“这就是这家集团的董事长，李明友李总”。
众人相互寒暄后。
李明友拉着穆云清，走到了一旁，轻声说。
“我现在正在谈几家公司，按照你说的用订单换股权，对方不是很愿意，想让你过去聊聊，你看”。
穆云清想了想，看向那几个老板。
“别去会议室，去茶室，他们现在戒备心很强，现在我这几个人已经没问题了，可以当作配合”。
“那就好，你们先过去，我去把他们喊过来”。
穆云清对着众人说道。
“走吧，咱们去茶室，一会儿有几个朋友过来，大家一起聊聊”。
李明友回到会议室，把其他人喊了过来。
但对苏俊文说，“你先去安排酒宴吧，好好款待大家”。
穆云清看着众人进来，笑道，“几位老板好久不见，赚了不少钱吧”。
这句话一语双关。
赚了钱是靠SKY，如果说不赚钱，那就更要以利诱之。
既能得到答案，也能让他们从潜意识中，接受赚钱等于SKY。
汪总笑道：“确实比以前多赚了些”。
穆云清介绍了下众人，坐下泡茶。
“汪总、高总，你们有什么问题吗？”
汪老板说：“穆总，你给的方案我看了，就是订单置换股权的事情，是不是有点不妥”。
穆云清笑道：“没什么不妥，投资公司分成两种，一种是以现金投，至于你们做成什么样，他们不管，如果出现亏损他们会先撤资，第二种，就是跟你合作，拿大量订单扶持你起来。你订单赚的钱，也可以转化成投资，而且大家没有风险，他会源源不断满足你的订单需求”。
汪老板说道：“穆总，这个我理解，但就是除了订单外，有没有可能是现金？或者其他的，或者我们把股权转换成分红，你给我订单我给你钱”。
穆云清笑道：“汪总，对于我们而言，每年几千万的订单，可以扶持任何一家公司起来，如果仅仅是折扣你觉得我们感兴趣吗？”
此时的穆云清，有些像当年的徐帅等人。
终于屠龙者，也变成了那条龙。
现在开始对其他公司收购，而且用法更加高明。
穆云清这句话的意思，很明确。
跟我们合作，我会让你们公司，越来越强大。
不跟我们合作，我会扶持其他公司，然后吞掉你。
穆云清说完，所有人都在思考。
包括李炳胜带来的几人。
根据这句话，来判断自己的最小利益值。
最大风险指数，是否在可接受范围。
而穆云清等到他们思考一半时。
再次说道：“我们会扶持，我们参股的所有企业，把他打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”。
穆云清说完看着众人，笑了，笑得很开心。
其余人听到，他们会变成产业链中的核心。
会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。
当把自己的风险，转移给别人。
一家企业需要承担的成本，分担给十几家。
这就不算成本，也不算风险了。
穆云清这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的。
再通过提出概念，让对方否定。
而这个概念的复杂性，并没有多说。
用极其简单的方式，告诉你们，这个其实你们也可以做。
没错，这就是概念转移。
让原本属于穆云清的，变成你们的。
当你们认为，这件事很简单，也确实能赚钱。
便进入了另一个设定里，穆云清管它叫，自我。
在陷入自我意识中，大家会首先考虑，自己的绝对利益。
所有出发点，都是用“我”，来考虑。
当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时。
众人觉得，这件事傻子都能干。
认为“合情合理”。
商业谈判中，最重要的，就是合情合理。
一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后，仅仅保留十之三四。
把不合理的事情，变成合理化。
把难以接受的事情，变成我也可以这么做。
所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。
汪老板说道：“穆总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”。
其余众人也纷纷答应。
一件合情合理，大家都能赚钱。
而且没有风险的事情，谁不愿意做？
李明友看着穆云清，他觉得自己也可以了，很简单。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ
而李炳胜等人，对他的模式也完全接受。
甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。
而至于怎么做，穆云清没有多说。
这件事的执行，还是由李明友一个人去做。
在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了。
而李炳胜带来的人，看到他们签约了。
觉得自己这个，也没什么大问题。
想让穆云清今天也和他们签约，早点启动。
把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次。
由第一位，消除第二位的顾虑。
再由第二位，带动其他人同时签约。
事以密成，语以泄败。
但穆云清这些计谋，不怕人知道，知道的人越多越好。
因为这些是阳谋。
阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动。
就算他们知道，也会义无反顾地进来。
而且会为了自己，邀请更多人进来。
晚上饭局结束，穆云清准备开车回家。
走之前李炳胜喊住了他。
“穆总，马上过年了，接下来的事情怎么安排？”。
穆云清想了想：“年前先把合适的公司促成合作，你们多走走关系，告诉他们，你们准备成立商会，邀请他们加入，加入后会根据企业实力，分配相应的订单，大家一起赚钱”。
以利诱之。
穆云清继续说道。
“剩下的事情，年后在做，我也要在年关处理点事情”。
李炳胜问道：“那这段时间，您是在公司还是先去忙”。
穆云清说：“事情你们去做就行了，按照我的方式没问题”。
李炳胜点头道：“那行，咱们年后见”。
三日后。
穆云清收拾好行李，启程去了滨江市。
找到了，他只听过，没见过的舅公。
“舅公，这是我父亲让我带给您的，他过两天忙完就过来看您”。
“来我这还拿什么东西”。
舅公埋怨着，但还是接过穆云清，送的几份贵重礼物。
他拉着穆云清的手，泪眼婆娑地说。
“快五十年了，以前工作太忙，东奔西跑。连她最后一面，都没见到，还好最后联系到了你们”。
穆云清开解道。
“舅公，那时候正是国家发展期，我外公不也是，天天东奔西走么，我想见他一面都难”。
对于这段过往，他曾经听父亲提起过。
当年太爷不务正业，把万贯家财败光。
但也多亏了没钱，才能在那十年活下来。
后来为了给太奶奶治病。
爷爷把城市户口让了出去，获得国家一次性赔偿。
奶奶也把文广局的职位让给了他。
在之后的四十多年里，从未与我们联系过。
直到家里渐渐好转，他也下去了，才找到我们。
上一辈的事情，穆云清不想多聊。
对于这个没有感情的亲戚，也不想真关心。
大家面子上过得去就行了。
舅公说了会儿后，问道：“小旭，你近两年在哪里工作呢”。
他喊着穆云清的小名，以表示亲切。
同时也想问问，他来的目的。
“我在滨海发展，这两年把公司做到上市，赚了些钱，现在给几家公司做执行董事，这是我名片”。
穆云清把名片，递给了他舅公。
舅公很欣慰。
“好啊，好啊，你现在也出息了，你爷爷奶奶在天之灵，会很高兴的”。
不过马上，又表现得很上火。
“你那个弟弟，要跟你一样省心就好了，大学毕业了，我想让他留在家里，给他找个机关上班，怎么都不愿意，非要去大城市发展”。
穆云清劝解到。
“年轻人不能抱着家里过一辈子，还是要出去闯闯，如果表弟愿意，让他来找我”。
舅公又拉起他的手拍了拍，语重心长地说。
“他们要像你这么懂事就好了，你现在是咱们家的顶梁柱，家里的弟弟妹妹，你也要多帮一帮，他们不听我的，只听你的”。
穆云清知道他什么意思。
“这是当然，我当哥的肯定会管好他们”。
舅公问道：“你有没有想过回来发展”。
穆云清说：“有考虑过，就是不知道能做什么”。
舅公说：“我前两年刚从省委退下来，退之前，听说国家要大力发展农业、地方经济、地产煤矿等，也不知道现在怎么样了”。
穆云清知道，这是在告诉他，自己的关系还在。
而且是在这几个领域中。
“地产煤矿不行，没有黑道背景太难做，农业呢，先承包几万亩土地”。
舅公说：“民以食为天，农业好，咱们是庄稼人出身，回归农民不忘本，刚好你叔是省农垦局的，很多事情可以帮到你”。
“那还请舅爷帮着说说，我现在也没多少钱，就剩下两千万，看看能不能先租十万亩地，位置还是要好点的，旱涝保收才行”。
“这当然，一会儿你叔和你姑都过来，晚上你就住在我这里，顺便说说你弟弟和妹妹”。
“好的舅公”。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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