刚接本部，不知深浅的情况下，韩光远给孙晓光打了电话问招。孙晓光曾经带过本部两年，对本部比较了解，他给韩光远的一个建议：接任初期多听多想少说。大多数人都想当然的认为，新官上任一般会烧三把火，因为新领导急于证明自己的能耐和价值，好让下面人心服口服；实际上真正去烧三把火的新领导，要么是接手的摊子太烂，需要推倒重来，所以必须大刀阔斧；更大的可能性是经验欠缺，想当然的去想去做。就像大夫看病，越是经验丰富的大夫，越不会轻易下结论；那些自以为是，问个三言两语就毛毛躁躁下结论甚至用药的，也肯定不是好大夫。韩光远用了一个多周的时间，去了解广威本部，了解这家公司的方方面面，渐渐的本部在他心里有了个大概的轮廓，在上任后的第二个周，韩光远精心准备了一个早会专题，正式在大家面前露脸。
“各位伙伴，最近一段时间，我和很多伙伴有过交流，通过谈话，我越来越清晰的感受到，广威本部是一支优秀的团队，是一个有实力，更有潜力的团队！目前的状态，远远不是我们能力的终极体现，今天我给大家带来一个小专题，题目是四季轮回，希望对大家有所启发。”韩光远说话干脆，这是个性使然，也是观察学习后的收获：周芃仁是他的第一任领导，周的讲话风格是拖泥带水。如果要讲一个专题，在开篇前他至少会用二十分钟去铺垫，就像给人家准备个包子，结果咬了两口还吃不到馅儿一样，青山的业务员往往在周芃仁还没有讲到正题的时候，就耗尽了耐心，厌恶反感的情绪导致后面听到什么，都引不起兴趣。所以韩光远非常注意自己的精炼，能一句话讲明白的事，绝不多用一个字。
“春夏秋冬四季轮回，这是大自然的规律，也决定了世间万物的活动规律，当然也包括我们人类；我们的祖先很早就懂得一个道理，顺应着季节去做事：春种，夏长，秋收，冬藏；如果反着来呢，肯定是没有收获的。我们寿险营销，也要尊重大自然的规律。对我们来说，春种就是客户的开发，你要寻找到你的客户，这是大前提；有的伙伴不够勤奋，认识的几个人都买了或者暂时不买保险，就理直气壮的认为我已经尽力工作了，其实这是个误区。开发客户是永不能停止的一个过程，就像吃饭，你能说这一顿你吃饱了，就可以不再吃饭了吗？少一顿也不行，对不对？”韩光远询问着台下的业务员，“对！”齐刷刷的回应；琇書蛧
“嗯，所以绝不能停止客户开发的脚步，怎么开发？一句话，广交朋友。我们这个行业，就怕内向，宅男宅女，没事宁肯窝在自己的小窝里，那么这个活儿，你肯定干不久；没事，陪客户逛街，聊天，钓鱼，打牌，总之一句话，和客户在一起，你才会有机会；其次是夏长，夏天要多浇水施肥，作物才能茁壮成长，对我们来说，就是要学会经营客户。我们这个工作，最怕临时抱佛脚，平时不走动，你着急要业务了，就急三火四的找到人家，让人家赶紧买保险，美其名曰是为了客户着想，其实客户也不傻，也许关系到位一次两次会给你面子，时间一久这样的业务员一定不被客户欢迎，你们觉得对吗？”
台下很多人，在韩光远讲话的过程中就频频点头，还有几个惭愧的红了脸，很明显被韩光远点到了痛处。“再说秋收，很多人认为客户看重利益，就得去砸，用利益促成客户签单。我想说，如果你是客户，一个平时联系不多的人，出现在你面前，对你说给你个冰箱，你肯定有便宜赚，赶紧签单！你会签吗？你会怎么想？”韩光远微笑着停顿一会儿，随机叫起一位普通业务员；这是个平时很少发言的伙伴，扭捏的站起身来，红着脸接过话筒，“我不会签单的，”
“哦，为什么不会签单啊？一个大冰箱啊。”韩光远夸张的睁大了眼睛，笑着说；
“嗯，给我个冰箱，我会想：你还不知道能挣多少呢，肯定比冰箱多得多。更不能买；再说，平时也不走动，上来就是给个大件，我可不敢要。”业务员老实的说，周围几个人也是随和着，向她竖起大拇指；
“对！说的非常对！所以，秋收的前提，不是你砸了什么礼品，给客户多少好处，而是你有没有做好春种和夏长，假如你对待客户不用心经营，只想着短平快，用钱和礼品搞定，现实一定会给你一个响亮的耳光！”韩光远目光炯炯有神；
“最后是冬藏，我认为就是要寻求客户的持续开发；对待客户绝不能采取签单之后就万事大吉，撂到一边的态度。每个客户背后都是一片市场，风物长宜放眼量。要用真心和客户交朋友，而不是利欲熏心，让人家一看你的脸，一听你的话，就知道你要干嘛。我希望大家回去都想一想，你的四季该如何轮回，你的客户该怎样经营，要做一个有智慧的人。我的专题到此结束，谢谢大家。”在雷鸣般的掌声中，韩光远走下讲台，自始至终脸上始终微笑着。这是一次成功的专题讲解，简单明了，实在易懂，业务员都是识货的，韩光远的第一次亮相，用不到半个小时讲的小专题，已经足够彰显他的底蕴和实力。这也是韩光远想要达成的效果。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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