第六章 架一把升职加薪的梯子

　　第六章架一把升职加薪的梯子

　　当你在日常工作中逐渐表现出你的踏实和细致的时候，便具备了被人信任的基础，升职加薪的机会就会摆在你面前。

　　名人对你说——

　　你若想证实你的坚贞，首先证实你的忠诚。

　　——弥尔顿

　　忠诚是你升职加薪的基石

　　有这么一则寓言：

　　小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却一无所获。回到家里，垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”

　　妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？”

　　汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，音乐学院毕业的百灵鸟去了演艺公司，警官学校毕业的猫当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”

　　妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？”

　　汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我什么价值都没有啊。”

　　妈妈想了想，说：“孩子，虽然你没有受过高等教育，本领也不大，但你不是废物，因为你本性忠诚，而一颗忠诚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的忠心，让它发出光来，总会有人赏识你的。”听了妈妈的话，汤姆使劲地点点头。

　　在历尽艰辛之后，汤姆不仅成了保安公司的一名职员，穿上了神气的制服，通过不懈努力还升任为中队长，成了领导。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？”

　　老板冷静地回答：“很简单，因为他很忠诚。”

　　你看，相比其他能力超群的动物而言，小狗汤姆的能力不突出，本来在职场竞争中明显处于劣势，可它却凭借自己的忠诚获得了保安公司老板的青睐，不仅被录用了，还被委以重任。由此可以看出，任何组织、任何领导都喜欢忠诚的员工、可靠的员工，因为这样的员工是可以让人信赖的，他能努力工作，诚心诚意地奋斗在自己的岗位上，也能严格保守公司的秘密。

　　一个员工如果想获得晋升和加薪，首先要得到上司的信任。任何上司都绝对不会无缘无故地提拔一个他不信任的人，给不信任的人加薪。许多上司主要的时间是用来考察哪个下属是可靠的，哪个下属是不可靠的。他对于下属的勤奋程度、做事的成效，即使不说，心里边都知道得一清二楚。任何工作不努力、错误不断、损公肥私、身在曹营心在汉的员工都逃不过他的眼睛，迟早都会被他发现，受到惩罚。

　　王森宇是国内某时装公司的服装设计师。这虽是一家小公司，但因其时尚新潮的产品不断推出市场并受到消费者的青睐，所以多年来能够抵御行业龙头——八喜服装公司的排挤。

　　在一次纺织品交易会上，八喜服装公司的设计部赵经理遇到了王森宇并热情地邀请他一起共进晚餐。王森宇不想赴宴，但盛情难却，再加上彼此都是同行，只得硬着头皮参加了。酒过三巡，赵经理暗示王森宇：“你们的产品设计很新颖啊，这都是你的功劳吧？咱们都是兄弟，也都是跟人家打工混口饭吃，如果老弟能把你们公司里最新产品的数据资料给我，我们老板绝不会亏待你的。”

　　听他这么一说，王森宇一下子酒醒了大半，直言道：“赵经理，咱们是兄弟不假，但这都是私人感情，不能牵扯到工作上。我所在的公司虽然规模不大，给我的薪金不厚，但我是公司的一员，绝不会为了个人私利做这种吃里爬外的事。”说完起身欲走。赵经理没想到他反应如此坚决、强烈，赶紧拉住他：“哎呀，老弟别生气嘛，我只是跟你开个玩笑，随便说说，来，接着喝，咱们不谈公事。”

　　这件事情到此结束，王森宇很快忘得一干二净。2008年，全球金融危机爆发，纺织行业受冲击最为严重，王森宇所在的公司在这场金融风暴中率先支撑不住，倒闭了。一夜之间，王森宇离开了他工作十几年的企业，仿佛成了没娘的孩子，待在家里一筹莫展。

　　过了几天，他突然接到八喜服装公司总裁的电话，邀请他去公司做客。

　　王森宇将信将疑地来到八喜服装公司，出乎意料的是，总裁热情接待了他，并拿出一本烫金聘书——聘请王森宇担任八喜服装公司的设计部经理。

　　王森宇惊呆了，疑惑地问：“贵公司不是有赵经理为您打理这块工作吗？您为什么这样相信我？”

　　总裁笑着说：“赵经理现在升任为公司副总了，在接任人选的问题上，他向我说起了那件事并特别推荐你。你的业务水平是出了名的，你对单位的忠诚尤其让我佩服，这也是我们公司特别看重你的主要原因！”

　　后来，王森宇果然不负众望，凭借自己的忠诚以及高超的业务能力和管理水平，成了一流的职业经理人。

　　人在职场，德才兼备的员工不管到哪儿都是老板喜欢的人，都能找到自己的位置。王森宇就是一个有才又有德、对企业绝对忠诚的员工，刚开始接触的时候，他抵挡住了八喜服装公司赵经理抛出的利益诱惑，以一份做人的良知保守着公司的秘密——最新产品的数据资料。琇書蛧

　　后来，他遇到难处失业在家，却受到了八喜服装公司总裁的亲自接见，并被聘为公司的核心机构——服装设计部的经理。而这一切的到来绝非偶然，都应归功于他自身的优秀品质——对老板、对工作、对企业的绝对忠诚。

　　一个对组织不忠诚的人，即使能力再强也难以获得重用，因为他可能给公司带来比平庸者更大的破坏力。“如果想进入公司，请拿出你的忠诚来”，这是每一个去日本索尼公司的应聘者常听到的一句话。

　　相比能力而言，老板更喜欢一个具有忠诚品质的员工，而具有这种品质的员工自然会成为升职加薪的首选对象。

　　［职场沟通宝典］

　　如果员工对企业缺乏基本的信任感、归属感和成就感，忠诚度就会滑坡，必然引发人才流失。那么应该怎样提高员工的忠诚度呢？

　　1.慎承诺，重兑现。当你不能确保企业能为新入职员工提供某些条件时，不要轻易许诺，否则一旦不能兑现，员工会有一种被欺骗感，整个企业形象也会在员工心中留下不好的印象，如不及时沟通弥补，员工会逐渐对企业失去信任感，直至离职。

　　2.重激励，高薪酬。薪酬很大程度上是一个人价值的体现，过高浪费人力成本，过低必然不能吸引优秀的人才加盟，即使加盟也会很快流失，另一方面要结合企业的实际情况及岗位的要求进行合理安排，公平性的同时又能体现出竞争性，这样才能激发员工的积极性，让员工通过薪酬得到一种价值的体现。

　　3.给信任，保安全。为员工创造安全感。一方面是企业为员工提供一种宽松的工作环境，在这种环境中，员工能得到企业的充分信任，与企业共发展；另一方面就是完善福利制度，为员工解除更多的后顾之忧，让员工能全身心地投入到工作当中，在企业能感觉到一种安全感。

　　4.给平台，尽其才。在人才竞争的今天，建立完善的用人机制尤为重要。“金无足赤，人无完人，”企业用人时要努力做到用其所长，避其所短。企业内允许个性人物出现，这样更能激发企业的活力和创造力，在企业内起到一种“鳗鱼效应”。

　　名人对你说——

　　人是从苦难中滋长出来的，唯有乐观奋斗，才能茁壮成长，反之则易埋没，默默终生。

　　——拿破仑

　　工作无贵贱，成功靠自己

　　佛家说：“一个人的尊贵与否，不在其出身；卑贱与否，亦不关其出身，人乃是因其行为而显出其尊贵，亦因其行为而暴露出其卑贱。”

　　推而广之，人在职场，职业上的差别应以勤劳与懒惰来判定，本质上并无贵贱的存在。“三百六十行，行行出状元”，一个人哪怕在再微小的岗位上工作，只要付出自己的热情和汗水，一样能做出成绩来，成就人生的精彩。

　　方涛是顺丰快递公司的一名业务员，最近刚刚升职为业务经理。

　　五年前，刚刚大专毕业的他，由于没有找到合适的工作，同时窘迫的家境也不允许他挑三拣四，于是便屈身于这家快递公司。没想到，他这一干就是五年，而且还成长为管理着三十来个业务员的经理！

　　刚开始的时候，一接到客户的电话，无论多忙，他都会在第一时间赶到取货、送货，从没一声抱怨。一天，趁他不忙，老板问他：“小方，你是正规大专毕业的，学的又是企业管理专业，怎么不找其他工作？”

　　他有些不好意思，说：“我找了几个月才发现，专业对口的工作太难找了。我家在农村，挺穷的，家里供我念完书就不错了，哪能再要他们养活我？所以无论贵贱，就业才是第一位的。这份工作跟其他同学的相比虽然不那么光鲜，但我觉得凭自己的劳动挣钱也没什么不好。”

　　“那你当初学的知识不都浪费了？”老板还是替他惋惜。“知识哪有白学的？送快递也需要有好的统筹才会提高效率，比如把客户根据不同的地域、不同的业务类型明细分类，业务多的客户一般送什么，送到哪里，私人的如何送，公家的如何送……”他说得头头是道，不禁让老板对他另眼相看。

　　于是老板就默默地一直关注着他，公司遇到大的客户或业务都委派他去接手，从来没有出现过问题。而小方的职位，在两年中也连升三级，从副主任到主任，直到管理着三十来人团队的业务部经理，他的薪水也由当初的一千来块涨到现在的月薪五千。

　　方涛是大专毕业，照理说，干这行有点屈才。可他没有怨天尤人，也没有消极怠工，而是选择了干一行爱一行，从底层做起，一步步努力，还把所学知识跟业务结合起来，总结出了那么多实用的经验。这份把“贱”工作干出“贵”境界的劲头，想不升职加薪都难！

　　方涛的经历告诉我们，不要看不起自己的工作，工作是无贵贱之分的。如果认为自己的劳动是卑贱的，那就犯了一个巨大的错误。一个人一旦轻视自己的工作，那他就不可能全身心地投入工作，而一旦他们以敷衍了事和得过且过的态度对待工作，那么到任何一家公司都不会受到欢迎。

　　大学毕业那年，郁丽娜应聘到上海某基金管理公司，学历低又没有经验的她成了前台接待。在大家眼里，这是公司里最“低等”的岗位，郁丽娜却毫无怨言。刚接手前台的工作，她就换掉了那本破破烂烂的登记簿，扯下了脏兮兮的部门电话联系表，取而代之的是16开的大本，封面是自己打印的公司简介。至于联系电话，她连续几个晚上熬到十一点也就熟记在心了。

　　一次，几个宁波客户来洽谈业务，郁丽娜安排他们在大厅稍等。

　　客户们坐在一起，谈到对这个新合作伙伴的业绩不是太了解，郁丽娜主动走上前去很有礼貌地说：“如果可以的话，占用各位一点时间，我可以简单介绍一下。”在对方应允之后，郁丽娜有条不紊地把公司近几年的业绩、市场份额、运行情况一一道来。等到总经理来迎接的时候，客户们赞不绝口：“你们公司了不得啊，一个普通员工对自己公司的业绩都能脱口而出，我们对这样的企业很有信心……”

　　事后，总经理问郁丽娜怎么记住那一长串数字的，她回答：“公司年会和每次的例会，我都把各个部门的情况作了详细的记录。”总经理不由得对她刮目相看。

　　一年之后，优秀员工的称号和奖金破天荒地落在了郁丽娜这个前台接待员头上，郁丽娜也因此升职为行政部文秘，月薪也随之调高。

　　人的前途不是选出来的，而是做出来的。前台接待这样的职位固然难免繁琐和枯燥，但是只要用心，仍然大有可为。你看，郁丽娜把心思都用在了工作上，连换电话簿这样的小事都做得那样认真，为了提高工作效率，宁愿多花些精力记住联系电话。难得的是，她还利用一切机会提高和学习，在年会和例会上了解公司的详细情况，终于在接待客户时派上了用场。她能得到优秀员工的奖励，难道是幸运吗？

　　郁丽娜的经历告诉我们，轻视自己所从事的工作，自然无法投入全部身心；在工作中敷衍，得过且过，那么在任何地方都不会有所成就。然而今天有许多人仍然认为自己从事的工作是低人一等的，很没有面子的，其实不然。只有把自己从事的工作看成一份事业，才会做得开心快乐，才能做出一番成就来，在看似最没有前途的岗位上才可以闪闪发光！

　　［职场沟通宝典］

　　人世间没有无缘无故的爱，你的上司也不会平白无故地给你升职。你要得到升职和加薪，也是要具备一定条件的。

　　1.毛遂自荐提出要求。当你知道某一职位或更高职位出现空缺并且自己完全能胜任这一职位时，保持沉默决不是良策，一定要学会争取，主动出击，把自己的想法或请求告诉上司，尽量使自己如愿以偿。

　　2.预先提醒加深印象。在正式提出问题之前，应向上司作出一两个暗示，表明你正在考虑这个问题，这样就不会在商量的时候发现他毫无准备。如果上司确信给予你提升是出于对大局利益的考虑，那么，你将会大有希望，要把握好这次机会。

　　3.用事实证明成绩。你的要求一旦遭到拒绝，转而用辞职或不辞而别来威胁上司的做法往往会引起上司的不满。

　　即使上司屈服于你的威胁，但你却失去了他的信任。其实你简单地写一份报告给上司，总结一下你的工作，详尽列出你的成绩，就能使他及时了解你的业绩，并且日后也能查阅。

　　4.让上司知道你并不是为私利而提升。你应该让上司感到，你并不是那种单纯追名逐利的自私之辈，而是有很强的事业心和责任感的。让他觉得你之所以想得到较高职位，是为公司的前途和利益着想，是为了实现自己的事业心。

　　名人对你说——

　　要为天下奇男子，须历人间万里程。

　　——冯梦龙

　　踏实苦干才是升职的捷径

　　在一个农户里，小牛和老马经常一起在田地里耕作，每天都早出晚归，非常辛苦。一天，小牛对老马说：“今天我们装病吧，好休息休息。”老马却答道：“不行呀，我们需要把工作做完，因为农时不等人呀。”

　　但小牛不听，还是装病了。农夫见它无精打采的，便给它弄来了新鲜的干草和谷物，尽量让它舒服些。

　　等老马耕种回来，小牛就询问地里的情况。老马如实回答：“没有以前耕种得多，但我们也耕种了相当长的一段距离。”小牛又问：“农夫说我什么没有？”老马回答：“没有。”

　　第二天，小牛还想偷懒，就再次装病。当老马从田间回来时，小牛问道：“今天怎么样？”老马答道：“还不错，我认为。但耕种得还不是太多。”

　　小牛又问道：“农夫跟你说我什么了没有？”

　　“啥也没有对我说，”老马说，“但是我看见他停下来和屠夫说了好长时间的话。”

　　人在职场，最重要的是要以诚为本。不要低估老板的智商，大家工作得如何，他的心里是非常有数的。耍小聪明的人偶尔会得到片刻的实惠，但往往是聪明反被聪明误，最终会被无情地淘汰掉。所以，塌下心来，勤勤恳恳地工作才是第一要义。

　　常听到有人感叹说：“世上千里马常有，而伯乐不常有。”但你也要有成为千里马的条件啊，这是得到赏识的前提。人都有惰性，也都愿意用那些用起来顺手的人。当你在日常工作中逐渐表现出你的踏实和细致的时候，便具备了被人信任的基础，升职加薪的机会就会摆在你面前。

　　白继明学的是机电一体化专业，大学毕业后，来到了某大型煤矿机电科工作。他的科长是全系统里出了名的“拼命三郎”，不仅技术好而且特别能吃苦，一般新人如果工作上不使出十二分的力气，休想博得他的认可。

　　白继明听说科长的事迹后，非常敬仰他，并暗下决心向科长学习，因为自己跟科长当年一样，没有什么背景，唯有实实在在地苦干。偌大的矿山，从车间到巷道再到办公室的灯泡、灯管加起来成千上万，还有为数不少的特型灯、专用灯，每天都接到不少报修单。这活儿理所当然地便落到白继明这名新人身上。

　　白继明干活特别卖力，心眼儿又实在，干出的活儿总能得到同事的好评。就拿修电灯来说，他不是干完就拉倒，而是每次修完电灯，还顺手把其他电器的毛病一并修好。科长知道了，就夸赞道：“小白工作很踏实，前途无量啊！”

　　没过多久，他就和同事们相处得非常融洽，得到了大家的普遍认可。两年后，科长升迁去当矿长，便推荐他当代理科长。经过组织考察、职工评议等程序，他一路顺风获得任命，半年后，他便成为该厂最年轻的科长。新矿长上任后，白继明又追随新矿长更新产品结构，节能减支，成了全矿的旗帜……

　　在“天将降大任于斯人”之前，你务必先“劳其筋骨，苦其心智”，进而成为比领导工作更卖力的人。在工作上拼命苦干、孜孜不倦的领导者，敬业精神和进取心都非常强，他们迫切地需要得心应手的下属来做自己的左膀右臂。在这样的领导手下，必须毫不吝啬地展示才干，在敬业上、在扎实苦干上，比领导更胜一筹，让领导觉得你最有培养前途，当然就会提拔你了。

　　白继明初到电工班便事无巨细，埋头苦干，以实干精神赢得了人气，也获取了领导的赞许。被提拔为科长后，白继明追随新矿长烧旺了“三把火”，展露出卓越的管理才能，成了全矿的一面旗帜。敬业的领导需要下属为他撑起一片天空，只有比领导更有干劲儿，把领导的事业当做自己的事业一样来认真经营，才有可能在他心目中占得一席之地，成为他提拔的最佳人选。

　　在职场中，我们总能遇到一些所谓聪明的人，他们总是不认为自己的工作态度有问题。时间长了，便抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人总能比自己更走运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心，等等。慢慢的，影响心态，所谓的怀才不遇，有时也可能是这种情况。

　　工作需要一个聪明人，其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，领导总是更愿意选择后者。而踏实，是人人都能做到的，和先天条件没有太大关系。而当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就比别人有了更多的学习机会。人人都喜欢聪明勤奋的学生，作为管理者，大概更是如此。

　　［职场沟通宝典］

　　你要想出人头地，只有了解你在上司心目中的地位，这样才能有的放矢。所以，你要学会帮上司找到你升职的理由。

　　1.你同上司的关系是否都不错。当代社会中，许多员工的前程都取决于他们能不能“玩得转”。无论你在哪个部门工作，你成功的关键就是让上司知道你，并且你要精明、老道、圆通。

　　2.你的上司是否赏识你。在这方面处置得当的下属总是设法表现出自己很称职，设法让别人看到自己做的事情，争取得到一个“工作干得好”的名声。上司往往把这样的人看做是崭露头角的优秀新人和公司里的能人。

　　3.你是否参加了一些重要项目。参加核心项目，表明你已踏上步步高升之途。特别是因为你参加了这类项目，会使你有机会和上司打交道，并证明自己的能力。若你未能参加这类项目，则表明你该着手考虑另谋出路。

　　4.你的上司是否宣传你的成绩。不管你是哪一个部门的职员，你的上司可助你成功，也可毁你前程；既可让你表现得精明强干，还可使你看起来很不称职。一些人未得到提拔，大多是由于他们的上司不给他们发展、表现的机会，不允许他们显露才华。

　　名人对你说——

　　愚蠢庸俗、斤斤计较、贪图私利的人总是看到自以为吃亏的事情。

　　——马克思

　　好运会青睐难得糊涂的人

　　中国人向来有“难得糊涂”之说，但糊涂并不是一种弱智的表现，而是包含着豁达、宽容与自信。凡事都是相对的，有糊涂的人，自然也就有精明地想去占便宜的人，所以，“难得糊涂”的人多是在牺牲个人利益来成全集体利益，这是一种伟大；委屈自己来成全别人，这是一种豁达。

　　万萍萍毕业那年，和其他两人一起获得了在一家公司行政部试用三个月的机会。部长交给了万萍萍一个任务：将公司去年的部分文件整理归类并在微机里建档保存。一周后，就在万萍萍忙碌工作时，总公司紧急通知暂停录用新员工。

　　“这不是耍我们吗？”其他两名试用者纷纷跑到部长办公室表示不满。直到下班前，焦头烂额的部长才送走了她们俩，回到办公室，却发现万萍萍还在成堆的文件里忙碌着。部长很客气地说：“真不好意思，白让你忙活了一天。没办法，这是总公司临时的决定……下班了，快回家吧，你明天就不用来了。”

　　万萍萍却说：“没什么，这些文件我都整理了一半了，如果换成别人又要从头开始。活儿没干完心里不踏实，我明天再来，一个上午就足够了。”另外两名离开公司的实习生打电话给她，听到她的这番想法后，嘲讽道：“你脑袋是不是灌进浆糊了，怎么糊涂成这个样子？

　　人家是在耍手段，白使唤人！快出来吧，咱再去找别的工作。”万萍萍坚持自己的想法。

　　果不其然，就在第二天中午万萍萍离开的时候，留下的是一排排装订好的文件夹和一间整洁的档案室。事情的结果出乎意料，万萍萍最终成了公司在那一年唯一录用的新员工。原来，部长特意向总公司的领导请示了这件事，并且得到了领导的特批。

　　万萍萍为何能享受到这种“待遇”？显然，是她难得糊涂的“傻气”

　　帮了自己。面对录用无望的情况，其他试用者纷纷拂袖而去，另谋高就。

　　可是万萍萍却宁愿多付出半天时间来完成工作，这样做仿佛是在犯糊涂，却让人看到了她的可贵之处——对工作认真负责。显然，像这样的员工，无论哪个公司都是多多益善，未来的职场之路也会越走越宽。

　　我们都以为精明的人最能吃得开，糊涂之人只能被职场淘汰。然而事实常常并非如此，愿意糊涂、难得糊涂的人往往能得到意想不到的好处，他们这样做其实是在以退为进，失去一些个人利益，得到的却是别人的尊重。更何况人在付出的时候不应该抱着对方回报的心态，其实只要自己在付出的同时获得了快乐，这也便是一种收获了。

　　天地塑胶公司老板徐大志为了扩大生产规模，一心想打进美国市场。在一次商品交易会上，徐大志遇到了来自美国的塑胶产品经销商佩里奇。徐大志对佩里奇的资质很满意，经过商谈，他们签订了一份20万美元的订单。一个月后，徐大志按照约定把第一批货物发走，满怀希望地等了三个月后，一个不幸的消息却传来：受国际市场的影响，美国塑胶制品价格下跌20%，佩里奇已被套牢，资金周转困难。

　　为了帮助佩里奇摆脱困境，使他抽出身来正常运转，徐大志经过慎重考虑，决定把发给佩里奇的货物价格削减20%。他的亲属以及下属纷纷反对，都认为他“犯糊涂，神经出了问题”。因为，货物价格削减20%，意味着这笔生意连本都保不住，可谓出师不利。但是徐大志还是说服了大家。

　　一个月后，从美国传来了消息，佩里奇很快把这批货物出手，从绝境中解脱出来。事后，佩里奇主动与徐大志联系说：“你帮了我，我要知恩图报，想做贵公司在美国的总经销，先款后货……”就这样，在佩里奇的帮助下，徐大志公司的塑料制品开始大举挺进美国市场，公司迎来了春天般的发展，很快成为美国市场上的龙头。

　　起初徐大志与佩里奇做生意看起来是“犯糊涂”，但实乃精明之举。道理很简单，他不降价，佩里奇就没法赚钱，佩里奇不赚钱，公司在美国市场上就没有出路。帮助佩里奇，其实是帮助自己。事情的发展证明他是正确的，靠着“糊涂降价”，佩里奇很快脱离了困境，进而给了徐大志丰厚的回报，使他成为美国市场上的霸主。

　　这样，徐大志虽然表面上看起来是犯了糊涂吃了大亏，但其实最大的受益者还是自己。可见，糊涂、让步是一种必要的投资，也是职场交际的必要前提。难得糊涂、吃亏是福乃智者的智慧。不管你是做老板的还是做合作伙伴的，旁边的人跟着你有好日子过，有奔头，他才会一心一意地与你合作，跟着你干。一个整天精明得四处算计别人、一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄，让自己在职场中四面楚歌。

　　［职场沟通宝典］

　　世界上的人有利益，有利益就要有主张，有主张就有可能产生纷争，国家如此，公司如此，个人也如此。那么吃了亏到底怎么办呢？

　　1.吃得亏上亏，方为人上人。社会是有一个更宏观的回报机制的，累积吃小亏，才有机会得大利。做人也是一样，斤斤计较的人在一开始就限定了自己的格局，只有在出现利益冲突的时候有度量与风范的人才可能建立大格局。

　　2.“吃亏”是一道社交题。在与人交往的过程中难免会有你吃亏、他占便宜的情况发生，这种吃亏有时是物质上的，有时是身体上的，有时是精神上的。但是这只是人生需要面对的一道“难题”。答题者只有你自己，因此，需要很好地面对“吃亏”这道试题。

　　3.“吃小亏”有价值。何为“大亏”、“小亏”，每个人的评价标准有所不同。其实，只要不危及人身安全、不涉及人格尊严，这种由于外界的行为或语言致使你遭受的挫折，都可以称为“小亏”，不能“以牙还牙，以眼还眼”。

　　吃点“小亏”，有助于形成良好的品格，以及面对挫折的适应能力和学习与人交往的技巧。

　　4.“吃亏”有底线。“吃亏未必是福”。凡事应实事求是，具体分析，应有分寸，“过”和“不及”都不行。涉及人格尊严和人身安全时，就应及时表明你的态度，避免真正的“吃亏”。

　　名人对你说——

　　生命的路总是进步的，总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走，什么都阻止他不得。

　　——鲁迅

　　不升职？就不够“杜拉拉”

　　大学毕业的第四年，杜拉拉来到广州应聘到著名美资企业DB公司，任华南大区销售助理，月薪四千，后来逐级升职，成为年薪数十万的职场达人。她是如何一步一个台阶地走进高管团队的呢？

　　在广州办做了两年销售助理后，杜拉拉被提拔为广州办行政主管。她履新不久，DB全球CEO盖茨要来访华。准备“接驾”成了中国区总裁何好德的头等要事，他要求人力资源总监李斯特尽快完成对DB中国上海办的装修。

　　为能保质保量地完成工作，李斯特决定给负责具体落实装修项目的助理行政经理玫瑰升职加薪，以便让她更卖力地工作。可没多久，玫瑰却以自己有孕为由告假，这让李斯特突然有种被断臂的感觉。但工期不等人，他赶紧把杜拉拉调到上海，接手装修工作，并决定给她加薪5%，以示鼓励。

　　杜拉拉知道他前不久不但给玫瑰升职还加了20%的薪，对自己，却仅仅加薪5%，职位上还是“原地踏步”。杜拉拉明白李斯特的处境，也知道5%这个微不足道的数字和项目需要付出的艰辛之间的差距。

　　但她以为，那5%是一个光荣的象征，是组织上对她的信任，而且可以在项目中“学到东西”，总不能为了个人问题而误了工作，便无条件地接受了为李斯特“救场”的分外活，开始了繁重的装修工作。

　　任何一个单位对员工的升职加薪都是以整体利益为出发点的，所以，一个合格的员工应该把大局放在第一位，把个人利益放在次要位置。

　　在关键时刻，杜拉拉以工作为重，不计私利、不讲条件，从广州飞到上海，承担下了原本不属于自己的装修重任，既救了上司的场，也为自己带来了锻炼、提高的机会，可谓双赢。所以，一个胸怀大局、重视贡献、对工作负责的人，尽管位卑职小，仍可以位于“高管人员”之列。

　　很快，杜拉拉便进入了角色。为了把每一个装修细节都做到完美，杜拉拉每天都要工作到很晚。比如，为了给公司省下可能的钱，她想了一个晚上，决定尽量把现有的东西翻新使用，为此她强令供应商做足翻修功夫，比如木料是比较贵的项目，她就让人家把现在的门框全拆下来，重新抛光上漆。供应商说很多门框原来已有碰伤，不好翻修。她灵机一动，让人家把所有的门框先刨出倒角，再上漆，就像新的一样了。

　　总裁很勤奋，晚上9点后下班对他来说是常事。每次走之前，他经常会不动声色地观察一下，哪些部门的哪些员工还在加班。他注意到杜拉拉天天都在加班。一天晚上，他看到杜拉拉桌子上摊着办公室的平面图和机电图，正拿把比例尺专心致志地在图上比划着，就走了过去，微笑着邀请她去他办公室谈一谈……职场总是有许多事情可做的，工作总是可以做得更好的。杜拉拉上班按点，下班却没点，由朝九晚五成了朝九晚“无”，这种“做事不惜身，干工作忘我”的精神和行动，无疑增加了她的职业筹码，时间长了，老板不给升职加薪良心上都过不去啊。

　　所以，如果想在职场中获得成功，就应该有种不怕吃苦、朝九晚“无”的心态，只有这样，才能获得升职加薪的资本。

　　几个月后，DB全球CEO盖茨访华，对中国区的工作夸赞有加。

　　就在这时，玫瑰回来上班了。其实她根本没有怀孕，只是想借装修之机故意给上司李斯特出难题，而且她已经准备移民澳洲了。当发现公司的运转没有受到任何影响后，她有些不快。

　　玫瑰找个由头亲自飞到广州见杜拉拉。她此行的目的就是在辞职之前先把行政经理的后备人选撬掉，好让李斯特抓一把瞎，拆公司的台。玫瑰开始了赤裸裸的煽动：“现在你的实力已经明显超越了这个主管的位置，只是委屈了你，白干一场，就这么活生生地被老李利用了！你拉拉是他当时的救星啊！我知道你是老实人，可你总要替自己的前程着想吧？他这是欺负老实人呀！我都替你不值。我要是你，总要找到一个经理位置跳槽！”

　　杜拉拉却说：“做这个项目确实让我学到不少东西，是对我有好处的事情呀！其实，我挺感激李斯特给我这个机会的，要不是他愿意用我，我哪里能进步这么大？平时两三年学到的东西，抵不上这半年的强化哦。”

　　玫瑰气得脑门冒烟，拿杜拉拉这根木头没辙。两个月后，玫瑰不辞而别。杜拉拉也在总裁何好德的首肯下晋升为DB中国总部的行政经理，月薪升至1万。

　　在职场中难免会有像玫瑰这样心理不太阳光的人，要么背后说公司或领导的坏话，用垃圾情绪来侵蚀你对单位的忠诚；要么故意制造美丽的陷阱引诱同事，达到打击同事、自己出位的目的……玫瑰不辞劳苦从上海飞到广州，明挑暗拨地煽动杜拉拉辞职，极尽蛊惑挑拨之能事。聪慧的杜拉拉“我自岿然不动”，以一番坦诚和感激的话以及实际行动瓦解了玫瑰的“拆台计划”，并且获得了自己职业生涯中的又一次成功，这是十分明智的。

　　因此，我们要像杜拉拉那样，理智地对待别人的言行，保持自己的独立判断。因为，凡是异常的言行都有异常的用意，只要你把事情前后联系起来一想，便可发现其中玄机。只有这样，明枪暗箭才不至于伤及你身。

　　［职场沟通宝典］

　　也许你年龄不大，可在单位同一层次的员工中已算得上“老资格”了。眼看着后来者扶摇直上，你可能会责怪自己在上司心目中的位置不如他们，一种沮丧之感油然而生。

　　这是什么原因？回顾昨日，你或许会发现自己错就错在下列几个方面：

　　1.总认为“人微言亦轻”。初到一个单位，保持一定的矜持是必要的，但这并不意味着大小事情都要保持低调。

　　有时上司为某事征询下属意见，你总是“论资排辈”等人家说完后你再随便附和几句；碰到棘手的事，你本来可以一人解决，但你怕人家说你自作主张，总是左请示，右汇报。

　　长此以往，上司就会把你看成可有可无的角色。

　　2.自以为“功夫在诗外”。尽管很少有人能把年轻时选择的第一份工作干到老，但对于自己正在从事的职业，没有理由不把它干好。殊不知任何事情都是易学难精，你能完成单位的既定任务，并不意味着你就是这方面的行家里手。

　　更有甚者，为显示自己的社交才能，总是把单位的电话当做交友热线，并常以“某领导找我有事”为荣。

　　3.忽视身边的“小领导”。虽然“小领导”不能最终决定你的命运，但他毕竟是你的“顶头上司”，与你朝夕相处，对你知根知底。老板不可能事事和底层员工发生联系，那些所谓的“小领导”便能在一定程度上左右你的前途，你有必要调整好自己的思路，做到防患于未然。

　　4.相信“一朝天子一朝臣”。说你“做作”也罢，“易变”也罢，你大可不必以此视为晋升路上的“金科玉律”，更不能把同事或上司流露出的对你暂时不利的看法当做彻底的不信任，千万不要把“反正我在他手里是没戏了”作为自己工作敷衍的托词。要相信“一朝天子两朝臣”，尽力把本职工作做好。

　　名人对你说——

　　伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。

　　——鲁迅

　　业绩才是加薪的“敲门砖”

　　在职场中，通常来说，业绩折射了一个人的职场表现力。以前，我们经常听到“没有功劳也有苦劳”、“他是我们单位里的一头老黄牛，尽管业绩不突出，但一直勤勤恳恳”之类的话，其实是有悖于职场规则的。

　　苦劳自然容易让我们感动，勤奋努力也是我们要倡导的，然而，如果我们没有漂亮的业绩做支撑，再苦的过程又有什么用呢？单位、领导、同事又怎么会认可呢？

　　在北方某城当了十年教师的黄光文辞职南下浙江，应聘到某镇办学校的校长。这个镇的教学质量在全区一直倒数第一，镇教办主任临危受命，认为提高教学质量的关键是先要有优秀的教育人才，宁可高薪外聘校长也在所不惜。

　　黄光文有在内地当校长的经历，笔试、面试等一路过关斩将，当即就被教办主任留在一所小学教六年级。主任说：“我要的是出类拔萃的校长，在没有证明你就是我要找的人选之前，你只能做代校长。”

　　就这样，黄光文顶着一个“代”字上任了，一面主持工作，一面教他负责的课程。

　　经过一个学期的打拼，期末，黄光文所教的班成绩居然上来了，全区毕业统考统评，居然以零点几分的差距位列全区第二，差一点把一个王牌学校拉下马。镇教办主任乐了，他说对黄光文没看走眼。之后，便任命他做镇总校校长抓全镇教学。

　　在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力增加业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因此，要想得到领导的赏识，就必须多出成绩。镇教办主任求贤若渴，但是教学并不像生产机器零件那么简单，黄光文应聘这个职位本来就有很大风险，一旦工作失误，个人损失将无法补救。但黄光文顶着巨大压力，终于以实际行动和出色的业绩顺利通过了这场考验。

　　求贤若渴的领导正处于事业的上升阶段，是最看重员工的工作能力的。如果你有幸遇上这样的领导，那么，就应该尽快显山露水，给领导拿出响当当的业绩来，让领导认识和了解你。当领导觉得你在他的事业上无人可替代时，那么你升职的机会也就来临了。

　　林文贵出生在台湾，不甘于人生落魄，当起了韩国现代汽车的销售员。当时现代汽车在台湾的销售情况简直糟糕透了：销售量排名倒数第一、顾客满意度排名倒数第二。不仅如此，他所在的营业处在台南县的一个镇里，居民不到6万人，而营业处的150多名业务员因为看不到希望，绝大多数都跳槽了，只剩下包括林文贵在内的20来人。

　　要想把这个品牌推销出去，太不容易了。第一年，林文贵业绩差得连年终奖都没有拿到。冷静之后，他悟出一个道理：好卖的车，谁都会卖。别人不想卖的车，没人和我抢客户，我反而有更多的机会。

　　很快，他全心全意投入到工作中。

　　这样一来，乐观和能力赢得了越来越多客户的信任。许多人纷纷帮助他，甚至一位半身不遂的客户都在极力帮他介绍别的客户。2005年，林文贵创下了台湾有史以来年度最高汽车销售纪录——205辆。

　　2007年，林文贵获得第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖，评委给他写下评语：“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风很大，自己却从细缝中活出精彩。”

　　职场是实现人生价值的地方，当困难出现的时候，放下抱怨，积极面对职场，为你理想的生活奋斗才是对自己人生负责的态度，因为你要用业绩来证明你的人生价值！林文贵如果抱怨可能是所有失败者共同拥有的理由，但林文贵能够成功，就是因为他积极思考，积极面对客户。他不但战胜了职场困境，用业绩证明了自己，还成为“超级业务员”，成为众多人的偶像。

　　业绩是一个企业的生命，每一个企业都把注重业绩当做自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩观当做员工的重要素质标准之一。

　　职场中的红人，往往将公司的业绩和发展当成是自己的事业，把业绩当做自己的最大追求。这个时候，你已经是公司老板将来提拔重用的目标，因为你已和公司融为一体，你的每一分努力都不会白费，都被老板看在眼里。

　　［职场沟通宝典］

　　在职场江湖中行走，你的工作业绩是最好的论据，可以让你在跟老板谈升职加薪的问题时更有底气。不妨列出你整个工作中所做出的业绩，几乎每个人实际所做的业绩都比他所意识到的要多得多。在你准备跟老板谈判之前，不妨先用这种方法来重新估量你的业绩。

　　1.先列出你最早期的业绩，哪怕是最微不足道的。不要忽视一些显而易见的事情，例如改进盥洗设备以利节水，剪下报纸上与你工作有关的文章并用到工作中去，或推荐给上司过目……

　　2.写清你做了些什么，你所做的节约了什么，或者改进了什么。

　　3.每项业绩都用动词开头：减少了……，完成了……，发明了……，推销了……，实施了……，它们都是很吸引人的开头词。

　　4.根据你自豪和感兴趣的程度，在你所列出的成绩单旁的空白处标出次序。例如，把你最引以为自豪的、最得意的项目列为第一，其他的依次排序。

　　5.参照你业绩单上名列前茅的各项，列出一个预备清单，写下你想干的、又容易出成绩的工作项目。

　　名人对你说——

　　如果工作是一种乐趣，人生就是天堂；如果工作是一种苦役，人生就是地狱！

　　——歌德

　　把企业当家业，职场变通途

　　赵国的大夫赵简子有两个儿子，长子伯鲁，幼子无恤。赵简子想确定继承人，不知立哪个好，于是把两块写着他的日常训诫的竹简分别交给两个儿子，嘱咐说：“好好记住！”

　　过了三年，赵简子问起两个儿子，大儿子伯鲁早已经不记得；再问他的竹简，已丢失了。又问小儿子无恤，能够背得很熟练；追问竹简，他便从袖子中取出献上。于是，赵简子立幼子无恤为继承人。

　　为什么赵简子立幼子而不立长子？为什么同一家公司的同事，工作能力和学历相差不多，有的人却能脱颖而出，成为领导眼中的好员工和“办公室明星”？关键就在于你是否把工作放在了心上，是否时时在为做好工作而准备。

　　在美国标准石油公司里，有一位名不见经传的小职员叫阿基勃特。他和公司里的众多业务员一样普通，经理如果不看员工们的花名册，会连他的名字都叫不上来。但是，虽然并不受重视，阿基勃特依然兢兢业业，像老板那样热爱公司，尽职尽责地干着他的推销工作，任何时候都不曾有一丝懈怠。他总是在一切可能的地方留下自己的名字和“美国标准石油每桶4美元”的字样，名片上、汽车上、家门上、衣服上，甚至是在各种由他签收的单据、标证和给别人的回信上。

　　久而久之，“每桶4美元”就成了阿基勃特的代号，而他的真名却很少有人再叫了。

　　公司董事长洛克菲勒了解此事之后，大为惊奇，他说：“没想到，还有职员如此努力地宣传我们公司，如此热爱我们公司，我一定要见见他。”于是，几天之后，阿基勃特就被邀请同董事长洛克菲勒共进了一次晚餐。

　　再后来，洛克菲勒准备卸任，在选拔接班人时，洛克菲勒很自然地想到了“每桶4美元”，想到了阿基勃特。

　　他像老板那样热爱公司，在一切可能的地方留下自己的名字和“美国标准石油每桶4美元”的字样。这是一件人人都可以做到的小事，但实际去做的，却只有阿基勃特一个人，而且坚定不移，乐此不疲。

　　我们不知道在当时有多少人曾经大肆地嘲笑过他，更不知道在那些人当中颇具才华的人有多少，我们只知道，最后只有阿基勃特成了董事长。

　　最初，阿基勃特只是公司里的一位小职员，并不受老板重视，他本可以不必太卖力工作，只要完成老板分配给他的任务就可以。但是，阿基勃特“不拿自己当外人”，怀着“要像老板那样热爱公司”的工作激情，兢兢业业地工作，总是在任何地方都留下自己的名字和“美国标准石油每桶4美元”的字样，卖力为公司产品做宣传。不仅在众多客户中建立了信誉，更是获得了老板的赏识。

　　创业难，守业更难，每位公司老板都会倍加珍惜和热爱自己辛苦打拼的事业，自然而然地就希望自己的员工也能像自己那样热爱公司。

　　所以说，任何一位身处职场的人，要获得老板的青睐，从而步步高升，就必须像老板那样热爱公司，时刻保持一种使命感、责任心和事业心。

　　职场中的红人，往往是像老板那样热爱公司，他们都存在着这样一种观念：我不仅是在为老板打工，更是在为自己打工，我要把老板的事业当成是自己的事业。

　　十年前，周楚天只身来到京城打拼。由于人生地不熟，自己又缺少一技之长，他只能到餐馆当服务员。

　　他有一个良好的心态，就是十分珍视这份工作。他把餐馆当成自己的，就连一把椅子甚至一双筷子都看成自己的，格外爱惜；在工作中从招呼客人，上菜端盘子，到客人走后，收拾桌子，擦地板，他满眼都是活儿。当别的服务员在忙完自己的活儿说闲话聊天时，他又主动去打扫厕所。真的闲下来了，他又在那里琢磨怎么样降低餐馆的运营成本，提高顾客的回头率。一句话，他对餐馆工作的热爱“比老板还要老板”。

　　几个月后，一位吃饭的客人邀他去另一家餐馆工作，当他提出辞职时，老板舍不得，立即给他涨了一倍的工资。一年后他被提升为前台经理。又过了不到两年，他用积累下来的资金开了一家自己的餐馆。

　　现在，他已经是颇有口碑的湘菜馆的大老板了，在全国各地开了二十多家分店。

　　把企业当家业的人，遇事能够设身处地站在老板的立场和处境思考问题的人，永远能在职场上找到自己安身和发展的契机。试想，一个人以老板心态开展工作，不仅能够赢得老板的信任，得到高薪，还常常会在工作中培养技能，积累经验，提升品格。所以，我们不仅要像老板一样思考，更要像老板一样行动。

　　不要抱怨老板把你当做普通的员工，你应该反省自己是怎样对待老板的钱和事的。如果我们转换一下思维和行动方式，把老板的钱当成自己的钱——凡事讲节约，把老板的事当成自己的事——凡事讲效率和效果，最终结果将是：老板会把我们当成自己人。假如我们确实坚持这样做了，老板仍无动于衷，那我们也没有吃亏，因为是这个不领情的老板磨炼了我们，使我们具备了老板心态和老板素质，我们同样应该感谢他。

　　在职场中，我们究竟在为谁打工呢？你想步步高升，实现自己的理想吗？那就不要拿自己当外人，多像老板那样去热爱公司吧，把企业当家业，像老板那样去追求和奉献，你一定能收获工作的快乐。

　　［职场沟通宝典］

　　薪水是靠工作努力得来的，但是如果没有上司的认可，一切的努力都会与加薪失之交臂。所以，要想升职加薪，你必须做到下列几点：

　　1.把老板的利益当做自己的利益。老板的利益是非常广泛的，它包括很多方面的内容。作为企业的员工要能够帮助上司解决企业所面临的各种问题，解决企业困难。如果这一方面你做不到，那么就会被老板视为可有可无的员工。

　　为了达到升职加薪的目的，你要使自己的一切行为都符合老板的利益，这是尤为重要的。

　　2.不要太计较薪酬的高低。如果你在老板面前，对薪酬的数目多少过于在意，这会使老板认为你是为了金钱而工作，而没有了对事业的追求，不会有多大出息。如果老板在某日提出要给你加薪时，这就说明你在公司里是个有才干和地位的人，老板非常器重你。但你不要马上就和老板讨论加薪的幅度问题。

　　3.不能将自己举得太高。适当地推销自己是非常必要的，但绝不能过头。因此千万不能在老板面前自恃能力超强，显得神通广大，无所不能，无所不会，这样不仅不能使老板惊叹和赞赏，还会对你失去安全感，在心理上增加压力，对你有所防备。

　　4.要让上司知道你的忠诚。老板在工作和生活中，有一个属于自己的圈子，而这个圈子里的人，会被他认为都是自己人，也就是忠于他的人。如果你进入这个圈子，就要时刻保持对老板应有的效忠程度。必须懂得用毕恭毕敬的态度对待老板，一定要保持谦和，这是老板给你加薪的前提。

　　名人对你说——

　　要使人信服，一句言语常常比黄金更有效。

　　——德谟克利特

　　领导“服”你才会“扶”你

　　“红顶商人”胡雪岩是清末富商，他的一生充满传奇，早期的职场经历也让人惊叹：从初次进入于姓钱肆当学徒，到成为钱庄老板，他只用了短短的八年！

　　胡雪岩在做学徒时，好几次在钱肆柜台后面的地板上捡到散落的银元，他想，这可能是管账的一时粗心，落在地上的，于是就把银元如数交给了老板，并提醒管账的人在收支银元时要注意。在多次捡到银元并交给老板后，胡雪岩终于忍不住向老板建议要加强账房管理。

　　这时老板才笑着告诉他，这是钱肆对他的考验，而三个学徒中，只有他经受住了这种考验，其他两个学徒因为贪小便宜，捡到银元后隐匿起来，先后被老板“开革”了。

　　胡雪岩在当学徒时干活十分勤快，不但对学徒的分内事，诸如给老板做家务买早点，在店里扫地抹桌等，干得尽心尽力，而且对一些学徒的分外事，他也能干就干，从来不用老板吩咐。

　　有客户来店里办业务，他就侍立一旁，一面端茶倒水地伺候着，一面留心观察店里的办事人员怎样和客户谈生意。他还央求几个师兄出门跑业务时带上他，说可以给师兄们打打下手，师兄们见小伙子如此勤快，大都会爽快地答应他。

　　就这样，胡雪岩不但在实践中锻炼出了出色的业务能力，也赢得了老板的赏识。按照钱肆的规定，学徒五年满师，才可以升为正式的办事人员。但是，胡雪岩刚做了四年学徒，老板便破格提拔他为“业务助理”。

　　如果说宽松良好的工作环境可以使你更充分地施展才华的话，那么，老板对你的器重和信任更将为你获得成功提供条件和机遇。人在职场，难免会遇到老板的重重考验。考验，其实也是机会。此时，表现得好，老板信服于你，无异于让自己的职业生涯驶入了“快车道”；表现不好，老板对你难有好印象，轻则为前途蒙上阴影，重则被淘汰出局。

　　胡雪岩的经历告诉我们，要想被老板信服，获得升职加薪的机会，首要的就是拥有良好的个性品质。因为诚实无欺，胡雪岩在捡到银元后交公，通过了老板短期的、有意的考验，使老板信服；因为踏实肯干，胡雪岩工作起来不分内外，而且数年如一日，在学到本领的同时，通过了老板长期的、无形的考验，让老板下定了扶植他的决心。

　　性格决定命运，拥有优秀个性品质的胡雪岩，能够得到老板的赏识、栽培乃至大力提拔，又有什么奇怪呢？

　　一个人若想在职场中获得成功，在升职加薪的职场途中顺水顺风，缺少了老板的信服，那么升职加薪只能永远停留在梦想的层面上。

　　因为，老板是决定你的“官运”、“钱途”的主要推手。所以，赢得老板的信服，让老板心甘情愿地去扶植、扶助、扶正你应是你着重考虑的问题之一。

　　但是，我们常常会发现这样一种现象：身在职场，你和别人一样，该做的工作也都做了，可却总是不被重视，升职加薪的好事好像与自己无缘。这是为什么？其实很简单，你和大家一样的平常，老板根本看不到你，又谈何信服于你？

　　道尼斯刚进入通用汽车公司时，职位低微，薪酬也极其微薄。工作中，道尼斯发现公司总裁杜兰特先生每天下班后都留下来不走，在办公室继续工作到很晚。道尼斯觉得自己回家也没什么事，倒不如留下来多做一会，哪怕是些分外工作也好，多学一点东西总是有好处的。

　　如果在需要的时候为杜兰特先生提供一些帮助，那就更好了，可以向总裁学习很多管理经验。

　　杜兰特先生经常要亲自找文件、翻资料、查数据、打印东西等等。

　　但很快，他就发现道尼斯随时都在等待他的召唤，并且逐渐养成招呼道尼斯做事情的习惯……

　　就这样，道尼斯的行为，每天都在打动着杜兰特先生，使杜兰持先生了解到，他的职业素养和敬业精神都可圈可点。没有多长时间，道尼斯就被升职为一家下属公司的总经理，事业蒸蒸日上。

　　大家不妨留意一下身边那些很快在工作中脱颖而出的人，多半是因为他们善于做一些别人做不到或不屑做的事。老板对他们看得多了，接触得多了，生发出好感和信服力，产生了“晕轮效应”，有好处自然要先给人家了。

　　道尼斯自动留在办公室，使总裁随时可以看到他，并且诚心诚意替总裁做事情。这样做虽然没有报酬，但他却使自己赢得了总裁的关注和信服，赢得了提升。“只问耕耘，不问收获。”渴望在职场竞争中胜出的朋友，其实升职加薪的机遇一直埋藏在你工作的每个细枝末节里，重要的是你能不能用自己的智慧和行动发现它并开掘它，使之真正成为你升职加薪的铺路石。

　　“不积跬步，无以至千里。”只有平时注重自身修养，积极展现自己，当机遇和你不期而遇时，你才能够毫不犹豫地把它们揽在手中，并且做得有声有色，赢得上司的关注和信服，加重自己的职场砝码，你所期望的职位和薪酬自然不在话下，你的职场生涯也必将有一个灿烂的明天！

　　［职场沟通宝典］

　　怎样做才能让上司信服于你呢？

　　1.亲和。职场如战场，对广大白领来说，一间小小的办公室就是一块看不见硝烟的阵地。而作为下属，你的亲和力，便会让这种紧张的氛围得以缓和，让上司感觉你的存在是安全而积极的。

　　2.原则。照章办事，遵守原则，这是做好工作的基本常识。

　　大多数人在工作中喜好讲人情，公私不分，最爱在这种情形下设下爱情或友情的陷阱，诱骗同事往里钻，这是必须要加以避免的。

　　3.独立。在如今的社会，独立已经成为职场中人的标签。

　　如果说在私下交往中还可以得到同事的关心和保护的话，那么在工作中则不太可能得到这种礼遇。因此，在职场上，只有独立才能让你立于不败之地。

　　4.敏锐。作为一个出色的下属，要想和上司建立一种良好的工作关系，就需要擅长观察别人的情绪，采取不同的办事方式。因为对于不同的情况、不同的上司，采用不同的方式，更能取得好的效果。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

　　~~~~~~~~

　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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