秀书网>其它小说>恒向线>58 谈判
  位于曼哈顿下城区的这条街道,早已不再是当初三分之一英里长、11米宽的地理概念。包括纽交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有资本主义商业精神的代表,都云集在此。

  这里是对美国,乃至整个世界的经济具有影响力的金融中心。

  出发前,王航再次向她确认:“真的不需要我送?”

  许衡一边看着镜中的自己,一边语气坚定:“不需要,坐地铁很快就到。”

  纽约的地铁兴建于1907年,最早的站点便包括了华尔街,并且沿用至今。快步跟随李经理,沿着狭窄陡峭的楼梯拾级而上,许衡错觉经历了一趟时空之旅。

  此刻刚过上午十点,路上除了成群结队的观光客,便是健步如飞的精英男女。偶有几个西装革履的男人站在路边,或抽烟或交谈,就像鲸鱼浮出水面,借着短暂的间隙透透气。

  仅仅是走在这条街上,就能感受到紧张而刺激的商业氛围,令人不禁感慨:如果说在香港、上海人们追逐效率,信奉时间就是金钱,那么华尔街的空气里恐怕都涌动着钞票味道。

  “材料都带了吗?”李经理穿着羊毛大衣,化着薄薄的淡妆,整个人显得精神不少。

  许衡在脑海中检索了一遍对方昨晚提及的内容:“没问题,美东公司的全套登记手续、董事会授权、交通部的规定副本……我都整理好了,翻译件也重新检查过。”

  李经理点点头,迈着大步继续走在前面。

  两人最终站定于acm集团大楼外:这是座装饰艺术风格的摩天大楼,外型沉实不华,除了混凝土楼体外,还以白色的砖石覆面,对称排列的立面从其他方形窗户上凸显出来。

  服务生替她们拉开黄铜质的玻璃大门,微微鞠躬致意。

  仿佛听到了战斗的号角,李经理深吸一口气,昂首挺胸道:“走吧。”

  许衡的神经在瞬间绷紧,小跑着跟了上去。

  电梯停在23楼,秘书确认预约时间和身份后,将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。

  米勒女士已经做好了准备,见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄,显得十分亲密。

  许衡昨晚已经听过介绍,知道米勒此次得到acm董事会的授权,对整个转让交易负责。

  她的重点是房间里的另一位客人:淡水河谷亚太转运中心的负责人,马定思。

  这是个曾在中国工作多年的巴西人,见到许衡时俨然热情依旧,咧嘴笑得满口白牙,用半吊子中文招呼道:“许小姐,我们又见面了!”

  “马先生。”许衡巧笑盈盈,也用中文招呼对方。

  马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯,但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字,反而对中文名情有独钟。

  这一点,许衡上次在马尼拉便有所了解。

  秘书端了两杯咖啡进来,办公室里的四人分别介绍完毕,落座在各自的位子上。

  米勒女士金发碧眼,戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿,摊了摊手问:“shalle?(可以开始了吗?)”

  因为周期长、成本高等因素,作为作为全球最大的船舶经纪公司,专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前,他们是船舶的实际所有人。

  淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。

  由于无法靠泊国内港口,淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运,始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。

  尽管交通部的规定已经过审,但实际执行依然需要时间,acm只想借此机会将大船脱手。

  马定思表态前,米勒女士已经念完了合同的说明项,其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后,颇为无奈地耸耸肩,依然试图对acm的撤资进行挽回。xǐυmь.℃òm

  “ldaboutit.(不,卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。)”米勒双手交叉胸前,作出明显的拒绝姿态,转而看向李经理,“hat'?(你们的意见如何?)”

  刚刚上市成功,大洋集团融资数十亿美金,理所当然地财大气粗。李经理点点头,表示并无异议。

  马定思只好转向李经理,用不太流利地中文说:“好吧,如果你们想要加入,准备提出什么条件?”

  按照事先的安排,许衡清了清喉咙,开始介绍美东公司的基本情况。

  彼之砒*霜,吾之蜜糖,资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。

  大洋集团是买手,既要表现出对船队感兴趣,又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人,许衡适时地参与到谈判中来,既不显得突兀,又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心,是理所当然的最佳人选。

  李经理并未见过马定思,只知道他曾在普华永道工作10年,加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务,历任首席财务官、监事会监事和副总裁,前不久刚刚升任亚太转运中心的负责人。然而,早在中国的铁矿石供应刚刚出现缺口时,马定思便已经敏锐察觉到其中的商机,并且力主建造船队、自给自足。

  时过境迁,当年雄心勃勃的中年人,如今已变成大腹便便的老狐狸。他漫不经心地听罢介绍,仿佛突然想起来似的,挑眉道:“?”

  听对方突然提起赵秉承,许衡连忙打起十二分精神,解释说他婚礼在即,无法亲自到纽约来参与谈判。

  马定思点点头,没再追问。

  所有人再次将注意力集中到对市场前景的预测中。

  许衡不知道对方突然发问意欲为何,也没有多余的精力思考。即便赵秉承本人到场,也得向大洋集团履行顾问义务——无论他背地里与淡水河谷有着怎样的勾兑。

  走出acm集团大楼的黄铜门,沿街而来的冷风吹得人阵阵哆嗦。许衡蓦然发现自己早已汗流浃背。

  李经理将自己的羊毛大衣递给她:“披着吧,小心着凉。”

  “姐,我没事。”许衡受宠若惊。

  对方置若罔闻,直接将衣服搭过来,同时捏了捏她的肩膀:“你表现得很好。”

  许衡这才勉强松了口气:“我看马定思不表态,还以为没戏了。”

  “巨额资产跨国的转让,不是一两次谈判可以搞定的。”李经理加快脚步,直朝着地铁站走去,“法务级别的沟通只是基础,能有今天这样的效果已经不错了。”

  许衡眨眨眼睛,回忆不出另外两方究竟有何表态,所谓“效果”更是无从知晓。

  然而,就像李经理昨晚所说的一样,想要摆脱律师替人做嫁衣的乙方地位,必须主动参与到资本游戏中来——掌握了更高级别的话语权,才能在初级市场里兑现既得利益。

  “你们和淡水河谷的接触,还有谁知道?”坐在地铁上,李经理侧首问道。

  许衡皱眉想了想:“应该没多少人。赵老师的保密意识很强,若不是上次王董提起,我压根没想到大洋会清楚这事儿。”

  “傻丫头,你以为赵秉承有多老实?他才不会傻等着跟淡水河谷签合同。”李经理撇嘴一笑,“到那时候再放炮就晚了!”

  许衡转过头来,不太明白这话里的意思。

  “国内航运业习惯了各自为战,听到‘淡水河谷’几个字就吓趴了。赵秉承扯着这面大旗,能唬到不少人。据我所知,东南沿线的港口都已经有了跟他长期合作的意向。”

  “可是……”许衡停顿片刻,整理了一下思路,“如果代理合同签不下来呢?”

  她选择了相对保守的提问方式,真正的麻烦在于:如果大洋集团收购成功,淡水河谷势必要退出中国市场,那么赵秉承的承诺又该如何兑现?

  李经理对此问题显然不以为意:“他如果真有本事,只是借机会减少了客户搜寻成本。与淡水河谷合作的成败不会影响其他业务。”

  联想到之前很长一段时间,赵秉承的应酬、交际活动都有增无减,而她只承担了最基础的事务性工作。许衡意识到自己依然被排除在核心交易之外,并未接触到实质性的客户拓展。

  然而,许衡心中默默思肘,她必须尽快与赵秉承取得联系——至少不能让他再这么盲目地自作聪明下去。

  刚走出地铁口,李经理便接到一个电话。她却回答得颇不耐烦:“到了到了……我们出地铁站了……你这人有完没完?挂了!”

  收起手机,李经理目光复杂地看过来:“你怎么受得了王航这种家伙?”

  许衡感觉脸颊发烫,低下头不敢搭话。

  “哎,船员在感情上都是被害妄想症。”李经理意有所指地说,“你可千万不能惯着他,否则最后连人身自由都没有了。”

  许衡“哦”了一声,没再出声回应。

  两人刚绕过几棵行道树,远远便见王航身形挺拔地站在街对面。

  萧瑟的街景里,他抄着兜,来回顾盼搜寻,像个亟待大人归家的孩子。

  许衡顾不得身后的李经理,确认左右无车,便步伐交错着小跑起来。

  她想,在陌生的城市里,能被人这样牵挂、惦记、守望、圈禁……其实,也挺好。166阅读网 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

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  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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