第二十八章 全盘推翻

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　　当希德自去年的巴黎时装周回到美国后，就向女魔头安娜·温图尔发出了寻找顶级高街设计师和经营者的请求，而在于希德作了一番讨价还价后，精明的女魔头虽然也从希德身上“压榨”了一些好处（不就是让你当了一期《Vogue》的封面男模嘛）。

　　但当她一口气把这两个，后来古琦帝国的中坚功臣找来时，希德顿时感到自己赌对了。时尚女魔头果然从不让人失望！

　　当希德重新坐下来之后，马克·李这位新晋的维密CEO站了起来，他打了个响指，投影仪立刻换到第二张图片，这是一个三角形的金字塔图形，分了三层。

　　从下往上分别是，质量-功能-产品精神。

　　马克·李看了看有些人疑惑，有些人若有所思的神态，不由得微微一笑，开口道：“正如Boss刚刚所说，从今天开始，维密，就是高端时尚的顶级女性内衣。”

　　“而要实现这一点，我们要做的就是这张图。”马克·李指着身后的图面说道，“所谓质量-功能-产品精神，就是指我们必须一步步，从质量入手，在上升到功能，最后，再打造出独一无二的产品精神。”

　　“我知道，以前维密的内衣因为价格问题，所以质量虽不算差，但也算不上多好。但是这种日子，必须结束！”马克·李斩钉截铁地说道。

　　“就像法拉利的超级超车一样，绝对优秀的质量，是我们立足的根基。这一点绝对不允许动摇。”

　　“然后就是功能！”

　　马克·李的话让不少人疑惑不已：“内衣不就是内衣吗？有什么功能可言？”

　　“哦，是吗？”马克·李反问道，他按了一下遥控器，投影仪再度换了一张，上面是一张简易的女士内衣专利设计图。

　　“这是？”艾德·瑞泽克眯着眼睛看向那张设计图。

　　“这是最新式的，罩杯式运动文胸。”马克·李说道，“这是能够提供更强力支撑效果的运动类文胸。”

　　“恕我直言，运动文胸并没有什么市场，或者说根本就没有多少女性对这种东西感兴趣。”作为市场总监的艾德·瑞泽克突然打断道。

　　他提出的反对意见，顿时也得到了维密一方众人的赞同，作为在内衣行业经营多年的商业人，他们当然十分清楚自己行业的运行状况。就现在而言，60、70后的女性还是市场的消费主力，而她们对运动本身就没有那么高的热情。

　　而“历史上”运动内衣风靡起来，还是在以80后女性为首的千禧一代成为市场主流之后，才开始的。

　　希德当然清楚这点，这些最基础的市场调查，只要想拿，大家都能拿到，但是——“是吗？”希德微眯着眼睛，眼神精光闪闪的看向艾德·瑞泽克，“在福特创造出汽车之前，所有人还在用马车。”

　　“市场上现在没有的东西，不代表没有潜力，也不代表未来没有。如果什么事都等到发生之后，再去反应，那还要经营者干什么？”

　　听到希德话里带着的火药味，身为莱斯利一派唯一残存的高管，艾德·瑞泽克低下了头：“我知道了，莱昂先生。”

　　“很好。”希德锐利的妖眸扫了一眼维密的众人，他么都纷纷低下了头，然后希德转头看向马克·李，“继续，马克。【△網WwW.】”

　　马克·李点点头，他再度按下遥控器，身后的投影仪再度变化为了一段视频的模样，“除了运动型的功能之外，女性内衣还有很多可以延伸的功能。大家先看看这段视频吧。”

　　说着，马克·李就按下了播放键，一段轻快的音乐声就直接跳跃了出来，这是一段展示女性在针对不同着装时，为了不露出内衣肩带，而作出的种种调整。

　　比如，当穿着露肩衫时，把肩带取下环绕在文胸之下，既可以加固文胸，又可以隐藏肩带，可谓是一举两得。

　　再比如，当女性需要穿着U型露背装时，就把文胸的横带环绕身体，以X型来在下方相扣，以此来隐藏文胸。

　　短短的视频，就讲解了好几个针对不同夏装，而使用的文胸穿戴法。

　　视频看完后，不少人露出了微笑，特别一些女性员工都深以为然的点起了头。

　　马克·李看到场上的气氛稍好，就接着开口道：“我发现现在的维秘，有一个最大的盲点，就是把内衣单独作为一件商品，而不是将其视为女性着装中的一部分。”

　　“这样的设计思路，才导致了现在维密产品的深度不足。像是刚刚说到的针对露肩装的无肩带抹胸式内衣，针对单肩装的单肩式Bra，针对深V服装的U型内衣，而对于那些喜欢穿着露背装的女性而言，新的无后带抹胸式Bra等等。”

　　“可是，那样产品如果太过复杂，在库存方面会造成大问题的。”市场总监艾德·瑞泽克说道。

　　“不，我说的意思是，在保持产品线简洁的前提下，挖掘维密在功能性上的深度，让女性消费者因为任何需求，都可以走进维密，购买自己想要的内衣。”马克·李纠正道。

　　“接下来，就是产品精神了。”不给艾德·瑞泽克反驳的机会，希德开口直接把话题推进到了下一个阶段。

　　“不错，产品精神是任何想要有所成就的公司都必须重视的东西。”马克·李接过希德的话说道。

　　“我知道，目前的维密从80年代以来，就一直把性感作为唯一的产品精神来打造。不管是8、90年代的目录销售，还是近几年在各种场合的走秀表演，都是以此为目的。”

　　“对于性感，我们并不反对。但是维密不能仅仅只是性感。”马克·李的话，让维密的众人不由得低声的议论起来。

　　“性感牌”——可以说一直都是维多利亚的秘密二十年来赖以立足的基础，现在连这个根基都要被动摇。这不由得不让众人担心起来。

　　“那你的意思是？”艾德·瑞泽克不由的问道。

　　“性感还是性感！但是过去的维秘，所谓的性感不过就是通过身材姣好的女模特展示内衣，来把性感的印象烙印在顾客的大脑里。”马克·李说道。

　　“但是这样的性感形象太过于单薄，全新的维密，虽然还是以性感为中心。但是现在的‘性感’需要更加深邃、更加多样！”随着马克·李的话，他背后的投影墙上显示出新的关键词和图案。琇書網

　　“奢华，精致，Pink！，摇滚，运动——这些新时代的女性特质，都可以同样性感！”马克·李每说一个词，投影墙上就出现对应的文字和匹配的图片。

　　“奢华”对应大气自信的事业女王，“精致”对应知性成熟的温婉淑女，“Pink！”对应活泼洒脱的青春少女，“摇滚”对应独立自信的叛逆女孩，“运动”则对应独自在山间道路上晨跑的独立女性！

　　这样一系列周密、严谨，又说服力十足的图文内容，不由得让维密的众人心悦诚服的赞叹起来。

　　“真是厉害！”“居然还能这样？”“我怎么没想到？”

　　“也许有些人在怀疑走高端奢饰品路线，维密的利润和销量如何保证？”马克·李自信的说道，然后他看向对面的维密管理者们：“但我可以保证，这些担忧都是杞人忧天。”

　　“因为，在高端奢饰品的分区中。”马克·李手一挥，另一张图片又切换了上来，这是一件三角图，上面则用不同的圆形区域，划分了当今所有奢饰品牌的定位。

　　“有些人也许已经看懂了，不错，这就是市面上所有奢饰品品牌的商业定位！”马克·李的话让维密的管理者们纷纷惊叹起来，作为平价品的他们，本来就与香奈儿、古琦等顶级奢饰品毫无瓜葛，不清楚这些，也很正常。

　　“我需要大家好好学习，记住这张图，因为这是每一个在奢饰品行业工作的人，都必须知晓的基础。”马克·李说道。

　　“大家可以看到，在三角区域的最左边，是范围最小的尖角，这里就是普拉达的地盘。他们专门针对年龄在三十岁上下的，非常男性化的事业女性。”

　　“男性化？”有些人不解的问道。

　　“不错。”马克·李点点头，“在这张图上，越靠左边的品牌，其定位就越男性化，也就是所谓的男性化的女人。而越靠右边，则越女性化。中间，则是中性化。”

　　“所以我们可以看到中间标准的中性化品牌，一共有两个——古琦和路易威登。其中路易威登的目标顾客年纪更大，是30~40岁之间的女性。所以你看LV的产品，不管是服装还是皮具，颜色都比较单调，而且男女都可以使用，并没有鲜明的性别特征。”手机用户请浏览m.阅读， 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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