第十三章 开学季赚钱计划

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　　在苏幼安熟知的互联网领域，开学季是个非常重要的节日。

　　与春节、618、暑假、双11、一起并称五大节日。

　　足以可见学生群体的重要性，可以说是兵家必夺之地。

　　苏幼安记得很清楚，今年三中的招生异常火爆。

　　整个高一，全年级有十二个班之多，每个班不下70人。

　　粗算一下，差不多有1000多名学生即将来到梅林这个小镇生活。

　　其中大多数都是来自各个偏远乡村的孩子。

　　开学那几天，很多父母都是背着米袋子送孩子来上学。

　　在供应站把米面现场折卖给学校后换成孩子的学杂费。

　　这是当代乡镇高中的一大特色。

　　如果算上学生父母，在短时间内，将会有小两千人同时涌在学校门口。

　　这是一个非常庞大的商机！

　　而且是还没有被度过开发的商机。

　　如果能打一个漂亮的销售战役，也许一次性就能赚到系统升级需要的钱。

　　回到家中，苏幼安就把自己关在了卧室，开始在本子上推演开学季的赚钱模型。

　　首先，按照场景划分，高中最重要的是教室和集体宿舍。

　　教室里最重要的消费商品是本子、笔、圆规等学习工具，还有教材、辅导书等学习资料。

　　教材是来不及倒卖了，高三毕业不复读的学生该卖的东西早卖完了，划掉。

　　辅导书不是刚入学的刚性需求，消费的主要群体在高三的学生，划掉。

　　文具算是刚需品。

　　而且综合来看，各个细分的商品，质量都比较一般。

　　学生本身易动，坏损率很高，用后来的话术讲还是高频消费品。

　　但是从消费的时间周期看，需求的小爆发段集中在开学后的一段时间。

　　排除掉这些，苏幼安把目光投向宿舍这个场景，并且用笔在上面画了一个红色的圈圈。

　　还真是令人怀念的词汇呢。

　　转眼间大学毕业都已经18年了，宿舍的一些画面，依然会时不时的想起。

　　高中三年将会是绝多数莘莘学子们，人生第一次体验出门在外的集体生活。

　　从人群结构的角度看，主要乡镇孩子为主。

　　当然今年城里来的孩子会占据一个不错的比例。

　　在中专逐渐没落，一中择校费过于昂贵的情况下，不少家庭会选择把孩子送到普高来买个机会。

　　考不上也能混个高中毕业证书，万一考上大学那就赚了。

　　从消费能力的角度来说，大部分学生每个月的生活费会在60到150块这个区间。ωωω.χΙυΜЬ.Ｃǒm

　　从具体商品角度来看，被子、箱子不用考虑，肯定都是事先准备好的。

　　洗发水，毛巾，牙膏，脸霜这些日用品属于长期稳定的需求。

　　当然在入学期间，也会有一个不小的爆发。

　　毕竟是头一次出家门，粗心大意的人不在少数。

　　但苏幼安记得自己刚进宿舍时，很多人都是到处借，各种蹭，并不一定会立刻购买。

　　划掉日用品，苏幼安又写上袜子和短裤。

　　从商品目录来讲，这两样东西都属于内衣，在属性上来讲，则处于快消品的模糊地带。

　　肯定是没有纸巾这样的商品消费频率高，但是胜在实用性和耐用性上。

　　从价格上来讲，普遍也都不贵，属于大众消费品。

　　在进入动车时代前，针对流动人次最频繁的火车人群。

　　卖的最好的商品一直都是袜子，没有之一。

　　集合了全国无数支强大销售的团队，承包了火车各种运段。

　　刀子划不破，钢丝刷不烂、火机烧不坏，十块钱三双的袜子估计很多人都买过。

　　如同魔术表演一般的销售策略，配上走南闯北的好口才，可谓无往不利。

　　关键这两样小东西平时很难注意到，一旦出门在外，很快就会暴露出来。

　　破袜子，破短裤穿在宿舍里，终归是有些难以启齿的。

　　都是青春期的孩子，多少还是要一些面子的。

　　关键是这些东西和日用品不一样，再想占便宜的孩子，也没办法借别人的。

　　算是抓住了一点高中生的攀比消费心理吧，毕竟再苦不能苦孩子嘛。

　　圈好这两样，苏幼安想了想，又在下面写上女生这个词。

　　俗话说的好，天下最好赚的就是女人和小孩的钱。

　　重生前流行男孩穷养，女孩富养。

　　不过这会不流行这个，像北水这种中部穷省，虽不至于像某沿海地区那么极端，但重男轻女思想多少也还是有些残余的。

　　从宿舍的分配就能看到，女生的总体占比仅为25%。

　　大部分女生初中毕业就已经被家里送去南方打工了。

　　从家庭的角度来看，有钱的早都交了择校费在城里读书了，家境大多一般。

　　高中女孩的钱不好挣啊！

　　苏幼安叹了口气。

　　女生论起节省和抠门，那是远在男生之上的。

　　这会别说化妆品高中生根本就没有涉及，日用品都舍不得用。

　　很多长发的女孩子都用着最便宜的洗发膏，就在宿舍楼大太阳底下洗头。

　　苏幼安在2010年左右甚至看过一篇报道。

　　说的是一个山里的女孩在省城读大学，一个月生活费只用了不到一百块钱。

　　恐怖如斯！

　　相比之下，97年的时候，苏幼安在高中时一个月生活费就已经是120块了。

　　看来这会想单独弄点女性的商品还是有些难度，只好把这个词又划掉。

　　看着本子上只剩下两个红圈，感觉在吸引力上还是差了些。

　　苏幼安在销售策略上又写下捆绑销售四个大字。

　　开学那几天，他的竞争对手很明确就是镇上的商场以及各种各样的日用品店。

　　那些商店货品齐全，品牌优质，是多数学生的正常选择。

　　要想打败他们，自然得有些非常规的策略才行。

　　苏幼安绞尽脑汁的回忆，当年刚进宿舍时，还有什么是被自己漏掉的重要画面。

　　三中的学生宿舍都是近两年陆续竣工投入使用的。

　　从外面看都很新，但是里面着实简陋。

　　每间宿舍竖着一溜排过去，少则45张多则78张床。

　　上下铺，每张床上睡两人，一个宿舍就能挤下几十人。

　　床都是简陋的铁床，底座是格纹的铁编织而成，就算垫两层床垫都能把人硌的腰酸背痛。

　　于是有人想出办法，在铁格子上面铺一层废弃的纸壳子，抵消掉粗孔格子带来的凹陷感。

　　再往上面铺棉絮的时候，就会舒服很多。

　　苏幼安连忙在本子上写下纸壳子三个大字。

　　这下好了，三件商品齐活，捆绑策略基本能够展开了。最新网址： 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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