男人白衣翩翩,脚步稳健,从门口走入的同时,凤目微微一扬,扫向全场,目光在郁书瞳这边三人身上微顿,只一瞬,又收了回去,走上前台。
原本闹哄哄的课堂瞬间静谧了下来。
所有人都看向他,除了郁书瞳。
她微微低敛着眉眼,看着自己面前桌上的笔砚。
潇湘云眼梢轻掠,再次扫过众人,缓缓开口:“田副堂主临时有事,让我给他暂代一堂课。”
大家自是都很开心。
就像曾经何方说的,能见到这个男人,已是非常不易,何况是听他亲自授课,那种激动,简直无异于得他真传。
也未做太多停顿和开场白,潇湘云交代了一句因由便直接开讲。
“所谓生意心理,就是站在客人的立场,真正进入客人的内心世界,感同身受,了解对方的需求,真正达到与客人的共鸣,换句话说,就是将心比心,从而得到生意上的收效。”
全场众人都认认真真听着这些比较理论化的言语。
包括郁书瞳。
只不过她的思绪有点飘。
感同身受,将心比心,呵呵。
“人有很多心里,通常情况下,人性都具有普遍性,充分利用好这些大众都有的心里,可以收到生意上的最好成效。”
潇湘云不徐不疾侃侃而谈,眼角余光始终落在一处。
“比如,我现在就问大家一个问题,有人卖苹果,十文钱五斤,另一人也卖苹果,五斤十文钱,你们愿意买前面一人的,还是买后面一人的?”
问题抛下,有人哗然,有人低低议论。
潇湘云扬手一指,随随点了一人:“你会买谁的?”
那人起身,挠挠脑袋:“难道是我听错了?这两人的价格是一样的吧,都是两文一斤。”
不少人点头。
的确,都是一样的价格呀。
如果苹果没有好坏,也是一样的,那么买谁的都一样。
然而,也有人有不同的意见,纷纷举手。
潇湘云指了一人。
那人起身回道:“我会买五斤十文钱的那个,也就是后面那人的。”
“为何?”潇湘云问。
“因为虽然价格是一样的,但是给人的第一感觉后面那人的便宜,第一人的,十文钱才能买五斤,而他的,五斤才只要十文钱。”
那些举手的人都点头赞同。
潇湘云弯了弯唇,示意两人都坐下。
“对,这就是大众的心里,你们觉得是一样的人,并非是因为理智,而是因为我说的这个例子数目好计算,两种表达方式,都能一目了然两文一斤。如果是不好计算的,这个方法就特别凑效。”
“比如,苹果163文钱19斤,跟,苹果19斤163文钱,绝大部分人会选择后者,因为人的脑子并不能在第一时间计算出每斤多少钱,而第一反应,肯定会觉得19斤才163文钱便宜。”
“所以,我们做生意在吆喝的时候,在跟客人介绍的时候,在挂标语的时候,都要考虑到这一点,一定要将数量放前面,价格放后面,实验证明,这会大大提升物品的卖出率。”
大家各自想想,都觉得这话太有道理,皆难掩崇拜之情,就像是取得了真经一般。wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
纷纷执笔做笔记,将潇湘云的话当至理名言记下来。
就连心神有些不同步的郁书瞳都不得不佩服这个男人。
平素从未注意到这些,被他一说,还真是。
就在这个时候,一道阴阳怪气的声音突兀地响起。
“原来阁主教给我们的生意经就是欺骗呀。”
众人大骇。
郁书瞳也呼吸一滞,侧首看向身侧男人。
是的,出声之人就是坐在她身边的杜希南。
所有视线都凝在杜希南身上,潇湘云也是眼梢轻抬,朝他看过来,面色并未有多大变化。
杜希南挑挑眉,“难道不是吗?我记得在何先生的课上,阁主跟我们说,一切规矩都是建立在诚信之上,诚实很重要,欺骗根本解决不了问题。可是,今日阁主又教我们去利用这些文字游戏欺骗客人,请问诚信何在,诚实在哪里?阁主这不是拿自己的矛戳自己的盾吗?还是说,阁主就喜欢对人对己两套标准,要求别人诚信、诚实,自己可以招摇撞骗?”
全场惊错,为杜希南不怕死的言辞。
这分明是挑衅啊。
可这也分明是太岁头上动土啊。
郁书瞳亦是微微蹙了蹙眉,心里为杜希南捏了一把汗。
潇湘云面色波澜不惊,眸色却转深了几分,扬落在杜希南身上,薄唇轻启。
“首先,这不是欺骗。十文钱五斤苹果,跟五斤苹果十文钱,都是十文钱,又不是五斤苹果十二文钱,换句话说,从客人钱袋里掏出来的钱是一样的,并未多收一毫一厘,何来欺骗?”
“所以,在阁主的眼中,有金钱上的损失才叫欺骗,而欺骗感情就不算欺骗?”
他的话音刚落,还未说完,杜希南的声音就紧接着其后响了起来。
全场再次一片抽气声。
郁书瞳汗哒哒。
杜希南的声音还在继续:“欺骗客人误以为自己捡到了便宜,实则空欢喜一场,难道不是欺骗感情?” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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