想要开单，必须集齐天时地利人和三要素。
所谓天时，就是恰好有真正需要买房的客户找你。
因为大多数客户属于看客，就是那种不着急，买不买无所谓的那一类人，更有甚者有的客户手里连几十万都没有，之所以找我们看房就是看个热闹。
所以，真正需要买房且有能力买房的客户非常少。
而地利则是能匹配到客户需求的房子。
作为买房人，大家都有一个心照不宣的想法。
那就是想买又好又便宜的房子。
这种想要捡漏的思想本来是人之常情。
可买房子这东西毕竟不是买菜，哪有那么多房子能提供给客户挑的。
菜能一茬一茬的长，那你房子能一套一套的不停地盖么？
就算开发商想盖，也没那么多地皮啊。
所以啊，很多购房人会陷入一个怪圈。
那就是，一开始看的房子觉得还行，但拿不定主意，想着等几天，等更好房子出来，可越等，越没好房子。xiumb.com
最后，不仅一开始觉得还可以的房子没买到，就连更差的房子也没有了。
再说说所谓的人和，其实人和就是对经纪人能力的一种考验。
专业性，细心程度，外貌等这都是属于人和的范畴。
这就是开单的天时地利人和，缺一不可。
这三点随便单独拿出来一条都非常难实现。
所以，经纪人开单可不是看起来那么简单。
当然了，也有一些天命之子开单全凭运气。
但这种人毕竟是个例，毕竟不是谁都能中个五百万的彩票的。
所以，此时李悠悠的内心绝对是崩溃的。
天时地利人和都要集齐了。
几乎是煮熟的鸭子，就这么飞了？
“陈姐，每个月的还款额基本在一万二左右！”
李悠悠此言一出，我的心里不由的就是一惊。
我真没想到李悠悠竟然出此下策。
李悠悠为了开单，竟然不惜说谎。
一万六硬是被她搞成了一万二。
作为一个多年的老经纪人，李悠悠基本不会出现算错还款额这种低级失误的。
所以，我有理由相信，李悠悠绝对是成心的。
她这是铁了心要开单，而忽悠客户的。
唉，有时候真的不能怪人们对中介行业有偏见。
面对一单几万块甚至几十万的巨大诱惑，有几人能不心动。
所以，不管是这一行的行业巨头，还是街边的夫妻老婆店。
忽悠客户的情况根本无法杜绝。
只能说有的公司比较正规，可能这种事概率低。
此时，李悠悠正夸夸其谈的给客户讲其他的购房事宜。
显然，月供的事已经被她轻松忽悠过去了。
而我，则在旁边一言不发。
虽然李悠悠的行为令我不齿，但拆穿李悠悠并不是一个明智的选择。
因为这样做，不仅不会让客户了解真相。
还很有可能同时得罪客户和同事二人。
有人对此可能表示不解。
得罪同事那是肯定的，可我好心提醒，怎么会得罪客户？
很简单，因为客户不信任你啊。
咱们不妨设身处地的想想，你是相信一个多次接触对她感觉还不错的经纪人呢，还是相信一个第一次见面第一句话就是你被骗的人。
所以啊，这个时候出头甚至都不用同事对付你，客户主动就会呛你。
在此，我也给一些刚入行的新人一点忠告。
如果你是一个什么都不动的小白，那一定要多看，多学，多想。
最重要的是，在同事面前，少说话，少说话，少说话。
别稍微学了点东西就急着卖弄，在这一行闷声发大财才是长久之计。
李悠悠这时脸上已经开始挂满笑容了。
因为除了那个该死的月还款外，其他的条件，客户都满足。
如不出所料，今天这单必成。
但就在李悠悠开始逼定的时候，意外发生了。（逼定，行业属于，用话术潜移默化的逼迫客户赶紧订房）
前面说过，李悠悠这个客户还带了一个朋友过来。
客户的朋友在客户看房过程中基本一言不发。
一开始我还以为这人就是来凑个热闹。
但随着李悠悠开始逼定，这人也开始说话了。
“李小姐，你算的金额貌似不对吧。”
随着此话一出，我，李悠悠，还有客户陈姐同时将目光注视到她的身上。
“您放心，金额肯定对，而且我们邻家是有服务承诺的，如果税费给您算错了，差额部分，由我们公司来补偿。”
李悠悠还以为她说的是税费算的不对，因为这人不是在李悠悠给出月还款额的时候马上质疑的，而是在算完税费后才提出的疑问。
所以，李悠悠昂首挺胸，一副胸有成竹的样子。
“不，我说的不是税费，我说的是月还款额的问题，刚刚我仔细想过了，我有个朋友也是贷款两百万买的房，她是贷款三十年的，而她的月还款额也是一万二，李小姐，都是同样的贷款金额，怎么贷款三十年和贷款二十年的月还款额会相同呢？”
听到这儿，我暗自为李悠悠捏了一把汗，看来客户的朋友不是来走马观花的，人家是真有东西的。
而李悠悠这个时候也展现出了一个老经纪人应有的心理素质。
“还款额这个东西，贷款银行不同，他的利率也各不相同，所以还款额不同也很正常。”
李悠悠狡辩道，我很佩服李悠悠的心理素质，这个时候，李悠悠没有表现出一点慌张，而是安然自若的说着瞎话。
“利率不同？再怎么不同会差这么多？李小姐，都是按LPR算的利率，你当我连这点知识都不懂？”
当LPR一词从此人嘴里说出后，我就明白，李悠悠这次真是踢到钢板上了，这人绝对有着丰富的房产知识。
或许，她很有可能是一位同行。
“李小姐，这究竟是怎么回事，这房子我到底能不能买？”
这个时候，客户陈姐也开始质疑李悠悠了。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
网页版章节内容慢，请下载爱阅小说app阅读最新内容
可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容
“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
请退出转码页面，请下载爱阅小说app 阅读最新章节。
但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
秀书网为你提供最快的房产经纪人更新，第68章 闷声发大财免费阅读。https://www.xiumb9.com
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待