不然的话，很难跟下属建立起信赖关系，这将导致“汇联商”阻碍重重，团队发挥不出应有的效能。
在这种情况下，“附和”是一种有效的手段。哪怕是简单的附和，只要有意识地灵活运用，也能成为强大的武器。
反之，一旦使用不当，信赖关系就会崩溃。例如，很多人是在无意识状态下进行附和的，而且使用的时间很短暂。我们应该抓住附和的要点，这样才能使其行之有效。
好的附和，主要分为六种。
1
营造畅谈氛围的简短附和
例如“对”“啊”“嗯”等等。这些附和所表现出的反应较轻，能营造畅所欲言的氛围。但有两点需要注意，一是要配合对方的语速，二是不要连续重复使用同一个词，比如“对、对、对”“嗯、嗯、嗯”。
同一个词连续重复使用三次以上，就变成“我早就知道了，快点儿说完得了”“那就随便听听吧”等否定的含义。
2
促进谈话的附和
①“原来如此”
当你觉得对方的言论或价值观跟自己的不同，尽管并不赞同，却又不能表示明确反对的时候，可以使用这种附和方式，不会令对方感到不快。
简而言之，就是在“既不赞同，也不反对，还想让下属再多说一些”的时候，使用这种附和方式比较有效。
②“接下来呢”“然后呢”
当你想让下属继续说下去的时候，可以使用这种附和方式，相当于给下属一个暗号，表示“我对你的话感兴趣”。
3
表示赞同的附和
①“很有趣”
当你想和下属继续交谈下去的时候，可以使用这种附和方式。“有趣”这个词，会让下属觉得自己的讲话受到了肯定，从而畅所欲言。
②“太对了”
当你对下属所说的话表示非常赞同的时候，可以使用这种附和方式。
4
表示慰问的附和
①“我能理解你的心情”
当下属发牢骚的时候，就算你觉得错在对方，也应该先说“我能理解你的心情”，这样至少能让下属的情绪在一定程度上有所好转。
下属之所以发牢骚，不一定是为了得到解决问题的办法，很可能只是想在口头上发泄一番。所以只要上司肯听，下属往往就能满足了。
②“那种情况确实不好处理”
当下属向你倾诉烦恼的时候，首先你要理解对方的心情，这一点很关键。只要真诚地说一句“那种情况确实不好处理”，下属就会觉得“上司支持我，为我着想”，从而对你产生信赖，今后上下级之间的“汇联商”也会顺畅无碍。
③“太遗憾了”“的确令人沮丧”
当你听下属讲述其失败经历——例如在竞标比赛中败北而感到无比懊恼——的时候，可以使用这种附和方式。像这样站在对方的角度表示感同身受，能让下属的情绪迅速恢复镇定，重整旗鼓。
5
承接相反意见的附和
①“这种思路也是有的”
即使下属提出的意见很乏味，上司也不要一口否决，不然可能会引起下属的反感和沮丧，觉得“好不容易提出的意见就这么被一口否决了，那今后还是不提意见好了”。
上司只要使用这种表示肯定的附和方式，就能保持下属的积极性。
②“真叫人惊讶”
这种附和方式也可以理解为“我以前竟然不知道”“我一直都没发现”等含义。这会让下属觉得自己的意见很有价值，从而感到满足，今后也会更积极地提出意见。
6
鹦鹉学舌式的回应
当下属所提意见与你的想法完全相反时，你可以仿效鹦鹉学舌，把对方意见的核心内容重复一遍，这样能让下属觉得你对其意见足够重视。
而且下属还会认为，既然上司重复了一遍，那就不会一口否决，所以始终悬着的心就能放下了。
【例】
下属：“关于这次研修旅行的目的地，我觉得纽约比洛杉矶更合适。”
上司：“纽约更合适吗……（其实已经决定去洛杉矶了）”
……停顿片刻……
上司：“是什么理由让你觉得纽约更合适呢？”
下面说说应该避免的附和方式。
①“是吗”
这种附和方式的潜台词是——上司明确反对下属的意见，不想再听下属继续说下去了。这会让下属觉得上司轻视自己。
②“我早就知道了”
上司往往比下属拥有更丰富的知识和经验，所以很多时候，上司对下属所说的话早已一清二楚。你不妨回想一下，看看自己有没有说过“啊，你说的我早就知道了”之类的话。这种话相当于泼冷水，会对下属的积极性造成打击。xǐυmь.℃òm
③“不可能”“绝对”“胡说”“怎么会”
上司之所以会使用这种不客气的说话方式，也是因为自己比下属拥有更丰富的知识和经验。在听取下属意见的时候，上司是立足于自己迄今所积累的知识和经验之上的，所以对两方面都逊于自己的下属所提出的新意见，容易持怀疑态度。尤其是很自信的上司，这种情况尤为多见。
可是这样一来，下属就不会再提意见了。要知道，革新都是从看似背离常识的地方开始的，如果全面否定，就会失去革新的机会。
所以，上司应该先说“原来还有这种思路啊”“啊，原来如此”之类的话，暂时把下属的意见承接下来。
④“不过”“反正”“你看看”
这三个词合称为“打击下属干劲的三大撒手锏”。
【例】
“不过，你还没有工作实绩吧。”
“反正肯定不可能的。”
“你看看，我早说过你也不行。”
一旦使用这些否定词，就意味着谈话到此结束了。
⑤“啥？”
当下属讲话不得要领的时候，上司容易使用这种附和方式。在下属听来，这句话并非询问，而是在说“我不明白你在说什么，所以闭嘴吧”，很可能会令下属产生强烈的被否定感。
想想你自己还是新人那会儿吧！肯定也有过不得要领的时候吧！
只要记得像这样换位思考，应该就能改变措辞了，由“啥？”变为“这部分能不能说得更详细些？”
⑥“要我说呢”
当上司不接受下属的意见，试图强行改变话题的时候，就会使用这种附和方式。说的人或许不觉得怎样，但听的人会产生强烈的被否定感。
正确的措辞，应该是先说“的确”“没错”等表示承接的话，然后再用“我觉得”来陈述反对意见。
开放式提问所需要的答案并非Yes或No，
而是让对方根据自己的想法和状况，
做出丰富多样的回答。 蓝星，夏国。
肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
“你求求我，我给你喝口水如何？”
路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
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“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
~~~~~~~~
路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
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但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！
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