览区域有很多观众围观,星海集团的操作系统引起观众震撼。
星海集团录制了星海集团操作系统的使用方法,直观、形象和生动进行讲解,现场还有三十台电脑供参观者现场试用。
电脑界面被设置成地球,每个省份就是不同的图标,可以随意设置自己喜欢的。
可以炫,也可以简洁。
操作系统自带软件并不多,主要为一个无广告的搜索引擎和一个星网全球地图,杀毒软件需要另外安装。
没有搞太多软件,主要是星海集团没有那么多人员去搞这一块,后期要不会开发很难说。
同时,操作系统也不必自带那么多软件,否则安装包容量就太大了。
“这操作系统小白太智能了,现场这么嘈杂,能够分辨谁是操作者。”
“星海集团的操作系统太强大了,威软公司要完蛋了。”
“展览结束后开始上架,一套系统家庭版价格为168元,贵是贵了些,但是正版货,功能强大,值得拥有,比威软家庭版便宜了许多。”
“特别喜欢这个搜索引擎,没有广告,搜索准度非常高。”
现场观众被星海集团的操作系统和电脑性能折服了,特别是操作系统,问过技术员之后,也可以安装在其它电脑上,少了担忧。
下午时,
国际会展中心内挤满了观众,当地zf进行了限流进入。
鹰特尔公司总裁保罗和部下满头大汗挤进会展中心,这可是冬天呀,能憋到出汗,可想而知现场有多挤。
“桦国人真多!还是都挤到这里来了?”
保罗和同行感慨万千,陪同他们的还有鹰特尔桦国公司总部的三位高层。
“保罗先生,也许是星海集团的展览会的原因吧,一般展览会没有这么火爆。”桦国公司的高层解释道。
众人根据展览会的展会分布图,挤了半个小时才来到电脑展区。
这里更加拥挤,摩肩接踵,寸步难行。
电脑展区的大屏幕上,有两行文字,中英文表示:【紫星c1,现场销售量:325400块;紫星c2,96500块……】
而且数据每一会儿就有跳动,保罗等人很快被这两行文字注意到了,看明白后,脸色不是很好。
现场有很多商家老板正忙着排队签单,工作人员正忙碌确认信息。
按照这个趋势,今天cpu散货的销售量肯定会超过100万块,早上九点钟开门,此时为下午两点钟而已。
也许这个数量相比鹰特尔一年处理器两亿多出货量只是毛毛雨,但并不能这样算。
现场工作人员有限,排队签单就有上百人,等产品发酵后,将迎来一波销售高潮。
过一会后,保罗很快知道星海集团cpu的出厂价和推荐零售价,星海集团对出厂价并不隐瞒,这行业也很透明。
量大是有优惠,但优惠力度并不大,采购一万块以上优惠点仅2个点而已,一般商家哪有这个实力。
除了真正的电脑商家老板采购,还有黄牛抢购。
星海集团没法控制终端零售价格,公布推荐零售价,但客户拿不到货时,像紫星c1高出两三百元也是能接受的。
下午五点钟,保罗和下属离开会展中心,在下榻酒店的一个小型会议室开了商讨会。
保罗忧虑地说:“下午的考察大家也见识到了,情况很糟糕,星海集团定价极低,性能优越,对比一下,我们的cpu根本没有什么优势。
就算星海集团不打算占领低端cpu市场,我们的低端处理器没什么优势,中高端cpu价格压下来后,低端cpu没有什么利润空间了。”
“这完全是恶意竞争,保罗先生,我们应该控诉这种不正当竞争手段。”副总裁洛根非常气愤,看到保罗点头后,然后向桦国分公司总裁陈书说,“mr陈,你熟悉桦国法律,接下来不用我多说了吧。”
四十多岁的陈书闻言,心里很苦涩,犹豫了下,还是直言:“保罗先生,洛根先生,我实话实说,星海集团在我国拥有极高的地位,在本国起诉星海集团,打赢官司的难度非常大。”
“我当然知道,但如果什么都不做,那就没有希望。”保罗皱着眉头回道。
“那我明白了,我们尽力。”陈书处于这个位置非常尴尬,哪怕知道打赢的概率极低,但不得不做,他所认知的职业素养也要求他必须这么做。
会议结束后,陈书也回到了自己入住的酒店房间,一脸愁眉苦脸。
他一点不想打这个官司,一点赢的希望都没有,而且,如果真的打这个官司,他肯定被本国人臭骂。
星海集团,在本国的影响力太大了。