第37辑 笑谈市场的开拓与营销

　　◎名片的价格

　　秘书把推销员的名片交给董事长，董事长不耐烦地把名片丢回去。

　　门外的业务员恭敬地说：“没关系，我下次再来，麻烦董事长留下名片。”

　　秘书又硬着头皮进办公室，董事长气极了，把名片撕成两半丢给秘书，并且拿了五块钱，疯了似的说：“五元钱买他一张名片，叫他走！”

　　秘书把五元交给业务员，业务员又拿出一张名片，恭敬地说：“我的名片2块5毛钱一张，五元可以买两张，所以我还欠董事长一张，麻烦交给他。”

　　大智慧：想推销成功就要有锲而不舍的精神，坚持不懈，战胜拒绝，才会有成功的希望。

　　◎足球生产场赔款

　　有一位球迷的妻子向法院控告足球，说足球夺去了她的丈夫。由于爱上了足球，她丈夫每天都忙于看足球而不理她。可是法官说，球是个东西，你不能告它，你要告，只能告足球生产厂。

　　于是，这位妇人就控告了足球生产厂。

　　出人意料的是，厂家非常高兴地赔偿了她七万英镑的孤独费。

　　大智慧：遭到控告未必是坏事情，妇人的控告恰恰说明了足球的魅力所在，于是，诉讼成了一个活广告。这正是“以退为进”的成功运用。

　　◎牵牛

　　有一次，美国大思想家爱默生和儿子打算把牛牵回牛棚，两个人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲地嚼食，并一路喂它，很顺利地就将牛引进了牛棚，剩下的两个大男人在那里目瞪口呆。

　　大智慧：要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，投其所好，而不是硬向客户推销你想卖出去的产品。记住，钓鱼时用的是鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的东西。

　　◎功亏一篑的推销

　　有位挨家挨户推销清洁用品的业务员，好不容易才说服公寓的主妇，帮他开了铁门，让他上楼推销他的产品。当这位辛苦的推销员在主妇面前完全展示他的商品的特色后，见她没有购买的意识，黯然拎着东西下楼离开。

　　主妇的丈夫下班回家，她不厌其烦地将今天业务员向她展示的产品的优良性能一一重述一遍后，她丈夫说：“既然你认为那项产品如此实用，为何没有购买？”

　　“是相当不错，性能也很令我满意，可是那个推销员并没有开口叫我买。”

　　大智慧：这是推销员百密一疏，功亏一篑之处，但基本上是推销员的意志不坚，精神不集中所致。

　　◎推销保险

　　曾有人向汽车大王福特推销一张百万美元的保险。当成交后，福特的一位好朋友知悉，赶紧面晤福特，脸色相当不悦的批评道：“你真不够意思，我都开你们福特汽车厂的汽车，你要买保险怎么不告诉我呢？”福特口气坚定地说：“你开福特车是我推荐你的，至于我需要的高额保险，你可从来没有开口向我提过。”

　　大智慧：爱面子，忌熟人，讲情面，这种残留的人性恶。往往是一个推销员成功的障碍。

　　◎气球

　　有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”

　　大智慧：恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！

　　◎黑人和白人

　　一个白人政府实施“种族隔离”政策，不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往，认为他们是低贱的种族，避之唯恐不及。

　　有一天，有个长发的洋妞在沙滩上日光浴，由于过度疲劳，她睡着了。当她醒来时，太阳已经下山了。

　　此时．她觉得肚子饿，便走进沙滩附近的一家餐馆。

　　她推门而入，选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来得还迟的顾客，对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。

　　当她站起身来，正想向前时，眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己，眼泪不由夺眶而出。

　　原来，她已被太阳晒黑了。

　　大智慧：无论做任何事，我们都要设身处地去为他人着想。

　　◎经营有方

　　几乎没什么人到白玫瑰餐厅吃饭，老板不知如何是好。餐厅里的饭菜物美价廉，可是好像没有人愿意来吃。后来他采取了措施把情况改变了，几个星期以来他的餐厅总是挤满了先生们和他们的女友。每当一位先生带着一位女士进来，侍者就给他们每人一份印刷精美的菜单。两份菜单外表看来完全一样，但内容却大不相同。侍者给男人的那份菜单上是每份菜、每瓶啤酒的正常价格，而他给女士们的那份菜单上的价格要高得多！所以当男人从容地点了一份又一份菜，要了一种又一种酒的时候，女士会觉得他比实际上要慷慨得多！

　　大智慧：老板对来饭店吃饭的客户群的分析可谓是别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了她突发的灵感。可见，营销人员要时刻擦亮眼睛，看透客户的心理，让他们心甘情愿地把腰包里的钱掏出来。

　　◎滞销

　　一天，一位女士走进一家帽子商店。老板微笑着说：“早安，夫人。”

　　“早安，”那位女士回答道，“你们橱窗里有一顶镶有红花蓝叶的帽子。请你把那顶帽子从窗子里拿出来。”

　　老板说：“好的，夫人。我很愿意为您效劳。”女士们通常总要先看许多帽子，然后才选定一顶，弄得老板疲于应付。“好，”他想道，“我一定要很快地把这顶帽子卖掉——它在橱窗里放了很长时间了。”

　　“夫人，您希望把帽子放在盒子里还是戴着走？”他问道。

　　“啊，我不想买，我只希望你把那帽子从橱窗里拿出来。我每天都经过你的商店，我不喜欢看见那里放着丑陋的东西。”

　　大智慧：滞销，首先应该从自己入手，想一想滞销的原因，而不是无所不用其极地向外兜售。如果这样做，即使一时得逞，也不会有很好的前景。

　　◎顾客在哪里

　　有这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”

　　推销员答道：“人啊！”

　　“除此之外呢？”

　　“除了一大堆的人，就只有马路啊！”

　　经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的顾客吗？”

　　大智慧：没有一双善于发现的眼睛，你就很难找到众多顾客。善于发现，才能学会邀约之道。

　　◎鸭子只有一条腿

　　某城市有个著名的厨师，他的拿手好菜烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板，对此更是倍加赏识，不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。

　　有一天，老板有客从远方来。在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一条鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：

　　“另一条腿到哪里去了?芽”

　　厨师说：“老板，我们家里养的鸭子都只有一条腿?选”老板感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。

　　饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚．鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

　　厨师指着鸭子说：“老板。你看，我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?芽”

　　老板听后，马上拍掌，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

　　老板说：“鸭子不全是两条腿吗?芽”

　　厨师说：“对?选对?选不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀?选”

　　大智慧：在开展营销工作时，激励奖赏是非常重要的。身为领导，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以资鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐而不为呢?芽xiumb.com

　　◎非洲土人穿鞋

　　在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

　　当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”

　　大智慧：同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，如果我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

　　◎空欢喜一场

　　有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

　　不久来了一小提琴手，国王随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

　　国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

　　大智慧：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时间吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?芽

　　◎公孙与驴子

　　从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。

　　走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐，真是傻瓜?选”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”

　　听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

　　过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”

　　老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。

　　走着走着，来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”

　　听后，那老人脸红了。

　　“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?芽”

　　最后，那公孙二人向人们借了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上抬到市场去了?选

　　大智慧：有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。我们无法避免他人在旁的批评或劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

　　◎拔苗助长

　　中国古代有一个农夫，种了稻子。种了稻苗后，便希望能早早收获。

　　他每天都到稻田里，发觉那些稻苗长得非常慢。

　　他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢?芽

　　想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拔高几分。

　　经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。

　　隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

　　哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。

　　大智慧：从事推销事业，哪有一跃而成的事情?芽每一棵植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须每天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。

　　◎言多必失

　　梦玲与一位心目中的白马王子共坠爱河。有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭，二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。唯一美中不足的是小张是一个无宗教信仰的人。最后家人决定向他阐释佛教的好处，于是，小张便开始对佛教产生了兴趣。

　　不久，两家便定下良辰吉日，准备操办喜事了。然而，有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴，以及把亲友们送来的礼物一一退还。两老人吃一惊说：“怎么啦，小张不是已经接受了佛教吗?芽你们已是天生一对呀！”

　　梦玲哭地更伤心说：“对呀，他就是相信到已经出家当和尚了。”

　　大智慧：不管在介绍产品或是保荐新人时，都必须注意对方的反应。一旦对方已经感兴趣时就应当成交，不要再长篇大论，以为说得越多越好。岂知言多必失，往往因失言而使对方改变意愿。记住，过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。

　　◎守株待兔

　　有一个农夫，在地里干完活扛着锄头回家，突然碰到有只野兔因为受惊撞到他前面的一棵树上死了。这农夫上前捡起这只野兔，拿回家美美地饱餐了一顿。

　　从此，这个农夫天天就坐在这棵树边等待有野兔再撞死在这里。一个月过去了，两个月也过去了，农夫的田地里生满了杂草，却一直没有第二只野兔撞死在树上。

　　等到收获季节，别人收获了丰硕的劳动成果，而这个农夫既没等到兔子，也荒芜了庄稼。

　　大智慧：世界上没有一劳永逸的事情。现在没有，将来恐怕也不会有。假如你参加了推销而坐等顾客上门，除非天上掉下馅饼之外，否则你会饿肚皮的。

　　◎天堂之路

　　有一位初到小镇的神父问一个小孩“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮政局吗？”

　　小孩详细地告诉了神父。

　　神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路”。

　　小孩说：“算了吧，你连到邮政局的路也不懂，又怎能告诉我通往天堂的路呢?芽”

　　大智慧：如果我们要获得别人的信任，我们必须先要充实自己。当别人提出疑问时，我们却支吾以对的话，别人又怎么能相信你的产品或你提供的机会呢?芽

　　◎火车上的乘客

　　在火车上某个车箱内坐了两名乘客。他们正因窗户问题而吵架?选

　　甲说：“天气那么热，不打开窗户，会闷死人的！”说着就将窗户打开。

　　乙则忙将窗户关闭，说：“天这么冷，不关上窗户会着凉生病的。”

　　双方因互不相让而争执不停，最后，还要劳驾列车长前来主持公道。

　　列车长听了双方的理由后说：“我建议不如先将窗户打开，让你们其中一个冻死。然后，再把窗户关闭，让另一个也热死，那么世界就太平了?选”

　　大智慧：每当我们面对一些问题时，尤其是与顾客站在不同的立场时，必须心平气和地坐下来想对策或解决之道，千万别争执到面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，连生意都不用谈了。

　　◎沉香

　　有一个商人，到外地去买了一车的沉香，运回故乡来贩卖。

　　结果因为沉香较昂贵，所以很少人购买。

　　而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木炭便宜，一下子就卖光了。

　　这位商人眼见隔壁摊位的木炭一下子就销售一空，而自己的沉香却卖不出去，心中甚是着急，左思右想，他终于想到了一个办法。

　　于是他用火将整车的沉香烧成木炭，果真一下子就被大家抢购一空，他也高兴地回家了。

　　大智慧：营销的目的并不是将产品卖出去，而是以合适的价格卖给需要的顾客，虽然卖出去的目的达到了，但你又失去多少呢？

　　◎医驼背

　　有一个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”

　　有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上木板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

　　驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

　　大智慧：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销，许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。

　　◎吹箫的渔夫

　　有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到海边。他站在一块岩石上，吹起箫来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。

　　他聚精会神地吹了好久，连鱼儿的影子都没有见到。他生气地将箫放下，拿起网，向水里散去，结果捕到了很多鱼。

　　他将网中的鱼一条条地扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤地说：“喂，你们这些不知好歹的东西！我吹箫时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳了起来。”

　　鱼说：“是我们对你美妙的箫声不感兴趣啊！”

　　大智慧：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

　　◎割草男孩的故事

　　一个替人割草的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”

　　男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太回答：“我的割草工也做了。”

　　男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话。

　　此时，男孩的室友问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这电话？”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

　　大智慧：只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随，凡事想想清楚事出何因，多问几个“为什么”。

　　◎等出名以后

　　一个初出茅庐的作家请卓别林看他写的一个电影脚本，他问意见如何。卓别林仔细翻阅过他的剧作后，摇了摇头说：“等你和我一样出名的时候你才能写这样的东西，而现在，你要写得特别好才行。”

　　大智慧：市场经济讲究的是品牌。无论是人，还是商品，都是如此。你或你的商品必须形成自己的品牌，否则就是死路一条。而这些，又需要艰苦长期的努力。

　　◎推销牙刷

　　推销员向一位女士推销牙刷：“你只要接上电源，把这个牙刷伸进口里，完全不用动手。价钱稍贵了些，但方便极了。”推销员说得天花乱坠，女士有点动心了，但还嫌贵。推销员毫不犹豫地取出了另外一只牙刷，它与前一把牙刷完全一样，他又对女士说：“这把牙刷也是自动的，它不但便宜，而且不用电。刷牙时，你只需把牙刷用手拿着伸进嘴里，不停地摆动头就行了！”

　　大智慧：人的选择总是差别比较中进行的，这就是为什么高明的营销者在推销高档产品的同时，不忘记摆放一些低档产品做对比。

　　◎电话

　　1876年，贝尔的一套通过电线传递声音的装置获得专利。8年以后，美国加州一个农民第一次到电话局尝试这种新玩意。他先在纸上写了几个字，将纸片卷起来，用铅笔推塞进传话器里，然后坐下来等候回音。久候没有反应，农民又把纸片揉成团扔进手柄中。等了半个小时，电话机仍然没有什么动静，这个农民非常失望，骂骂咧咧地走了。工作人员拆开受损的电话，打开那个纸片，上面写的是：订购扳钳。

　　大智慧：一个新生事物的出现和被人接受是需要大量的推广和普及的。再好的东西，没有人了解，也是没有用处的。这就是为什么广告在现代生活中无处不在的主要原因。

　　◎闹钟

　　一位顾客对售货员说：“我想买一只好闹钟，您这里有么？”

　　“先生您想买的那种闹钟，我店刚进的货。瞧！就是这种闹钟，首先它会响，如果您醒不了，它就会鸣汽笛并传来炮声。如果您还醒不了，它就会给您喷一束凉水，然后它就打电话给您的上司请假说您生病了。”

　　大智慧：完整的市场经济是由供求关系决定的，我们说，需求产生供给，高明的营销手段是创造需求，然后销售需求。也许有一天，我们真的需要这样一种闹钟。

　　◎评剧妙语

　　在意大利作曲家M·路易吉·凯鲁比尼担任巴黎音乐学院督学时，有一位学生写了一个歌剧打算上演。在试演该剧时，他邀请凯鲁比尼去观看，想得到权威的评价。

　　凯鲁比尼耐心地看完了一幕，又看了第二幕，但未作一句评论。年轻的作曲家看着他如此专心观剧而沉默不语，紧张得在凯鲁比尼的包厢里进进出出。最后，他再也无法掩饰自己的焦虑，问凯鲁比尼：“先生，您有什么话和我说吗？”凯鲁比尼抓住他的手，亲切地对他说：“我可怜的小伙子，我能说什么呢？我已经花了两个小时听着，但你对我什么也没说。”

　　大智慧：沉默是最大的忌讳。在这个信息极度膨胀的时代，“酒香不怕巷子深”已经成了过时的音符。敢于表现，敢于宣传，你才不至于被湮没在竞争激烈的汪洋大海。中

　　◎推销首饰

　　推销员对一位太太说：

　　“现在我向您推荐一种新首饰。您的邻居已私下偷偷告诉我，您的首饰箱里还没有这东西。”

　　大智慧：成功地推销不仅要把东西推销给缺少它的人，还有那些原本并不需要它的人。

　　◎灯光广告新论

　　有一次，切斯特顿在美国演讲。某日晚上，他和同伴们一起步上街头欣赏城市夜景。当他看到色彩斑斓的百老汇大街的两旁灯光广告闪现出各色商品介绍时，他感到很兴奋。沉思了一会儿，他感叹道：“对于那些不识字的人来说，这些广告是多么漂亮啊！”

　　大智慧：没有任何东西能满足所有人的需求，同一样事情，不同的人看了有不同的感受。所以，广告总是针对特定人群诉求的。

　　◎广告

　　甲：“电视上天天播放商品广告，什么‘畅销全国’、‘誊满全球’，你们厂的产品干吗不登广告？看来是不会做生意。”

　　乙：“哪里！电视上其他广告登得越多，我们的产品就越畅销。”

　　甲；“为什么？”

　　乙：“我们是专门生产清凉油的。”

　　甲：“我还不明白。”

　　乙：“广告看得人头疼，就要买清凉油搽脑门儿。”

　　大智慧：如今的商业社会信奉的是“酒香也怕巷子深”，于是铺天盖地的广告让人应接不暇，再加上各种各样脱离实际的拼命自夸。如此这般，难道就能达到预期的效果吗？也许仅仅是吵热了消费者的耳根子罢了，关键是你能提高自己在行业中排名的顺序，这样才有人心甘情愿地掏腰包。

　　◎推销良机

　　汽车商对自己的推销员说：“我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”推销员颇为不解，问：“这是为什么呢？”经理说：“别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。”

　　大智慧：一人的弱点，便是另一人的良机。弱点是一切困难的突破口。

　　◎道见桑妇

　　晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说：“我是笑我的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她。

　　大智慧：市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候，你碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事，如果贸然发动攻势，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势。

　　◎及时推销

　　一个人在繁华的牛津大街上被公共汽车撞倒了，马上就有一群人围观。那个人神情不安地坐起来说：“我这是在哪里呀？”

　　“先生，这是你正需要的东西。”一个街头书摊摊贩说：“伦敦地图——一张才35个便士！”

　　大智慧：这才是一个成功的推销员要具备的基本素质，何时何地都不忘记自己的职责。冷眼观察周围，热闹是别人的，财富却是自己的。只有发现他人忽略的商机，才能轻松赚取他人忽视的财富。

　　◎伟大的广告力量

　　“广告是一种伟大的力量！”

　　“何以证明？”

　　“当母鸡下蛋时，它总是大声地叫，而母鹅下了蛋，却总是静悄悄的。”

　　“那又怎么样？”

　　“所以人们都去买鸡蛋，而几乎没有人去买鹅蛋。”

　　大智慧：广告效应确实是一种不可忽视的力量，市场竞争如此激烈，“酒好不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”的年代已经一去不返。好广告对好产品而言即如虎生双翼。 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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