第八辑破解财富密码，寻找通往财富的途径

　　人一旦对财富不抱期望，那他绝不会对劳动发生兴趣。

　　——哈佛教授安德鲁·史考特

　　很少有比规规矩矩挣钱的人更纯洁的了。

　　——哈佛教授欧文·约翰逊

　　拥有财富人生是所有人梦寐以求的目标，因为财富令人起敬，它意味着力量，意味着闲暇，意思着自由，它是社会秩序中最坚固的支柱之一。很明显一个人有多少财富他就能产生多大的信心。哈佛一位经济学教授认为：“财产同自由一样，是人类的一项真正权利。”

　　掌控财富的人并非生来就手握重金，他们的成功是在于能破译财富的密码。我们阅读他们的历史时，智慧在字里行间得以延伸。

　　只要一个玛德琳蛋糕

　　\[心存偏见的人总是弱者。

　　——塞缪尔·约翰逊\]

　　在哈佛大学校园附近，有一家专卖高级点心的糕点店。一天，糕点店里的伙计接待了一个衣衫褴褛的男人，他来这儿要买一个玛德琳蛋糕。

　　要知道这是一家只卖高级点心的铺子。因此，这个人只是来买一个玛德琳蛋糕是一件不多见的事。所以铺子里的小伙计尽管已装好了一个玛德琳蛋糕，但还是在为是否要像对待普通顾客那样递过去而感到犹豫不决。此时，目睹了这一幕的店主对小伙子发话了：“等一会儿，让我来做。”说着店主亲自把装好的玛德琳蛋糕递到那人手中。在接过钱的同时，老板又深深地鞠了一躬：“感谢光临！”待那个男人出了店门后，小伙计不解地问店主：“我记得以前店里不论来了什么样的顾客，老板您从来没有亲自为其递送物品，这一切都是由我们伙计和经理来接待的。可是为什么今天您特地来亲自接待呢？”对此，店主是这样回答的：“的确，平时这一切都是由你们和经理来完成的。所以你感到奇怪是理所当然的。但是你要好好记住，这就是所谓的经商的好处。之所以这么说，的确是因为平时来光顾我们店的每一位顾客都是值得感谢的。但是，今天这位顾客的情况又有所不同。”

　　“有什么不同呢？”

　　“平时来我们店里光顾的大多是有钱人。所以他们来我们店一点儿也不奇怪。可是今天的这位顾客却是为了品尝一下我们店里的玛德琳蛋糕而把自己的一分钱、两分钱，甚至是把自己仅有的一点儿积蓄都倾囊而出了。恐怕再也没有比这更难能可贵的事了吧？对于这样的顾客，作为店主的我亲自来接待是理所当然的，这可是商人的经营之道呀！”

　　哈佛哲语

　　这个故事之所以动人是因为老板的诚意与和善，正是这一点才让他的店生意兴隆。对倾其所有的顾客不是应该更加感恩吗？

　　细节能看到一个人内心的真实想法，老板用自己的言行给店员上了一堂生动的课。

　　乔·吉拉德卖汽车

　　\[一个善于观察和思考的人，他没有道理不成功。

　　——约翰·亚当斯\]

　　乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖1425辆（平均每天4辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？他讲过这样一个故事：记得曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

　　“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色轿车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

　　我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您永远年轻，尊敬的夫人。”显然她很受感动，眼眶都湿润了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想买一辆白色轿车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

　　最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并写了一张金额支票。其实从头到尾我的言语都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句，只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

　　哈佛哲语

　　一件小事可以成就一笔生意，同样也能毁掉一笔生意。乔·吉拉德只是用一束玫瑰花，用他的细心就卖出了一辆汽车，而福特车的推销员却因为漫不经心而丧失了一单生意。

　　正是这样一些微不足道的小事，让乔·吉拉德成为“世界上最伟大的推销员”。

　　由此可见，掌控财富需要雄才大略的同时还需兼备细致的观察力。

　　细节中的财富

　　\[仔细思考一天，胜过蛮干十年。

　　——雨果\]

　　美国有位叫米尔曼的女士，她在生活中常常被一件小事烦心，那就是她的长筒丝袜老是和她作对。因为它们老是往下掉，尤其是在公共场合或在公司上班时，袜子掉下来令她非常尴尬。她想这种困扰，其他妇女肯定也会有，而且人数不会少。“那我为什么不做这方面的生意呢?”

　　不久，她就开了一家袜子店，专门卖那些不易滑落的袜子。这家店铺不大，但生意却出奇的好。由于在她的店里，每位顾客平均可在一分半钟内完成交易，而且这里售出的袜子确实使很多妇女摆脱了丝袜滑落带来的尴尬，所以越来越多的人来她的店里买这“不起眼的小东西”。米尔曼成功了，现在她已开了120多家分店，分布在美、英、法三国，她自己在30出头的年龄，就成为百万富婆。

　　而另一对美国年轻人，也是从极小的生活琐事中发现了财富。这是一对年轻的夫妇，他们刚刚有了一个小孩。在给小孩喂奶时，他们发现，市场上卖的奶瓶都太大了，8个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶，这往往令小家伙烦躁不安。

　　有一天，小宝宝的外祖父——一个工厂烧焊产品的检查员，来到他们家，在听到他们的抱怨后，随口说最好在奶瓶两边焊上瓶柄，这样小孩就能双手抓着吃奶了。这句不经意的话，却使这对年轻夫妇灵光闪动，他们有主意了。

　　不久，他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶，投放市场。由于这一改进使得小孩能自己抓住奶瓶吃奶了，一经推出就大受欢迎，在60天内卖出了5万个奶瓶。他们开业的第一年就收入了150万美元。

　　哈佛哲语

　　成功，需要一颗勤奋的心还有一颗智慧的头脑，二者缺一不可。

　　那些抱怨命运不济的人们，那些爱妒忌他人成就的人们，是否该反省一下自己的态度：没有认真利用我们的眼睛，也没有发挥大脑的全部智慧，又怎能寻找到成功的机遇呢？

　　给你的财富一个崇高的“钱途”

　　\[金钱好比肥料，如不撒入田中，本身并无用处。

　　——培根\]

　　能用金钱去实现自己的心愿，造福于人类子孙万代者，给财富一个光明的“钱途”才是正道。

　　诺贝尔的名字全世界几乎无人不知，他所设立的诺贝尔奖具有世界上任何大奖都无法比拟的影响。可以说，诺贝尔奖对世界历史进程的影响比诺贝尔本人的所有发明和产业都要巨大得多。

　　人称“炸药大王”的诺贝尔一生中所积累的财富是巨大的，即使在今天来看，也堪称巨富。

　　他的财产总共约有3300多万瑞典克朗。诺贝尔一生未婚，但有其他亲属，他完全可以把这笔财产留给他们。然而，晚年的诺贝尔在考虑财产安排的时候，更多地想到的却是如何用这笔财富去推动人类的文明和进步。

　　诺贝尔是个伟大的发明家，他发明的炸药在工业和建筑等行业中发挥了很大的作用。但炸药也可以被用于战争，成为伤人的有力武器，炸药的爆炸力越强大，因此而造成的伤亡也就越多。任何事物都具有两面性，是好是坏全在怎样运用，这本是无可奈何之事。然而，诺贝尔对此却怀着深深的不安。因此，他希望把自己的财富献给整个人类的和平、幸福和进步事业!

　　诺贝尔为了实现他的这一伟大心愿，在他生前的最后10年里，曾先后三次立下过非常相似的遗嘱，最终设立了如下五项大奖：1在物理方面做出最主要发现或发明的人；2在化学方面做出最重要发现的人；3在生理或医学领域做出最重要发现的人；4在文学方面曾创作出有理想主义倾向的最杰出的作品的人；5曾为促进国家之间的友好、为废除或裁减常务军队以及为举行与促进和平会议做出最大或最好工作的人。

　　同时，诺贝尔在遗嘱中还明确规定：“在颁发这些奖金的时候，对于受奖候选人的国籍丝毫不予考虑，不管他是不是斯堪的纳维亚人，只要他值得，就应授予奖金。”这就使得诺贝尔奖跨越了国界的限制，成为有史以来世界上影响最大的奖项。

　　哈佛哲语

　　英国著名政治家撒切尔夫人表述过她对于金钱的态度：金钱不是目的，而只是达到目的的一种手段。

　　钱，就是这样，当你把它用在正道上时，你就会非常快乐，你就会看到它不断闪耀着的美丽的光辉。

　　富豪的眼光

　　\[狡诈者轻鄙学问；愚鲁者羡慕学问；聪明者运用学问。知识本身并没有告诉人怎样用它，运用的智慧在于书本之外。

　　——培根\]

　　有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。

　　三个年轻人一同结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售

　　价非常便宜。

　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

　　第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

　　第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”

　　主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果?”

　　他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行!

　　”

　　主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

　　他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

　　现在，10年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

　　哈佛哲语

　　从这三个年轻人的经历里，我们可以看到，远见是多么的值钱。成功学大师卡耐基曾深有体会地说：“做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名称职和优秀的商人。”

　　睁开创意的眼睛

　　\[财富并不是生命的目的，只是生命的工具。

　　——比彻\]

　　美国大萧条时期，整个汽车市场极度萎靡，豪华车市场几乎陷入崩溃。通用汽车公司的卡迪拉克所面临的唯一问题是：究竟是选择彻底停止生产，还是暂时保留这一品牌等待市场行情好转?

　　董事会执行委员会正开会决定卡迪拉克的命运时，尼古拉斯·德雷斯塔德特敲门请求委员会给他十分钟时间以陈述自己的方案。这不能不说是个冒昧的举动，就好比红衣主教们在梵蒂冈西斯廷教堂开会选举教皇时，一名教区神甫敲门要求提出建议一样。但是，德雷斯塔德特却告诉委员会他有一个方案可以使卡迪拉克在18个月内扭亏为盈，不管经济是否景气。

　　他根据自己对卡迪拉克在全国各经销处服务部的观察提出了方案的一部分。当时，卡迪拉克采取的是“声望市场”策略，为争夺市场制定了一项战略：拒绝向黑人出售卡迪拉克汽车。

　　尽管公司采取了这样的种族歧视政策，德雷斯塔德特还是在各地的服务部发现客户中有很多是黑人精英。他们大多为拳击手、歌星、医生和律师，即使在20世纪30年代经济萧条时期，也有丰厚的收入。这些黑人精英们在那个年代通常买不到象征社会地位的商品，不能住进高档住宅区，无法光顾令人目眩神迷的夜总会。但是，他们可以很容易地绕过通用汽车公司的禁售政策——付给白人一笔钱让他们出面帮助购买。

　　德雷斯塔德特极力主张执行委员会抓住这一市场。为什么那些白人出面当一次幌子就能赚几百美元，而通用汽车公司却要主动放弃这个市场呢?执行委员会接受了这一主张，很快在1934年，卡迪拉克的销售量增加了70％，整个部门也真正实现了收支平衡。相比之下，通用汽车公司的同期销售总量增长还不到40％。

　　1934年6月，德雷斯塔德特被任命为卡迪拉克部门总经理。

　　他还着手彻底改变豪华汽车的制造方式。他指出：“质量的好坏完全体现于设计、加工、检验和服务。低效率根本不等于高质量。”他愿意在设计和道具方面进行大量的投资，更乐意在质量控制和一流服务上花大价钱，而不主张在生产过程本身做过量的投资。一位管理人员回忆道：“他告诉我们要关注每一个细节。如果别人制造一个零件只需2美元，为什么我们要用3~4美元呢?”

　　他的这种理念在推行不到三年的时间内，卡迪拉克的生产成本与通用汽车公司的低档车雪佛莱的造价已经差不多一样了，但销售时仍然维持豪华车的高价位，卡迪拉克很快便成为通用汽车公司内最盈利的部门。由于神奇般地使卡迪拉克起死回生，德雷斯塔德特在通用汽车公司内部的发展也由此平步青云。1936年，他被任命为公司最大部门雪佛莱的总经理。

　　哈佛哲语

　　没有绝望的形势，只是绝望的人。有时，善于打开传统思维的死结，或从事物本身存在的差异上考虑问题，就能做到“柳暗花明”。

　　天无绝人之路，如果你真正走入了死胡同，那必定是你缺乏一颗勤于思考的大脑所致，一位毕业于哈佛大学的诺贝尔奖得主，在谈到他的获奖感言时如是说。

　　苹果电脑的崛起

　　\[财富中包含着无数辛酸。

　　——米南德\]

　　苹果电脑的主要创始人乔布斯出生于1955年，家境一般，他从小聪明，智慧过人。他读书很勤奋，善于思考，曾以优异成绩考上大学，但由于经费拮据，几乎是半工半读，靠自己在业余时间打工来赚取生活费用。但即使如此，他在1974年还是因经济所迫不得不中断了大学学业，未毕业就离开了大学之门。

　　乔布斯中断学业时，年仅19岁。他进入雅达利电视游戏机械制造公司，找到了一份工作。然而，他的志向并不在于此。当时，微电脑刚问世不久，在美国加利福尼亚的库珀蒂诺镇，一些业余爱好者正在组织“自制电脑俱乐部”。乔布斯虽然没有读完大学，但他已经掌握了不少知识，加上他在业余时间刻苦钻研，对电脑技术颇感兴趣。此时，他经过认真思考，认为要干出一番事业，干电脑行业是最好的选择。在当今世界科技发达之时，个人用电脑更是发展的一个方向。于是，他下决心要独闯天下，在研究和开发个人用电脑方面大干一番事业。

　　他把自己的想法告诉了自己的朋友瓦兹尼雅克。瓦兹尼雅克也和乔布斯一样，因经济所迫放弃了音乐学业，到一家仪器公司当了设计员。他们平时很要好，志趣相投，乔布斯说了自己的想法后，他俩一拍即合。于是，两个人立即着手筹备。

　　但可怜得很，他们俩手头上都没有钱，东拼西凑加起来才只有25美元。25美元何其微乎其微啊！然而他们就是用这一点钱，买了一片微处理器，乔布斯把父亲的修车房作为工作室，两人便干了起来。这简直就像是两个小孩子在玩游戏。然而，他们就是凭着这25美元的资本干起，经过废寝忘食的奋斗，终于试装出一台单板微电脑，把它和电视机连接使用，可以在电视屏幕上显示出文字和简单的图形来。

　　他们为自己取得的这一小成果而感到高兴，便把这台个人用微电脑送到“自制电脑俱乐部”展示，受到热烈称赞和欢迎。他们信心十足，接着就试制出一小批公开出售，谁知竟然非常抢手，有一家电脑商店，一次竟向他们订购了350台!这给他们带来了发迹的机会。

　　从此，他们雄心勃勃，把自己一切可以变卖的东西全都卖掉，换取2500美元作资本，再向当地的一家商店买了一批零件，用29天的时间，就创立了一个小小的微电脑公司。为了纪念乔布斯在半工半读的岁月里曾在一个苹果园里工作过，他们把公司命名为“苹果电脑公司”。后来，“苹果电脑公司”成了美国一家大电脑公司，而乔布斯则被誉为“电脑神童”，是个人电脑的开发鼻祖。

　　在公司里，乔布斯是负责

　　人，又是工程师、设计员、工人、推销员。他们只有两个小青年，工作人员毕竟太少了。而且，他们对于做生意，也毕竟还不熟道。乔布斯立即想到，要想使公司大有发展，必须广集人才，而目前迫切需要的是会做生意的人才。他想起自己推销第一批产品时认识的麦库拉。

　　麦库拉当时在仙孩半导体公司供职，是一位经验老到的推销能手。

　　乔布斯怀着“三顾茅庐

　　”的热情，再三邀请麦库拉入伙。麦库拉看到这位年轻后生很有创新精神，终于答应应聘，并且拿出25万美元作投资，成了苹果电脑公司的一个股东。接着，他们几经研究、试验，对原有产品重新进行设计，制造出了一种体积小、价格低、适合于个人和家庭使用的电脑，命名为“苹果二型”。这种电脑一上市，顿时声名鹊起，该公司不起眼的标志——一个咬掉一大口的红苹果，霎时红透了半边天。乔布斯迅速扩大规模，大量增加生产，公司员工由最初的3人，到20世纪80年代初便发展到3200多人。1977年，公司营业额为77万美元，纯利润为42万美元。到1981年，公司营业额竟达335亿美元，4年间增长了432倍。

　　从这以后，苹果电

　　脑公司进入黄金时代，成了知名度颇高的电脑公司。

　　哈佛哲语

　　也许，你现在跟乔布斯他们最开始创业时一样，身上的资金少得寒碜，但只要你树立正确的方向，敢于梦想“财富”，你的行动会引领你走向财富之巅。

　　法国经济学家魁奈说：“人一旦对财富不抱期望，那他绝不会对劳动发生兴趣。”

　　人们首先要勇于做“富人”梦，只有这样才有可能真正成为一名拥有财富的领军人物。

　　致富的愿望

　　\[征服命运的常常是那些不甘等待机会恩赐的人。

　　——马·阿诺德\]

　　福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农的儿子。五岁时他就开始劳动，在九岁之前，他就以赶骡子为生。像他们这样的家庭，劳动和贫困并没有什么可抱怨的，这些家庭还认为贫穷是命里注定的，并没有强烈改善处境的要求。幸运的是，少年的福勒有一位不一般的母亲。他母亲不满足这种仅够糊口的生活。

　　她时常同儿子谈论她的梦想：“儿子，我们不应该贫穷。我不情愿听到你说我们贫穷是由于上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的爸爸从来没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

　　没有人产生过致富的愿望?福勒决定改变整个人生。他把他所需要的东西放在心中，把不需要的东西抛到九霄云外。致富的愿望像火花一样迸发出来。最后他决定把经营肥皂作为发财的一条捷径。于是他挨家挨户地出售肥皂长达12年之久。后来他

　　得知供应商决定将公司拍卖，售价15万美元。而他经营肥皂销售12年中有25万美元存款。

　　他觉得这是个机会，就与供应商达成协议：先交25万美元保证金，在10天之内把余额付清。如果到时无法筹齐余下的款项，他就将失去预付的保证金。

　　在经营生涯中，他赢得了许

　　多商人的敬重，他找他们帮忙。他从私交不错的朋友那里借了一些，又从信贷公司和投资集团那里得到援助。到了第10天的前夜，他筹集了115万美元，还差1万美元。这1万美元相当关键，将决定他的命运。

　　当时他已用尽所知道的一切贷款来源。暗夜里，他跪下来祷告：“我乞求上帝领我去见一个及时借给我1万美元的人。”他还自言自语：我要驱车走遍整条大街，直到我在某栋商业大楼里看到第一道灯光。深夜11点，他真的沿芝加哥大街驱车而去。过了几个街区后，他看到了希望中的一家承包商事务所的灯光。他走了进去，写字台旁是一个因工作而疲劳不堪的人。福勒感到自己应该勇敢一些。

　　“你想赚1000美元吗?”

　　福勒开门见山。

　　这句话让承包商吓了一跳，“是啊，当然想的。”

　　“请给我开一张一

　　万美元的支票，当我还清这笔欠账时，将加付1000美元利息。”接着他把借钱给他的人的名单给这位承包商看，并详细地解释了这次商业冒险的情况。就在那天夜里，福勒口袋里带着一万美元的支票离开了这个事务所。后来，福勒越做越大，不仅在那个肥皂公司，而且在其他四个化妆品公司、一个袜类贸易公司、一个标签公司和一个报馆，都成功获取控股权。

　　哈佛哲语

　　福勒以他的经历告诉我们：我们是贫穷的，但这并不是因为上帝，而是我们从来没有产生过致富的愿望。有了愿望，当你清楚地看见它时，就运用你的智慧，牢牢地将一些良机抓住，你就成功了。

　　哈佛，她不是一所只有富家子弟才能就读的高等学府，她与普林斯顿不同。

　　普林斯顿一向以她的学生“高贵”而闻名，而哈佛有许多像福勒一样的学子，最后通过他们自身的努力改变了贫穷的命运，掌控了财富。

　　绝不安于现状

　　\[习惯形成性格，性格决定命运。

　　——约·凯恩斯\]

　　新闻界的“拿破仑”——伦敦《泰晤士报》的大老板诺思克利夫爵士，最初在他每月只能拿到80元的时候，对自己的处境非常不满。后来，《伦敦晚报》和《每日邮报》皆为他所有的时候，他还是感到不满足，直到他得到了伦敦《泰晤士报》之后，他才稍稍觉得有点满足。

　　就算成了《泰晤士报》的大老板，诺思克利夫爵士还是不肯善罢甘休。他要利用《泰晤士报》“揭露官僚政府的腐败，打倒几个内阁，推翻或拥护

　　几个内阁总理(亚斯查尔斯和路易乔治)，而且不顾一切地攻击昏迷不醒的政府……由于他的这种大胆的努力，提高了不少国家机关的办事效率，在某种程度上还改革了整个英国的制度。”

　　他对于那些自我满足的人是很反感的。

　　有一次，他在一个他从未见过的助理编辑的办公桌前停下来，和那个助理编辑聊了起来：“你到这里来有多久了?”

　　“将近三个

　　月了。”那个助理答道。

　　“你觉得怎么样?你喜欢你的工作吗?对我们的办事程序熟悉了吗?”

　　“我很喜欢我现在的工作。”

　　“你现在的薪水是多少？”

　　“一星期5英镑。”

　　“

　　你对现在的状况满意吗?”

　　“很满意，谢谢您。”

　　“啊，但是你要知道，我可不希望我的职员一星期拿了5英镑，就觉得很满足了。”

　　哈佛哲语

　　世界上真不知道有多少人一辈子都一事无成，原因就在于他们太容易满足了!找到了一份稳定的工作，终其一生总是拿那么一点点

　　薪水，每天总是做着同样的事情，一直到死。而他们竟以为人的一生所能获得的东西也就只能这么多了。

　　穷人的答案

　　\[绝大多数的人之所以失败，多半是由于他们从未想到过成功。

　　——约翰·肯尼迪\]

　　巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他46亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

　　巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的遗嘱。他说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，

　　我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智欢呼，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

　　遗嘱刊出

　　后，《科西嘉人报》收到大量信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。

　　大部分人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么?当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人，一些人之所以成了穷人，就是因为学无所长。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。每个党派在上台前，都曾给失业者大量的许诺，然而上台后真正关爱

　　他们的又有几个?另外还有一些其他答案，比如：是漂亮，是皮尔·卡丹外套，是《科西嘉人报》，是总统的职位，是沙托鲁城生产的铜夜壶，等等。总之，答案五花八门，应有尽有。Χiυmъ.cοΜ

　　巴拉

　　昂逝世周年纪念日，他的律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监督下打开了那只保险

　　箱。在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心。

　　在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心!不要有野心!我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

　　巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。一些好莱坞新贵和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认，野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的缺点，即缺乏野心。

　　哈佛哲语

　　贫穷是一种思想病!你必须建立这种观念：有了“我想要”，才有“我得到”。欲望是财富的原动力。也许正是因为绝大多数的哈佛人有这种野心，所以才有了众多的商业领军人物。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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