这是他成的第一单生意，还是有一定感情的，没事就喜欢来转转
还好老板虽然有点小聪明，还算实诚
老板看到景天来了，满脸堆笑，打了招呼，赶紧倒上了一杯暖茶
他也从景天这边挣到了钱，景天给他推荐的饰品，销量都很好
挣到了钱，气质都变阔绰了
景天当时给他分析的经营细节，他现在还记着
每次景天来，还是想从景天那获得点经验，提升自己的经营水平
在他眼里，景天就像是机器猫，随时都能掏出神奇的工具
景天除了卖好货，善于给客户提供高价值的附加服务，也算是他的另外一个核心法宝
景天端起了温茶，喝了一大口，格外的解渴
又教了一招“对客户进行画像”
周老板好奇的问道“咋画像”
“收集客户的喜好并总体分析”景天道
许老板还是不解“能带我操作一遍吗”，如饥似渴的问道
“今天没时间，不过可以给你讲个，我操作过的案例”景天道wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
“那也好”
“喝茶，喝茶”许老板，讪笑道
“有个老板是开在一家工厂旁的，离繁华的商业街还有一段距离，跟你这块有点像，可以作为借鉴”景天道
“主力客户都是工厂里的打工人，我就帮他做过这些客户的画像”
景天开始具体讲述画像的过程
“工厂的工人有什么特征呢？就是大件买不起，小件还是可以花点钱的，但是又担心小钱买的产品质量不行。”
“买点质量好的，就成为了他们最大的需求，由于他们出价低，又没有议价的能力，看到价格低质量不行的未必会走开，看见价格低质量好的一定会常来。”
听到这，说到了许老板的心坎里，不住的点头
“如果首饰，既好看，质量又好，价格还亲民，自然是受到这类消费者欢迎，饰品店自然能多挣钱，双方利益有交叉点就好成交。”
“对客户画像，就是为了选择合适的商品，这样才能挣钱”
“学会对用户画像，找准用户的特征，这个是非常重要的技巧，这可是我在刚开始那份工作中悟到的。都交给你了”景天爽朗的笑道
“感谢，感谢”许老板连忙道谢，看到景天茶杯里的水空了，又提着茶壶满了一杯
又坐了一会，闲聊了一番，景天又出来忙其他的事情了
除了告诉许老板，如何对客户画像，这种画像的方法也被景天用到了这些老板身上
这些老板，对于景天的工厂就是客户
景天交给许老板的是最基础的画像方法
自己使用的方法，是更精确的方法
面对这么多店铺，每个店铺每天接待那么多消费者，也需要更精确的方法
使用更精确方法的基础，就是获得更精准的数据
更精准的数据，对于自己的现在的销售和以后得创业都，非常重要
要想更精准的对客户画像，就需要拿到老客户销售的数据。
如何拿到老客户的销售数据，可让景天当时苦思冥想了好一阵子
拿到他们的销售数据，可不是这么简单的
这可是核心数据，没人会给的，即使是老客户也一样
那怎么去了解他们的数据呢？
景天想来想去，发现其实也简单
既然直接拿不到，那只有使用倒推法了和现场观察法了。
一，倒推法
先从众多客户中，选出几个重点店铺，销售额大的，店铺规模大的
每个周末景天都休息，周末就把那几个重点店铺，全部去看一遍就，了解数据的同时，可以及时获得老客户的反馈
到店里扫一眼，就清楚了哪些是自己的货，哪些是其他厂家的货，都不用问
自己的货周末还剩多少，这个问老板就行，反正老板要补货，这个数据是可以得到的
自己的笔记本，可是把之前给这些店铺每次的发货数据，都记录下来了
做好数据统计后，晚上回去把这个期末数据补上
有了上周末和这周末的数据，又有发货数据，销售的数据自然就倒推出来了。
本周销售的数据=上周末的数据+这周发货数据-这周末的数据
一个月多去几次，自己工厂的各个品种的销售数据就有了
每个月的数据都有了，就可以看出，这些品种的饰品，到底是越卖越好，还是越卖越多
二，现场观察法
光看消费者密度也看出来了，哪些饰品面前站的人多，问的人多，自然卖的也好
看都不愿看一眼的饰品，能卖的多好
这些都不要通过问老板，自己就知道了。
就这样每次在老板再订货的时候，景天就会把之前记录的数据做好分析
有了精准的数据，就可以跟客户提出建议，哪些饰品要多进，哪些饰品可以少进一点，也少占用一点资金
景天从来不会，把工厂那些卖的差的饰品，让老板多进，如果卖不掉，厂里还是不好消化产能。
既卖了商品，顺便提供了服务。
老客户自然是开心，又有了准确的数据，和正确的行动，生意就自然的做好了，越做越大
他们的生意做好了，销售周转的快了，厂里的订单也多了
厂里的订单多了，工人有钱拿，自己的提成也高，工人因为有钱拿，对景天会更加的维护，一举多得。
销售订单多了，景天的提成也高了，形成了良性循环
这些都是景天成绩力压其他四个销售的原因
景天无论在老客户还是新开发的客户，都愿意下功夫不要怕麻烦
做生意和正常的生活是有区别的，生活中老是找一个人会让人烦，但是生意是不一样的，做生意最重要的往来，最忌讳的就是生疏。
做生意做到最后，脸皮要厚。
社会中有那么多狐朋狗友，称兄道弟，明明关系远的人，还呼来喝去，觥筹交错，不就是生意上的关系，为了共同获利吗
景天不怕和老客户打交道，不嫌麻烦，也不在乎狐朋狗友的关系，对客户画像钱，提供增值服务，自然就像流水一样，越聚越多。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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