萧子杰一直保持沉默没有找她追究责任,阮亭方还偷偷安慰她,这让杨文妮更加的自责。
她一边卖力的推销工艺品公司的产品,一边带着阮亭方练口语。
下午刚开场没多会儿,阮亭方接待了一位来自津巴布韦的客户,他根据杨文妮教给他的方法,很快取得了客户的信任,客户痛快的下了订单,也是不到一万美元的小单,却让阮亭方信心倍增。
公司其他员工也有谈成的订单,但数目都很小,和公司的损失比,都是杯水车薪。
等其他员工去办手续的时候,展位上人暂时少了,杨文妮才小心翼翼地靠近萧子杰。
“对不起!”杨文妮沮丧地道,除了抱歉,并不想解释什么,她没想到事情会弄成这样。
“对不起什么?”萧子杰没有抬眼看她,而是继续在修改合同。
“萧主任,我……”杨文妮一时哽住,实在不知道该怎样形容自己的心情。
萧子杰淡声道:“不用说对不起,做生意就是这样,你永远不知道客户在想什么,处处充满了不确定性,在成功交货收钱之前,什么意外都有可能发生。”
道理都懂,商场如战场,在商场中的算计一点都不逊色于战场中的《孙子兵法》,一个合格的销售员必须对胜利有强烈的信念和意志,时刻保持清晰的思路,和强大的抗压能力。
杨文妮打起精神认真地道:“萧主任,请帮我把临时参展证延期到展会结束,我一定会帮公司挽回损失。”
“临时参展证最多只能延期两天,这个我可以帮你。”萧子杰抬眼看着她,语气严肃,“后面那句话,请你收回去,我提醒你最后一次,查理的事情和你无关,到此为止!”
不得不佩服,萧子杰始终是理智的,在任何时候他都没有情绪化的对待任何一个人,这点真的很难得。
在过去十年的外贸生涯中,丢单这种事杨文妮常见,比这更大的单她都丢过。
让她纠结的是,查理突然取消签合同的真正原因到底是什么?
昨晚查理和萧主任肯定谈的很愉快,基本细节都定好了,今天也守时的过来了,查理突然改变主意,难道真的是她的言辞欠妥?
阮亭方说,查理一直这样,就是喜欢牵着别人的鼻子走,这让他很有成就感。总之米国人的优越感很强,总觉得他们是世界第一。
杨文妮心想:或者,这就是查理的手段,他就是要这样吊着你,一次次得寸进尺,以谋求更大的利益。
管他呢,没有查理还有彼得,还有杰克,离展会结束还有最后的四天,不对,杨文妮的临时参展证顶多还能再续两天,两天的时间,不管能不能创造奇迹,她都要拼一把。
问题是,事情总是不以你想象的方向发展,下午徐总又过来了一趟,并且把萧子杰叫到外面去谈话。
但谈话的内容很快就传到了杨文妮的耳朵里,其实她知道,是公司的员工故意说给她听的,她也知道,叶如意肯又回公司告状去了。
徐总命令萧子杰立刻赶走杨文妮,原话是这样说的:“即使她是厂家人员,你让她在展位待了两天就已经是破例了,你现在必须马上让她离开!别以为你背后耍的那些小手段我不知道,我不拆穿你是给你面子,那姑娘是什么来历你心里清楚!”
是啊,杨文妮就一散户,连个手工作坊都没有,她来展会上推销产品,说难听了就是空手套白狼。
对外贸易对产品的要求本来就异常严格,要是真出了问题,杨文妮随时可以溜之大吉,那萧子杰可就彻底完了,搞不好要赔上后半辈子。
不疯魔不成活,萧子杰为了让公司在对外贸易中立于不败之地,算是拼上了,赌上了。
杨文妮不会辜负萧子杰对她的信任,已经谈成的那单,她会顺利交货,绝对不会拖萧子杰的后腿。
此时,为了不让萧子杰为难,她应该主动退出才对,可那样的话,她怎么再找机会帮萧子杰挽回损失呢?
据她所知,公司派的任务还差好几万美金呢,要是不出查理这档子事儿,萧子杰现在应该可以轻松一点了。www.xiumb.com
萧子杰和徐总谈话还没回来,杨文妮倒是先为难起来。
当下不像后世,没有网络,没有平台,能够接触到外商的机会太少了,如果就这样退出,她真的不甘心。
杨文妮正忐忑、犹豫的间隙,展位前又来了两位客户,一位是戴眼镜的高个儿,看起来很年轻;另外一位稍矮一些,应该和萧主任差不多年纪。
两人听口音也是米国人,在展位上转了一圈,视线停留在铁艺品上。
阮亭方简单给他们做了介绍,杨文妮在旁边陪着,只有阮亭方觉得吃力看向杨文妮的时候,她才会接过话来补充几句。
戴眼镜的客户对着一个铁艺烛台反复观摩,甚至拿起来放在地上转着圈看。
阮亭方给他报价后,他突然问起中低端市场铁艺品的发展前景。
杨文妮虽然来的时间短,但她对工艺品公司的产品,尤其是萧子杰部门的产品大致上都了解,公司的铁艺品走的是中高端路线,观赏性为主。
客户突然这样问,不是资金不足,就是故意来为难的。
杨文妮只好把他们当做潜在客户,简单和他们谈了一下自己的看法。
例如,中低端市场主要针对年轻人,他们资金有限,没有钱买大房子,只能购买或者租住公寓,房间的面积小,物品收纳的问题就迫在眉睫。
当她提到两个关键字“收纳”的时候,两位客户一致赞同的点头。
但两位客户咨询完后没有提到订不订货的问题,甚至都没有交换名片,只问他们可不可以在这里等一个朋友,他们约好了在这里见面。
等人当然没问题,阮亭方和杨文妮帮他们倒了茶请他们坐着等。
接下来,令人震惊的一幕出现了,他们的朋友居然是该死的查理! 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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