听到张岁寒的要求,弘毅暗暗表扬自己识人不差,很是欣慰地“赐教”起来:
“好吧,承蒙张大人不弃,玄烨就谬论一二,还请大人指正!”
“属下不敢,唯有洗耳恭听、言听计从!”张岁寒唯唯诺诺,一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻,弘毅倒是十分受用。
“依我看来,有三处可为——
其一,店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通,我这一路过来,南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方,雇主却也只能凭着其它买主的口碑,一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深,然而,好酒更需好彩头不是?”
“是是是,贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢?”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了,只是一个劲讨要主意。
“不如改做‘松竹斋’,正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰,再听闻店家自报姓名,就知道自己进了哪一家,后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了!所以,这字号给起来是再简单不过了……琇書網
“多谢贝勒爷赐名!要是您能再给亲自题写一个,那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子,绝对会来事儿。
“呵呵,这个还是有劳季天中季大人吧,他的刀笔功夫甚是了得!”弘毅认真调侃了一下季开生,说刀笔功夫,一是感念那方印刻,再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道,要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营,难度可比登天,但是,既然他能够挂笔单,也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思,要是将来你们哥几个能发展个股份制出来,岂不是更好?
“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……
“其二,这店名有了,可白折纸还需另外再寻思一个名字,作为商标……”弘毅不再理会季开生,十分专注的说道。
“商标?”几个人一头雾水的样子。
“对,商标!呃,就是商品标识。你们想,这张大人的白折纸如此畅销,将来一旦做大,各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理,那时候,老字号松竹斋自然是首选,可行销四海的白折纸样子不都一样?这不就冲淡了自家收入?所以要取个自家的响亮名字,区别与他家劣品赝品,也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵,买主可以依据商标登门退换,损失完全由店家承担,所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意,拽起了“之乎者也”了都。
“这个好办,就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是,加重了“咱的”两字,那意思就是今后真要依您所说做大做强了,少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处,继续往下说。
“我看,这白折纸的商标可以定为‘荣宝’,号称‘荣宝折’,取‘以文会友,荣名为宝’之意,如何?”
“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷,这商……商标,也是古雅风韵之极!”张岁寒一揖到地,就像是捡了金元宝一般。
“只不过……”季开生却在一旁支吾起来,真不愧他的“大清第一直臣”名号。
“不过如何?”弘毅早就知道有此一问,故意笑着问道。
“恕下官直言,这折本是要呈送御览的,格式规制皆有定数,天下的白折纸因而都是一个模样,只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣,如何能一眼就知道是荣宝折呢?”季开生直言不讳。
“季大人果然直人直言,好!不过这却不难!首先,这荣宝折可以以十册为一包,十包为一捆,批量售卖与零散单卖结合起来,批量销售的包、捆,在外面的裹纸上统一印制商标,以便于区分别家。这单卖的嘛,可以在每一册荣宝折封底前,最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章!旁边另附一行小字:荣宝折恭贺!想必皇阿玛不会反对吧?假以时日,这荣宝折打出了名堂,说不定哪一天就成了钦定专用的了,那时候,还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样,那就是官商了呢!”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意,配合着说辞,一会儿向北拱手,一会儿摇头晃脑,好不气派!
“太好了,属下一定照办!多谢贝勒爷提携!”张岁寒那也是一个笑逐颜开。
“先别高兴太早,我还要告诉你,为何不能用商号做商标。这松竹斋是商号,不可混同于商标。将来你的生意做大了,不会只满足于白折纸一项,到那时,‘你的’松竹斋就是通行四海的名号,不能等同于某件商品。眼下就有一个进项可观的买卖……”弘毅故意卖起关子来,看得季开生和张岁寒大眼瞪小眼,谁也没有想到堂堂大清皇子、多罗贝勒爷,居然如此“趋利”!
“这便是第三了。今年乙未科的殿试就要开考,那些个进京赶考的贡士,金榜题名的自然会继续留在京里等待,而大部分名落孙山的,只好收拾行装打道回府。为减轻负担,临走前必定很多人会把用不着的书籍、笔墨纸砚等就近卖掉,低廉的价格自然可以大量收购其中的品相上乘者。如此一来,久而久之,到琉璃厂松竹斋卖书和字画的人会越来越多,也不限于落榜举子贡士了,有些坐吃山空的落魄人家也会为了维持生计,把家里收藏的文玩【古董的老说法】拿到这里卖掉,张大人那时候就可以多种经营了。你们说,这些个进项难道会少了不成?”
“属下老少一族都要生生世世感念贝勒爷的提携眷顾呀!”张岁寒彻底服了这位满口仁义道德,其实一肚子“利益至上”的小贝勒爷了!
“我还没完呢!今年是会试、殿试之年,你可找寻一些有才贡士,赠送一些上好的笔墨纸砚。待到殿试结束,张大人又可高价聘请一二三甲得中之人数名,请他们复写自己的试卷,然后你大张旗鼓的张贴于店外醒目之处,上书——三鼎甲殿试卷!以彰显新科文魁的风采,教化天下士子心智,这就算是大义之举了[1]。待到来年再举行会试之时,周而往复,你这松竹斋在举人们心中,就不可小觑了!松竹斋、荣宝折的字号、商标,自然广播四海了!哈哈!”
“妙!实在是妙极妙极!”这回轮到季开生一惊一乍的了。
“小功子!”弘毅见好就收,准备使出绝杀妙招了!
“奴才在。爷有何吩咐?”梁功莫名有些紧张。
“明日你从我的年俸中支取二百两银子,交予张大人。”
“嗻!”
“贝勒爷,属下无功不受禄,万万使不得呀!”张岁寒本来是想等到生意做大了之后,定时来孝敬这位贝勒爷的,也好作为自己的靠山,谁承想这位爷居然先给自己送银子?一激动,“噗通”一声跪了下去。
“张大人起来吧,这不是赏银,而是我和季大人的份子钱。我们二一添作五,算是入股,你这前店后铺的店面和手艺,也都算作资产入股和技术入股,我看可以折合官银八百两。你占八成,我们两个各占一成。亏了,我们陪小你赔大,赚了,我们二人各自分红一成,可好?”弘毅来了一个强买原始股。
张岁寒那里还顾得上去弄明白什么是资产入股、技术入股之类的,就只剩下叩头谢恩了。
弘毅让梁功扶起张岁寒,心满意足的想着:松竹斋、荣宝斋[2],我让你们的前身早成立了17年,而且还一并引入了股份制理念,说不定将来你就会成为中华民族老字号里走出去的第一人了,期待呀!
正在弘毅沾沾自喜之际,门口却传来那个小伙计和别人争执的吵嚷声……
【特别声明】本章标题及内容多次涉及中华老字号“荣宝斋”及其前身“松竹斋”。为了不侵犯相关权利人的合法权益,作者本人于2013年10月21日分别向荣宝斋官方网站所附几乎所有可查联系邮箱,如)发送了征询意见函,内容如下:【盼回复:想在文学创作中用一下贵号前身松竹斋,请斧正。如同意,后面会有延伸,征求意见。谢谢!】并附有文稿相关正文。截止本稿发布,只有荣宝斋典当行和荣宝斋期刊编辑部有所回应。其中,荣宝斋期刊编辑部为自动回复,内容如下:【您好,我已收到您的来信。稍后会给您回复。谢谢!】荣宝斋典当行回复为:【您好,我们是荣宝斋典当有限责任公司,您的相关事物请跟荣宝斋联系,我们只是荣宝斋的下属典当公司,没有权限回答您的问题,感谢您的关注。】
鉴于此,本稿保留一切法律所赋予的正当权利,并再次告知荣宝斋方面——欢迎来函!
[1]此处参考了一则轶事。《清稗类钞?考试类15》所载,殿试卷有重字:光绪庚寅科吴肃堂修撰鲁之殿试卷,其中重写一“而”字,惟适当翻页之处,一在前页末,一在后页首,阅卷者匆匆翻过,未及觉察,遂得大魁。迨下科琉璃厂懿文斋书肆将原卷张于壁间以示人,全幅了然,其误乃见。盖向例,逢会试年,琉璃厂纸笔文具店必设法将上数科三鼎甲殿试卷横张于壁以示人,俾考试者知所效法。观者愈多,则生意愈盛,亦招徕之妙法。懿文斋、松竹斋,其尤著者也。
[2]荣宝斋是驰名中外的老字号,迄今已有三百余年的历史。荣宝斋坐落在北京和平门外琉璃厂西街,是一座古色古香、雕梁画栋的高大仿古建筑。荣宝斋的前身是松竹斋,始建于清朝康熙十一年(公元1672年),松竹斋的创办者是一个浙江人,姓张,他最初是用其在京做官的俸银开办了一家小型南纸店。纸店的经营范围主要是三部分:一是书画用纸,以及各种扇面、装裱好的喜寿屏联等等;二是各种笔、墨、砚台、墨盒、水盂、印泥、镇尺、笔架等文房用具;三是代客订购书画篆刻家的商业作品,从中提成。自1672年北京荣宝斋前身“松竹斋”南纸店的建立至今已有三百余年历史。1894年设立“松竹斋”连号“荣宝斋”,并增设“帖套作”机构,为后来木版水印事业的发展奠定了基础。
9 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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