肖峰说道:“你坐镇,就在这里接电话,我下午或者晚上的时候,会给你打电话。到时候严格执行我的第二计划。”
周一波点头表示明白,却又紧张说道:“然后哪?”
肖峰笑了说道:“然后我就回来了。”
张主任和滕师傅在和销售科的人讨论一会儿以后,带着一个销售科的人要去矿上,肖峰叮嘱几句,给了他们一个价格单子,上面盖着针织厂的章子。
准备跟着肖峰去省上的的雷战和另一个销售科的男人韩磊,说是去找生产组的红姐,还说红姐很有能力,周一波同意,他们就走了。
房间里剩下周一波和肖峰的时候,周一波拿着肖峰做的价格单子,问肖峰:“肖峰同志,你这个单子上的价格有用吗?人家会不会嫌贵。”
周一波原来想着扣去成本,多少赚点就好,没想到肖峰把成本提高了,而且给销售人员的返利点也高。这样子,即便是销售人员把返利点都让给对方,只要卖出去,厂子也是只赚不赔。
可是这样的账目很明显,就像是一个头脑简单的人在自导自演,周一波不相信,自己等了三天,除了销售谋略相同外,竟然还要拿这么一个自欺欺人的价格单子。
在周一波眼里,这就是在白日做梦。
肖峰知道周一波不相信,是因为周一波把这个销售的办法想的烂熟了,却还没有实践过,更没有乘着东风起飞的经验。
“我知道你想过这个办法了,你也想清楚了每个程序,甚至细节,可是你实践了没有?”肖峰问。
“没有实践。”周一波心底下不相信这个办法。他觉得这是天方夜谭,因为他没有经历过。
“没有实践,是因为没有先例,可是你为什么要做被套?”肖峰问。
“因为我看到被套好用,我觉得会有很多人喜欢。”周一波说出心里话。
“你都喜欢,别人肯定也会喜欢。你想获利,别人肯定也想获利,我们的被套,定的出厂价格低于供销社一个被面和一个被里子的总和,给了对方获利的空间。这么好的又有实用价值的东西,我们又想好了销售办法,为什么不去实践?”肖峰问了一句。
又说道:“你要相信自己的选择。好好地接电话,不要离开。另外,把这个记账表让你的办事员给我印一些,然后捎回矿上交给我弟弟。”肖峰说完递上肖卫设计的记账表。
肖峰前后打量自己的新裤子,这是一条蓝色涤卡的休闲裤,双线压的外裤边,看着很是挺括洋气。比还没有流行起来的牛仔裤更让人显得有气质。
肖峰把手插在兜里,示意周一波也学着自己。周一波看到了裤子的漂亮,自己穿着也很精神,可是大战前的他,很忐忑,一时间没有心思和肖峰调侃。
肖峰很理解他的压力,因为之前一直是产供销按计划生产,从来没有出现过这样的事情,尤其没有出现过这种在福利产品上让利的事情。以前,不管是给工人发什么,可都是明码标低价啊,程序定的就是为人民服务。
肖峰的这个方式就是要改变福利的意义,更准确地说是给福利另外一种意义,能行的通吗?
肖峰就像是洞悉了周一波,说道:“你放心吧,这是个见证梦想和心想事成的时代。”wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ
肖峰太了解八零年一开始人们面对利益的心理,和获得利益的途径。但也正是人们不足挂齿的这种行为推动了事情的进展和改变,顺便先养肥了一部分人。
肖峰无力改变这些人性深处的东西,时间的曲线和表现方式就是这样。
无利可图,就无人会动,不动就不变,还说什么搞活和开放?收音机里都说了白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。……只是在清苑县,这句话此时还仅仅是句书面口号,人都还不知道怎样做一只好猫。
周一波看着肖峰说道:“我们的让利,是在培养贪污和受贿?”
肖峰很欣赏周一波的分析,就说道:“如果你是对方的那一位,你会贪污受贿吗?”
周一波立刻说道:“不会,我会把这些利益用于厂子的发展和分给工人。”
“那你怎么能怀疑别人?别人也有能力把这些获得的利益处理好的,不要低估别人的智商。”
肖峰的话点醒了周一波,是的,智商,在这个特别的乘风起步的时刻,没有人愿意把事情办糟糕,都想着在这刚刚拉开序幕的舞台上漂亮地起舞。
周一波说道:“好的,我守着电话等你的好消息。”
“嗯,记得把我的这个记账单子印好了给我弟送去。”肖峰强调一下,因为弟弟等着用。
肖峰说完就坐着针织厂的吉普车去了兰河省。
周一波看着手中的记账表,眼睛一亮,对着隔壁正在干活的办事员说道:“把这个印一下,给矿上肖峰的弟弟送去一些,一些交给咱们财务上用。”
兰河省的宏盛大广场上,人山人海的,这是兰河省第一次商品交流会,各省市的大型商场和厂家都在这里展示商品,当然都是每个省市和附近县城认为有代表性的商品。
还有的人就是那些不怕山高路远自己寻找生机、刚刚兴起的个体户。
虽说个体才兴起,但是各地的个体户涌过来集中在一起,阵营也是很客观的。
伴随着这些大小商家的集中摊点的展现,还在展现的就是兰河省的各种小吃食,也是在这几天响应号召摆出来的,有些是第一天才出摊子,不管是小吃食品还是卖小吃的主人都很青涩,他们羞答答地在路边不知所措的摆着。
这是一场硬性聚凑的商品交流会的雏形:人声熙攘、热闹,寻找商机的混荒动力和无处不在的野心都新崭崭的。
肖峰他们把吉普车停在了一块专门停车的地方,就一人背着几条被套,还抱着一床套着被套的新被子出发进入了人流。
已经是商品交流会的第三天了,其实很多爱凑热闹的老百姓已经找到了自己喜欢的东西,也斟酌再三的花掉了兜里的钱。
剩下在交流会上的更多的是寻找商机的商贩。他们和肖峰一样,背着自己的商品在做各种推荐。
肖峰也是要推荐,但他不是毫无目的地推荐,他在找一个人,就是上一世在南市照顾过自己,帮扶自己打拼天下的李胜男。
上一世李胜男遇见肖峰几乎已经到了九十年代初,他帮助肖峰的原因,是因为李胜男听出了肖峰的兰河口音,询问他是不是兰河省的人。
李胜男告诉肖峰,自己在兰河省第一次交流会上卖丝线和红纱巾的成功,他说那一次他大赚了,有了人生第一桶金,他对兰河省很感谢,所以他帮助了肖峰。
肖峰一边找着,一边心里说:“李胜男,上一世你帮助了我,这一世换我来帮助你。红纱巾和丝线算什么?被套能让你的第一桶金翻几倍。” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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