“德宝,真要是这样,他进货多,平均一辆的成本肯定低,要是两人一味地降价,我们怕是……”
“你个婆娘懂个屁!正因为他进货多,我才跟他斗到底!你想过没有,我要是这批货一分钱赚不到,甚至倒贴百来元,他货多,不是更加死翘翘!”
齐德宝还没有跟刘德秋进入价格战,却像是斗红眼的困兽一样,早已烦躁起来,恨不得把对方吃掉。
“德宝,我的意思还是最好把价格调上来跟他们一样,这样的话,他们肯定也不会主动跟我们打价格战,双方都能挣钱,不是更好吗?”
齐德宝妻子当然想稳赚钱了,她跟钱可是没有仇。
“刘德秋他们开始不让我赚钱!我也不会让他们好过!这次我就跟他打价格战,一打到底!大不了将整个价格打乱,我反正也没有打算长久做这个生意!刘德秋他们以后也别想再做自行车生意赚钱!”
齐德宝瞪着妻子,恨恨道。
“你,你,你做什么事就是太那个了,他们遏制你,故意断断续续批发给你自行车,是不是一开始就怕你暗地里比他们便宜出手……”
“你个婆娘胡说什么?他们又不是神仙,怎么知道我会暗地里比他们少那么一点钱卖给来买自行车的人?好了,你不要说了,我这次是铁了心,大不了这次白跑一趟!”
齐德宝妻子叹息一声,不再说什么,她知道,自己的男人已经下定决心要跟刘德秋打价格战了,不管怎么劝都是没有用的。
……
刘德秋根据事先策划好的战术,找到了相关的人,做出了安排,他请的这些人,分成了三个小组,到时候会互相配合,打出一场漂亮的商战。
一切安排好后,他装着很是悠闲地散步一样,从齐德宝的摊位前面路过,只见齐德宝也打出了一块广告牌,最为醒目的字眼是:全县最低价出售自行车!
刘德秋看到这几个字,本打算跟齐德宝聊聊,给他一次机会的,但是,字眼里明显地挑战,不由激发出了他内心里那种男人的霸气:好你个齐德宝,那就开战吧!
刘德秋没有停止脚步,当然不会跟齐德宝招呼了,齐德宝在组装自行车,也没有看见他。
走过去后,刘德秋觉得自己的名字跟齐德宝的名字都很有意思,两个人竟然中间一个字是相同的!
刘德秋,齐德宝!哈哈哈!真是好对手!
刘德秋这样想着,心里暗自好笑:齐德宝,你真是吃得饱,吃饱了不消化!
转悠回到自己的销售点事,看见父亲正跟前来想购买自行车的人再说着价,他微笑着,没有惊动正专心跟顾客解释的刘淳。
“我说的话,你不相信,但是,有一点,你可以去问问,他有没有女式自行车?我敢肯定,他没有!”
“为什么没有女式自行车?我说了,那是一批厂子里的次等货,你知道那批次等货从厂子里处理后流出来,一辆自行车跟我们的正品相差多少钱吗?”
刘淳认真地看着顾客,很是自信地说。
“多少钱?”
“三十元!实话跟你说,那个次品自行车,别说是卖178元一辆赚大钱了,他就是卖149元一辆,卖一辆赚的钱也是跟我这个自行车卖一辆赚一样多的钱!”
有几个人围过来了,开始讲价的顾客看着刘淳,眼睛睁得老大:“你是自吹的吧,我看牌子什么的都是一样的!”
“外行当然看不出来了,同一个厂子出来的自行车,一般人怎么能够看出是次品来?真是那样,不是次品,而是废品了!你不相信算了,不过,我敢断定,可能还有人也去弄了次品过来,他们的价格还会下跌!你要是真想买便宜的次品,最好先等着,看着他继续降价吧!”
“你说人家卖的自行车是次品,不怕人家说的自行车是次品?”围过来的一个人看着刘淳说。
“哈哈哈!我的自行车是次品?他刚才说了,给178元,他买一辆。我的真要是跟别人的一样,也是次品,我能不买?”
“管它正品次品,你刚才也说了,我们反正也看不出来,你这里要是跟他的价格一样,我买了!”
“不卖!一分钱都不能少!我说了,你最好先别买,过一两天你看看,说不定你还真能买到更便宜的自行车,说不定明天就有跌价到160多元。”
“不卖算了。我还真等两天再买,看你说的话是不是真的!”
顾客说着,笑了笑:“好,我暂时不卖,我明天再过去看看,他会不会再降价。”琇書蛧
说罢,顾客走了。
其它围着说也都没有买自行车,听到刘淳的话,边走边议论着。
“爸,来,抽一支。爸,您说得真好!想不到您竟然口才这么好。”
刘德秋拿出一支烟,递给刘淳,笑看着他。
“你个小兔崽子,我倒是看看你的邪门法子管用不!我总还是担心这次价格战会两败俱伤,真是那样,我们暂时也没有找到好的生意,会损失很大的。”
“爸,你怎么又不相信我了?不过,风险肯是有点儿,做生意就是这样,俗话说,商场如战场,很残酷的。不过,爸,您放心,我肯定会出奇制胜。”
“你就吹吧!到时候如果价格烂了,我看你以后真收场!”
刘淳跟着做了生意后,也知道打价格战最怕的就是价格被打乱后,走回正规价格,消费者怕是一时接受不了。
刘德秋笑着:“爸,我不当工人那会儿,风险大不?现在总不会有那么大的风险吧!退一步说,我们就是不做这个自行车生意,也会照样过上好日子,您说是不?”
正说着,余建伟骑着自行车过来了,他支撑好自行车后,走过来,盯着刘德秋,冷冷道:“刘德秋,你不是帮着厂里独家出售自行车吗?我看到还有人出售舞阳牌自行车了,而且比你的还便宜!” 蓝星,夏国。
肿瘤科病房,弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间,设施俱全,温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲,却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期,靠着意志力撑到现在,但也只是多受几天罪罢了。
此刻,路遥躺在病床上,怔怔望着床头柜上的水杯,想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱,让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时,一道幸灾乐祸的声音响起:“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前,翘着二郎腿,眼睛笑成一道缝。
“你求求我,我给你喝口水如何?”
路遥面无表情,一言不发。自从失去了自理能力,一帮亲戚的嘴脸已经见多了,不差这一个。
男子起身,将水杯拿在手里递过来,“表哥别生气,我开玩笑的,你对我这么好,喂你口水还是能办到的。”
说完话,他将水杯里的水,缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到,路遥无力的咳嗽几声,好在少量的水流过嗓子,让他有了几丝说话的力气:
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“张鑫,为什么?我从未得罪过你。你去星盟国留学,还是我资助的!”
张鑫将水杯放下,不紧不慢的说:“谁让你这么古板呢,只是运点感冒药罢了,又不犯法,你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色,道:“张鑫你这垃圾,狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带,笑道:“你别血口喷人啊,我可是国际知名企业家。这次回国,‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气,现在的自己什么都做不了,索性闭上眼睛不再说话,安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近,悄悄说道:琇書蛧
“表哥啊~其实呢,我这次回国主要就是见你一面,告诉你一声——你的癌,是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼,“你说什么!”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开,里面是件古怪的三角形饰物,仅有巴掌大小,中间是只眼睛似的图案,一看就很有年代感。
“眼熟吧?这是我亲手送你的,货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质,长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来,这是自己很喜欢的一件古物,天天摆在书桌上,时不时的把玩,没想到却是要人命的东西!
他伸出枯枝似的手臂,死死的抓住眼前人的胳膊!“你……”
“别激动~表哥,我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手,小心的捏起铅盒,将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机,得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧,有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话,张鑫从容起身离开。临走前,还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相,此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲,赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事,提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上,浑身皆是钻心剜骨般的剧痛,还有无穷悔恨、不甘。
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但很快,剧痛渐渐消失,只剩麻木,路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘,即将失去意识时,胸口突然阵阵发烫,将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物,发现这玩意变得滚烫无比,还在缓缓发光!
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