做对事，借助外力取得成功（下）

　　十八、有凭有据：事实胜于雄辩

　　20世纪30年代中期，英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱，价值20万元，双方订下合同，1个月内交货，保质按量，否则由卖方赔偿损失50%。

　　1个月后，茂隆皮箱行经理冯灿如期交货时，威尔斯却说，皮箱内层中使用了木材，就不能算是皮箱，因此向法院起诉，要求赔偿损失。

　　开庭时，港英法院偏袒威尔斯，企图判冯灿诈骗罪。冯灿委托当时的律师罗文锦出庭为被告辩护。

　　在法庭上，威尔斯信口雌黄，强词夺理，气焰嚣张，而庭上的气氛似乎也有向其倾向的迹象，形势对被告不利。

　　这时，罗文锦站在律师席上，从口袋里取出一只大号金怀表，高声问法官：“法官先生，请问这是什么表？”

　　法官答：“这是英国伦敦出品的名牌金表。可是这与本案有什么关系呢？”“当然有关系！”罗律师高举金表，面对庭上所有的人继续问道：“这是金表，没有人怀疑了吧？请问这块金表除表壳是镀金之外，内部机件都是金制的吗？”

　　法官显然已经感到中了“埋伏”。罗律师又说：“既然没有人否定，表的内部机件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱案，显然是原告无理取闹，存心敲诈而已。”

　　律师把论题引开，摆出一个简单的事实，让法官承认这个事实，再进行类推。在这种辩护中，罗律师利用大家都承认的道理和事实，用无可辩驳和否认的事实，逼使对方无话可说。在皮箱案的例子里，皮箱金表均取外层意义，既然金表外层镀金，内部可以不是金，那么此箱的内部当然也可以不是皮，这是两者之间的相同点，也是辩论的基点。

　　十九、有理有节：说话也能决定成败

　　美国洛杉矶的华裔商人陈东向香港繁荣集团的陈玉书购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付1个月的期票。交易那天，陈东派儿子陈小东前来接洽，自己坐在美国指挥。1个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。陈玉书这才知道上了当，他说：“除非陈东永远不来香港做生意，只要他敢来，我一定逼他还钱。”终于有一天，陈玉书得到消息，陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈东刚到陈玉书的公司坐下，陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东这时脸色突变，大气不敢出半分。“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”

　　“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人？”不等对方回答，陈玉书大声大气说：“我从小在印尼就是流氓！”

　　俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，陈东冷汗直流，用手摸摸胸口，急忙掏药，看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈东说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票。陈玉书讨要债务时，有理有节，占据了心理优势，因此顺利获胜。

　　二十、先发制人：时间就是一切

　　“先发制人”就是在争取时间、速度方面抢先制服对方。

　　唐高祖李渊的皇后窦氏生四子，长子建成为太子，次子世民为秦王，三子元霸早死，四子元吉为齐王。李世民在唐朝建立和统一战争中，屡立大功，权势很大，太子建成感到李世民威胁他的地位，就与元吉勾结想除掉李世民。当时李世民手下大将李靖等多次对他说：“大王因功高被怀疑，靖等愿效犬马之力。”劝李世民早想办法。公元626年，突厥入侵，唐高祖命元吉率兵抵抗。元吉乘机召集军队，准备与建成约定时间举事，除掉李世民。长孙无忌、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、侯君集等日夜劝李世民说：“事情已经非常危急了，如果不采取应变行动，国家必定有灭亡的危险。周公是圣人，难道没有兄弟骨肉之情？为保国家，大义灭亲。现在大王临危不断，坐等遭受屠戮，怎么成就道义？如果不采纳我们的意见，我们将逃身草泽，不能够在大王身边。”李世民听从了他们的计谋。6月3日，密奏建成、元吉扰乱后宫，并说：“臣没有丝毫对不起兄弟之处，今天他们想杀我，好像要替王世充、窦建德报仇。如果我今天冤枉而死，与父王永别，九泉之下见到王世充等贼也感到羞耻。”唐高祖听了以后，惊讶地说：“明天一定查问这件事，你应该早点告诉我。”6月4日，李世民率他的心腹9人到玄武门自卫，建成、元吉走到临湖殿，发现情况有变，准备撤回宫府，但李世民的伏兵及时出击，杀了建成、元吉。不久，李渊被迫退位，李世民即位，就是唐太宗。

　　二十一、后发制人：迟一步行动

　　《孙子·军争篇》中说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。”会办事的人故意迂回而行，落后于他人，迟一步行动，而结果却能先期到达目的地，收到别人意料不到的效果。后发制人，着重在于“制人”，后发而不制人，只是步人后尘，拾人牙慧，盲目跟进。先发制人，固然能够先入为主，捷足先登；但后发制人，也能后来居上，力挫前锋。

　　公元1355年，郭子兴率兵攻下和州，任命朱元璋为总兵官。朱元璋在郭子兴部下的将领中，年纪轻，地位也不高，而其他将领都是郭子兴的老部下。在攻克和州后，许多将领目无军纪，烧杀掳掠，抢霸民女，朱元璋下令诸将将所掠民女放了，这些将领很不服气，朱元璋也知道这点。

　　有一次开会，在讨论军事大计的厅堂只摆着一条长凳，先来的将领们按尊卑高低从右到左都坐下了，只留给朱元璋最末一席，朱元璋故意迟到，也不吭声。后来郭子兴决定修筑和州城，每人负责一段，限3日完工。3日期满，只有朱元璋负责的那一段修筑好了，其他将领负责的部分都没完成。朱元璋设座南面而坐，把各位将领召集起来，铁青着脸，拿出郭子兴的任命书说：“我这总兵官是郭主帅任命的，不是我专断擅权。现在军情紧急，修筑城墙这么重大的事，都不能按期完工，万一出了事怎么办？以后的仗还怎么打？现在丑话说在前头，过去的事就算了，自今往后，再有违令的，军法从事！”这些将领听他这么一说，诚惶诚恐，纷纷表示今后一定服从指挥。从此朱元璋的总兵地位才得到巩固。

　　二十二、求同存异：谋求双方共同的利益

　　所谓求同存异，就是为谋求在基本原则上的一致，对于某些次要的非原则性的问题都可以保留不同的意见。在人际交往和国际外交事务中，为谋求双方共同的利益，达到共同的目标，不要在次要矛盾或非原则性的问题上纠缠不休，应尽量找出双方的共同点，谋求目标的一致、行动的统一，避免或保留彼此之间的分歧和意见，以对付主要的矛盾和共同的敌人。wＷＷ.ΧìǔΜЬ.ＣǒΜ

　　三国时期，赤壁之战后，刘备兴兵伐吴，被陆逊打得大败，吴蜀之间的矛盾一度紧张起来。面对魏国吞并天下的野心，于是诸葛亮派邓芝出使东吴，重修吴蜀联盟，一致拒魏。因吴蜀积怨较深，孙权陈兵列阵，设鼎沸油，想给蜀使一个下马威。邓芝脸无惧色地对孙权说：“我乃蜀中一个儒生，特为吴国利益而来，而你们却陈兵设鼎，仅为拒绝一位来使，你们的度量也太小了吧。”孙权听了很是惭愧，立即撤下武士，命邓芝上殿，赐坐后问道：“吴魏之利害如何？请先生教我。”

　　邓芝反问：“大王想与蜀和，还是想与魏和？”孙权回答说：“我正想与蜀主讲和。但恐蜀主年轻识浅，不能自始至终。”

　　邓芝说：“大王是当世之英豪，诸葛先生也是一世之俊杰。蜀有山川之险，吴有江山之固。如两国连和，共为唇齿，进则可以兼吞天下，退则可以鼎足而立。今天如果大王向魏国称臣，魏国必须要大王朝觐，如果不顺从他，魏国就兴兵而来，这样，江南之地就难为大王所有了。如果大王认为我的话不对，我就死在大王面前。”说完，邓芝撩衣下殿，要往油锅里跳。

　　孙权急忙劝阻说：“先生的话正合我意。我今天想和蜀主联合，先生肯为我介绍吗？”

　　邓芝说：“刚才想杀我的，是大王；现在想用我的，也是大王。大王犹豫不决，怎能让人相信？”

　　孙权说：“我的主意已定，先生不用怀疑。”

　　吴蜀积怨很多，但大敌当前，共同抗敌是大事，那些积怨自然就成了次要矛盾。邓芝不谈刘备生前的吴蜀矛盾，而是寻找双方的共同点——吴蜀联盟的基础，双方通好的重要性和必要性。孙权当即同意联盟，吴蜀关系又修好。邓芝使用的外交手段高明，有很多值得借鉴的地方，最重要的一点是求同存异。

　　求同存异，谋求的是基本原则上的一致，非原则问题、次要问题可以保留不同意见，但如果是原则问题，对大局有损害的事情，则坚决不能答应。

　　二十三、巧言攻心：让对方产生好感

　　美国著名的柯达公司的创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造了一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。为了承接这批建筑物内的座椅，“优美座公司”的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。

　　亚当森被引进伊斯曼的办公室后，伊斯曼问道：“先生有何见教？”亚当森没有谈到正题，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没有见过装修得这么精致的办公室。”

　　伊斯曼回答说：“哎呀！要不是您提醒我差不多忘记了这件事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”

　　伊斯曼走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼心绪极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了，把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森做介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。

　　直到亚当森告别的时候，俩人都未谈及生意。可结局是：亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森？这与亚当森巧言攻心的办事技巧十分有关。如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。

　　亚当森成功的诀窍是什么？说来很简单，就是他了解推销的对象。他从伊斯曼的经历入手，赞扬他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到极大的满足，把他视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。

　　二十四、谦让克制：争取得到别人的同情

　　有一人家来客，父亲叫其儿子去附近小店买包万宝路香烟。烟买回来，却发现是假货。父亲带着儿子来小店，让店主拿过一包烟来。父亲持烟仔细审视，并自语道：“唉，这年头假烟太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里绝无假货！”父亲仍叹曰：“可恨呐，上周我在市中心一家店铺买了一包烟，店主还不是打包票说绝对不假。谁知拿回家打开来一看是假烟。”店主道：“你去找他呀！”父亲哭丧着脸说：“已经过了好几天才开包发觉的，他还会认账吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认账？”父亲认真请教：“要是当时发觉了，他还是不认账咋办？”店主指教道：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那包烟来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“啊……对……对不起，对不起，我退款，我退款！”

　　二十五、借势成事：他山之石可以攻玉

　　“狐假虎威”是人所共知的一则有名的寓言。“假”即假借，依仗的意思。这是一种借别人的名声抬高自己，来回放大，树立自己形象的借威计。

　　公元前635年春，周王室发生内乱。周襄王被异母弟王子带勾结狄人赶跑，逃到郑国避难。

　　这时的周王室虽已衰微，但名义上仍然保有“天下宗主”的地位，各诸侯国还得尊崇他，谁得到了“尊王”的大旗，谁就可以取得诸侯的信从。晋国得到周王朝的告急信，大臣赵衰说：“求霸莫如举起尊周的旗帜。周晋同姓，晋不行护送周天子回王都，以后秦人这样做了，我们就难以号令天下了。如今尊王，正是晋国的资本。”文公即刻发兵向阳樊打去。这时秦穆公已经率领大军到了黄河边上，准备送周天子回国。文公得知，马上派人去见秦穆公，说晋国已经发兵护送周天子，请秦国退兵。秦军撤了回去，晋文公用右翼部队包围郑，在郑国抓住王子带，把他杀死。左翼部队迎接周襄王回王都。周襄王赐给晋国阳樊、温原的田地，从此晋国在太行山之南也有了领土。

　　二十六、知己知彼：在被动中争取主动

　　唐太宗李世民在少年时，曾使用过一条妙计吓退了敌军。那是大业年间，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。隋炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他。当时年方16岁的李世民应募从军，在将军云定兴帐前供职。李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：“敌人胆敢围困天子，是因为他们料定我主力无法及时增援。因此，如今我们如果将军兵分散，拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旌旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”云定兴采纳了李世民的建议，依计而行。突厥的侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，立刻飞报可汗。突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋炀帝的军兵。李世民初入军旅，便献此妙计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的危急，由此，他也获得了极高的声誉。

　　二十七、正话反说：让对方自己去感悟

　　齐景公喜欢用老鹰来捉兔子。一次，烛邹不慎让一只老鹰飞走了，景公下令把烛邹推出斩首。晏子知道了，去拜见景公说：“烛邹有三大罪状，哪能这么轻易杀他？请让我一条一条地数落出来再杀他，可以吗？”

　　齐景公说：“可以。”晏子指着烛邹的鼻子说：“烛邹！你为大王养鸟，却让鸟逃走了，这是第一条罪状；你使得大王为了鸟的缘故又要杀人，这是第二条罪状；把你杀了，天下诸侯都会怪大王重鸟轻士，这是第三条罪状。”齐景公听后，对晏子说：“别说了，我知道你的意思。”

　　晏子本意是想救烛邹，但却没有替他说情，反而数落其罪状，似乎是给烛邹罪上加罪，然而，事实上却是这三条罪状反而救了烛邹的命。原来，晏子用的“正话反说”法，表面上是在给烛邹加罪，实则是为其开脱，并批评齐景公重鸟轻士，这样，既避免了说情之嫌，又救了烛邹；既指出了齐景公的错误，又不丢齐景公的面子，可谓“一箭双雕”。

　　二十八、未雨绸缪：提前做好准备

　　安禄山发动叛乱以前，平原（今山东德州）太守颜真卿见安禄山发动叛乱的迹象日益明显，就趁着阴雨连绵的天气，高筑城墙，深挖壕沟，计算壮丁的人数，充实仓库的粮食。安禄山认为他只是一个书生，没把他放在眼里。安禄山发动叛乱时，还发公文给颜真卿，令他以平原博军屯7000人防守黄河口。颜真卿乘机招募勇士，10天之内就招到1万多人。

　　公元756年正月，安禄山攻陷洛阳，杀留守李登、御史中丞卢栾、判官蒋清，派段子光拿着三人的首级到黄河以北各郡县巡行示众。颜真卿见队伍刚刚建立起来，怕动摇人心，就对诸将说：“我认识这三个人，这些首级是假的。”于是腰斩段子光，把三人的首级秘密藏起来。过几天，再派人取来三个冠饰，用草做成三人的肢体，将他们入棺祭葬。颜真卿伤心痛哭，更加坚定了大家反安禄山的决心。

　　这时安禄山派李钦凑、高邈、何千年等守土门（今河北获鹿县西南），颜真卿的堂兄弟常山太守颜杲卿与长史袁履谦用计将李钦凑、高邈杀掉，活捉何千年。土门一开，河北十七郡都归顺朝廷，共推颜真卿为帅，得兵20万，横断燕赵。

　　二十九、网开一面：办事不要走极端

　　“网开一面”是指用计的一方处于绝对优势地位时，要留有余地，不要把事情做绝，不要走极端，这对优胜者是有利无害的。

　　三国时魏国将军曹仁算得上曹操手下智勇双全的人物。官渡之战以后，河北逐渐平定。曹仁跟随太祖进攻壶关。然而没想到小小一城池，竞久攻不下。一颗钉子，把曹操大军的道路给挡住了。曹操狠下决心，要拔掉这颗钉子。于是，发布命令，攻下城池之后，士兵自由三天，可以任意奸杀掳掠。城池中的守军一听到这道命令，知道除了拼死抵抗再无他策，就众志成城，抱定了以死抗争的决心。两支队伍就这样相持着，曹操更是焦急万分。曹仁便对他说：“围攻城池，必须给城里的人留一条生路。而您登出告示说要将城里人杀戮，他们当然要全力以赴抵御您而保卫自己。且壶关城墙坚固，储备的粮食又多，如果我们硬攻，伤亡肯定惨重，如果包围，又旷日持久。今天您屯兵坚固的城池下，以攻击必死的敌人，这不是好办法啊。”曹操听了他的话，马上醒悟，于是把部队撤出一部分，作回兵打算。城中的守军见围城之军放弃了原来的命令，就打开城门投降。

　　三十、棋走险着：让对方有所敬畏

　　两人对弈，黑白（棋子）相争，决一胜负。当一方处于劣势，形势危急之时，不得不放出“胜负手”。所谓“胜负手”，就是在对方棋子较厚之处，强行打入，冒险攻击。只要步调不乱，攻其弱点，或利用己方的死子，往往能打乱对方的阵脚，变彼之空为己之地，一举扭转败局，转危为安，反败为胜。

　　公元前279年，秦昭王约请赵王在渑池相会。赵王怕被秦王扣留，不敢去，可大臣廉颇、蔺相如都认为如果不去，便是屈服于秦国。于是廉颇辅佐太子留守赵国。平原君率领几万人在渑池附近策应，大将李牧率5000精兵跟随赵王和蔺相如前往渑池。到了渑池，两国国君相聚饮酒。秦王借酒醉想侮辱赵王，说：“寡人听说赵王十分喜好音乐，请赵王给演奏一段瑟助助兴吧。”赵王不得已便弹了一段瑟，秦国的史官当场记下“某年某月，秦王命赵王弹瑟。”这时，蔺相如抱着一个瓦缶，说：“赵王听说秦王很擅长秦国的音乐，请秦王演奏一段瓦缶助助兴吧。”秦王闻言大怒，坚决不答应。蔺相如抱着瓦缶跨前几步说：“五步之内，我便可以血溅大王！”秦王手下想挥剑砍相如，蔺相如瞪眼喝退了他们。秦王一见这形势，只好敲了一下瓦缶应付了事。蔺相如也回头叫来赵国史官，让他记下：“某年某月某日，秦王为赵王击缶。”秦国大臣很不服气，有人站起来说：“请赵王割让十五座城池为秦王祝寿！”蔺相如也站起来对秦王说：“请秦王割让都城咸阳为赵王祝寿！”秦王看到蔺相如寸步不让，又得知赵国的大军就驻扎在附近，自己哪方面也占不到便宜，便喝退了群臣。

　　三十一、金蝉脱壳：巧妙化解难题

　　“金蝉脱壳”计是在处于劣势的情况下，以假象迷惑对方，实现安全撤离的谋略。

　　人们在观察和思考问题的时候，往往直观地注意那些异乎寻常的迹象，而忽视原封不动的表象背后所发生的变化。“金蝉脱壳”就是利用这一思维定势，以貌似原形的假象麻痹对方的判断，掩护自己脱身而退。

　　著名的科学家爱因斯坦经常坐小汽车到各大学讲学。有一次在去讲课途中司机对他说：“博士，我听过你的课大约有20次了，我已经记得很清楚了。我敢说，这课我也能上哩！”“那么，好吧，我给你个机会。”爱因斯坦说，“我们现在要去学校，那里的人都不认识我。到了学校，我就戴上你的帽子充当司机，你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”司机准确无误地讲完了课。正当他要离去时，一位教授请他解释一个复杂的问题。司机灵机一动，说：“这个问题太简单了。好吧，为了让您明白它是多么的容易，让我叫我的司机来为你解释吧。”这样，这位司机巧妙地化解了难题。所以，当我们在某些场合碰到难题时，不妨来个“金蝉脱壳”。

　　三十二、避实击虚：不与对方正面交锋

　　“实”是指战力充沛的状态，“虚”指战力的空虚薄弱。这句话的意思是说，在对方精力旺盛的时候，要尽力避免与之正面交锋，但是当对方力量削弱时要把握住时机大举进攻。

　　路透来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯工作，在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。1849年10月，普鲁士政府正式开通了从柏林到位于同比利时交界处的亚琛之间的电报线，计划提供商业通讯使用。这样，亚琛的地理位置一下子重要起来，利用柏林与亚琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了“沃尔夫办事处”。沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干，面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”，马不停蹄地赶到亚琛。一瞧亚琛的生意无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家电报办事处。路透广泛收集欧洲主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成“路透行情快讯报”，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦，加倍努力，路透的经营市场很快就打开了，一段时期以后，竟然出现一股争相订购路透快讯稿件的局面。路透终于站住了脚跟。

　　“避实击虚”一般是作为军事上的谋略。其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。但在办事的过程中，这一谋略也常常具有实际意义。像路透一样，当面对实力比自己强大的对手时，在没有取胜把握的情况下，应该主动、灵活，另觅他途，避免以弱碰强。在没有强大竞争对手的地方再施展自己的手脚，这样才能实现自己的目标。

　　三十三、障眼法：分散对方的注意力

　　东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样冲出去呢？太史慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出城，后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分紧张，马上严阵以待，准备开战。而太史慈则到城下的战壕内，支好箭靶，往来骑射。射了一会儿，便回城去了。过了几天，太史慈又出城射箭，围城的人大都不以为意，只有少数人还站着观看。这样十来天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不动。又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来了救兵，解了困城之围。

　　做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于扰乱对手的视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此中高手。

　　三十四、连环计：让事情发生连锁反应

　　所谓“连环计”，是指计中有计，计计相连，环环相扣，互相联系，相互牵制，或乘机前进，或趁机撤退。“连环计”的道理十分简明，事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。

　　早在三国初期，在曹操等尚未崛起之前，汉献帝的朝政已由奸臣董卓把持。而且出入皆天子仪仗，董氏家族全部都封侯。司徒王允鉴于董卓甚为跋扈，而且自己的生命亦将朝夕不保，于是，便和他的义女貂蝉商议用计除去老贼。董卓有个义子名叫吕布，武艺高强，但是个好色之辈。王允计划把貂蝉佯允与吕布婚配，而后，再使董卓得宠貂蝉。借以引起义父子之间的仇视，令吕布杀董卓，以绝大恶。

　　王允先将吕布邀到家中宴饮，使貂蝉与之相会，吕布见貂蝉美艳，当然心喜。王允见其有意，于是慨允许配。貂蝉和他眉来眼去，秋波送情，把个好色的吕布的心牢牢地抓住了。

　　过了几天，王允在朝堂见到董卓，见吕布不在，就伏地拜请曰：“而欲屈请太师车骑，到草舍赴宴，未审钧意如何？”董卓曰：“司徒见招，即当趋赴。”就这样在王允家中见到貂蝉之后，卓称赏不已，笑曰：“真神仙中人也。”当晚就把貂蝉带到太师府去了。

　　后来吕布趁董卓不在府中的时候，见了貂蝉。正当吕布与貂蝉在后花园卿卿我我之际，恰被董卓回府撞见。于是义父子之间点燃起战火。最后王允促使吕布借李肃的协助，杀死了董卓。

　　三十五、迂回计：多绕几个圈子

　　宋朝的陈襄任浦城县令期间，有人被偷了东西告到县府。负责捕盗的官吏捉了几个嫌疑犯，但他们都不承认偷盗，而且还互相通气，抱成一团，使得官府一时难以突破。这时，陈襄想出了一条妙计，他再次提审这批嫌疑犯，并告诉他们说：“某座寺庙里有一口神钟，它能辨认小偷：凡是犯了案的人摸它，它就会发出声响，否则就不会出声。虽然你们不肯招认，但很快我就能将你们中真正的小偷辨认出来，到时我定严惩法办。”他这一席话，使得这些人个个提心吊胆。

　　接着他派差吏押着这些嫌疑犯来到寺庙，在这之前，他已让人暗地里在大钟上下全涂了墨，再用布帘把钟四周遮住。嫌疑犯到了之后，就命令他们轮流去摸钟。一会儿，便叫他们伸开自己的手，陈襄挨个查看以后发现，只有一个嫌疑犯的手上没有染上黑墨。于是，他将此人单独审问，终于查明这个人就是那个盗贼。在摸钟时，这个真正的小偷怕钟声真的会发出声响来，所以没敢用手去碰钟，没想到这样反倒暴露了自己的罪行。

　　三十六、走为上：摆脱不利局面

　　一碗不响，两碗叮当。在日常生活和工作中，人际关系不可避免地会发生矛盾；但是，矛盾双方是相互依存的，根据这个道理，那么家庭一旦发生了连“清官”也难断的家务纠葛，争吵打闹得不可开交的夫妻双方，只要有一方“出走”，“鸡飞狗跳”的局面很快便会平息下来。豁达的丈夫或者聪明的妻子如果在对方发脾气之际，“走为上”，暂避锋芒，让对方冷静下来之后，自己再作解释乃至检讨，无疑比针锋相对大闹一场要好得多。

　　有些鼠肚鸡肠、心术不正的人，若权力在握，很能发号施令，强加于人。若应其要求，事情做得好反遭妒忌，事情办不好却要受惩罚。这时，如能巧用“走为上”，便可摆脱。

　　朱元璋命画师周玄素画“天下江山图”。玄素担心难如圣意，便说：“我未走遍九州，不敢乱画。请陛下来个草图，我再润色一下。”

　　朱元璋画好后便将草图交给周玄素，让他“润色”。但周玄素又说：“陛下山河已定，一点儿也动不得！”朱元璋大笑作罢。

　　能让喜怒无常的朱元璋作画，多亏了周玄素的“不敢乱画”和“一点儿也动不得”。周玄素分两步走，由易到难，顺利脱身。

　　由此可引申出来：当你与别人无谓争吵时可“走为上”；在遭受辱骂、打击而无力辩驳时“走为上”；在无法忍受冗长会议时“走为上”，当面临突发事件无力应付时“走为上”…… 蓝星，夏国。

　　肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。

　

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　可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。

　　他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。

　　此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。

　　可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。

　　这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”

　　一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。

　　“你求求我，我给你喝口水如何？”

　　路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。

　　男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”

　　说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。

　　被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：

　

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　“张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”

　　张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”

　　路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”

　　张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”

　　路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。

　　但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧

　　“表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”

　　路遥陡然挣开眼，“你说什么！”

　　张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。

　　“眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”

　　路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！

　　他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”

　　“别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。

　　“我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”

　　说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。

　　保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。

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　　路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。

　

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　但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。

　　就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。

　　从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！

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