房子是一套双南两房,不过楼层偏低,是一个5楼的房子。
刚一进房门,第一眼呈现在我们面前的便是这套房子的超大客厅。
在进入房子后,易冰并没有像贺湘那样上来就为客户讲解各个房间,而是让客户先自己转转。
等客户对房子有了初步的了解后,易冰这才上前询问客户对房子的感受。
“房子总体可以,不过,次卧似乎有点小。”
客户的感觉很敏锐,这套房子的次卧空间确实很小,主卧大概有15个平方,可次卧却仅仅8个平方,这么小的房间只能勉勉强强做一个小孩子的卧室。
在听到客户的反馈后,易冰恭恭敬敬的将客户请到客厅,随后,他用手在客厅与次卧之间的墙面上演示给我们看,“您看这面墙,如果我们将它向后移动三到四米,那么次卧的面积将会如何?”
如果真如易冰所说,墙面向后移动一些,那次卧的面积将会扩大一倍左右。
“如果那样,次卧面积将会变大,同时,因为客厅本身面积就很巨大,所以这样改动对客厅的影响也可以忽略不计。”
客户回应道。
“所以,如果您真的相中这套房子,次卧的面积在我看来并不是问题。”
“可是这只是你的想法,据我所知客厅的墙体一般都为承重墙,如果我买了房子,结果不能砸,到那时我该找谁说理?”
客户的担心不无道理,中介卖房全凭一张嘴,讲的时候天花乱坠,可到了实际难免会有出入。
但易冰对此早有准备,他自信的回道,“陈先生,这一点您完全不用担心,我易冰说话从来都不是捕风捉影,实不相瞒,现在我们所在的这套房子的楼下,就是我卖的!”
易冰用手指了指楼下的方向继续道,“他们家就是按照我刚刚所说的那种方法扩展的次卧,所以,对于砸墙的事您大可放心,如果您还不相信,您甚至可以去物业查询房屋结构图来验证我的话。”
易冰的话一字一顿,丝毫没有半点心虚感。
看得出,他的这股自信并不是凭空捏造,而是来自平日里靠卖出大量的房子所积累的。
让我没想到的是,客户也是一个较真的人,竟然真的当场拉我们去了小区物业。
结果显而易见,易冰的话与物业所呈现的图纸完全吻合。
在验证了易冰的话后,客户对易冰的态度也明显更加信任。
“易先生,这套房屋的面积是多少,挂牌价是多少?”
“产证面积96.85,挂牌价格515万。”
客户点了点头,然而易冰的话还没有说完,“刚刚您说您买房需要贷款200万?我冒昧地问一下,您买房属于首套房还是二套房,收入证明能开多少?目前手里有多少资金?”
要知道,贷款买房从来不是想贷多少就能贷多少的,首先就是首付问题,如果是首套,那么需要首付三成才能贷款,如果是二套,则是七成。
贷款金额则是与收入挂钩,这里面涉及流水,收入证明,还有父母子女参贷等情况,这些暂且不细讲。
“我是首套房,收入证明嘛,因为是自己的公司,所以开多少我说了算。”
“原来如此。”
易冰点了点头随即为客户立马整理出了一套方案,“按照您的情况,如果是纯商贷的话,首付150万即可,也就是说您能贷350多万,如果按照贷款年限30年来看,按等额本息的方法,您每月需要还款21000左右,按等额本金的方法,您需要在一开始还款29000左右,并逐月递减。”
这个就叫专业。
在客户介绍完自己的情况后,能够毫不迟疑的第一时间给出贷款方案,并配上详细数据,单凭这份专业度足以秒杀我与贺湘。
而易冰的肌肉还没秀完。ωωω.χΙυΜЬ.Cǒm
他又给客户加上公积金贷款并以此出了几套可行的还款方案,并且,贷款的注意事项,过户的一些材料,房东的售房动机,易冰也都一一为客户讲解。
说真的,我要是客户,他这一套下来,我绝对跟他买,小伙子太专业了,这么专业的经纪人用着放心。
所以,在一番交流后,客户对易冰的态度异常的信任,并多次表露出自己想要跟易冰买房的打算。
因此,当易冰结束带看后,我的内心异常沉重。
目前的情况非常严峻。
贺湘虽然有些金玉其外,可她的种种行为确实很吸引人眼球,如果客户好色的话,贺湘的这一套绝对能抓住客户的心。
而易冰自然不用多说,极其专业的技能几乎能碾压全魔都9成的经纪人,我虽然自认为专业度不差,可终究也是才入行一年左右,根本无法达到他的这种水平。
所以说,想要赢得这一次的带看比赛,难!
在来这里之前,我曾做了一个带看计划。
其实我的带看大杀器有两个。
细心与感情牌。
因此,我最开始设想的是以细节为辅,主打和客户在感情上的培养,以此来拉近距离制造信任。
可当真正与他俩同台较量的时候,我才猛然发现我的这套方法有一个致命漏洞。
感情的培养需要时间。
然而此次比赛却没有那么多的机会与时间让我来培养感情。
如果强行去培养那样只会产生反作用。
怎么办?
此时我的内心异常慌乱。 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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