“经理!”
“师父!”
二人的心情看起来非常不错。
“这几天过得怎么样?”
看见两个美女徒弟就在眼前,我的心情也是大好。
“师父,不瞒你说,我一开始以为我们是去吃苦的,结果去了才发现,吃的住的都很不错,而且一起参加培训的这批同学们都是帅哥美女呢......”
严薇还说,班里有几个帅哥加了她的微信,其中一个似乎对她很感兴趣。
“经理,这次培训收获还是蛮大的,我这回对邻家也有了一个全新的认识!”
宋禹这边提到更多的则是培训所传授的一些知识。
一番寒暄后,我便直奔主题,将一会有“客户”来看房的事透露给她们。
“经理,你的意思是,让我俩跟着你学习学习?”
宋禹有些兴奋,而我接下来的话更是让她跃跃欲试。
“不!我打算让你们打头阵,而我全程只在旁边辅助!”
“可是师父,我们能行么,要是把事情办砸了怎么办?”
严薇不比宋禹,她的眼里充满了焦虑。
为了让她们宽心,我骗她们说这个客户意向不高,让她们放心带,本来也没指望这个客户买房,正好拿来给她俩练练手。
听我这么说,二人这才放下心来,之后我将带看报告还有一些带看工具给她们准备好,同时也将房子的情况也介绍给了她们。m.χIùmЬ.CǒM
又过了十分钟,“客户”邹图进来了。
由于是中午,店里人比较少,再加上我提前打过招呼,邹图进店后,并没有同事戳穿他。
见邹图进来,我立马拉着二女与邹图会面,在介绍完双方后,我们便出发前往目标小区进行带看。
我选的这几套房子基本都是附近的小区,所以,我们一行人步行前往目的地,因为提前说好我只辅助,因此,带看过程我基本是一言不发,并走在三人的后面。
宋禹严薇两人一左一右将邹图夹在中间,一开始,三人都默不作声,场面一度十分尴尬。
但很快,宋禹便进入角色,开始有模有样的和邹图聊了起来。
“先生,您是第一次看房么?为什么买房?付款方式怎么样?”
宋禹的话术有些过于直白,但询问的问题基本都在问在点子上。
而严薇的表现相对来说就有点不够看了,顶多附和二人几句,什么嗯,哦,啊,对,看得出严薇还是放不开。
再看邹图这边,似乎是因为之前伪装过一次客户,他的表现可以说是三人里最好的,表情十分自然,和宋禹交谈的有来有回。
并且,他还忙里偷闲的给我发了几条信息。
邹图:老大,你怎么不告诉我,我这俩师姐是大美女啊!
我:别分心,好好扮你的客户。
邹图:不行啊老大,师姐太美了,师姐太香了,跟妖精似的,我要露馅了!
我:你要是露馅,我就让你凌哥好好疼疼你。
邹图:∑(っ°Д°;)っ
不一会,我们便来到了目的地小区。
我们要看的房子都在这个小区里,一共三套。
虽然刚开始有些波折,可与邹图交谈一番后,宋禹显然已经进入了状态,此时的她如鱼得水,正将小区的一些交通情况,商圈配套等信息有条不紊的介绍给邹图。
等我们进入房子后,宋禹又开始把房子里里外外的优缺点也都介绍了一遍。
这一番下来,宋禹的整体表现可圈可点,除了话术和专业知识还需要一些磨炼,她的心态,工作热情,变通能力都堪称一流。
我暗自感叹,不愧是985的高材生,学什么都快。
这样的人才若是好好磨练,说不定以后真的有可能成为名震邻家的大销冠。
反观严薇,没有对比就没有伤害,严薇跟宋禹比就差太多了。一圈下来,除了陪笑,几乎没有什么互动。
但是我也没因此轻视严薇,毕竟严薇的表现才是大多数新人该有的样子,而且这只是她们的第一次带看,我可不能仅仅因为两人的表现就断定两人今后成就的高低。
毕竟,这一行最重要的是抓人心,这需要时间的磨炼。
而邹图,在本次带看中开心的像个孩子。这也怪不得他,实在是我这俩徒弟太美了,严薇的黑色正装外套半开着,里面穿着的是一件抹胸,站在邹图的角度,只需要往下一撇,便是大好春光。
而宋禹虽然包的严严实实,可禁不住气质在线,她本身是个冰山美人,并且,当她笑的时候,大有回眸一笑百媚生的赶脚。
当最后一套房子看完后,我心里对本次的带看测试也有了一些体会,正当我打算叫停并告诉二女实情之时,宋禹的一个举动让我有些意外。
宋禹开始逼定了。
逼定是专业术语,前面有讲过,就是利用话术催促客户赶紧定房。
这一步,不仅是新人,就连很多有经验的经纪人都容易忽视,因为本身我们是服务行业,服务行业讲究的是顾客就是上帝,所以,我们在作业的时候基本都是满足客户对我们提出的要求。
而逼定这个事属于我们对客户提要求,他是反过来的,因此,很多人在服务客户后,对这种角色转换适应不过来,也就淡忘了逼定这一步。
其实说到底,还是没有铭记自己带看的最终目的,带看不是为了一味地讨好客户,而是为了开单!
此时,不仅我有些意外,连邹图都有点不知所措,不是有那么一句话么,颜值就是正义,哪怕是话术生硬,可宋禹逼定的样子真的很有说服力,再加上刚刚的美女陪同服务,此时的邹图已经开始迷糊。
而他接下来的一句话,更是让我冷汗直流。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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