“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。
“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。
我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。
哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。
别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样，平峰集团是，的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”
“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”
“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”
“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”
“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”
“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动优惠政策。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”
“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”
“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”
“答案很明显，我不说您更加清楚。”
“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”
“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”
“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”
“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”
“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”
“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”
“这个，您得给我保密。”
“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”
怎么样，兄弟我够意思不？
您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。
话说张小北的想法还真不是空穴来风。
“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。
但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。
我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？
这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？
跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。
一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？
而且到时候优惠还在，您还不吃亏。
那您到时候还得来。
当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。www.xiumb.com
您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。
而且你个人有多大的融资能力？将来市场不好了，能吃下多少货？
话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗？
“好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊！”张处说着，还竖起了大拇指。
“不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”
“因为到时候，我们可能就真的是一家人了！”
这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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