秀书网>玄幻小说>我只是想做衙内>第22章 献策
  一边画,张辰安一边解释道:“这是丝绸被褥,这是丝绸围巾,这是丝绸披肩,这是丝绸枕头,这是丝绸窗帘,这是丝绸手帕,这是丝绸坐垫,这是丝绸背靠……这么说,陈姑娘明白了吗?”

  陈家千金眼前一亮,说道:“你的意思是,可以把丝绸做成这些物件?”

  “我知道,可能很多丝绸制品已经有了,但是人有我优,做更好的丝绸制品,就能减轻一些库存的压力,回笼一些资金。”张辰安很自信地说道,“同时,也能兴起一股丝绸的热潮,若是把价格降低一点,说不定销量也能上去……”wWW.ΧìǔΜЬ.CǒΜ

  是啊,最大的市场在中国,日本那点市场算什么?

  只不过,中国的丝绸太贵了,那是因为走私的利润太高的缘故,毕竟日本

  金银太多,所以丝绸卖得贵了。可中国的丝绸也涨价,再加上国内的金银少,自然的很多人穿不起啊!那首《蚕妇》怎么说来着,“遍身罗绮者,不是养蚕人”!

  当然了,在日本,也只有贵族才能穿得起丝绸。可是,日本的金银多啊,丝绸价格又高,自然是走私的好去处了。

  现在没了日本市场,那只能是内销了。

  内销也是讲究套路的,要是在上辈子,竖起一个出口转内销的牌子,那肯定会有消费者蜂拥而至。可惜,这年头的消费者没有什么对出口商品的执念,在乎的应该是商品本身。这是一个好现象,却不是什么好消息。

  陈家千金问道:“这个围巾、披肩、坐垫、背靠?是甚么来的?”

  “围巾,顾名思义,就是冬日时围在脖子上的长长方巾。”张辰安说道,“有保暖的作用。披肩,跟披风的作用差不多,但比披风短很多,偏向实用性,也是冬日时用来保暖的。坐垫,很好理解吧,这些木椅子那么凉,冬日时一坐下来,屁股不会凉吗?坐垫自然是冬日放在椅子上的。至于背靠,也可以叫背垫,顾名思义,就是放在椅子靠背上的,这有条丝带可以季起来,把这个背垫一放,坐起来就舒服了。”

  陈家千金明白了,她也看出了这几样产品的重要性。哪怕会被别人学去,也能消化不少生丝的存量。

  “那中策呢?”

  下策已经可以解燃眉之急了,中策岂不是更好?

  陈家千金已经燃起了希望,期待着张辰安再继续说出好法子来。

  “中策嘛,是配合下策搞的营销计划。”

  张辰安说道,“法不传六耳,我就不写在纸上了。其实也很简单,核心就两个字,‘促销’。”

  “促销?”

  陈家千金不太明白,“何为‘促销’?”

  “顾名思义,就是促进销售的数量。陈家的危机,在于钱银回笼太慢。那么为了回笼一些资金,促销手段就是很必要的。配合下策使用的话,简单来说就是搭上一点添头,比如说,买丝绸布匹多少,可以送一条精美的丝绸围巾,买够多少,再送一条丝绸的披肩。如果买得够多,送坐垫,送背垫,送被褥……”

  张辰安当然知道,这丝绸不是他的,所以可以慷他人之慨。不过呢,陈家好像也只有这一条路了。

  桃儿生气了,说道:“全都是送的,干嘛要卖?都送人算了!”

  可陈家千金却眼前一亮,这绝对是可行的策略!

  “不仅要送,还要想着法子送多一点。”张辰安又画了一个大圆圈,把圆圈分成几个不等分,在里面写上“衣裳、被褥、围巾、披肩、坐垫、背垫、枕头”之类的字样,又画了一个指向针,说道:“顾客买够了一定数量,还可以玩这个有奖转盘。越小的区域,奖品就越大。”

  陈家千金一愣,然后大喜过望:“这样生意肯定能火起来!”

  “不仅仅是这样,买够了一定数量,还赠送一个会员。会员分高级会员,中级会员,初级会员。高级会员,能享受陈家丝绸、生丝八五折的优惠;中级会员,能享受陈家丝绸九折优惠;初级会员,能享受陈家丝绸九五折优惠。”张辰安嘿嘿奸笑道,“这样的组合拳下来,想不火都难!”

  “确实不错,可这样就能跟其他丝绸店拉开差距了吗?”

  陈家千金有点不自信,她太明白了,人家也是可以模仿的。

  张辰安点点头,说道:“这些都是表象,真正的核心,在于服务。”

  “服务?什么是服务?”陈家千金已经收起了小觑之心,开始把张辰安当成了老师,老老实实请教了。

  张辰安说道:“就是把每一个店员,都培养成以顾客为中心的存在。首先,在丝绸店旁边规划马车停车位,提供马匹的喂养草料、饮水,甚至帮忙刷马匹。其次,是每一位进店的顾客,都要有一个贴身的顾问,不厌其烦地夸这个顾客穿什么衣裳好看,尽量引导她们多定制不一样的衣裳,彰显个性,毕竟定制的才多钱赚。店里还要备有茶水、糕点,顾客渴了、饿了都能吃……”

  桃儿听到这里,不满地说道:“那花销岂不是多了?”

  张辰安笑道:“可以规定,只有初级会员以上的身份,才能享受茶水、糕点。这羊毛出在羊身上,花钱,就是要买服务的。服务好了,到位了,顾客想不来,都没有第二家选择啊!”

  陈家千金明白了,这绝对是服务业的屠龙宝刀!

  “那上策呢?”

  面对陈家千金的追问,张辰安却停了下来。

  其实,是因为张辰安把不准这个脉。

  “上策,需要大毅力,大决心。我觉得,陈姑娘你未必能做到。”张辰安认真地说道,“因为,这是一个全新的市场,没有人涉足过的市场。成功了,比起八大家来也不输。要是失败了,叫别人抢了去,那么陈家也就这样了。”

  陈家千金有点讶异,这还需要魄力?

  “什么策略啊,说得天上有地下无的!”桃儿对张辰安是越来越看不顺眼,也不知道是不是陈家千金的态度转变,还是张辰安从一个穷小子,变成如此运筹帷幄的模样太过不可思议,让桃儿气苦。

  陈家千金镇定地说道:“你说,做不做,我可以衡量。” 蓝星,夏国。

  肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。

 

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 可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。

  他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。

  此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。

  可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。

  这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

  一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。

  “你求求我,我给你喝口水如何?”

  路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。

  男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”

  说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

  被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:

 

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 “张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”

  张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”

  路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

  张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

  路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。

  但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧

  “表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”

  路遥陡然挣开眼,“你说什么!”

  张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。

  “眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

  路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!

  他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”

  “别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。

  “我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”

  说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。

  保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。

  ~~~~~~~~

  路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。

 

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 但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

  就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。

  从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!

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