这大半年，是工厂丰收的一年，也是景天丰收的一年
工厂新增的客户中，几乎小一半的客户都是景天打下来的。
市场部，张姐是销售部经理，是领导，偶尔也有新开发的客户，更多的精力用在维护老客户。
销售部除了景天，还有四个销售业务员，开发了市场部剩下的那一半份额
四个人多平均分的比例，就比景天少多了，看到景天刚到销售部，不过大半年，在厂里就已经这么的厉害了，很很不甘心
景天能做到这部，他自己心里清楚，也不是一天半天就做了这么多的单子，也是这大半年时间，点点滴滴的积累起来的。
当然更要感谢，在遇到的两次瓶颈时，有表哥和张姐的指点迷津
景天凭借着超凡的业绩，在老板和张姐眼里，留下了非常深刻的印象
景天是非常优秀的，但是优秀的人，往往也会引起同行的嫉妒
首先就是，随着景天的单子越开越多，这四个销售部的同事逐渐和景天疏远
刚来的时候，大家表面上还是蛮客气的，可到了这会，景天更多的体会到了孤立。
景天开拓了这么多的新客户，按照提成的比例，自然拿了不少的奖金
这样一来，他们的奖金相对景天就少多了。
其实奖金总额，这四个业务员，今年拿比他们之前的都要高
他们开的单子比去年要多，只是没办法和景天比。
但是没办法，人都有攀比性，人比人，气死人，每个人都有股隐隐约约的怨气。
景天这半年一直在忙，一头扎进了自己的新工作中，可没有太顾及这些事情。
他敏锐的察觉到了异常，可是丝毫不在意
景天有自己的策略，要在意那些真正影响自己钱途的人
现在老板和张姐才能决定自己的钱途，而这些同事不行
维护必要的同事关系是可以的，可要是同事越界就别怪自己不客气
现在在能开发的客户，在这个区已经开发的差不多了，目前这个阶段比较稳定。
景天发现，同事间微妙的关系，并没有让他太在意
直到那个业绩最差，最会搞事的同事，开始找茬，让景天意识到该出手了。
这个家伙算是销售的元老级人物，比张姐还早跟着老板
只是一直没有大的志向，性格上谁都不服，唯老板马首是瞻
能力一般，这些年都没升上去，后来张姐做了销售部的经理
吃饭时，听张姐说过，这个家伙一开始也是不服，只是后来被张姐压服了
这段时间没事就往老板那跑，现在有没事找自己的茬，不知道是不是在背后打自己的小报告
为了以防防万一，景天立马开始思考应对之策
“面对这种情况怎么办呢？装缩头乌龟吗？那肯定不行，这不是自己的性格”
“直接上去干吗？也不可能。现在大家还没撕破脸，还是同事，要考虑影响，踩在臭水坑里，还会溅一身臭水。”xiumb.com
”临事而惧，好谋而成”
这是自己在没事翻阅在书摊上买的论语时，读到的
“意思是遇到事情需要谨慎小心，善于谋划就能成功，要好好筹划才行”
“虽然自己现在是厂里的红人，毕竟来的晚，根基还不牢固，受到排挤也正常。”又客观的分析起了自己的劣势
“敌人可不会心慈手软，他们会抓住自己的弱处猛攻，之前自己更清楚的认识自己的弱点，才能百战不殆”
想来想去，他又想起了初中的历史书上，看过井冈山的故事，这也是家喻户晓的故事。
“核心经验就是要有自己的根据地，有了自己的根据地，哪怕是刀山火海。重兵围困，我自岿然不动。”
“那自己的根据地是什么呢？自己在这边的房子是租，工厂签的也是底薪加绩效的合同。”
“这样看来，自己似乎没有根据地。”
“再仔细想来，真正的根据地是什么？仅仅是外在这些有形的东西吗”
“并不是，除了土地，除了房屋，真正的根据地是人心。”
“当时井冈山那么困难，敌强我弱，为什么人没有散，不就是人心吗？人心才是根据地呀。”
“那自己的根据地到底是什么呢？”
“最核心的就是自己的业绩，这点自己有绝对的自信，这就是自己最大的根据地“
根据地不止一块，练成片才更稳定，景天又开始寻找外部可利用的因素，作为自己的补充根据地
“在内部，张三是自己的亲戚，从第一次来广州，一直有他的支撑，这不是自己的根据地吗？”
“在外部，自己在厂里，张姐不是自己的根据地吗？”
“张姐是自己的领导，带着自己进厂又带着自己做销售，还是销售部的负责人，这也是自己的根据地啊。”
“除了张姐，那些普通的厂工，也是自己的根据地。虽然不是个个都熟悉，但是在前半年做操作工的时候，各个部门的小头头关系都不错”
“只要和基层岗位上最核心的员工，搞好关系，能够得到他们的支持，先不说有多大的作用，起码关键时刻不落井下石。”
想到这时，景天立马豁然开朗了，居然发现自己还有这么多外在力量，可以使用，来稳固自己的地位
接着景天，又反思了一下自己，这大半年在加强根据地上欠缺
“这半年光顾着忙，很多事情确实没照顾到，之前的关系好的人有的慢慢的疏远了。”
景天紧接着想到了，加固外部根据地的方法
“自己刚来的时候，一开始虽然没钱，但是各处帮忙。有钱出钱，没钱出力，这也是给别人交换的价值”
“自己现在主要的工作，是销售，没办法，采取原来的方法来进行价值交换”
“那就使用现在销售获得的资源“
”现在也有空，而且这半年开了不少单，有了一定的积蓄，那就用钱和货。”
“钱和货这种东西，虽然不能百分百表达自己的真心，但是足以表示自己的诚意。”
“空手套白狼，基本上是很难获得支持的。”
景天又用起了老办法，还是请客吃饭，虽然前段时间，景天平时没事的时候，也会把各个部门的小头头一起叫出来吃饭，维护关系
奈何还是太忙了，次数也少了很多
现在有空了，客户开发的差不多了
只要客户从工厂进货，自己就能拿一笔钱，并不着急开发新客户
趁着这个时间，把车间的兄弟们，多叫出来几次，没有啥事是请客吃饭解决不了的
随着景天和大家的联系多起来，关系又恢复到之前的水平
景天可不在意别人说什么酒肉朋友没价值，他自己知道
“车间的这些人，和自己不沾亲带故，不靠酒肉靠什么”
“车间这些人，即使将来帮不上啥忙，不落井下石，就是最大的帮忙”
“任何人越早清楚的，认识这个世界的真实，接受这个世界的真实，才能真正走向发家之路”
那张姐这边，虽然这么熟，也要送礼物
景天并不觉得，熟了就不要有礼物上的往来
在景天看来，“这其实这是一个误区，送礼物给熟人并不会觉得见外了，觉得见外是一厢情愿，人要面对这个利益社会的现实”
上次张姐带自己买衣服时，看中了一套花裙子，十分喜欢，最后没买，估计是怕要让自己顺带付钱
景天想到了上次的事情，立马到商店买下这个款式的花裙子，准备送给她
景天把张姐约出来，以徒弟的名义把礼物送给了张姐，张姐倒也没有拒绝，开心的收下了，礼轻情意重。
不出一个月，景天和工厂各个部门的小头头，都形成了更紧密的人际关系，俨然有了自己的小团体
景天可没有啥负罪感，一切都在自己的计划中
“做的机密一点，总比在这个残酷的社会里，被人坑时，其他人都上来踏上你一脚强多了”
“不要指望老板为自己主持公道，自己没实力没小团体，老板也会站在一边看戏”
“掌握了基层的头头，就掌握了那些基层的员工，不要小看他们，自己拿货，配货都是他们帮着装的”
一个月后，自己的阵地也逐渐巩固了。
同时这个月的销售业绩，又出来了，李山一如既往的差，景天一如既往的好
李山更加变本加厉，仗着自己，是早期跟着老板打天下的员工，就趁着没事的时候，开始给老板打景天的小报告。
这次居然是，污蔑景天通过报损回收产品的方式，拿厂里的产品做嫁衣，一笔订单，多给那些店铺一些饰品，所以业绩才这么好
老板看着仓库的统计报表，这段时间景天换货的次数确实比以前多了不少
作为老板，一个是自己的老员工，业绩差了一点，但是这些年还算忠心，一个是新员工，业绩好，还要时间的考验。
虽然起了疑心，但是还是不能定夺，先把张姐叫了进去
张姐始终维护景天，从各个方面展示了景天所做的贡献，让老板的疑心打消了一大截
紧接着，老板又叫来了找相关基层人员来了解。
询问了生产，仓库和发货的小组长，是怎么回事，几人都一致力挺景天
同时把景天相关的发货单等汇总给到了老板，并没有异常
景天换货的次数比其他人多，首先是客户多订单多
其次是景天每次换的货少，次数多，恰恰说明，是提升了对客户服务的精细度
结果，李山没把锅甩出去，又被老板狠狠地教训了一番
景天也没想到自己，能这么顺利的度过了这次危机，想想前一段时间，对根据地的疾风暴雨般的巩固十分值得
景天感谢张姐，也感谢这些小头头们
这些小组长真是给力，没有为了省事，在换货次数上着了李山的道，而是花了整整一天时间，把景天经手单子抽出来，做了汇总
把看似对自己不利的证据，变成了自己精细化管理客户这个业绩的佐证
不然这口极具迷惑性的黑锅，就要被扣在自己的头上了
见识了景天的手段，李山也老实了不少。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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