“姑娘想要听到怎样的答案呢?在我看来,所谓的门当户对,指的是心意相通,而所谓的身份悬殊,指的是做人的不同,这个答案满意吗?”
赵娉婷眼帘一颤。
满意,满意,自然是满意。
强自抑制住心头的喜悦,她微微笑,没有做声。
她怎么会不满意?
果然如她所想,郡主的身份在这样的男人眼里,根本一文不值。
还有,他一直在问,她想要听到怎样的答案?她希望他说些什么?他的答案她满意吗?
说明什么?
说明他在意她的想法,在意她的感受!
心中如同小鹿在撞,狂喜排山倒海一般将她席卷。
正在她心潮起伏地想着,接下来该问他什么问题的时候,男人忽的再度出了声。
“方才何先生已经讲了许多,我再补充几点。”
所有人一怔,包括赵娉婷。
她的望闻问切还没有完呢,这话题怎么就转了?xǐυmь.℃òm
还是说并未转话题,他其实是接着她说的?
心中疑惑,她等着男人说完。
男人自座位上起身,举步,脚步稳健、衣袂翩跹,走至堂前,长身玉立。
何方便连忙让到了边上。
“何先生讲的没错,的确,生意谈判最重要的,就是了解对方,以及语言的运用能力。我现在要补充的,一点是谈判的必须条件,以及谈判的最大忌讳。”
四下寂静,所有人都看着他。
赵娉婷更是。
当然,还有郁书瞳。
他目光一扫全场,不徐不疾开口:“谈判的必须条件,自然是对方愿意跟你谈,所谓谈判谈判,肯定必须跟你谈,才能称之为谈判,一厢情愿何来谈判?”
“方才何先生说的望闻问切,很形象,也很有道理,但是,一定是建立在我说的这个必须条件上的,不是随便一个人就能让你望闻问切的,而且,‘望’有‘望’的技巧,‘闻’有‘闻’的方法,‘问’有‘问’的学问,‘切’更要有‘切’的分寸。”
“就拿方才这位姑娘跟我这一段互动来讲,首先,这场谈判并非建立在你情我愿的基础上的,虽然,她问,可以吗?我同意了,但是,我是被动接受,这就注定了这不会是一次成功的谈判。”
赵娉婷脸色“唰”地就变了,水眸露出意外又震惊的表情。
什么情况?
其实,大家也有点懵。
郁书瞳对这骤然急转的情况也有些缓不过神来。
男人站于堂前,将众人的反应尽收眼底,却并未理会,声音继续。
“其次,她的‘望’,非常没有技巧,不仅没有技巧,还毫无分寸,如果谈判的时候,你们这样盯着人家看,就算你美目流转,就算你顾盼生辉,若是同性,会觉得,这人是不是有病?若是异性,定会觉得你是在使美人计、试图勾.引。”
场下传来不少嗤笑的声音。
赵娉婷一张小脸更是血色全无。
郁书瞳眸光却亮了。
原来,这个男人前面的一切配合,不过是为了此刻的打脸。
只不过,见惯了他温润的模样,就算平素寡淡,却也从未见过他对一个女人如此不留情面,这真的是第一次。
而且,还是在这么多人的面前。
“再说‘闻’,她让我说些什么,我记得我就问了她一句话还是两句话,她就说进行下一步‘问’,她问问题,我回答。方才何先生已经说过,一个好的谈判者,一定是一个好的聆听者,而不是光顾着自己说,显然,她是后者,不擅听,更喜欢说。”
赵娉婷浑身都颤抖了,堂服衣袖下的两只手紧紧攥住,才勉强没让自己的双腿发软。
她怔怔看着男人,连原本朱红的唇瓣都失了血色。
男人却好似没有看到一般,淡定自若地继续。
“最后便是关于‘问’,这里的问,自然是问跟当次谈判有关的问题,而不是想当然地想问什么就问什么,最最不能问的,就是一些私密的,关于个人隐私的问题,而她,方才两个错误都犯了。”
“‘切’没有进行下去,我就直接掐断了,因为前面的望闻问三项,已经很失败了,根本也到不了最后一项。”
除了男人不轻不重、不紧不慢的低醇嗓音,全场安静得再无其他一丝声响,所有人都聚精会神地听着。
因为句句一针见血,却也句句精辟在理。
赵娉婷就像是被大石碾过,从未受过如此大的打击。
平生第一次觉得,自己站在那里,就是一个笑话。
唇瓣哆嗦,她强忍着屈辱,看着男人,眼里水花在晃。
可男人却没有一丝怜香惜玉的心,说出来的话,依旧如刀如剑,刮肉剔骨。
“方才说的是必要条件,最后说谈判的最大忌讳。最大的忌讳是,自己没摸清对方底细,反而彻底将自己暴露,让对方了解得个透透彻彻。”
“你们应该记得,我一直在问她问题,你希望我说些什么?你想要听到怎样的答案?其实,我说的,就是她希望我说的,比如,她勇敢、她优秀、她与众不同。我说的答案,就是她想要听到的答案,比如,我不在意门当户对和身份悬殊。我为何会投其所好?是因为,通过她跟我的互动,我反过来将她了解了个清楚明白。”
赵娉婷终是再也站立不住,一屁股跌坐在位子上。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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